Der ultimative Leitfaden zum Schreiben eines Marketingplans

Haben Sie sich jemals gefragt, was es braucht, um unübertroffene Marketingkampagnen zu haben? Die Antwort wird von Person zu Person unterschiedlich sein: Einige werden behaupten, dass sich alles um das Team dreht, während andere das Verfolgen von Marketingtrends als Schlüssel zum Erfolg nennen würden.

Jeder hat auf seine Weise Recht, aber eines bleibt unverändert: So großartig Ihr Team auch ist, ohne einen klaren Marketingplan wird nichts funktionieren.

Ein Marketingplan hält alles zusammen, da es sich standardmäßig um eine Roadmap handelt, die das Marketingteam verwenden wird, um erfolgreich zu sein. Ohne einen Marketingplan wird es unglaublich schwierig sein, ernsthafte Einnahmen zu erzielen.

Sie denken vielleicht an die zahlreichen Unternehmen, die ohne Marketingplan viel Geld verdient haben. Ja, das mag stimmen, aber fast keines dieser Unternehmen konnte seinen Erfolg aufrechterhalten, weil es keinen klaren Marketingplan hatte.

Der Marketingplan muss also das Herzstück Ihres Unternehmens sein – das haben wir festgelegt. Um Ihnen dabei zu helfen, einen großartigen zu finden, behandeln wir Folgendes:

• Was ist ein Marketingplan?
• Gliederung des Marketingplans
• Design des Marketingplans

Was ist ein Marketingplan?

Wie wir vor einiger Zeit gesagt haben, wird kein Unternehmen erfolgreich sein, wenn es keinen klar geschriebenen Marketingplan hat. Klingt alles gut, oder? Ja, aber was ist ein Marketingplan? Oder anders gesagt, was macht einen Marketingplan aus?

Es gibt zu viele Definitionen für das Konzept eines Marketingplans, aber die, die uns am besten gefällt, ist diese:

Ein Marketingplan ist ein Dokument, das die Marketingstrategie Ihres Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum umreißt, normalerweise ein Jahr, ein halbes Jahr, ein Quartal oder einen Monat. Es ist nicht ungewöhnlich, verschiedene Marketingstrategien für verschiedene Abteilungen oder Teams zu haben. Alle Teile des Unternehmens werden jedoch auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.

Beantwortung der Frage „Was ist ein Marketingplan?“ ist wichtig – wenn Sie sich die Definition genau ansehen, werden Sie feststellen, dass der Marketingplan eine Marketingstrategie für das Unternehmen umreißt. Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten. Es ist jedoch wichtiger zu verstehen, was genau in Ihre Marketingstrategie aufgenommen werden soll.

Gliederung des Marketingplans

Sie wissen, dass es wichtig ist, einen starken Marketingplan zu erstellen, und vor allem kennen Sie die Definition eines Marketingplans. Jetzt ist es an der Zeit, sich mit einigen der Dinge zu befassen, die in Ihrem eigenen Marketingplan unverzichtbar sind.

Beginnen Sie mit einer klaren Zusammenfassung

Um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen, müssen Sie Ihren Marketingplan mit einer klaren Zusammenfassung beginnen. Aber Sie fragen sich vielleicht, was das ist.

Zunächst einmal sind Zusammenfassungen ziemlich kurz – sie sind etwa zwei bis vier Absätze lang. Ihr Ziel ist es, dem Leser Ihr Unternehmen, seine Ziele und seine Mission vorzustellen. Ihre Zusammenfassung muss so gut geschrieben sein, dass selbst jemand, der mit Ihrem Unternehmen völlig unbekannt ist, versteht, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Einige Leute sagen, dass die Zusammenfassung ein Überblick über Ihren Marketingplan ist, was nicht ganz falsch ist, da sie einige oder die meisten der folgenden Punkte enthält:

• Was Ihr Unternehmen bisher erreicht hat
• Die Ziele Ihres Unternehmens für die Zukunft
• Und viele mehr

Es ist wichtig zu beachten, dass die Zusammenfassung kurz und prägnant sein muss, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen. Es ist jedoch ein häufiger Fehler, Ihren Leser an dieser Stelle mit verschiedenen Metriken zu langweilen, also vermeiden Sie dies bitte um jeden Preis.

Vergessen Sie zu guter Letzt nicht, ein klares, lakonisches Marketing- Leitbild in Ihre Zusammenfassung aufzunehmen.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie Vorlagen für Zusammenfassungen oder lernen Sie die Best Practices zum Schreiben von Zusammenfassungen kennen .

