Marketing-ROI-Rechner (Return on Investment) und Formel für digitale Kampagnen

Return on Investment (ROI) misst den Gewinn aus Marketinginvestitionen (oder Kosten). Der ROI wird als Prozentsatz des Gewinns gemessen und kann positiv oder negativ sein.

Andere Online -Marketing-ROI-Rechner bieten möglicherweise die grundlegende Formel, aber wenn Sie nach einer einfachen Möglichkeit suchen, Ihre Rendite für verschiedene Marketingkampagnen genau zu messen, z. B. den Marketing-ROI von:

• Bezahlte Anzeigen
• Inhalt/SEO
• E-Mail Marketing
• Influencer-Marketing

… oder jede andere Marketinginvestition, müssen Sie alle einzigartigen Kampagnenkosten und Investitionen berücksichtigen, die in verschiedene Kampagnentypen fließen.

Wir haben es Ihnen leicht gemacht. Sie können unseren digitalen Marketing-ROI nutzen Taschenrechner als Vorlage zur Berechnung des ROI jedes Kampagnentyps, den Sie derzeit ausführen.

Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie den Tabellenkalkulator verwenden, und erläutern die Metriken, die bei der Berechnung des ROI verschiedener Marketingkanäle eine Rolle spielen. Sie können dies als praktische Referenz verwenden, um keine Zeit zu verschwenden, wenn Sie über Ihre Kampagnen berichten müssen.

Sie können unsere Kalkulationstabelle für den Marketing-ROI-Rechner verwenden , um den ROI Ihrer Marketingkampagnen zu ermitteln. Melden Sie sich an, um zu sehen, wie unsere vollständige Berichtsplattform für Marketingagenturen Ihnen helfen kann, automatisch Erkenntnisse zu finden, um den ROI zu steigern.

Marketing-ROI-Formel

Die grundlegende Marketing-ROI-Formel lautet:

So sieht es in unserem Marketing-ROI-Rechner aus:

„Eingabe“ neben einer Zelle gibt an, wo Sie Ihre Informationen eingeben; Der Rechner berechnet dann automatisch Ihren ROI, sobald Sie Ihre Zahlen eingegeben haben.

Diese grundlegende ROI-Gleichung ist einfach zu einfach. Die echte Version eines ROI-Rechners für digitales Marketing summiert die Sammlung von Investitionen, die Verkehr generieren, und die Erträge aus diesem Verkehr auf dem gesamten Weg zum Umsatz.

Mit dem Traffic als Ausgangspunkt sieht die Formel für eine realistische Marketingrendite eher so aus:

• Verkehr
• % Umwandlung 1
• % Umwandlung 2
• Gesamtumsatz
• Wert des Verkaufs

Wenn Sie beispielsweise eine Kombination von Kampagnentypen durchführen, berechnen Sie den Wert des Verkaufs, subtrahieren Sie Ihre Investitionen und dividieren Sie durch Ihre Investitionen, um den ROI % zu erhalten:

Das mag komplex aussehen, aber in Wirklichkeit hängt die Komplexität davon ab, wie viele Investitionen und Renditen Ihr Unternehmen bei all seinen Marketingkampagnen erzielt.

Wenn Sie Conversions und Einnahmen dem Traffic zuordnen können, der aus einer beliebigen Marketingkampagne auf Ihre Website gelangt, können Sie den Marketing-ROI daraus berechnen, indem Sie Ihre Investitionen addieren.

Um Ihre Rendite zu berechnen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wenn Sie den ROI von Inhalten und SEO messen:
  • Wie viel Verkehr erhalten Sie?
  • Was ist die Conversion-Rate?
• Wenn Sie den ROI von E-Mails messen :
  • Wie viel Verkehr von E-Mail erhalten Sie?
  • Wie hoch ist die Konversionsrate davon?
• Wenn Sie PPC -Anzeigen schalten:
  • Wie hoch sind Ihre Kosten pro Klick (CPC)?
  • Wie hoch sind die Conversion-Raten vom Klick bis zur Conversion?

Wichtiger Hinweis: Ohne die ordnungsgemäße Einrichtung der Zuordnung erhalten Sie keine Metriken, mit denen Sie den ROI auf dieser Ebene berechnen können. Wenn Sie Ihre Marketingkanäle nicht mit Software wie Google Analytics verbunden haben, die den Datenverkehr von ihnen verfolgt, stellen Sie sicher, dass Sie dies eingerichtet haben, bevor Sie ROI-Berechnungen durchführen.

