Best Practices für Marketing und SEO Erzielen von Ergebnissen mit begrenzten Ressourcen

Immer wenn das Thema Best Practices für Marketing und SEO auftaucht, wollen zu viele Menschen frustriert die Hände in die Luft werfen, weil begrenzte Budgets, fehlendes Personal oder begrenzte Bandbreite sie daran hindern, alles zu erreichen, was sie ihrer Meinung nach tun müssen erfolgreich. Artikel und Leute, die Ratschläge geben, weisen immer schnell darauf hin, dass man nicht nur an der Oberfläche kratzen darf, um das Beste aus etwas herauszuholen, sondern dass man tiefer in das eintauchen muss, was man tut, damit es sich lohnt. Anstatt einen „Alles-oder-Nichts“-Ansatz zu verfolgen, sollten Sie diese kreativen Lösungen und besten Hacks in Betracht ziehen, um die Ressourcen, die Sie haben, optimal für Sie arbeiten zu lassen.

Content Marketing – Maßgeschneidert für das kleine Team

Weil Content-Marketing aus so vielen Einzelteilen und beweglichen Teilen besteht, haben einige Leute in kleineren Organisationen aufgegeben und erklärt: „Ich schaffe das nicht alleine“. Im Kern ist Content-Marketing jedoch etwas, das Unternehmen jeder Größe erfolgreich betreiben können – indem sie einige Best Practices im Hinterkopf behalten.
„Beim Content-Marketing geht es nur darum, Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum will“, rät Erin O'Brien, COO. „Es geht darum, etwas Einzigartiges, Ansprechendes, Informatives zu schaffen oder ein Problem zu lösen, und dann sicherzustellen, dass Ihr Publikum es finden kann.“
Aus Sicht des organischen Verkehrs bedeutet dies, gute SEO-Praktiken zu befolgen und die Erstellung von Spam-Inhalten oder den Rückgriff auf Spam-Praktiken zu vermeiden. In den letzten Jahren haben sich die Suchmaschinenalgorithmen verändert, um gute Inhalte zu belohnen, die den Bedürfnissen der Benutzer entsprechen. Solange Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und wonach es bereits sucht, können Sie effektive Inhalte für eine Vielzahl von Zielen erstellen. Sobald Sie einen Inhalt erstellt haben, nutzen Sie diese Botschaft über Medien und Kanäle hinweg, um das Beste aus Ihrer bereits geleisteten Arbeit herauszuholen.
„Die Found Friday-Serie, die wir machen, ist eigentlich ein wirklich großartiges Beispiel dafür“, bemerkt Erin. „Die Serie hat mir die Möglichkeit gegeben, regelmäßig Inhalte zu erstellen und mit dem Publikum in Kontakt zu bleiben, indem ich Informationen zu aktuellen, relevanten Themen bereitstelle.“
Die Prämisse der Found Friday-Reihe war es, ein aktuelles Gespräch mit Ray Grieselhuber, CEO und Gründer, oder anderen Influencern der Branche als Live-Event zu übertragen. Die Live-Veranstaltung wird dann als Ressource für die Erstellung von Inhalten rund um dasselbe Thema verwendet. Es kann als Video geteilt, als Blog-Beitrag geschrieben oder zusammen mit Inhalten aus anderen Episoden zum selben Thema in eine Folienfreigabe oder ein E-Book gestellt werden.
All diese Inhalte stammen aus einer 30-minütigen Folge einmal pro Woche, die sich um Gespräche dreht, die unser Publikum bereits in den sozialen Medien und im digitalen Raum führt. Sobald der Inhalt erstellt ist, kann er über E-Mail-Kampagnen, in sozialen Medien, auf SlideShare, auf YouTube und auf unserer eigenen Website geteilt, beworben und erneut beworben werden. Jeder besonders populäre Inhalt kann in Redirect-Kampagnen verwendet werden oder zum Thema für Werbetexte werden.

