Attribution 101: Was jede Marke verstehen muss

Veröffentlicht: 2021-08-16

Wenn es darum geht zu verstehen, welche Teile Ihrer digitalen Marketingstrategie auf das Erreichen Ihrer allgemeinen Marketingziele hinarbeiten und welche nicht, ist es entscheidend zu wissen, welche Kanäle die Ergebnisse vorantreiben. In der Marketingwelt wird dies als Attribution bezeichnet. Obwohl es theoretisch einfach ist, kann es selbst für die besten Vermarkter eine überraschende Herausforderung sein, Attributionseinblicke zu gewinnen, die aussagekräftig genug sind, um Ihre Marketingstrategie zu informieren. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum und welche Tools Marken verwenden können, um Verkäufe und andere KPIs genau ihren Marketingbemühungen zuzuordnen.

Was ist Attribution?

Attribution ist das Konzept, das Kaufverhalten Ihrer Kunden zu verstehen. Es soll Ihnen helfen, den Marketingerfolg Ihres Unternehmens zu messen und die Bereiche zu erkennen, die verbessert werden müssen. Im Kontext des Marketings bezieht sich die Zuordnungsdefinition auf die analytische Wissenschaft, die Ihnen hilft, die Marketingstrategien zu identifizieren und zu messen, die zu Konversionen oder Verkäufen beitragen.

Im Wesentlichen ist die Attribution der Prozess, bei dem bestimmt wird, wie die Berührungspunkte der Konversion Verkäufe und Einnahmen erzeugen. Beachten Sie, dass eine erfolgreiche Markenbekanntheitskampagne Umsatz und Gewinn bringt. Ohne ordnungsgemäßes Tracking können Sie das Potenzial Ihres Unternehmens nicht wirklich maximieren. Attribution hilft auch bei der Optimierung Ihrer zukünftigen Marketingpläne.

Bedeutung der Zuordnung

Attribution ist im Marketing sehr wichtig. Es eliminiert Zeit- und Ressourcenverschwendung und hilft Ihnen, Folgendes anzuzeigen:

  • Welche Kampagne bringt Einnahmen in Ihr Unternehmen?
  • Welche Keywords oder Schlüsselphrasen wandeln Leads in abgeschlossene Verkäufe um?
  • Welche Teile Ihres Website-Contents führen zu den höchsten Conversions?
  • Welche Elemente in der organischen Suche erzielen höhere Deal-Einnahmen?

Technisch gesehen ermöglicht Ihnen die Zuordnung, die Marketingkanäle herauszufinden, die die meisten Leads generieren, die Verkäufe oder Konversionen auslösen. Es hilft Ihnen zu überprüfen, warum einige Berührungspunkte unterdurchschnittlich abschneiden, während andere viel Verkehr bringen.

Indem Sie erfahren, welche Produktgruppen oder Keywords zu einer Conversion führen, können Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) leichter erreichen. Sie können den Weg des Verhaltens Ihrer Kunden bei Kaufentscheidungen leicht abbilden und die Interaktionen, die sie zum Handeln zwingen, leicht überprüfen.

Denken Sie jedoch daran, dass jeder Verbraucher seine eigene Kaufreise hat, die durch sein Online-Verhalten vorangetrieben wird. Tauchen Sie tiefer ein und studieren Sie die Triggerpunkte. Wenn Sie verschiedene Marketingstrategien anwenden, können Ihre Kunden über Ihre bezahlten Facebook- oder Instagram-Anzeigen oder durch Ihre Marketingbemühungen in Radio, Fernsehen, Printwerbung, Websites oder Mundpropaganda mit Ihrer Marke interagieren oder darauf zugreifen.

Wie stärkt Marketing Attribution Ihre Marke?

