Wie man die Top-Marketingkanäle meistert

Würden Sie dieselben Inhalte auf Ihrem Instagram und Ihrem LinkedIn posten? Wahrscheinlich nicht. Sie haben unterschiedliche Follower auf Ihren Social-Media-Konten, die unterschiedliche Inhalte erwarten. Ihre Wochenenderfahrung passt wahrscheinlich besser zu Instagram, während Ihre beruflichen Einblicke auf LinkedIn gehen sollten. In Ihrem Privatleben wissen Sie, was Sie auf welchem ​​Kanal posten müssen.

Was ist, wenn es um Unternehmensmarketing geht? Wenn Sie mehrere Marketingkanäle verwenden, müssen Sie Ihre Inhalte für jeden anpassen. Wenn Sie dieselben Inhalte für E-Mail-Marketing und PPC-Kampagnen verwenden, verlieren Sie wahrscheinlich einige der Vorteile, die Ihr Marketing bringen kann.

Lesen Sie weiter, um mehr über die wichtigsten Marketingkanäle zu erfahren und was für jeden wichtig ist.

Was sind Marketingkanäle?

Marketingkanäle sind die verschiedenen Wege, die Sie nutzen, um mit Ihrem Publikum zu sprechen. Das Ziel jedes Kanals ist es, mit einer bestimmten Zielgruppe zu kommunizieren und eine Beziehung aufzubauen, die sich auf diesen Kanal bezieht.

Möglicherweise haben Sie einen Marketingkanal, der sich auf die Markenbekanntheit bei neuen Leads konzentriert, einen anderen Kanal, der sich auf die Kundenbindung konzentriert, einen anderen, der sich auf die Konvertierung konzentriert, und mehr. Jeder Kanal benötigt seine eigene Botschaft und eine Methode, um diese Botschaft an das Publikum zu verteilen.

Es gibt Offline-Kanäle wie Direktmailings und Zeitungswerbung und Online-Marketingkanäle wie Ihre Website und Social-Media-Präsenz. Marketingkanäle können auch direkt sein – Sie sprechen direkt mit Ihrem Publikum – oder indirekt – wo andere, wie Influencer oder Affiliates, mit Ihrem Publikum sprechen. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf direkte digitale Marketingkanäle und was für jeden wichtig ist.

Warum sind Marketingkanäle wichtig?

Reicht es als Vermarkter aus, eine Nachricht zu schreiben und zu hoffen, dass sie gut ankommt? Definitiv nicht. Marketing hat viele Zwecke und spricht mehrere verschiedene Zielgruppen an .

Beispielsweise möchten Sie Ihren langjährigen treuen Benutzern keine Neukundenwerbung senden. Jemandem die falsche Nachricht zur falschen Zeit zu senden, könnte jemanden von Ihrem Unternehmen abbringen und eine gute Kundenbeziehung ruinieren.

Die Optimierung Ihrer Kommunikation für verschiedene digitale Marketingkanäle stellt sicher, dass Sie die richtigen Botschaften an die richtigen Zielgruppen senden, was letztendlich zu mehr Verkäufen, höheren Konversionen und einem besseren ROI führt.

Arten von Marketingkanälen

Sie müssen entscheiden, auf welche Kanäle Sie sich konzentrieren können und welche Ihre Zielgruppe am besten ansprechen.

Direkter Website-Traffic

Ihre Website ist der direkteste Marketingkanal, den Sie mit Ihrem Publikum verbinden müssen. Ihre Website gibt den Ton für alle Ihre Marketingaktivitäten und Inhalte über verschiedene Kanäle an, denn wenn Ihre Marketingaktivitäten effektiv sind, wird Ihr Publikum hier landen.

Ihr direkter Website-Marketingkanal spricht ein Publikum an, das speziell zu Ihrer Website navigiert ist. Diese Besucher kennen Ihre Marke bereits und können neue oder ehemalige Kunden sein. Höchstwahrscheinlich befinden sich diese Besucher bereits tief in ihrem Entscheidungsprozess und haben eine hohe Kaufabsicht.