Wir haben beschrieben, wie diese Formel für verschiedene Kampagnentypen für 1- und 2-Conversion-Raten verwendet wird, was für die meisten Unternehmen typisch ist. Sehen wir uns nun an, wie diese Kampagnentypen gemessen werden.

So messen Sie den Paid Media ROI (ROAS)

Wenn es um die Investitionen geht, die in bezahlte Anzeigen und andere Formen von bezahlten Medien fließen, sind Ihre Investitionsbeiträge in der Regel:

• Monatliche Werbeausgaben
• Anzeigenverwaltungsgebühren
  

Ihre Erträge sind die Ergebnisse Ihrer bezahlten Anzeigen, in der Regel:

• CPC
• Anzahl der Klicks (Seitenaufrufe)
• Konversationsrate zum Verkauf
• Anzahl der Verkäufe
• Verkaufswert
• Gesamtrendite (Gesamtumsatz)

Hinweis: Die Eingabe „Verkaufswert“ variiert. Bei Abonnementunternehmen kann es sich um eine jährliche Wertzahl wie den Customer Lifetime Value (CLV) handeln. Oder für E-Commerce-Unternehmen ist es normalerweise ein durchschnittlicher Bestellwert (AOV).

Unser Rechner für bezahlte Anzeigen in Google Docs

Bezahlte Anzeigen mit 2 Konversionsraten

Viele Anzeigen haben mehrere Conversions, bevor ein Verkauf stattfindet, z. B. ein Registrierungs-„Lead“, der dann erneut in einen Verkauf umgewandelt werden muss. In diesem Fall können Sie eine Eingabezeile kopieren und unterhalb der ersten eine zusätzliche Conversion-Rate hinzufügen:

Um streng zu sein, möchten Sie möglicherweise zusätzliche Kosten zuweisen, um zu berücksichtigen, wie viel Sie einem Mitarbeiter (oder Mitarbeitern) zahlen, um diese Vorgänge auszuführen. Um dies zu berechnen, müssen Sie den Prozentsatz der Zeit ermitteln, die ein Mitarbeiter dafür aufwendet, und diesen Prozentsatz dann mit seinem Gehalt multiplizieren.

Hinweis: Wenn Sie dieses Blatt verwenden, können Sie eine Zeile für „Sonstige Kosten“ wie „Mitarbeitergehalt“ (oder den Titel der Kosten) hinzufügen, um zusätzliche Kampagneninvestitionen zu berücksichtigen. Zum Beispiel:

Auch hier ist Blau das, was Sie eingeben. Leere Zellen (nicht beschriftet) sind das, was der Taschenrechner alleine macht.

So berechnen Sie den ROI von Content Marketing und SEO

Vermarkter sind oft verwirrt darüber, wie sie den ROI für Content-Marketing und SEO berechnen sollen, selbst wenn sie beides schon eine Weile tun.

Es scheint schwierig zu sein, weil sich Content-Marketing-Kampagnen oft über lange Zeiträume erstrecken können, aber das bedeutet nicht, dass Sie den ROI davon im Moment nicht sehen können.

Wenn Sie den ROI von Inhalten berechnen, gilt das gleiche Prinzip, Ihre Investitionen zu addieren und die richtigen Renditen auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren können.

Investitionen in Content-Marketing und SEO-Arbeit umfassen normalerweise:

• Die Erstellung der Inhalte (typischerweise Artikel)
• Die Förderung der Inhalte

Es liegt an Ihnen, die unterschiedlichen Kosten für die Erstellung und Bewerbung der Inhalte aufzuschlüsseln (z. B. der Preis pro Artikel oder der Geldbetrag für Werbung und Linkaufbau zu den Inhalten).

Renditen aus Inbound-Marketing- Metriken, über die normalerweise berichtet wird, sind:

• Monatlicher Verkehr
• Konversionsraten von Traffic zu einem Lead
• Anzahl der Leads
• Konversionsraten von Leads zu einem Verkauf
• Anzahl der Verkäufe
• Verkaufswert
• Gesamtrendite

Wie Sie sehen können, folgen die Renditen genau wie bei der obigen Berechnung des ROI bezahlter Anzeigen jedem Schritt auf dem Weg zu einem Verkauf.

Dann subtrahieren Sie die Investitionen und dividieren diese Summe durch die Investitionen, um Ihren Gesamt-ROI von Content Marketing und SEO zu erhalten.

So berechnen Sie den ROI von E-Mail-Marketing

Verwendet Ihr Unternehmen E-Mail, um Leads zu Verkäufen zu führen und frühere Kunden wieder anzusprechen?

