7 Tipps zur Verfeinerung Ihrer Marketingstrategie mit Salesforce Pardot

Die modernen Vermarkter bekräftigen die Tatsache, dass Marketingautomatisierung der einzige Weg ist, um in der gegenwärtigen Wettbewerbswelt voranzukommen. Wenn sie gut implementiert wird, kann die Marketingautomatisierung ein Game-Changer sein und letztendlich einen großen Einfluss auf den Return on Investment haben. Bei der B2B-Marketing-Automatisierung dreht sich alles um die organisatorische Optimierung.

Vereinfacht gesagt bezieht sich dies auf die Plattformen und Technologien, die bei der Automatisierung, Optimierung und Messung der Marketingprozesse helfen. Vermarkter benötigen eine Reihe von Tools, um mit den Kunden in Kontakt zu treten, wichtige Verbindungen herzustellen, Leads zu generieren und Geschäfte effektiv abzuschließen. Es ist notwendig, die wichtigen Business-Tools und -Systeme zu integrieren, die Marketing-Automatisierung und CRM bieten.

Salesforce Pardot hat sich als eine der am weitesten verbreiteten B2B -Marketing-Automatisierungsplattformen auf der weltbesten CRM-Plattform entwickelt. Pardot kann bidirektional in Salesforce integriert werden, um den Datenfluss zwischen zwei Anwendungen zu ermöglichen. Dies ist ein großer Vorteil für Benutzer, die eine Reihe von Marketingkanälen verwalten, da Pardot bei der nahtlosen Integration helfen kann.

Zugriff auf neue Marketingtrends

Als B2B-Vermarkter wissen wir, dass die Bedürfnisse der Käufer schnell voranschreiten. Tatsache ist jedoch, dass sich nicht nur die Käufer verändern. Da die Technologie neue Optionen und Fähigkeiten hinzufügt, verändert sich auch die Rolle der Vermarkter in einem schnellen Tempo. Von der Art und Weise, wie mit dem Vertriebsteam zusammengearbeitet wird, bis hin zur Art und Weise, wie Strategien entwickelt werden, ändert sich alles.

Anstatt an eine Marketingstrategie als ein einzelnes Feld zu denken, verstehen die B2B-Vermarkter die zunehmende Bedeutung der Bewertung der aktuellen Strategien und neuen Trends in der Branche, wenn es um die Bedürfnisse des Käufers geht.

Es ist sogar noch wichtiger geworden, die Best Practices des Marketings zu kombinieren, um eine maßgeschneiderte Strategie zu erstellen, die zur Zielgruppe passt. In diesem Blog erwähnen wir 7 Tipps zur Verfeinerung Ihrer Marketingstrategie mit Salesforce Pardot .

1. Lead-Generierungsplan

Der Plan zur Lead-Generierung basiert in erster Linie auf den Zielseiten und deren Formularen, die zum Sammeln der Leads verwendet werden. Wenn Sie Ihre Versuche und Formulare zur Lead-Generierung schnell beeinflussen möchten, sind Zielseiten ein guter Anfang. Sie können sich an die Best Practices halten und gleichzeitig die Assets zur Lead-Generierung mithilfe von Salesforce Pardot optimieren.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass der Text scanbar ist, wobei zu beachten ist, dass die Leser Informationen in einem F-förmigen Muster scannen. Dies bedeutet zwangsläufig, dass eine Person den Schwerpunkt auf die Informationen legen sollte, die oben und links auf einer Seite vermittelt werden. Darüber hinaus ist es wichtig, dass die Call-to-Action-Buttons leicht zu finden sind.

Sie unter den Absätzen von Kopierniederlagen zu verstecken, ist der Zweck einer Zielseite. Die Marketing-Automatisierungsfunktionen wie progressives Profiling können dabei helfen, Felder zu minimieren und gleichzeitig wertvolle Informationen mit der Zeit zu sammeln.

2. Synchronisation zwischen Marketing und Vertrieb

Es ist möglich, die Marketingbemühungen nahtlos mit den Verkaufsaktivitäten zu synchronisieren, um etwas effektiv zu verkaufen. Die gründlichen Arbeitsabläufe und Marketingteams haben die Möglichkeit, das Verkaufsteam mit wichtigen Informationen zu versorgen.

