Marketingwinkel, die Ihre Interessenten in Kunden verwandeln können

Die Bedürfnisse Ihrer Kunden bestimmen den besten Marketingwinkel, daher gibt es keinen einheitlichen Ansatz. Glücklicherweise sind unsere grundlegenden Instinkte nahezu universell, sodass es fast immer darauf ankommt, einen Blickwinkel zu wählen, der mit Ihrer Zielgruppe funktioniert.

Ihr Marketing-Winkel wird Ihnen helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihren Kunden gegenüber als eine Möglichkeit darzustellen, ihre Probleme zu lösen und ihnen zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen.

Was ist ein Marketingwinkel?

Ein Marketingwinkel ist eine Methode, potenziellen Kunden Informationen über Ihr Angebot zu vermitteln. Die Wahl des richtigen Marketingwinkels hilft Ihnen dabei, Ihre Kunden anzusprechen, zu beeinflussen und davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Vermeiden Sie Marketingwinkel, die Ihre Kunden manipulieren; sie werden dich nicht weit bringen. Sicher, Sie könnten ein paar Verkäufe mit leeren Versprechungen erzielen, aber es wird Ihrer Glaubwürdigkeit auf lange Sicht schaden. Vermarkter müssen einen Standpunkt haben, den sie mit soliden Beweisen untermauern können.

Diese Tipps helfen Ihnen, Ihre Produkte effektiv auf Ihrem Zielmarkt zu vermarkten. Bauen Sie Vertrauen und Beziehung auf, indem Sie diese in Ihrem Content-Marketing verwenden.

Wie finden und nutzen Sie Marketingwinkel, die die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich ziehen können?

Seien Sie einfühlsam und verstehen Sie die Probleme Ihrer Kunden

Bevor Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben, führen Sie ein Gespräch mit Ihrem Kunden, um seine Schmerzpunkte zu verstehen.

Um Ihr Produkt an die richtige Person zu vermarkten, finden Sie heraus, wer sie ist. Nehmen Sie sich die Zeit und Mühe, ihr Leben und ihre Persönlichkeit zu verstehen. Graben Sie tiefer als nur grundlegende demografische Merkmale wie ihr Alter. Erfahren Sie mehr über ihre Interessen. Stehen sie gerne für ihre Meinung ein? Finden Sie heraus, was sie nachts wach hält. Der von Ihnen gewählte Werbewinkel sollte auf Erkenntnissen aus Ihrer Recherchephase basieren.

Sprechen Sie mit einem Leser

Sie können nicht alle mit der gleichen Botschaft ansprechen, da verschiedene Personen unterschiedliche Auslöser haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren idealen Kunden kennen, bevor Sie ihn ansprechen.

Das Erstellen einer Vergleichsliste kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu finden. Es ist von entscheidender Bedeutung, aktuellen und früheren Kunden bei der Entwicklung demografischer Segmente das gleiche Gewicht einzuräumen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren idealen potenziellen Kunden zu verstehen und nicht die perfekte Buyer Persona zu erstellen.

Sprechen Sie ihre Sprache

Wenn Sie Ihren Inhalt auf die Interessen des Lesers zuschneiden möchten, verwenden Sie für ihn aussagekräftige Formulierungen. Sprich mit ihnen, wie sie mit dir sprechen. Verwenden Sie das Vokabular, das sie verwenden würden.

Profitieren Sie von den Voice of the Customer (VoC)-Daten, die Sie während Ihrer Recherchephase gesammelt haben. Versuchen Sie, es einfach, authentisch und frisch zu halten. Sie können den besten Blickwinkel basierend auf Ihrem Produkt und den Erwartungen Ihrer Zielgruppe auswählen.

Testen Sie Ihre Nachrichten

Nachdem Sie Ihr Publikum recherchiert haben, werden Sie verschiedene Themen und Muster bemerken. Verwenden Sie Beiträge und Anzeigen in sozialen Medien, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Finden Sie heraus, welches Messaging am effektivsten ist, indem Sie A/B-Tests für Cold Traffic durchführen. Erstellen Sie dann Ihre Marketing-Assets mit Ihrer besten Positionierung.

Bleiben Sie auf dem Laufenden

Sie können Ihren Positionierungs- oder Werbewinkel nicht einfach festlegen und vergessen. Marktveränderungen werden die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes verändern, also müssen Sie sich entsprechend anpassen. Bleiben Sie über aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden und passen Sie sich bei Bedarf an.