Ein Marketing-Leitbild ist nicht so allgemein wie ein Unternehmensleitbild, aber es ist wichtig, es auch nicht zu konkret zu machen.

Definieren Sie Ihre KPIs basierend auf Ihren Zielen

Sobald Sie Ihre große Marketing-Mission skizziert haben, müssen Sie Möglichkeiten finden, den Fortschritt auf dem Weg zur Verwirklichung Ihrer Vision zu verfolgen und zu messen. Hier greifen KPIs .

KPI ist die Abkürzung für Key Performance Indicators, und kurz gesagt, es ist ein spezifisches Ziel, das uns, wenn es erreicht ist, unserem großen Marketingziel einen Schritt näher bringt. Aber was ist ein guter KPI und was ist ein schlechter?

Schauen wir uns diese beiden an. Versuchen Sie zu erraten, welcher von diesen beiden schlecht und welcher gut ist. Vergessen Sie nicht, darüber nachzudenken, warum.

Nun wollen wir sehen, ob Sie Recht hatten.

KPI Nr. 1 ist ein klarer Gewinner. Warum ist das so? Ganz einfach – das erste ist ein Beispiel für ein SMART-Ziel , das zweite nicht. Das SMART-Prinzip besagt, dass alle Ihre Ziele sein sollten:

KPI #1 erfüllt diese 5 Anforderungen:

• Es ist spezifisch, weil es klar sagt, wie viel (4 Prozent) und wann (bis Ende 2021).
• Es ist messbar, weil wir wissen, ob das Ziel erreicht ist oder nicht.
• Es ist zuweisbar, weil wir wissen, wer für das Erreichen dieses Ziels verantwortlich ist (das Marketingteam).
• Es scheint realistisch, weil das Ziel nicht übermäßig ehrgeizig ist (es besagt nicht, dass die Einnahmen in 2 Wochen um 400 % steigen müssen).
• Es ist zeitgebunden, weil wir wissen, wann das Ziel erreicht werden muss (bis Ende 2021).

Und natürlich erfüllt KPI Nr. 2 keine der SMART-Anforderungen.

Schreiben Sie Ihre Benutzerpersönlichkeiten auf

Der nächste Abschnitt, den Sie in Ihren Marketingplan aufnehmen müssen, ist natürlich die Beschreibung Ihrer Benutzer/Kunden (Buyer Persona) .

Dies sind die verschiedenen Arten von Benutzern, die Sie haben. Viele Unternehmen fallen User Personas zum Opfer, weil sie letztere einfach missachten. Sie geben sich nicht genug Mühe, zu verstehen, wer ihre Benutzer sind. Dies muss jedoch Teil Ihres Marketingplans sein, damit jeder Mitarbeiter in Ihrer Abteilung genau weiß, welche Art von Benutzern er zu gewinnen versucht.

Benutzerpersönlichkeiten sind Ihre Käufer gruppiert, normalerweise basierend auf einigen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung usw.

Schauen wir uns ein hypothetisches Beispiel an, um die Bedeutung von Benutzerpersönlichkeiten zu veranschaulichen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein digitaler Vermarkter, der sich auf Instagram-Anzeigen spezialisiert hat. Sie haben die Aufgabe, eine luxuriöse Uhr zu bewerben, und Sie haben keine Ahnung von Ihren Benutzerpersönlichkeiten.

Natürlich geben Sie möglicherweise Tonnen von Dollar aus, um wahllos Anzeigen zu schalten, während Sie, wenn Sie gewusst hätten, dass Ihre Käuferpersönlichkeit aus Männern im Alter von über 40 besteht, dieses Segment anvisiert und eine Menge Geld gespart hätten.

Geben Sie einen detaillierten Überblick über Ihre Wettbewerber

In jeder Phase Ihrer Produktentwicklung müssen Sie sehr gründliche Wettbewerbsrecherchen durchführen . Wettbewerbsforschung ist der Schlüssel, weil Sie erkennen, was Ihre engsten Konkurrenten tun und was Sie tun können, um Ihr Produkt zu perfektionieren.

Einige Unternehmen sagen, dass ihr Produkt keine Konkurrenz hat. Diejenigen, die diese kühne Behauptung aufstellen, verkennen meist die verschiedenen Arten von Wettbewerbern, nämlich die direkten und indirekten Wettbewerber.