Kontobasiertes Marketing, das durch Salesforce Pardot ermöglicht wird, kann einen großen Beitrag zur Generierung von mehr Verkäufen leisten. Die Organisationen können Marketing- und Vertriebsteams mit höherer Kundenbindung und Verkaufserfolgsraten eng aufeinander abstimmen.

Da fast alles auf einer ähnlichen Plattform existiert, kann das Verkaufsteam den Vermarktern nahtlos helfen, die Kampagne an die richtige Person zu bringen. Es ist auch möglich, Leads zu verfolgen und die Verkaufsgespräche effektiv zu überwachen, da dies hilft, darüber informiert zu sein, wie weit die Marketingbemühungen fortgeschritten sind.

3. Marketinginhalte

Wenn Vermarkter sagen, dass sie ihre Marketinginhalte verbessern und erweitern möchten, wollen viele auch mehr erstellen. Vielmehr sollte der Fokus in Richtung Qualität verlagert werden, d. h. aus weniger und qualitativ hochwertigen Inhalten das Beste herausholen. Die B2B -Marketing-Automatisierungsplattform ist ein großer Befürworter des Recyclings von Marketinginhalten, insbesondere wenn die Ressourcen knapp sind.

Es kann klüger sein, größere Inhalte in kleinere zu unterteilen und diese Inhalte einfach zu verteilen. Für zB; Ein E-Book-Start kann eine bemerkenswert bessere Option sein, wenn er durch Blog-Posts, Social-Posts, Grafiken und vieles mehr unterstützt wird.

Außerdem können auch verschiedene Medien verwendet werden, um dieselbe Nachricht zu verbreiten. Nehmen wir an, ein Unternehmen hat eine neue Blog-Serie herausgebracht und überlegt, wie man daraus ein Webinar oder einen Podcast machen kann, damit es zur Lead-Generierung genutzt werden kann. In diesem Fall kann Pardot von großem Nutzen sein. Darüber hinaus könnten die kleineren Assets verpackt werden, indem eine Reihe kleinerer Posts und Grafiken genommen werden, um sie als etwas völlig anderes neu zu vermarkten.

4. Einfühlsame ROI-Berichterstattung

Die Marketing-Automatisierungsplattform Salesforce Pardot hilft dabei, auf aufschlussreiche Berichte zurückzugreifen, um die Auswirkungen der Bemühungen des Marketing- und Vertriebsteams auf den gesamten Umsatz zu kennen und zu verstehen. Die meisten B2B-Unternehmen nennen den Umsatz als einen der wichtigsten Faktoren zwischen Marketing und Vertrieb.

Mit Hilfe einiger erstaunlicher Funktionen der erweiterten E-Mail-Berichterstellung wird es leicht möglich zu verstehen, wie sich die Kunden in jeder Phase auf die Kampagnen einlassen und darauf reagieren können. Dies wiederum bietet einen fundierten Einblick in die Identifizierung von Engpässen, was es dann einfach macht, sich effektiv an die Bemühungen um bessere Ergebnisse anzupassen.

Auf ähnliche Weise kann die Verbindung der Punkte zwischen den Marketingbemühungen und dem Vertriebsteam bei der Analyse des authentischen Werts des ROI helfen. Für jeden Vermarkter, der das Marketingmodell verbessern möchte, besteht der grundlegende Schritt darin, sicherzustellen, dass der Fokus weiterhin auf den richtigen Metriken liegt.

B2B-Metriken können dabei helfen, die Metriken zu identifizieren, die im Unternehmen einen Unterschied machen. Der Hauptschlüssel besteht darin, die Metriken auszuwählen, die für die Geschäftsziele am sinnvollsten sind, anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu messen.