Effektive Werbewinkel mit Beispielen

1. Sparen Sie Zeit

Eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu vermarkten, besteht darin, die Idee zu nutzen, Ihren Kunden Zeit zu sparen. Jeder ist heutzutage beschäftigt, also suchen sie nach irgendetwas, das ihnen hilft, effizienter zu sein. Es bleibt keine Zeit, komplizierte Dinge zu lernen oder Tage mit Handarbeit zu verbringen.

Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, zeigen Sie den Leuten, wie viel Zeit sie dadurch sparen. Wenn Ihr Produkt Ihrem Kunden Zeit sparen kann, dann geben Sie so genau wie möglich an, wie viel Zeit es ihm sparen wird. Wenn Sie beispielsweise für eine neue App werben, möchten Sie den Menschen zeigen, wie einfach sie zu verwenden ist.

Eine konkrete Behauptung ist immer glaubwürdiger als eine allgemeine Behauptung. Clickup, eine Online-Projektmanagement-App, nutzt dies effektiv, indem sie auf ihrer Homepage ausdrücklich „jede Woche einen Tag sparen“ angibt.

2. Vermeiden Sie Anstrengung

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen etwas kaufen, wenn Sie ihnen zeigen, wie Ihr Produkt ihren Aufwand verringert, um ihr Ziel zu erreichen. Menschen suchen immer nach einem einfacheren Weg, Dinge zu erledigen. Ihnen zu zeigen, wie Ihr Produkt ihren Aufwand reduziert, ist ein guter Werbewinkel.

Wenn Sie beispielsweise einen brandneuen Staubsauger verkaufen, sollten Sie den minimalen Aufwand betonen, der erforderlich ist, um mit Ihrem Staubsauger das Haus zu reinigen.

Postaga, ein KI-gestütztes Outreach-Tool, nutzt diesen Winkel gut. Da das Tool dazu beiträgt, die manuelle Arbeit zu reduzieren, können sie den Winkel des reduzierten Aufwands effektiv nutzen.

3. Geistigen oder körperlichen Schmerzen entgehen

Die Leute zahlen Geld, um Schmerzen zu vermeiden oder der Frustration zu entkommen, die sie erleben. Wenn Sie die Leute davon überzeugen können, dass Ihr Produkt diesen Schmerz lindert, dann haben Sie einen Gewinner in der Hand.

Schmerzbasierte Marketingkampagnen identifizieren die Schmerzen Ihrer Kunden, fühlen sich in sie hinein und bieten ihnen eine Lösung an. Das Ziel ist es, den Menschen ihre Frustration bewusst zu machen, damit sie das Produkt kaufen, um sie zu lindern. Wenn Ihr Produkt den Menschen hilft, sich zu entspannen, sollten Sie die Idee hochspielen, dass es ihnen hilft, ihrem stressigen Leben zu entfliehen und Frieden und Glück zu finden.

Basecamp zeigt, wie frustrierend es ist, verschiedene Anwendungen zu verwalten, und wie Basecamp dies löst, indem es alles an einem Ort zusammenfasst.

Unabhängig davon, ob Sie ein physisches Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, können Sie mit Menschen in Kontakt treten, indem Sie Ihre Marke als eine Möglichkeit positionieren, sie von psychischen oder physischen Schmerzen zu befreien.

In unserem Staubsauger-Beispiel können Sie Ihr Produkt brandmarken, um den Stress zu vermeiden, der durch ein unordentliches Wohnzimmer verursacht wird. Sie können Ihre Marke auch aus einem Blickwinkel positionieren, der sich auf die Fähigkeit konzentriert, mögliche Verletzungen durch normales Wischen zu reduzieren/vermeiden.

4. Erhöhen Sie den Komfort

Die Leute mögen es bequem, also ist das ein großes Verkaufsargument. Wenn sich Ihr Publikum ein angenehmeres Leben mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vorstellen kann, können Sie es zeichnen. Sie können eine Geschichte erzählen, die Ihren Verbraucher in eine bequeme Position versetzt.

Um diesen Punkt zu veranschaulichen, könnten Sie, wenn Sie Bettlaken verkaufen, eine Geschichte über eine Person erzählen, die jede Nacht gut schläft, weil sie tolle Laken hat. Hier nutzt Saatva eine Kombination aus Komfort und Preis.

5. Verbesserung der Gesundheit

Die Menschen interessieren sich immer mehr für Selbstpflege und suchen nach Produkten, die ihnen helfen können, ihre Gesundheit zu verbessern und zu einem langen, gesunden Leben beizutragen. Es funktioniert außerhalb der Gewichtsabnahme-Nische; Viele FMCG-Unternehmen nutzen diese Positionierung. Der Aufstieg gesundheitsbewusster Verbraucher war ein großer Segen für Lebensmittel- und Getränkeunternehmen. Viele dieser Unternehmen haben ihre Produkte erfolgreich als gesunde Alternativen positioniert.