Organische Suchdaten für das Publikumsengagement

Es geht nicht so sehr darum, SEO-Daten für strategisches Marketing zu sammeln und zu verwenden, sondern darum, wie Sie die benötigten Daten mit dem Personal, den Tools, der Zeit und dem Budget erhalten, die Sie bereits haben. Content-Marketing- und SEO-Daten, wie z. B. organische Traffic-Daten, geben Vermarktern Einblicke in das, wonach Zielgruppen bereits im Web suchen. Die Abstimmung der Zielgruppenbedürfnisse auf die Erstellung von Inhalten ist der Eckpfeiler eines effektiven Content-Marketings.
„Zum Beispiel“, erklärt Erin, „wenn Sie eine Liste von Keywords haben, die auf Funktionen basieren, und Ihre Zielgruppe sich wirklich ständig zu diesem einen Keyword und dieser Funktion hingezogen zu fühlen scheint – das kann auf beide Produktentscheidungen hindeuten, wo Sie hin sollten bauen oder wie Sie Dinge fördern sollten. Ihre Entscheidungen basieren darauf, wozu sich die Menschen von Natur aus hingezogen fühlen.“
Verkehrs- und Suchdaten können Ihnen auch zeigen, wo Sie eine Verbindung zu Ihrem Publikum hergestellt haben. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie Ihr Publikum aufgrund der Art und Weise, wie Sie ein Thema diskutieren, der Art und Weise, wie Sie für Ihre Inhalte werben, oder der Qualität oder Konsumierbarkeit Ihrer Inhalte nicht ansprechen. Es gibt viele Informationen, die aus organischen Verkehrsdaten gewonnen werden können, die Sie nicht aus bezahlten Medienergebnissen erhalten können.
Obwohl Sie möglicherweise anfänglichen Traffic durch bezahlte Bemühungen erhalten, werden Sie keine Renditen mehr sehen, sobald Sie aufhören zu bezahlen. Auf der anderen Seite ist wirklich guter Evergreen-Content, der eine lange Lebensdauer hat, auf Dauer wertvoller, als es jede bezahlte Promotion sein kann.
Für Marken mit begrenzten Ressourcen ist es wertvoller, Zeit und Geld in die Erstellung von ein oder zwei wirklich großartigen Stücken von Evergreen-Inhalten zu investieren, die von Ihrer Zielgruppe ständig angesehen und als Ressource betrachtet werden, als etwas zu produzieren, das hochaktuell ist und in ein oder zwei Wochen verschwunden ist. Gute, immergrüne Inhalte werden weiterhin wertvoll sein, wenn Sie sie im Laufe der Zeit umfunktionieren, erneut bewerben und wiederverwenden, da Sie Ihr Publikum durch seine eigenen Interessen anziehen, anstatt es durch bezahlte Werbung zu drängen.

Bare Bones Analytics, um die Arbeit zu erledigen

Das Sammeln und Berichten von Daten muss nicht immer in großem Umfang erfolgen, um effektiv zu sein, aber es gibt einige wichtige Informationen, die Sie für strategische Entscheidungen benötigen:

1. Ganzheitliche Schlüsselwörter – Schlüsselwörter, aufgeschlüsselt nach dem, was Sie messen möchten und wie Ihre Organisation strukturiert ist. Keywords sind das Rückgrat von SEO und werden dazu dienen, die Effektivität von Inhalten zu messen. Schlüsselwörter können gruppiert werden nach:
   • Produkte
   • Merkmale
   • Kampagnen
   • Geographien
   • Themen
2. Paaren Sie Schlüsselwörter und Inhalte – wissen Sie für jedes Ihrer Schlüsselwörter, welcher Inhalt am besten passt. Finden Sie heraus, welcher Inhalt für ein bestimmtes Schlüsselwort oder Thema am besten auffindbar ist.
3. Verbessern Sie das Ranking bestehender Inhalte. Wenn Sie nicht auf der ersten Seite ranken, beachten Sie Folgendes:
   • Setzen Sie auf die richtigen Keywords?
   • Haben Sie bestimmte Sätze oder Fragen gefunden, die Ihr Publikum stellt?
   • Können Sie mit demselben Inhalt in einem anderen Medium mehr Traffic erzielen, z. B. indem Sie einen Blog-Beitrag in einen SlideShare umwandeln?
   • Welches Medium (Blogbeitrag, SlideShare, Video, Landingpage) rankt auf der ersten Suchseite für Ihr Thema?
   • Ist Ihr Inhalt richtig strukturiert?

Um die Gesamtstruktur Ihrer Inhalte zu verbessern, greifen Sie auf traditionelle White-Hat-SEO-Techniken zurück. Stellen Sie sicher, dass alle Elemente innerhalb der Seite optimiert sind, um gefunden zu werden. Manchmal kann die Verbesserung von Headern, Tags und anderen grundlegenden SEO-Elementen einen großen Unterschied machen – insbesondere, wenn es um Bruchteile von Unterschieden zwischen Inhalt und Ranking geht. Diese kleinen Anpassungen können Ihren Inhalten manchmal den Schub geben, den sie brauchen.