Direkte Konkurrenten sind einfach – das sind diejenigen, die ein Produkt anbieten, das mit Ihrem identisch oder fast identisch ist, und sich auf demselben Markt wie Sie befinden. Beispielsweise sind Netflix und Amazon Prime direkte Konkurrenten. Sie bieten fast identische Produkte an – Originalfilme und Fernsehserien – und konkurrieren sowohl im Inland (USA) als auch weltweit. Es ist also schwer, einen direkten Konkurrenten zu übersehen.

Wesentlich schwieriger wird es jedoch, wenn es um indirekte Wettbewerber geht. Diese sind leicht zu übersehen, da indirekte Konkurrenten diejenigen sind, die ein Produkt verkaufen, das sich stark von Ihrem unterscheidet, aber als naher oder vielleicht nicht so naher Ersatz für das, was Sie anbieten, angesehen wird.

Ein gutes Beispiel ist Kaffee versus Tee. Die Produkte sind unterschiedlich, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen zwischen diesen beiden Getränken wechseln.

Wenn Sie also denken, dass Ihr Produkt keine Konkurrenten hat, denken Sie noch einmal darüber nach – Sie verpassen wahrscheinlich eine Menge indirekter Konkurrenz, die um Sie herum stattfindet.

Aber wir sind ein bisschen abgewichen. Kommen wir zurück zum Marketingplan. Wir haben gesagt, dass ein richtiger Marketingplan einen detaillierten Überblick über Ihre Konkurrenten enthält, und wir haben gesagt, dass Letzteres sowohl direkt als auch indirekt sein kann.

Warum ist das wichtig? Ganz einfach: Stellen Sie sich vor, ein neuer Mitarbeiter ist Ihrem Team beigetreten. Sie/er hat wenig oder keine Ahnung vom Produkt Ihres Unternehmens. Sie möchten Ihren Marketingplan aufgreifen und die Konkurrenten sehen, damit sie von ihnen lernen können.

Schreiben Sie Ihr Budget auf

Am Anfang dieses Artikels haben wir gesagt, dass Marketingkosten für viele Unternehmen erheblich sind. Da dies der Fall ist, muss eine klare Budgetierung erfolgen.

Budgetierung ist definiert als die Analyse der geschätzten Geldzuflüsse des Unternehmens (Geld, das in das Geschäft fließt) aus Einnahmen und Geldabflüsse (das Geld, das das Unternehmen verlässt) aus Ausgaben.

Es gibt zwei Hauptarten der Budgetierung.

Der erste ist der gebräuchlichste und zuverlässigste. Dies geschieht durch Datenextrapolation, bei der historische Daten verwendet werden, um Rückschlüsse auf die Zukunft zu ziehen. Kurz gesagt, das ist, wenn Sie Ihre alten Einnahmen und Ausgaben verwenden und versuchen, Ihre zukünftigen Einnahmen und Ausgaben vorherzusagen.

Wie wir bereits gesagt haben, ist dies die gebräuchlichste Art der Budgetierung, da sie viele historische und daher zuverlässige Daten verwendet.

Die andere Art der Budgetierung ist es von Grund auf neu. Dies ist der Fall, wenn Sie Ihre historischen Daten vernachlässigen und Ihr Budget auf der Grundlage Ihrer Vorurteile und Ihrer Intuition schätzen. Dies ist ziemlich gefährlich und sollte nur durchgeführt werden, wenn Sie überhaupt keine historischen Daten haben (vielleicht haben Sie Ihr Geschäft gerade erst begonnen).

Welchen Weg Sie auch wählen, Ihr Marketingplan muss einen klaren Abschnitt zur Budgetierung enthalten.

Definieren Sie Ihren Werbeplan

Schließlich kann kein Marketingplan ohne eine klar ausgearbeitete Werbestrategie vollständig sein . Die Quintessenz ist: Sie wollen Ihr Produkt verkaufen. Und das geht nicht ohne einen effektiven Werbeplan. Aber bevor wir uns weiter damit befassen, müssen wir das Konzept eines Werbeplans definieren.

Ein Werbeplan ist ein Fahrplan, wie all die verschiedenen Werbeaktionen wie E-Mail-Marketing, Content-Marketing , Affiliate-Programme, PR usw. genutzt werden, um das Produkt zu verkaufen.

