Marktforschung für einen Businessplan: So geht’s an einem Tag

Ob Sie zum ersten Mal Marktforschung für einen Businessplan nutzen oder nicht gerade Ihr erstes Rodeo: Eine kurze Auffrischung des Themas kann nicht schaden.

Wenn überhaupt, ist es der kluge Weg. Gerade wenn man bedenkt, dass Marktforschungsdaten heute schneller denn je erhoben werden können – wenn man die richtigen Tools einsetzt.

Heute werde ich genau erklären, wie man Marktforschung für einen Businessplan durchführt und wie man problemlos auf diese Schlüsseldaten und interessanten Informationen zugreifen kann.

Die Bedeutung der Marktforschung in der Unternehmensplanung

Sie sagen, Wissen ist Macht, und wenn es um Ihre Konkurrenten und Ihren Markt geht, gibt es nichts Vergleichbares. Indem wir Dinge wie das Verbraucherverhalten, die Wettbewerbslandschaft , die Marktgröße und die digitalen Strategien anderer betrachten; Unternehmen in jeder Phase ihres Lebenszyklus können relevant bleiben, einen Wettbewerbsvorteil bewahren, strategische Richtungen festlegen und Wachstum erfahren. Regelmäßige Marktforschung hilft Unternehmen auch, ein tieferes, fundierteres Verständnis eines Marktes, seines Publikums und seiner Hauptakteure zu entwickeln. Wenn Sie nach finanzieller Unterstützung suchen, ist Marktforschung unerlässlich, um Glaubwürdigkeit zu zeigen und Vertrauen in Ihre Pläne aufzubauen.

Wie führt man Marktforschung für einen Businessplan durch?

Gute Marktforschung für einen Businessplan sollte mit Informationen über Ihr Unternehmen, seine Ziele, Produkte, Preise und Finanzen kontextualisiert werden. Klingt nach viel Arbeit, oder? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie die gesamte Marktforschung für einen Businessplan durchführen, den Sie benötigen – schnell und mit den aktuellsten Daten, die es gibt. Ich zeige Ihnen, wie Sie:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum
2. Identifizieren Sie Zielpersonen
3. Dimensionieren Sie Ihren Markt
4. Recherchieren Sie die Konkurrenz
5. Entdecken Sie Ihr einzigartiges Verkaufsargument
6. Definieren Sie Marketingprioritäten

Bevor Sie beginnen, vergewissern Sie sich, dass Ihr Geschäftsplanungsdokument die folgenden 10 Überschriften enthält:

Dieses Format gilt als Best Practice, daher habe ich die spezifischen Abschnitte angegeben, in die jedes Element Ihrer Marktforschung passt.

Klingt gut? Dann fangen wir an.

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Was es ist – Eine Zielgruppe ist ein soziales Segment von Personen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Es ist eine Momentaufnahme Ihres Zielkundenstamms, sortiert nach bestimmten Merkmalen. Sie wird auch als Zielgruppendemografie bezeichnet und kann Daten wie Alter, Geschlecht, Standort, Werte, Einstellungen, Verhaltensweisen und mehr enthalten.

Wo Sie diese Marktforschung in einem Geschäftsplan verwenden können – Demografische Daten können dabei helfen, die Größe Ihres Marktes zu bestimmen, was in die Zusammenfassung, den Marketingplan, die Marktgröße und die Finanzabschnitte des Plans passt. Wenn Sie es verwenden, um Zielgruppen zu identifizieren, kann es auch in den Abschnitten Produkte und Dienstleistungen, Wettbewerbsforschung und SWOT-Analyse verwendet werden.

Bonus: Die Demografie der Zielgruppe kann Ihnen auch dabei helfen, ein stärkeres Branding zu entwickeln, indem Sie Bilder auswählen, die Ihre idealen Kunden am meisten ansprechen.

So führen Sie eine schnelle Zielgruppenanalyse durch

Similarweb Digital Research Intelligence gibt Ihnen die Möglichkeit, fast jede Branche in wenigen Sekunden zu sehen; Sie können auch eine benutzerdefinierte Branche basierend auf bestimmten Akteuren in Ihrem Markt erstellen. So sehen Sie relevante Zielgruppendemografien in einem Markt. Für dieses Beispiel habe ich die Luftfahrtindustrie gewählt.