Zu den fünf Vorteilen der Zuordnung gehören:

  • Es hilft Ihnen, klar zu erkennen, welcher Marketingkanal den Großteil Ihres Budgets erhalten sollte, um Ihren Return on Investment (ROI) zu verbessern .
  • Es gibt Ihnen Einblicke in das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe oder Kunden sowie demografische Merkmale.
  • Es hilft Ihnen zu verstehen, wie die digitalen Plattformen und Kanäle zusammenarbeiten, um Ihre Unternehmensmarke zu vergrößern.
  • Es hilft Ihnen, die Schlüsselrollen der Offline- und Online-Medieninteraktionen bei der Beeinflussung der Entscheidungen und Entscheidungen der Verbraucher zu verstehen.
  • Es gibt Ihnen eine höhere Rechenschaftspflicht, um mehr Mittel für Marketingkampagnen bereitzustellen, um die finanziellen Ziele der Marke zu erreichen.

Verschiedene Marketing-Attributionsmodelle

Bei der Bewertung Ihrer Marketingbemühungen gibt es verschiedene Attributionsmodelle, die Sie verwenden können, um genaue Ergebnisse und wertvolle Erkenntnisse zu erhalten. Diese Modelle sind im Grunde die Art und Weise, wie Verkaufskredite den Marketing-Kontaktpunkten zugeordnet werden.

First- oder Single-Touch-Attribution

Dadurch werden Ihre ersten Marketinginhalte, angeklickten Anzeigen oder Schlüsselwörter gewürdigt, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, sie auf Ihre Website leiten, um weitere Informationen zu erhalten, oder sie zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beeinflussen. Dieses Zuordnungsmodell hilft bei der Bewertung der Top-of-Funnel-Marketingkampagnen. Es ist perfekt für Influencer, die eine starke Markenbekanntheit schaffen und robusten Traffic auf ihre Websites lenken möchten.

Last-Touch-Attribution

Dies ist das Attributionsmodell, das Ihren letzten Werbe- oder Marketinginhalt berücksichtigt, bevor Ihr Kunde einen Kauf tätigt oder Ihre Website besucht.

Multi-Touch-Attribution

Dieses Modell wird auch als Multi-Source-Attribution bezeichnet. Es weist die Gutschrift verschiedenen Kanälen oder Quellen zu, die Sie verwenden, um Ihre Marke zu bewerben. Interessanterweise ermöglicht Ihnen diese Methode, die Kaufreise unserer Zielgruppe ganzheitlich zu bewerten. Wenn Sie eine genaue Bewertung erhalten möchten, verwenden Sie ein Modell, das über Multi-Touch-Zuordnungsalgorithmen wie Grafiken oder Statistiken verfügt.

Linear

Dieses Modell verteilt die Conversion-Gutschrift gleichmäßig auf die verschiedenen Klicks auf dem Marketingpfad.

Positionsbezogen

Dabei werden 40 Prozent der ersten Anzeigen, Inhalte oder entsprechenden Keywords, 40 Prozent der Last-Click-Zuordnung und 20 Prozent den anderen Klicks zugeordnet.

Zeitverfall

Dabei werden die Klicks gutgeschrieben, die in der Nähe des Conversion-Zeitpunkts erfolgen. Typischerweise verwendet dieses Modell eine siebentägige Halbwertszeitstrategie. Das bedeutet, dass die Klicks acht Tage vor dem Conversion-Zeitpunkt ebenso gutgeschrieben werden wie der Klick einen Tag zuvor.

Datengesteuert

Dadurch wird die Conversion-Gutschrift verteilt, indem vergangene Daten verwendet werden. Dieses Modell erfordert jedoch mindestens 600 Conversions in einem Zeitraum von 30 Tagen und mindestens 15.000 Klicks in der Google-Suchmaschine.

Was sind Attributionstools?

Marketing-Attributions-Tools sind ein Muss für die effiziente Erfassung und Analyse von Daten. Sie unterstützen die Attributionsverfolgung und helfen Ihnen, die Interaktionen zwischen Ihren Kunden und Ihren Marketinginitiativen zu verstehen. Diese Tools werden von Marketingzuordnungsunternehmen entwickelt, um Marketingspezialisten dabei zu unterstützen, die Botschaft, die sie an ihre Zielkunden verbreiten möchten, auf wirkungsvolle und wirkungsvolle Weise zu übermitteln.

