6 wesentliche Elemente, die ein guter Marketingplan haben sollte

Marketing spielt eine entscheidende Rolle für das Wachstum eines Unternehmens. Und wenn es um Marketing geht, haben Sie vielleicht einige brillante Ideen im Kopf. Möglicherweise wissen Sie, welche Art von Kampagnen Ihre Marke benötigt und welche Art von Anzeigen Sie für diese Kampagnen benötigen.

Aber wenn Sie sie dann tatsächlich zu Papier bringen, macht das einen großen Unterschied. Denn dann weiß man, wo die Lücken sind. Dann wissen Sie, welche Details Ihnen fehlen. Und wie man diese fehlenden Links füllt. Hier kommt ein Marketingplan ins Spiel.

Ein Marketingplan ist ein Dokument, das Ihre Marketingziele und Ihre Strategien zum Erreichen dieser Ziele umreißt. Es geht auf die feineren Details ein, wie die Marketingkanäle, auf die Sie sich konzentrieren sollten, und die Art von Inhalten, die Sie verwenden sollten, um Ihre Ziele zu erreichen. Kurz gesagt, ein Marketingplan hilft Ihnen dabei, eine greifbare Darstellung Ihres Plans zur Förderung Ihres Unternehmens und zur Bindung Ihrer Kunden zu erstellen.

Lassen Sie uns über Marketingpläne für kleine Unternehmen sprechen. Und die wesentlichen Komponenten, die einen guten Marketingplan ausmachen.

Marketingplan – ein Überblick

Beschäftigen wir uns zuerst mit den Grundlagen. Was genau ist ein Marketingplan? Ein Marketingplan ist eine Zusammenfassung der Schritte, Tools, Ressourcen und Zeitpläne, die Ihr Unternehmen benötigt, um seine Marketingziele zu erreichen.

Wenn Sie einen konkreten Plan haben, der die Schritte auflistet, die Sie messen müssen, wird die Überwachung des Fortschritts Ihrer Marketingbemühungen so viel einfacher. Wenn Sie also der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen nicht so vorankommt, wie es sollte, oder wenn Sie nicht die richtige Art von Kunden anziehen, wissen Sie, wo Sie nach Lücken suchen müssen.

Aber ja, Leute verwechseln oft einen Marketingplan mit einer Marketingstrategie. Und es gibt auch eine Debatte darüber, ob Sie einen separaten Marketingplan benötigen oder ein Businessplan ausreicht. Lassen Sie uns über die Unterschiede sprechen.

Marketingplan vs. Marketingstrategie

Eine Marketingstrategie ist ein umfassender Überblick darüber, was Sie von Ihren Marketingbemühungen erwarten. Es ist das Bindeglied zwischen Ihren Geschäftszielen und Geschäftsförderungen. Ihre Marketingpläne hingegen sprechen über den Aktionsplan zur Durchführung dieser Werbeaktionen.

Ihre Marketingstrategie besagt beispielsweise, dass Ihr Fokus auf der Stärkung der Kundenbindung liegt. Und Ihr Marketingplan baut auf dieser Strategie auf und beschreibt die Schritte, die zur Steigerung der Kundenbindung erforderlich sind. Es identifiziert die Social-Media-Kanäle, an denen gearbeitet werden soll, und legt einige Meilensteine ​​fest, die verfolgt werden müssen, sowie Zeitpläne, die überwacht werden müssen. Eine Marketingstrategie ohne einen definierten Marketingplan sowie ein Marketingplan ohne eine grundlegende Marketingstrategie sind also beide bedeutungslos.

Businessplan vs. Marketingplan

Die andere Hauptverwirrung besteht zwischen einem Geschäftsplan und einem Marketingplan. Ein Businessplan konzentriert sich auf mehr als nur die Marketingaspekte. Es spricht über Ihr Unternehmen im Allgemeinen, Ihre Produkte/Dienstleistungen, Teams, Ressourcen, Vision für das Unternehmen und auch Marketing. Der Marketingplan spricht jedoch nur über die Marketingaspekte.

Einfach ausgedrückt ist ein Marketingplan eine Teilmenge eines Geschäftsplans. Darüber hinaus bietet ein Marketingplan eine detailliertere Darstellung dessen, was von den Marketingteams erwartet wird, mit welcher Art von Budget gearbeitet werden soll und welche Art von Marketingmaterial erforderlich ist. Es nimmt also ein Element des Geschäftsplans und baut darauf auf.