5. Verbesserung des sozialen Engagements

Die Arbeit an der Verbesserung der Bemühungen um soziale Medien kann schwierig erscheinen, da nicht jede Regel für alle sozialen Kanäle gilt. Etwas, das Sie allgemein anwenden können, ist die Kraft des konsequenten Engagements. Die Social-Media-Follower neigen dazu, verwirrt zu werden, wenn lange Zeit keine regelmäßigen Bemühungen unternommen werden, sich zu engagieren, oder wenn Sie für längere Zeit dunkel werden.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie eine Kadenz für das Posten entwickeln und sich dann jederzeit daran halten. Verwenden Sie Marketingautomatisierung oder ein soziales Engagement, um die sozialen Beiträge in Zeiten zu planen, in denen Sie mit etwas anderem beschäftigt sind, nicht im Büro sind usw.

Weitere Informationen zu optimierten Posting-Regeln auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Google und Twitter finden Sie im Leitfaden. Es hilft dabei, einen umfassenden Überblick darüber zu erhalten, wie man eine konsistente und effektive Social-Media-Präsenz auf allen Kanälen des B2B-Social-Media-Leitfadens entwickelt.

6. E-Mail-Marketing

Sehr viele Marketer haben Schwierigkeiten, sich optimal mit potenziellen Kunden zu verbinden. Wenn dies ein Problem ist, mit dem Sie als Vermarkter konfrontiert sind, können Sie sinnvolle E-Mail-Kampagnen erstellen, um Kunden in einer Vielzahl von Regionen zu erreichen.

Mit den benutzerdefinierten Designfunktionen und dem visuellen Editor in Pardot kann ein Vermarkter problemlos professionell gestaltete E-Mails senden, die einen Kunden mit der richtigen Botschaft erreichen. Darüber hinaus ist es auch möglich, automatisierte E-Mails für die Zukunft zu planen, was richtig erscheint, um eine Wirkung zu erzielen.

Falls wir einen Schwerpunkt zur Verbesserung der E-Mail-Effektivität vorschlagen müssten, dann wäre es definitiv das Targeting, das mit Hilfe der Segmentierung erreicht werden kann. Mit einer Marketing-Automatisierungsplattform können Sie Ihr Wissen über potenzielle Kunden nutzen, um Datenbanken in einfache oder komplexe Listen zu sortieren.

Diese Listen können zum Targeting von E-Mail-Nachrichten verwendet werden, sodass jedes Segment die relevanteste Nachricht erhält. Beispielsweise kann eine nach geografischen Standorten sortierte Liste Nachrichten über Veranstaltungen in ihrer Umgebung erhalten, während eine nach Berufsbezeichnung zusammengestellte Liste gezielte Inhalte für Entscheidungsträger enthält.

7. Effektivität des Event-Marketings

Event-Marketing ist wiederum eine der besten Möglichkeiten für viele Organisationen, ihre Abläufe zu verbessern. Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass die Nachbereitung nach der Veranstaltung sowohl relevant als auch zeitnah ist.

Tatsächlich erleichtert Pardot ein rationalisiertes Verfahren, das den Vermarktern helfen kann, das Beste aus einer Veranstaltungsinvestition herauszuholen, sobald die Veranstaltung erfolgreich abgeschlossen ist. Darüber hinaus können die Vermarkter einem Schritt-für-Schritt-Prozess zur Nachverfolgung und Pflege von Prozessen folgen, nachdem ein Ereignis stattgefunden hat.

Fazit

Salesforce Pardot ist eines der Tools zur Marketingautomatisierung, das die besten CRM-Vorteile auf dem Markt auf die effizienteste Weise bietet. Es hilft bei der Analyse der Organisationsdaten und auch beim Rückgriff auf gezieltes Marketing. Die Vermarkter können mit Hilfe von Pardot dabei unterstützt werden, einen wertvollen ROI zu generieren.

Sie können Salesforce Pardot zu einem beispiellosen Erfolg beitragen lassen und Ihre Umsatzziele viel höher ansetzen. Encaptechno verfügt über ein Team erfahrener Salesforce-Berater , die Ihnen bei der Implementierung und Verwendung von Salesforce Pardot helfen können. Setzen Sie sich mit unserem Team in Verbindung , um das Marketing einer Organisation zu verbessern und das Beste daraus zu machen.