Dies ist einer der wichtigsten Kanäle, um hochinteressierte Besucher in Kunden oder Stammkunden umzuwandeln. Das bedeutet, dass die Inhalte auf diesem Kanal für Conversions optimiert werden müssen. Sie sollten die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen klar darlegen und es den Website-Besuchern leicht machen, die nächsten Schritte zur Konvertierung zu unternehmen. Dies könnte das Hinzufügen von Schaltflächen, Widgets, Popups oder anderen Tools umfassen, die Ihre Website-Besucher zum gewünschten Ergebnis führen.

E-Mail Marketing

Dieser Kanal enthält alle E-Mails, die Sie an Abonnenten auf Ihrer Mailingliste senden. Im Allgemeinen ist jedem, der Ihre Mailingliste abonniert hat, Ihre Marke bereits bekannt , entweder weil er zuvor etwas bei Ihnen gekauft oder Ihren Newsletter abonniert hat oder weil er an Ihrem Unternehmen interessiert ist.

Dieser Kanal ist eine der besten Möglichkeiten für Sie, mit Ihren Kunden zu sprechen, da Sie einen direkten Draht zu ihren Posteingängen haben. Wenn Sie beispielsweise in den sozialen Medien einen Beitrag schreiben, sehen ihn nur etwa 10 % Ihrer Follower . Aber mit E-Mail sind Sie nicht den Algorithmen der sozialen Medien ausgeliefert, um bekannt zu werden. Solange Ihre E-Mails nicht als Spam gekennzeichnet werden, werden Ihre Abonnenten Ihre E-Mails sicher in ihren Posteingängen sehen …

Solange sie Ihre E-Mail öffnen. Richten Sie sich beim E-Mail-Marketing an Branchen-Benchmarks für Öffnungsraten, Klickraten sowie An- und Abmeldungen.

E-Mail-Marketing ist auch ein großartiger Kanal für das Remarketing und die erneute Interaktion mit Ihren Kunden. Es ist ein wichtiger Marketingkanal für die Bindung und um sicherzustellen, dass Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden im Vordergrund bleibt. Sie können dies tun, indem Sie regelmäßig E-Mails mit Updates und Werbeaktionen zu früheren Einkäufen Ihrer Kunden senden.

Organischer Verkehr

So haben Sie uns wahrscheinlich gefunden und angefangen, diesen Blog zu lesen.

Organisches Content-Marketing ist ein wichtiger Kanal für potenzielle Kunden, um Ihr Unternehmen zu entdecken. Der Inhalt Ihrer Website muss für Besucher optimiert werden, die organisch auf Ihren Seiten landen . Sie möchten, dass diese Besucher Ihre Inhalte lesen und dazu inspiriert werden, Ihre Website weiter zu durchsuchen und mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Dies erfordert zwei wichtige Aktivitäten: Optimieren Sie Ihre Inhalte für SEO , damit Ihre Website organisch entdeckt wird, und stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für die Besucher, die auf Ihren Seiten landen, interessant, relevant und wertvoll sind.

Um diese beiden Dinge effektiv zu tun, müssen Sie wissen, wonach Menschen suchen, wenn sie Suchmaschinen wie Google verwenden, und wie Sie ihre Fragen beantworten und ihre Suchabsicht abgleichen können . Der erste Schritt besteht darin, Schlüsselwörter zu recherchieren , um zu sehen, was die Leute in ihre Suchleisten eingeben, und um zu sehen, welche Art von Inhalten Sie in Bezug auf diese Schlüsselwörter erstellen können. Anschließend erstellen Sie Ihre Inhaltsstrategie, um zu entscheiden, was Sie schreiben möchten.

Unser Rat? Erstellen Sie immergrüne Inhalte , also wertvolle Inhalte, die lange Zeit relevant bleiben.

Das Ziel Ihres organischen Content-Marketing-Kanals besteht darin, mehr Markenbekanntheit zu generieren, Ihre potenziellen Kunden mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen, Ihre Domain-Autorität zu erhöhen und Ihre Marke als kompetente und vertrauenswürdige Informationsquelle zu etablieren.

SEM und PPC

Wie organisches Marketing geht es auch bei SEM und PPC darum, potenziellen Kunden dabei zu helfen, Ihre Marke zu entdecken. Der Unterschied zu SEM und PPC besteht darin, dass Sie dafür bezahlen, dass die Leute Anzeigen sehen und auf Ihre Anzeigen klicken.

Dies ist ein sehr effektiver Marketingkanal, um neue Kunden zu gewinnen, insbesondere solche mit hoher Transaktionsabsicht.