Warum sollte ein kleines Unternehmen einen Marketingplan haben?

Nachdem wir uns mit dem Kernstück eines Marketingplans befasst haben, werden wir Ihnen jetzt schnell sagen, warum jedes kleine Unternehmen seine Marketingpläne priorisieren muss.

• Ihr Marketingplan hilft dabei, die ultimativen Ziele des Unternehmens und die Marketingziele auf eine Seite zu bringen. Sie möchten nicht, dass das Marketingteam und die anderen Teams in sehr unterschiedliche Richtungen arbeiten.
• Mit einem klaren Marketingplan behalten Sie Ihre kurz- und langfristigen Marketingziele im Auge. Und Sie haben ein klares Bild von der Vorgehensweise, die Sie verwendet haben. Basierend auf dem Erfolg oder Misserfolg Ihres Ansatzes wissen Sie genau, wohin Sie als nächstes gehen müssen.
• Ein Marketingplan ermöglicht es, Silo-Ansätze zu vermeiden. Es kann verschiedene Ressourcen geben, die an SEO, Marketinganalysen, Erstellung von SEO-Inhalten, Texten, Grafikdesign und Videodesign arbeiten. Ein Marketingplan fungiert als Verbindungspunkt oder gemeinsame Referenz für all diese Ressourcen. Und der Plan stellt sicher, dass Ihre SEO-Inhalte wie Blogs und Ihre Werbedesigns alle auf dasselbe Ziel ausgerichtet sind.
• Mit einem Marketingplan wird es einfacher, Ihre Marketingausgaben zu überwachen. So können Sie besser verstehen, warum langfristige Lösungen wie unbegrenzte Grafikdesign-Services dazu beitragen, diese Ausgaben zu senken.

Nun, da Sie wissen, dass ein Marketingplan ein Muss für kleine Unternehmen ist, möchten Sie herausfinden, welche Elemente einen guten Marketingplan ausmachen?

6 wesentliche Komponenten des Marketingplans

1. Vision und Mission Ihres Unternehmens

Das erste kleine Detail, das Sie klären müssen, sind Ihre Ziele für jetzt und die Zukunft. Sie können die Marketingziele nicht identifizieren, ohne zu wissen, was Ihre Geschäftsziele sind. Ihre Geschäftsziele hängen von Ihrer aktuellen Marktposition und anderen Faktoren ab.

Möchten Sie einen stetigen Cashflow aufbauen? Oder möchten Sie sich auf den Verkauf eines Hero-Produkts konzentrieren? Ist das Ziel, sich nach einem Rückschlag wieder zu erholen? Oder versuchen Sie, eine neue Geschäftspartnerschaft zum Laufen zu bringen? Ihre Werbeaktionen sollten so gestaltet sein, dass sie diese Ziele unterstützen.

Ohne zu wissen, was Ihre Geschäftsziele sind, wissen Sie beispielsweise nicht, was Sie mit all dem Verkehr anfangen sollen, den Sie auf Ihre Website bringen.

2. Berichte aus Ihrer Marktforschung

Marktforschung ist einer der Grundbausteine ​​Ihres Geschäftsplans. Es zeigt, wer Ihre Konkurrenten sind, welche Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht und so weiter.

Möglicherweise haben Sie bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans eine detaillierte Marktrecherche durchgeführt. Der Marketingplan kommt nach dem Businessplan. Nachdem Sie also bereits Marktforschung betrieben haben, nehmen Sie Ihre Ergebnisse in Ihren Marketingplan auf. Schließlich müssen Sie die Nuancen Ihrer Geschäftslandschaft verstehen, um Ihr Unternehmen effektiver bewerben zu können.

Und Ihre Berichte aus Ihrer Marktanalyse helfen Ihnen zu verstehen, welche Art von Markenpositionierung Sie anstreben. Wenn Sie Produkte auf einem bereits gesättigten Markt verkaufen und Ihr Marketingansatz nicht einzigartig ist, wächst Ihr Unternehmen möglicherweise nicht wie beabsichtigt. Sie brauchen ein besseres Verständnis Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit und kreative Kampagnen, die die Leute dazu bringen, über Ihre Marke zu sprechen. Ihre Anzeigendesigns und -texte sollten sich darauf konzentrieren, den Menschen zu sagen, wie Sie sich von den anderen Marken unterscheiden. Bieten Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, Langlebigkeit oder einen besseren Kundendienst?