Sobald die Attribution in Ihrem CRM oder Ihrer E-Mail-Plattform richtig eingerichtet ist, ist es einfach, die Verkäufe zu sehen, die aus einer einzelnen von Ihnen gesendeten E-Mail-Marketingkampagne stammen.

Der ROI des E-Mail-Marketings insgesamt kann jedoch manchmal eine Black Box sein. Aber mit einem Verständnis dafür, welche Metriken einbezogen werden müssen, und dem richtigen Tool zur Durchführung der Berechnung, muss dies nicht der Fall sein.

Lassen Sie uns durchgehen, wie Sie den ROI aus den Investitionen und Erträgen beim Aufbau einer E-Mail-Liste berechnen.

Investitionen in E-Mail-Marketing können Folgendes ausmachen:

• Monatliche E-Mail-Verwaltungsgebühr
• Die Kosten für die Erstellung Ihrer E-Mail-Inhalte
• Jedes Gehalt für einen internen E-Mail-Manager oder Newsletter-Ersteller

Um Renditen zu berechnen, beginnen Sie mit der Größe Ihrer E-Mail-Liste und sehen Sie sich dann Folgendes an:

• Klickrate
• Monatlicher Verkehr von E-Mail
• Conversion-Rate zum Verkauf
• Anzahl der Leads oder Verkäufe
• Verkaufswert
• Gesamtrendite

Addieren Sie die Investitionen, ziehen Sie sie von den Renditen ab und dividieren Sie dann erneut durch die Investitionen, um Ihren ROI per E-Mail zu erhalten.

Klicken Sie hier, um zum Marketing-ROI-Rechner zu gelangen

So berechnen Sie den ROI von Influencer Marketing

Influencer-Marketing entwickelt sich zu einem Standard-Kampagnentyp, für den E-Commerce-Marken am besten bekannt sind (und B2B-Marken haben es ebenfalls übernommen). Es gibt mehrere Berührungspunkte zwischen der Bitte an einen Influencer um einen Beitrag und dem Erhalt eines Verkaufs von seiner Plattform.

Um es einfach zu halten, konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Zu den Investitionen für Influencer Marketing gehören:

• Arbeits- oder Ressourcenkosten, um Influencer zu finden und zu erreichen
• Die Gebühren für die Beiträge
• Produktproben oder andere Anreize
• Kosten für die damit verbundene kreative Arbeit für die Kampagne, z. B. das Erstellen von Posts für den Influencer oder das Erstellen eines Werbegeschenks

Ziehen Sie dann diese Investitionen von der Gesamtrendite ab.

Hinweis: Kampagnen mit unterschiedlichen Conversion-Zielen verwenden unterschiedliche Eingaben zur Berechnung Ihrer Investitionen. Wenn Sie beispielsweise Personen von der Plattform des Influencers zu Ihrer E-Mail-Liste weiterleiten, verwenden Sie eine andere Eingabe als bei der Weiterleitung auf eine Zielseite.

In beiden Fällen messen Sie den potenziellen Traffic, der vom Influencer generiert werden kann, als Ausgangspunkt, z. B. seine E-Mail-Liste, die Anzahl der Social-Media-Follower oder eine ähnliche Zahl. Dann fahren Sie mit der Berechnung der anderen Rückgabemetriken dieses Traffics fort.

Um beispielsweise den ROI zu berechnen, wenn Sie in der E-Mail-Liste eines Influencers erscheinen, würden Sie Folgendes eingeben:

1. Lead-Conversion-Raten aus der Kampagne des Influencers
2. Sales Conversions von den Leads

Die Erträge aus E-Mail-Marketing wären in diesem Fall:

• Potenzieller Traffic (Größe der E-Mail-Liste)
• Klickrate
• Wiederkehrender monatlicher Traffic
• Conversion-Rate zum Verkauf
• Anzahl der Leads oder Verkäufe
• Verkaufswert
• Gesamtrendite

Wir wissen, dass es überwältigend sein kann, den Erfolg mehrerer Marketingkampagnen zu verfolgen. Die Durchführung einer Marketingstrategie für mehrere Kunden erfordert viel Zeit für die Nachverfolgung und Berichterstattung für jedes Konto.

Hoffentlich macht es Ihnen dieser Marketing-ROI-Rechner leichter, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verfolgen. Fühlen Sie sich frei, eine Kopie für sich selbst zu machen!

Wir haben die Plattform von ReportGarden entwickelt, um die Berichterstattung einfach und unkompliziert zu gestalten, damit Sie sich auf die Arbeit der eigentlichen Marketingaktivitäten für Ihre Konten konzentrieren können. Melden Sie sich noch heute an, um zu sehen, wie schmerzlos Nachverfolgung und Berichterstellung sein können .