Basierend auf diesem Teil Ihres großen Marketingplans können Sie dann Personen Rollen zuweisen oder das Top-Management auffordern, neue Mitarbeiter einzustellen. Sie könnten sich beispielsweise entscheiden, eine aggressive E-Mail-Kampagne zu starten, haben aber möglicherweise keinen E-Mail-Marketing-Spezialisten. Sie können sofort mit der Suche beginnen, denn der Bedarf an dem oben genannten Spezialisten ist da.

Design des Marketingplans

Jetzt wissen Sie nicht nur, was ein Marketingplan ist, sondern auch, was ein Marketingplan beinhaltet. Es ist an der Zeit, sich einige der Best Practices für die Gestaltung von Marketingplänen anzusehen.

• Erwägen Sie die Verwendung von Infografiken

Eine Infografik ist eine visuelle Darstellung einiger Informationen, verbal oder numerisch. Es ist eine beliebte Art, wichtige Informationen an viele Märkte zu übermitteln, und das ist der Grund, warum Sie es als Teil Ihres Marketingplandesigns in Betracht ziehen sollten.

Es ist allgemein anerkannt, dass Menschen visuelle Informationen besser verdauen als lange Texte und statistische Daten. Das ist der Grund, warum eine klare, schön gestaltete Infografik den Leser mit Sicherheit dazu bringt, die Informationen besser zu verarbeiten.

Ein Marketingplan eignet sich gut für Infografiken, da er viele Zahlen enthält, normalerweise in Form von KPIs und anderen Metriken.

Es gibt verschiedene Online- Grafikerstellungstools , einige davon kostenlos, andere kostenpflichtig, mit denen Sie großartige Infografiken erstellen können. Interessanterweise gingen einige so weit, einige Videos in ihre Marketingpläne aufzunehmen. Sie müssen dies nicht tun, aber wenn Sie Lust auf die Idee haben, warum probieren Sie es nicht aus?

• Markieren Sie die wichtigsten Daten

Was ist, wenn Sie keine Infografik in Ihrem Marketingplan erstellen möchten? Nun, das ist in Ordnung, solange Sie die wichtigsten Daten hervorheben.

Ja, es klingt sehr nach Infografiken, aber unterm Strich sieht es so aus: Wenn Sie keine Grafiken in Ihrem Marketingplan haben, wird es langweilig aussehen. Schlimmer noch, viele wichtige Informationen werden möglicherweise nicht richtig kommuniziert.

Machen Sie also einfach weiter und heben Sie Ihre KPIs und andere wichtige Daten hervor und machen Sie sie zu einem integralen Bestandteil Ihres Marketingdesignplans.

• Entwerfen Sie Ihre Marketingplanseiten

Wenn Sie möchten, dass Ihr Plan umwerfend aussieht, sollten Sie coole Seiten als Teil Ihres gesamten Marketingplandesigns erstellen.

Beachten Sie bei der Gestaltung Ihrer Seiten lediglich einige Regeln:

1. Übertreiben Sie es nicht mit Farben – Denken Sie an das Einheits-Kontrast- Prinzip. Ihr Design muss zwei dominante Farben haben, die den Eindruck von Einheit vermitteln. Aber um etwas Kontrast zu haben, müssen Sie diese Farben mit einer anderen brechen.
2. Fügen Sie mindestens 3 Farben hinzu – Es ist das gleiche Einheits-Kontrast-Prinzip – Sie müssen mindestens zwei Farben und eine kontrastierende Farbe haben.
3. Bleiben Sie professionell – Denken Sie daran, dass Ihr Marketingplan von fast allen in Ihrem Unternehmen gelesen wird – vom Junior bis hin zum CEO. Daher ist es sehr wichtig, sicherzustellen, dass er nicht kindisch oder unprofessionell aussieht.
4. Wählen Sie Ihre Schriftarten mit Bedacht aus – Es geht um zwei Dinge: Lesbarkeit und Professionalität. Zunächst einmal müssen die Schriftarten gut lesbar sein, um den gesamten Vorgang so komfortabel wie möglich zu gestalten. Zweitens sollten Sie keine extravaganten Schriftarten auswählen, da diese äußerst unprofessionell aussehen.

Zusammenfassen

Wir haben uns also die Definition eines Marketingplans angesehen, dann einen gemeinsamen Marketingplanentwurf seziert, oder mit anderen Worten, wir haben besprochen, was ein Marketingplan beinhaltet, und schließlich haben wir einige der wichtigsten Gestaltungsprinzipien für Marketingpläne besprochen.

Fühlen Sie sich jetzt sicherer, Ihren eigenen Marketingplan zu schreiben? Wir hoffen, Sie tun es!

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