Wenn Sie andererseits ein neues Produkt einführen, das das Potenzial hat, ein häufiges Problem Ihrer Zielgruppe zu lösen, ist das Marketing möglicherweise einfacher. Sie müssen sich nur darauf konzentrieren, das Produktbewusstsein aufzubauen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die die Stärken Ihres Produkts hervorheben. Dies sollten Anzeigen sein, die sich in die Kunden und die Probleme einfühlen, die das Produkt löst.

Diese Details sind später nützlich, wenn Sie Ihre Kampagnen planen und sich auch Ideen für Anzeigendesigns einfallen lassen müssen.

3. Angaben zur Zielgruppe

Wie können Sie verkaufen, wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen? Auf welche demografischen Zielgruppen soll Ihr Unternehmen abzielen?

Wenn Sie beispielsweise Damenmodeprodukte verkaufen, reicht es nicht aus zu sagen, dass Frauen Ihre Zielgruppe sind. Es reicht nicht einmal aus, ihre Altersgruppe und ihren geografischen Standort zu definieren. Dies sind breite Klassifikatoren. Und mit ihnen erhalten Sie eine sehr breite Zielgruppe. Die Ausrichtung auf eine sehr breite Zielgruppe ist nicht nur teuer, sondern macht es auch schwierig, die Ergebnisse zu verfolgen. Definieren Sie stattdessen klar die ideale Kundenpersönlichkeit für Ihre Marke.

Beispielsweise besteht ein starker Zusammenhang zwischen demografischen Faktoren wie Alter, Familienstand und anderen und der Präferenz für umweltfreundliche Produkte. Erwachsene und Haushalte mit Kindern kaufen eher nachhaltige Produkte. Wenn Ihr Unternehmen also mit umweltfreundlichen Produkten zu tun hat, führt die Ausrichtung auf diese demografische Gruppe zu besseren Ergebnissen.

Wenn Ihr Marketingplan die Persona des Zielkunden klar beschreibt, kann Ihr Texter eine Kopie erstellen, die diese demografische Gruppe anspricht. Und Ihr Grafikdesigner wird in der Lage sein, Designs zu erstellen, die ihn ansprechen.

Schauen Sie sich zum Beispiel das folgende Broschürendesign an.

Können Sie sofort erkennen, dass es sich um ein Unternehmen handelt, das sich mit Premiumautos befasst? Das Design und der Text machen es auf einen Blick deutlich. Solche kundenspezifischen Marketingdesigns sind möglich, wenn Sie Ihre Zielgruppe in Ihrem Marketingplan klar definieren.

Und wenn Ihre Zielgruppe klar ist, wird auch die Segmentierung Ihrer Zielgruppe für bestimmte Kampagnen einfacher.

4. Fokussierende Marketingkanäle

Sollten Sie mehr in Printanzeigen investieren oder sich vorerst auf Social Media und digitale Anzeigen konzentrieren? Benötigen Sie Außenwerbung wie Werbetafeln oder sogar lokalisierte Werbeaktionen durch Fahrzeugbeklebungen? Obwohl all dies nützliche Marketingkanäle sind, hängt es weitgehend von Ihren Geschäftszielen ab, wann und wie Sie sie verwenden.

Jeder Marketingkanal hat auch ein anderes Budget und eine andere Marketingstrategie. Je nachdem, was Ihr Unternehmen erwartet und welche Fortschritte Sie erzielen möchten, sollten Sie auch die Marketingkanäle definieren, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Wenn dies klar festgelegt ist, können Sie dann Ihre Anzeigen für diese Kanäle planen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie leiten ein Sport-Coaching-Center. Sie planen die Einführung eines neuen Sportprogramms. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Dies können Details wie das Alter der Personen sein, für die das Programm konzipiert ist. Angenommen, Sie möchten nur Personen in einem Umkreis von 24 km ansprechen. Damit ist Ihre Definition der Zielgruppe für den Marktplan abgeschlossen.

Dann kommt die Identifizierung der praktischsten und produktivsten Möglichkeiten, diese Zielgruppe anzusprechen. Flyer sind gute Optionen für ein solches lokalisiertes Targeting. Indem Sie sie in stark frequentierten Bereichen verteilen, in denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich anwesend ist, wird die Nachricht effektiv verbreitet. Flyer sind in diesem Fall möglicherweise eine bequemere und kostengünstigere Option als Social Media.