Zeigen Sie typische Zielgruppen an, die für Ihre Branche relevant sind, mit Geschlechts- und Altersverteilung sowie geografischen Daten . Sie können sehen, welche Unternehmen wie stark wachsen. Die Loyalität des Publikums ist auch der Schlüssel, um zu verstehen, wie sich Menschen verhalten, ob sie zum Shoppen neigen und welche Suchbegriffe sie verwenden, um Websites in einer Nische zu entdecken.

Lesen Sie mehr: Erfahren Sie mehr darüber , wie Sie eine demografische Analyse der Zielgruppe Ihres Marktes durchführen .

2. Identifizieren Sie Zielpersonen

Was es ist – Eine Zielgruppe oder Zielpersona ist ein typisches Kundenprofil. Es beginnt mit der Demografie des Publikums und geht dann auf eine viel tiefere Ebene. Die meisten Organisationen entwickeln mehrere Zielpersonen, basierend auf Dingen wie Schmerzpunkten, Standort, Geschlecht, Hintergrund, Beruf, Einflussfaktoren, Entscheidungsfindung, Vorlieben, Abneigungen, Zielen, Idealen und mehr.

Profi-Tipp: Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, basieren Ihre Zielpersonen auf den Personen, die Kaufentscheidungen treffen, und nicht auf dem Unternehmen selbst.

Wo Sie diese Marktforschung in einem Geschäftsplan verwenden können – Das Erstellen von Zielpersonen für Ihr Unternehmen zeigt, dass Sie wissen, wen Sie ansprechen und wie Sie an sie vermarkten. Diese Informationen helfen Ihnen bei der Vervollständigung der Marktgröße, der Produkt- oder Dienstleistungsübersicht und des Marketingplans und könnten auch in den Abschnitt Wettbewerbsforschung passen.

So erstellen Sie eine Buyer Persona in fünf Schritten

Rätselraten ist nicht gleich weniger Arbeit – hier gibt es keinen Platz für Abkürzungen. Ihr Erfolg hängt von der Entwicklung der genauesten Darstellung dessen ab, wer Ihre Kunden sind und was ihnen wichtig ist.

1. Recherche: Wenn Sie bereits im Geschäft sind, nutzen Sie Marktforschungsumfragen als Instrument, um Informationen über Ihre Kunden zu sammeln. Wenn Sie ein Startup oder Pre-Startup sind, können Sie eine Plattform wie Similarweb nutzen, um ein typisches Kundenprofil für Ihren Markt zu erstellen. Vergessen Sie nicht, mobile App-Intelligenz und Website-Analysen zusammen zu verwenden, um sich ein vollständiges Bild Ihrer Zielgruppe zu machen.

Profi-Tipp: Sekundäre Marktforschung ist eine weitere gute Informationsquelle für Startups. Möglicherweise können Sie veröffentlichte Umfragen finden, die sich auf Ihre Produkte oder Ihren Markt beziehen, um mehr zu erfahren.

2. Analyse: Hier versuchen Sie, Schlüsselfragen zu beantworten, um die Lücken zu füllen und sich ein vollständiges Bild Ihres idealen Kunden zu machen. Tools wie Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics und die Social-Media-Kanäle der Wettbewerber können Ihnen dabei helfen, dies herauszufinden. Typische Fragen sind:

• Woher kommt Ihr Publikum?
• Über welche Kanäle finden sie Ihre Website?
• Bevorzugen sie den Zugriff über eine mobile Website, eine App oder einen Desktop?
• Was sind ihre demografischen Daten? Denken Sie an Alter, Job, Gehalt, Standort und Geschlecht.

3. Wettbewerbsmarktforschung: Dies zeigt Ihnen, welche Marketingkanäle, Empfehlungspartner und Keywords Traffic zu ähnlichen Unternehmen wie Ihrem senden. Wenn Sie diese Daten mit dem kombinieren, was Sie in den Abschnitten 1 und 2 gelernt haben, sind Sie bereit, Ihre Personas zu erstellen.

4. Füllen Sie eine Käufer-Persona-Vorlage aus: Wir haben die harte Arbeit für Sie erledigt. Laden Sie unten eine vorgefertigte Vorlage herunter .