Eine effektive bezahlte Suchkampagne erfordert viel Arbeit, um sicherzustellen, dass sie einen positiven ROI erzielt. Es beginnt mit einer gründlichen PPC-Keyword-Recherche , um auszuwählen, auf welche Keywords Sie bieten möchten. Sie sollten sich auch ansehen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten abzielen, und eine Keyword-Gebotsstrategie entwickeln . Möglicherweise stellen Sie fest, dass es in Ihrer Branche viele stark umkämpfte Keywords gibt. Erwägen Sie daher, nach Long-Tail-Keywords zu suchen, um kostengünstigere und dennoch äußerst wertvolle Klicks zu erzielen.

Dieser Marketingkanal erfordert eine ständige Kampagnenoptimierung , um Ihre Kosten pro Klick und Ihre Conversion-Rate auf Ihre Anzeigen zu verbessern. Sie müssen Ihre Keywords kontinuierlich anpassen, Gebote aktualisieren und den Inhalt Ihrer Zielseiten verbessern. PPC erfordert Arbeit und Budget, um es zu verfolgen, aber es kann mit schnellen Renditen und riesigen Belohnungen einhergehen.

Zeige Werbung an

Display-Werbung umfasst Banner, Bilder, Videos oder andere Werbeanzeigen, die auf Websites oder Social-Media-Plattformen erscheinen. Normalerweise zahlen Sie bei Display-Anzeigen pro Klick, daher müssen Sie eine Gebotsstrategie entwickeln, die zu einem guten ROI führt.

Dieser Marketingkanal ist besonders nützlich, um potenzielle Kunden erneut anzusprechen, die sich möglicherweise online mit Ihrer Marke beschäftigt haben, aber am Ende keinen Kauf getätigt haben.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Display-Anzeigen verwenden, um Personen zu erreichen, die Ihre Website besucht haben, aber vor dem Kauf abgesprungen sind, Personen, die Warenkörbe auf Ihrer Website verlassen haben, auf Ihre PPC-Kampagnen geklickt oder sich mit Ihren sozialen Medien beschäftigt haben. Wenn Sie diesen Personengruppen eine Display-Werbung zeigen, können Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei Ihnen kaufen, erheblich verbessern.

Um diesen Marketingkanal zu nutzen, müssen Sie Anzeigen erstellen und die besten Publisher finden, um sie zu verteilen. Sie möchten Ihre Anzeigen auf die Art der Zielgruppe zuschneiden, die sie sehen wird, und sicherstellen, dass sie mit anderen Anzeigen in Ihrer Branche abgestimmt sind. Sie können das Creative-Tool Discover Ads von Similarweb verwenden , um zu sehen, welche Anzeigen Ihre Konkurrenten schalten, und dann das Tool Find Ad Networks verwenden , um effektive Publisher in Ihrer Branche zu finden.

Sozialen Medien

Heutzutage sind soziale Medien ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie . Einer der einzigartigen Aspekte dieses Marketingkanals ist, dass er eine wechselseitige Kommunikation ermöglicht. Es geht nicht nur darum, dass Sie Nachrichten für Ihr Publikum erstellen, es gibt Ihrem Publikum auch die Möglichkeit, sich mit Ihnen zu verbinden, indem es Ihre Inhalte mag, kommentiert oder teilt, und öffnet Ihnen die Tür zur persönlichen Kommunikation mit Ihren Followern.

Beim Aufbau Ihrer Social-Media-Strategie gibt es eine Menge Dinge zu beachten . Eine der ersten Fragen, die Sie beantworten müssen, damit Sie Ihre Strategie entwickeln können, ist, welche Plattformen für Sie geeignet sind.

Es mag verlockend sein, Konten für alle zu eröffnen, aber dies könnte zu verschwendeten Bemühungen Ihrerseits führen. Sie müssen darüber nachdenken, welche Plattformen Ihr Publikum verwendet. Vermarkten Sie an C-Suite-Mitarbeiter? Sie können wahrscheinlich auf TikTok verzichten und sich auf LinkedIn und Facebook konzentrieren. Sind Ihre Kunden Gen' Zers oder sogar Gen' Alphas? Instagram und TikTok könnten bessere Wetten sein.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dieser Marketingkanal nicht nur dem Verkauf dient. Es geht darum, Ihrem Publikum qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen und sich sozial mit ihm zu verbinden. Wenn es richtig gemacht wird, führen diese sozialen Verbindungen zu Verkäufen.