Marketing, PR und Vertrieb mit einer (oder zwei) Armee

In kleinen Organisationen erledigen möglicherweise ein oder zwei Personen alles – vom Marketing über die Werbung und den Verkauf bis hin zur PR und vielleicht etwas SEO. Natürlich möchten diejenigen von uns in kleinen Teams das Durcheinander beseitigen und sich auf das konzentrieren, was in der uns zur Verfügung stehenden Zeit den größten Unterschied macht.
Zu verstehen, wonach Ihr Publikum sucht, wie Sie es derzeit gut machen und wie andere es möglicherweise besser machen, ist das Rückgrat einer guten Markenkommunikation. Zu wissen, wie Sie sich auf dem Markt und gegenüber Ihren Mitbewerbern behaupten, führt nicht nur zu besseren Content-Marketing-Praktiken, sondern auch zu besserer Werbung und effektiverer PR. Erstellen Sie Ihre Nachrichten entsprechend dem, worüber Ihre Zielgruppe bereits spricht und wie sie darüber sprechen, was zu einer besseren Nachrichtenstrategie und letztendlich zu besseren Ergebnissen aller Bemühungen führt.
Wenn Sie Ihre Bemühungen auf die Botschaften konzentrieren, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren, und nicht so viel oder gar keine Mühe in die Botschaften stecken, die keine Resonanz finden, können Sie Ihre Zeit und Ressourcen sinnvoll einsetzen und Ihre Wirkung maximieren. Die Botschaft, die ankommt, ist diejenige, die Sie in anderen Bereichen nutzen können. Wenn ein Blog-Beitrag viel Verkehr erhält, nutzen Sie dieses Thema aus PR-Sicht oder verwenden Sie Schlüsselwortphrasen in einer Google AdWords-Kampagne, Facebook-Anzeigen oder anderen Inhaltsformen wie E-Books und SlideShares, was auch immer Sie sonst tun, das funktioniert mit Ihrem Publikum.
„Wir haben ein Keyword-Aktivitätsdiagramm auf der Startseite des GinzaMetrics-Dashboards, das zeigt, welche Keywords sich in der Woche im Ranking verbessern. Neben der Verfolgung unserer sich verbessernden und abnehmenden Inhalte und Keywords zeigt uns das Diagramm, welche Inhalte unserer Konkurrenten sich am meisten für unsere Ziel-Keywords verbessern. Ich verwende das Tool, um zu sehen, ob ein Konkurrent Inhalte erstellt hat, die in Bezug auf etwas, das mir sehr am Herzen liegt, im Rang aufsteigen. Ich achte genau darauf, was sie richtig gemacht haben, weil sie offensichtlich bei unserem gemeinsamen Publikum Anklang finden“, bemerkt Erin.

Verfolgen Sie das Content-Ranking der Mitbewerber, um Folgendes zu entdecken:

• Was für Ihre Zielgruppe in Bezug auf Keywords und Inhalt funktioniert.
• Was für Ihre Konkurrenten funktioniert, von dem Sie lernen können.
• Wie Sie diese Botschaften nutzen und verschiedene Arten von Inhalten erstellen können.

Natürlich möchten Sie niemals einfach etwas kopieren, was Ihr Konkurrent gesagt hat, oder einen Teil seines Inhalts umschreiben, aber Sie können das Thema verwenden, um Ihre eigene einzigartige und relevante Botschaft zu entwickeln, um ein Publikum zu erreichen, das sich bereits für das Thema interessiert. Die Verwendung derselben Botschaften bei all Ihren Bemühungen maximiert alles – Ihre Zeit und Ihre Wirkung.

Nicht nur mehr Besucher, die richtigen Besucher

Das Zählen neuer Besucher und Seitenaufrufe ist eine legitime Methode, um Ihre Effektivität Woche für Woche oder Monat für Monat zu messen. Für viele Unternehmen kann es den Unterschied in Tausenden und Abertausenden von Dollar bedeuten, nur einen oder zwei der richtigen Besucher zu gewinnen, die konvertieren. Natürlich ist die Präsenz sehr wichtig für die allgemeine Bekanntheit Ihrer Marke. Aber wenn wir über echtes Engagement und Besucher sprechen, die zu Kunden werden, geht es viel weniger um die Anzahl der Besucher als vielmehr um die Relevanz.
„Wenn ich 10.000 Pfeile auf ein Ziel schieße und sie alle irgendwo in der Nähe davon landen, sind das nicht die Pfeile, die mir wichtig sind. Ich kümmere mich um die wenigen, die es ins Ziel geschafft haben, und ich kümmere mich wirklich um die ein oder zwei, die dem Bullseye am nächsten sind“, erklärt Erin.
Die Verwendung von Keyword-Gruppen, spezifischen Keyword-Phrasen und spezifischen Keywords im Gegensatz zu allgemeinen Keywords und Phrasen kann zu einem geringeren Besucheraufkommen führen, aber die von Ihnen angezogene Zielgruppe wird die von Ihnen bereitgestellte Lösung eher annehmen. Ihre Inhalte konvertieren wahrscheinlich besser, weil Sie das bestmögliche Publikum anziehen, indem Sie einen Inhalt erstellen, der einem sehr spezifischen Bedarf entspricht. Wenn Sie mit einer kleineren Marke verbunden sind, erhalten Sie natürlich geringere Verkehrszahlen als ein größeres, bekanntes Unternehmen. Ziel ist es, ein hoch engagiertes Publikum anzuziehen und zu halten und mit ihm über die Lösung eines bestimmten Problems zu sprechen. Konzentrieren Sie sich auf den Wettbewerb um Conversions, anstatt einfach nur den Traffic und das Suchvolumen zu erhöhen.