Hier ist ein Beispiel von Rawpressery, einem Unternehmen, das Fruchtsäfte ohne Zusatzstoffe oder Konservierungsstoffe herstellt.

6. Verbesserter Status und Luxus

Für diejenigen, die High-End-Produkte und -Dienstleistungen verkaufen, ist es ratsam, einen verbesserten Statuswinkel zu haben. Man kann es sich als „Statusmarketing“ vorstellen. Etwas in Ihren Händen zu haben, sagt der Welt, wer Sie sind und was Sie schätzen.

Der Schlüssel liegt darin, darüber nachzudenken, wie Sie den Menschen das Gefühl geben können, wichtiger zu sein, indem Sie ihnen die Art von Produkten oder Dienstleistungen anbieten, die ihnen das Gefühl geben, etwas Besonderes und anders als alle anderen zu sein.

Mercedes-Maybach schreit nach Luxus und Status.

7. Fühle dich geliebt

Dieser Blickwinkel wird häufig in der Dating-Nische und der Hochzeitsbranche verwendet, obwohl er nicht darauf beschränkt ist. Zunder, eine Dating-Website, hat ein großes, mutiges Versprechen auf der Homepage, das die Hoffnung weckt, dass Sie etwas Episches und Romantisches beginnen können.

8. Gelobt/geschätzt werden

DigitalMarketer ist ein Unternehmen, das Marketingagenturen und freiberufliche Vermarkter ausbildet. Durch ihren Marketing-Ansatz „Sei immer der klügste Vermarkter im Raum“ weisen sie darauf hin, wie deine Kollegen dich loben und schätzen werden.

Vorteile des Festnagelns Ihrer Werbewinkel

Niedriger CPC

Ein guter Werbewinkel ist entscheidend, um Ihre Kosten pro Klick (CPC) zu senken und Ihre Klickrate (CTR) zu erhöhen. Finden Sie einen einzigartigen Blickwinkel für Ihr Produkt und verwenden Sie ihn als Marketinghaken.

Stärken Sie Ihre Markenpositionierung

Ihr Marketingwinkel kann, wenn er auf Ihre Markenbotschaftsstrategie abgestimmt ist, Ihre Positionierung stärken. CXL beispielsweise positioniert sich als Trainingsplattform für fortgeschrittene Marketer. Diese Botschaft wird auch in ihren Facebook-Werbebotschaften wiederholt.

Lesen Sie mehr über die Vorteile und Beispiele der Markenpositionierung.

Mehr Verkäufe und Leads

Jedes Unternehmen möchte mehr Kunden und Leads gewinnen, aber nicht jeder Geschäftsinhaber weiß, wie er dies erreichen kann. Zu wissen, welcher Blickwinkel bei Ihren Kunden ankommt, kann Ihrer Akquisitionsstrategie helfen.

Einfacheres Affiliate-Marketing

Als Geschäftsinhaber ist ein Partnerprogramm eine einfache Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern. Sie haben Leute, die Ihr Produkt im Gegenzug für eine Provision für den Verkauf bewerben. Aber neue Affiliate-Vermarkter wissen möglicherweise nicht, was sie bewerben sollen und wie sie es fördern sollen. Affiliates mit einem kampferprobten Werbewinkel zu helfen, bedeutet mehr Umsatz für Sie und eine höhere Konversion für sie.

Affiliate-Marketing ist großartig für Ersteller von Inhalten, da es Ihnen ermöglicht, Inhalte zu einem Thema zu erstellen, das Sie interessiert, und ein Publikum für diese Inhalte zu finden. Dann können Sie diese Zielgruppe auf ein Produkt oder eine Dienstleistung lenken, die Sie bewerben, und einen Teil des Verkaufs oder eine Provision erhalten, wenn Sie dem Unternehmen mehr Kunden vermitteln.

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Ein effektiver Marketingwinkel ist viel mehr als nur eine Werbekampagne. Es ist eine Möglichkeit für Marken, Möglichkeiten zu finden und zu schaffen, um neue Verbindungen zu Kunden herzustellen, indem sie sich auf ihre Interessen konzentrieren. Die Positionierung Ihres Unternehmens nur auf Preise und Funktionen reicht einfach nicht mehr aus. Sie müssen sich auf die Erfahrungen und Erwartungen des Publikums konzentrieren. Die Positionierung Ihres Produkts oder Ihrer Marke entsprechend den Benutzeranforderungen kann Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, aber Sie müssen die gleiche Benutzererfahrung bieten, damit sie wiederkommen. Testen Sie immer wieder verschiedene Werbewinkel, bleiben Sie nicht bei einem Werbewinkel.