Empfehlungen

Mit Empfehlungen vermarkten andere Personen Ihr Unternehmen für Sie. Es ist ein großartiger Marketingkanal, um den Umsatz mit minimalem Aufwand zu steigern. Empfehlungsmarketing kann entweder durch zufriedene Kunden oder Affiliates durchgeführt werden.

Sie könnten beispielsweise Vorteile oder Angebote für Kunden anbieten, die Ihr Produkt ihren Freunden empfehlen, z. B. einen Rabatt oder Punkte für ihren nächsten Einkauf. Sie können diese Kunden auch bitten, Bewertungen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zu schreiben, die einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen zukünftiger Kunden haben.

Für Empfehlungen in größerem Umfang können Sie ein Affiliate-Marketing-Programm starten . Beim Affiliate-Marketing zahlen Sie Affiliates einen Prozentsatz des Umsatzes als Gegenleistung dafür, dass sie Ihr Unternehmen vermarkten. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Marketingkosten niedrig zu halten, da Sie für Leistung bezahlen.

Der Empfehlungsmarketing-Kanal ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, die Sie auf anderen Wegen möglicherweise nicht erreichen konnten. Darüber hinaus neigen Menschen dazu, Empfehlungen mehr zu vertrauen als einem Unternehmen, das sich selbst vermarktet, sodass Menschen, die durch Empfehlungen von Ihrem Unternehmen erfahren, eher einen Kauf tätigen.

Beispiele für Marketingkanäle

Lassen Sie uns die verschiedenen Beispiele für digitale Marketingkanäle zusammenfassen.

All dies sind großartige Beispiele für Kanäle, die Sie in Ihrem Unternehmen verfolgen können. Jeder Kanal zielt auf Kunden in verschiedenen Stadien ihrer Customer Journey ab und erfordert eine eigene Botschaft, um mit diesen Kunden in Kontakt zu treten.

Welche Marketingkanäle werden Sie nutzen?

Der Schlüssel zum heutigen Marketing liegt nicht darin, sich auf einen Kanal zu konzentrieren. Vielmehr wählen erfolgreiche Vermarkter mehrere Kanäle aus und schaffen ein einheitliches Omnichannel-Erlebnis. Sie müssen entscheiden, welche Kanäle für Sie funktionieren und welchen Prozentsatz Ihrer Bemühungen Sie in jeden einzelnen investieren. Die Realität ist, dass Ihr Marketingbudget begrenzt ist, also müssen Sie Prioritäten setzen. Denken Sie darüber nach, welche Kanäle Ihre Kunden verwenden und welche Ressourcen Sie für jeden Kanal haben. Erstellen Sie einen guten Mix aus Marketingkanälen, und Sie werden die Auswirkungen auf Ihr Endergebnis sicher sehen.

FAQ

Was ist ein Marketingkanal?

Ein Marketingkanal ist eine bestimmte Methode, mit der Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Sie können sie über Ihre Website-Inhalte, E-Mails, bezahlte Suchkampagnen, soziale Medien, Empfehlungen oder andere Mittel erreichen. Jeder Marketingkanal hat seine eigenen Ziele und Methoden zur Verteilung von Inhalten an Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Reise.

Welche unterschiedlichen Marketingkanäle gibt es?

Es gibt viele verschiedene Marketingkanäle, die Sie in Ihrem Unternehmen nutzen können. Es gibt Offline-Kanäle, darunter Printanzeigen, Broschüren und Werbetafeln, sowie Online-Marketingkanäle, darunter direkter Website-Traffic, E-Mail-Marketing, organische Inhalte, SEM und PPC, Display-Anzeigen, soziale Medien und Empfehlungen.

Welche Marketingkanäle soll ich nutzen?

Es ist wichtig, mehrere Marketingkanäle zu nutzen, um Ihre Zielgruppe in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey zu erreichen. Heutzutage konzentrieren sich die meisten Marken darauf, ein Omnichannel-Erlebnis zu schaffen, um mit Kunden über verschiedene Kanäle in Kontakt zu treten. Sie sollten wählen, welche Kanäle am besten geeignet sind, um Ihre Kunden zu erreichen, und Ihre Bemühungen darauf konzentrieren.