Nicht alles oder nichts – einfach einige Dinge gut machen

Für diejenigen von uns in kleinen Teams kann es frustrierend sein, Artikel zu lesen oder Informationen zu Best Practices nachzuschlagen und immer wieder gesagt zu bekommen, dass Sie es sind, wenn Sie nicht alles können oder es nicht perfekt machen deine Zeit verschwenden.
„Ich bin definitiv ein Befürworter von „Mach nichts, wenn du es nicht gut kannst“, bemerkt Erin. „Aber es gibt einen Unterschied zwischen etwas gut zu machen und etwas vollständig zu machen. Es ist wie ins Fitnessstudio zu gehen. Wenn Sie keine volle Stunde durchhalten können, entscheiden Sie nicht, dass Sie keine Zeit für Sport haben. Stehen Sie jeden Tag zehn Minuten auf und tun Sie etwas. Es wird einen Unterschied machen und man muss irgendwo anfangen.“
Die Analogie gilt für Content Marketing und SEO. Beginnen Sie mit den Dingen, die Sie tun können, und zeigen Sie einige Erfolge und wachsen Sie dann von dort aus. Beginnen Sie irgendwo und beginnen Sie mit dem, was am besten funktioniert. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Publikum auf einem Social-Media-Kanal viel Engagement zeigt, beginnen Sie dort. Bringen Sie den Ball ins Rollen und wenn Sie feststellen, dass Sie zusätzliche Zeit haben, schauen Sie, wo sich Ihr Publikum sonst noch engagiert, und beginnen Sie dort ein Gespräch.
Wenn Sie keine Ressourcen haben, sei es Geld, Personal oder Zeit, um eine Analyseplattform vollständig zu nutzen, suchen Sie nach Orten, an denen Sie die benötigten Daten erhalten können. Es kann ein kostenloses Tool sein, oder einige Anbieter, einschließlich GinzaMetrics, stellen Ihnen kostengünstige monatliche Berichte zur Verfügung. Es ist nicht alles, was Sie von einer Plattform bekommen können, und es sind keine täglichen Crawls, aber es ist ein Anfang.

Also loslegen

Zu wissen, wo man anfangen und was man tun muss, um das Beste aus anfänglichen Bemühungen herauszuholen, kann manchmal verwirrend sein. Hier sind einige Tipps zu den ersten Schritten und Best Practices für effektives Marketing und SEO.

1. Erstellen Sie eine Liste mit zielgerichteten Schlüsselwörtern.
   • Listen Sie alle Keywords auf, die bereits Traffic zu Ihren Inhalten führen.
   • Listen Sie Ihre Funktionsnamen, Produktnamen und Lösungsnamen auf.
2. Erstellen Sie eine Liste Ihrer direktesten Konkurrenten.
   • Überprüfen Sie ihre Nachrichten.
   • Beachten Sie, welches Medium sie am erfolgreichsten verwenden (Blog, SlideShare, Video usw.).
3. Erstelle ein Entdeckungsboard.
   • Listen Sie die sozialen Kanäle auf, auf denen Personen in Ihrer Branche Fragen stellen/Gespräche beginnen.
   • Listen Sie die Wörter/Sätze auf, die sie verwenden.
   • Erstellen Sie Inhalte, um ihre Fragen zu beantworten.
4. Finden Sie heraus, was mit den bereits vorhandenen Inhalten am besten funktioniert
   • Verwende dieselbe Nachricht in einem anderen Medium
   • Versuchen Sie, Ihre Inhalte auf verschiedenen Kanälen zu verbreiten

Haben Sie einen Marketing- oder SEO-Hack, der für Sie gut funktioniert hat? Lass uns wissen. Wenn Sie Hilfe beim Einstieg in monatliche Berichte benötigen oder bereit für eine Marketing-Intelligence-Plattform sind, können wir Ihnen helfen.