Bei der Auswahl von Attributionstools oder -software ist es entscheidend, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen:

  • Genauigkeit
  • Geschwindigkeit
  • Cross-Channel-Marketing-Einblicke
  • Verbindung von Branding und Performance
  • Integrationen, die die Tools haben
  • Geräte, die die Tools abdecken
  • Sicherheit der Plattform
  • Fähigkeit, Betrug und Überzuordnung zu erkennen

Hier sind die nützlichsten Tools, mit denen Sie Ihre Medienkampagnen optimieren und Ihre Leads in Einnahmen umwandeln können:

Attribution-Tracking-Tools

Diese helfen Ihnen, Daten über die Kontaktpunkte der Verbraucher zu sammeln. In der Regel basieren die Tracking-Mechanismen dieser Tools auf Tags, Cookies oder UTM-Codes (Urchin Tracking Module).

Ein Beispiel ist Dreamdata , ein kontobasiertes Multi-Touch-Tool, das Einblicke in Ihren Verkaufs- und Marketingtrichter bietet.

Mobile Zuordnungs-Tracking-Tools

Diese Tools sammeln Daten von mobilen Touchpoints. Sie helfen Vermarktern dabei, die Aktionen der Verbraucher an den Berührungspunkten mit den bestehenden Verkaufskampagnen zu verbinden und so ein Engagement zu schaffen, das zu Verkäufen führt.

Beispiele sind Adjust , AppsFlyer, Branch Metrics, Kochava, Localytics und Tapstream.

Marketing-Attributionssoftware

Marketing-Attributionssoftware hilft Ihnen, Ihre Wahl eines Attributionsmodells zu automatisieren und sich mit Facebook, Google Ads, Instagram und anderen Datenquellen zu verbinden.

Eine beliebte Marke ist Attribution , eine Multi-Touch-Software, die den kohortenbasierten Lebenszeitwert oder LTV von Verbrauchern über mehrere Quellen hinweg verfolgen kann.

Um die Vorteile dieser Attributionstools zu nutzen, ist es notwendig, eine benutzerfreundliche Option zu wählen, die robuste Berichtsfunktionen bietet, die Ihnen ein Gesamtbild der Leistung Ihrer Marke sowie eine eingehende Bewertung aller Facetten Ihres Betriebs vermitteln. Das richtige Tool hilft Ihnen, Berührungspunkte zu analysieren und zu vergleichen und Probleme sofort zu lösen.

Best Practices bei der Implementierung von Attributionsstrategien

Die beste Vorgehensweise, die Sie anwenden können, besteht darin, sicherzustellen, dass alle Ihre Daten korrekt sind. Sie müssen den Datenfeed des von Ihnen verwendeten Attributionsmodells überprüfen und sorgfältig analysieren. Eine weitere bewährte Methode besteht darin, sich nicht nur auf ein Modell zu verlassen. Verwenden Sie stattdessen mehrere Attributionsmodelle und Tools, um umfassende Daten zu erhalten, die Ihnen mehr Informationen und Ideen zur Verbesserung Ihrer Marketingstrategien liefern.

Zu wissen, wie man Marketing-Attribution richtig durchführt und die Vorteile verschiedener Tools nutzt, ist für Ihr Unternehmen von Vorteil. Genaue Daten helfen Ihnen, die Produkte zu entwickeln oder die Inhalte zu erstellen, die Ihre Kunden wünschen. Wenn Sie die Lücke schließen und auf ihre Bedürfnisse eingehen, erhalten Sie einen treuen Kundenstamm, der sich auf Ihre bevorstehenden Kampagnen freut.

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Emma Collins ist freiberufliche Texterin und Texterin bei Hawke Media. Sie schreibt seit über acht Jahren Artikel über digitales Marketing, Finanzen, Lifestyle, Unterhaltung, soziale Medien, Technologie und mehr. Emma liebt Gaming und schaut sich in ihrer Freizeit Animes an.

Quellen

Mabo. – Was ist Zuordnung und warum ist sie wichtig?

Nachfragesprung – Marketing Attribution

Segment – ​​10 der besten Attributionstools und -software für 2021 [+Auswahlhilfe]