Kimp-Tipp: Um Ihre Rendite aus der Investition in Flyer zu maximieren, fügen Sie Ihre Website-Adresse oder Social-Media-Handles entweder direkt oder in Form eines QR-Codes in Ihren Flyer ein. Selbst wenn sich Kunden nicht sofort für das Programm anmelden, werden sie auf diese Weise in den sozialen Medien mit Ihrer Marke verbunden und Sie erhalten wertvolle lokale Leads, die Sie gezielt ansprechen können.

5. Marketingbudget

Dies ist ein Bereich, in dem der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan deutlich wird. Ihre Marketingstrategie sagt nur, dass Sie daran arbeiten müssen, mehr neue Kunden zu gewinnen. Aber Ihr Marketingplan sagt Ihnen, welches Budget zur Verfügung steht, um dies zu erreichen. Auf der Grundlage dieses Budgets ermittelt Ihr Marketingteam die optimale Mischung aus Marketingkanälen und Kampagnenideen, mit denen es arbeiten kann.

Marketingbudgets werden basierend auf der Leistung des Unternehmens sowie dem Marktstatus festgelegt. Beispielsweise haben die meisten Marken in Zeiten vor der Pandemie 11 % ihres Gesamtumsatzes für Marketingausgaben bereitgestellt. Aber bis 2021 sank dieser auf 6,4 % und stieg 2022 langsam wieder auf 9,5 % an. Wie Sie sehen können, beeinflussen Markttrends, Rezession und andere externe Faktoren das Marketingbudget, das ein Unternehmen zuweist. Und basierend auf diesem Budget variiert auch der ideale Plan für Kampagnen.

Kimp-Tipp: Grafikdesign ist einer der Hauptbereiche, in dem die meisten Marken viel Geld ausgeben. Da dies den größten Teil Ihres Marketingbudgets beansprucht, ist es besser, eine langfristige Lösung zu finden. Wenn Sie vorhaben, das gesamte Design selbst zu erstellen, sparen Sie viel Geld, nehmen jedoch die gesamte Zeit in Anspruch, die Sie zur Verfügung haben. Wenn Sie jedes Design an ein anderes Designteam oder einen anderen Designer auslagern möchten, verbringen Sie am Ende viel Zeit mit der Suche nach Headhuntern. Unbegrenztes Grafikdesign hingegen spart Ihnen Zeit, da ein Abonnement alle Ihre Anforderungen an das Marketingdesign erfüllt.

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6. Zeitpläne und Meilensteine

Die Definition Ihrer KPIs ist eine Möglichkeit, Ihren Marketingplan aufzuwerten. In diesem Fall umfassen die Leistungsindikatoren Metriken wie die Anzahl der Follower in sozialen Medien, die Wachstumsrate, die Impressionen Ihrer Posts und mehr.

Für ein Social-Commerce-Unternehmen sind die Anzahl der Follower, die Anzahl der geteilten Posts und die Reel-Reichweite wertvolle Attribute, die es zu verfolgen gilt. Weil Ihr Verkauf vollständig über soziale Medien erfolgt. Sie möchten also, dass Ihre Posts mehr Kunden erreichen und mehr Leads durch sie bringen. Legen Sie auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Geschäftsziele die zu verfolgenden Leistungsindikatoren fest. Und definieren Sie einige Zeitpläne für sie.

Wenn Sie Zeitpläne für das Erreichen Ihrer Meilensteine ​​definieren, können Sie bewerten, ob der gewählte Ansatz fruchtbar ist. Und Sie können einen Wechsel vornehmen, bevor es zu spät ist.

Wenn Sie mit engen Fristen für Ihre Kampagnen arbeiten, sind die schnellen Bearbeitungszeiten von Kimp praktisch! Melden Sie sich noch heute für ein Kimp-Abonnement an, um Ihren designbezogenen Engpässen ein Ende zu setzen.

Erreichen Sie Ihre Marketingziele sicher mit Kimp

Wenn Sie ein zuverlässiges Designteam haben, das Sie unterstützt, wird die Umsetzung Ihres Marketingplans so viel einfacher. Und Ihr Plan für die Designproduktion sollte skalierbar sein. Denn heute brauchen Sie vielleicht nur Social-Media-Beiträge, aber morgen brauchen Sie vielleicht groß angelegte Webanzeigen oder sogar Außenwerbung. Inmitten all dessen können Ihre regelmäßigen Branding-Bemühungen nicht abgelenkt werden. Um mit all dem Schritt zu halten, kann ein Design-Abonnement eine bequeme Option sein.

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