10 Marketing-Taktiken für SaaS-Startups in der Frühphase

90 % der Startups scheitern.

Es kann viele Faktoren geben, aber es gibt nur eine zugrunde liegende Ursache.

Ihnen ging das Geld aus.

Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihr Startup nicht scheitert, besteht darin, die richtigen Marketingtaktiken anzuwenden, die Ihnen treue Kunden bringen, ohne Ihr Budget zu sprengen.

In diesem Artikel lernen Sie zehn Marketingtaktiken kennen, die sich gut für SaaS-Startups in der Frühphase eignen.

1. Konzentrieren Sie sich nur auf Kanäle, die für Sie am besten funktionieren

Startups in der Frühphase haben ein kleines Team und ein begrenztes Budget. Möglicherweise haben Sie nicht genug, um auf alle Pferde zu wetten. Selbst wenn Sie dies tun, werden Ihre Bemühungen zu dünn gestreut, um etwas zu bewirken, da Ihre Botschaft im Lärm untergeht.

Um Ihre Marketingbemühungen zu maximieren, wählen Sie die Kanäle aus, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Wie finden Sie den idealen Marketingkanal für Ihr Unternehmen?

• Folgen Sie Ihren Konkurrenten : Sie können viel von Ihren Konkurrenten lernen und dies ist einer davon. Sie haben bereits Recherchen zu Ihrer Zielgruppe durchgeführt , daher ist es ein Kinderspiel, ihrem Beispiel zu folgen. Vermeiden Sie es jedoch, ihre Strategien gedankenlos zu kopieren.
• Kennen Sie Ihre Zielgruppe : Auf welche Altersgruppe zielen Sie ab? Was ist ihr Standort? Welche Art von Lebensstil führen sie? All dies wird Ihnen helfen, Ihren idealen Marketingkanal zu finden.
• Testen, messen, anpassen : Was für andere funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Jedes Geschäft ist anders. Was gemessen wird, wird verwaltet. Behalten Sie den ROI Ihrer Marketingbemühungen auf jedem Kanal im Auge und skalieren Sie entsprechend nach oben und unten.
• Stellen Sie sicher, dass Sie das Budget haben : In der Anfangsphase haben Sie möglicherweise nicht viel Geld zum Verbrennen. Es kann für Ihre allgemeine Marketingstrategie besser sein, PPC-Kampagnen für später aufzubewahren.

2. Kostenlos ist (normalerweise) keine Marketingstrategie

„Wir haben unser Produkt kostenlos gemacht, jetzt können wir unsere Kunden nicht einmal mehr zählen“, sagte kein erfolgreiches SaaS-Startup jemals.

Obwohl die Idee des kostenlosen Angebots verlockend klingt und Ihnen sogar ein paar Kunden einbringen könnte, ist es nicht gerade eine Marketingstrategie, „Produkt-First“ zu werden. Hier sind einige Gründe, warum kostenlos normalerweise keine Marketingstrategie ist.

• Es wird keine wirkliche Nachfrage erzeugt: Nachfrage wird an Dinge geknüpft, die knapp sind oder einen gewissen Geldwert haben.
• Sie erhalten minderwertige Benutzer: Ihre Benutzer werden Ihr Produkt als etwas sehen, das sie ausprobieren müssen, um zu sehen, ob es funktioniert, weil es kostenlos ist. Es besteht keine Dringlichkeit, Wert zu erhalten.
• Der Kundensupport wird schwierig: Wie können Sie sich Kundenerfolgsmanager leisten, wenn Sie für Ihr Produkt keine Gebühren erheben?
• Ihr Startup könnte ins Stocken geraten: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Benutzer bei Laune zu halten oder sie dazu zu bringen, auf kostenpflichtige Pläne umzusteigen, werden Sie am Ende keine Kunden haben.

Ja, eine kostenlose Version Ihres Produkts oder eine kostenlose Testversion wirken Wunder, da sie Ihrer Zielgruppe helfen, den Wert zu verstehen, den Sie anbieten. Das vollständige Entfernen des Preisschilds bringt Ihnen jedoch keinen großen Marketingvorteil.

3. Haben Sie ein 10-mal besseres Produkt als Ihre Konkurrenz

Ein gutes Produkt verkauft sich von selbst.

Ein Produkt zu haben, das bemerkenswert besser ist als das Ihrer Mitbewerber, bringt Sie an die Spitze. Ihre Kunden werden zu Ihren begeisterten Fans und übernehmen das Marketing für Sie.

Wie baut man ein besseres Produkt als die Konkurrenz?

• Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen: Sprechen Sie mit ihnen, verstehen Sie ihre Schmerzpunkte, sehen Sie, wie sie Ihr Produkt verwenden, und fragen Sie sie, wie Sie sie besser bedienen können.
• Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern: Verwenden Sie ihre Produkte und lesen Sie ihre Bewertungen. Gute Bewertungen sagen Ihnen, was Sie hinzufügen können, und schlechte sagen Ihnen, was Sie vermeiden sollten.
• Versenden Sie Updates in kleinen Stücken: Größere Updates können Ihre bestehenden Kunden verwirren. Kleinere häufige Aktualisierungen geben ihnen Zeit, sich anzupassen und Ihnen die Daten zur Validierung Ihrer Schritte zu liefern.
• Entfernen Sie bei Bedarf Funktionen: Upgrade bedeutet nicht nur das Hinzufügen von Funktionen.

4. Seien Sie mit Content-Marketing ein Vordenker in Ihrer Nische

Thought Leadership gibt Ihrer Marke viel Aufmerksamkeit und schafft Glaubwürdigkeit in Ihrer Nische.

Wie baut man Thought Leadership in seiner Nische auf?

• Haben Sie eine Plattform : Eine Website und Seiten auf Social-Media-Kanälen , damit Sie Ihre Zielgruppe überall erreichen können.
• Mehrwert : Jede Interaktion und jeder Beitrag sollte Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Es sollte lehrreich und motivierend sein.
• Seien Sie konsequent : Posten Sie regelmäßig, das hält Ihr Publikum bei der Stange.

5. Sorgen Sie dafür, dass jede E-Mail das Produkt wirklich verkauft – wirklich

Jede Interaktion, die Sie mit Ihren Kunden haben, sollte sie dazu bringen, den Kauf abzuschließen. Daher sollten Sie jede Nachricht, die Ihr Kunde liest, als Chance betrachten und interpretieren.

E-Mail-Marketing bringt, wenn es richtig gemacht wird, viel auf den Tisch. Schau mal.

Wie verkaufen Sie Ihr Produkt mit jeder E-Mail?

• Segmentieren Sie Ihre Leads : Jeder Lead befindet sich in einer einzigartigen Position innerhalb Ihres Marketing- und Verkaufstrichters. Daher sollte die Nachricht, die Sie an jeden von ihnen senden, angepasst werden.
• Halten Sie Ihre Nachrichten kurz : Ihre Nachricht sollte innerhalb weniger Minuten gelesen und verstanden werden.
• Fügen Sie einen klaren CTA hinzu : Machen Sie die Aktion, die Sie durchführen möchten, deutlich.

6. Konzentrieren Sie sich auf Ihre bestehenden Kunden

Deshalb sollten Sie alles tun, um Ihre bestehenden Kunden zu halten: Upselling an Ihre bestehenden Kunden ist einfacher als neue zu finden.

Die Bindung Ihrer Kunden erhöht deren Lifetime Value (LTV). Und Ihre treuen Kunden sind die besten Vermarkter, die Sie jemals haben werden, und verbreiten das gute Wort über Ihre Produkte.

Wie halten Sie Ihre Bestandskunden bei Laune?

• Bauen Sie ein Kundenbindungsprogramm auf und belohnen Sie sie.
• Senden Sie ihnen Berichte, Fallstudien und Whitepaper, die sie nützlich finden könnten.
• Überraschen Sie sie mit Angeboten, die einzigartig für sie sind.
• Entfernen Sie weiterhin die Hindernisse, auf die Sie stoßen könnten.

7. Erzielen Sie langfristige Gewinne mit SEO und Content

SEO ist eine langfristige Strategie mit vielen Gewinnen. Das Beste an SEO ist, dass Sie ganz einfach neue Zielgruppen ansprechen können. Die Konzentration auf SEO wird langfristig viele Vorteile für SaaS-Startups in der Frühphase haben.

SEO wird Ihnen konsistenten organischen Traffic durch die Suche nach den Keywords geben, auf die Sie abzielen.

Je mehr Sie in SEO investieren, desto besser werden die Ergebnisse. Sie werden mit der Zeit mehr Autorität erlangen und einen höheren Rang einnehmen.

Werfen Sie einen Blick auf die folgende Infografik, um die Marketingvorteile von SEO zu verstehen.

Inhalt ist König. Es ist für Ihr Publikum sehr wertvoll, es aufzuklären und ihm kostenlos bei der Lösung seiner Probleme zu helfen. Qualitativ hochwertiger Inhalt wird Ihnen viele Leads einbringen und Sie können in den Köpfen Ihrer Interessenten zu einem freundlichen Helfer werden.

Behalten Sie die Trends in Bezug auf Ihre Branche im Auge. Sehen Sie, was Ihre Konkurrenten schreiben und worauf sie sich konzentrieren. Verbringen Sie einige Zeit in öffentlichen Foren, in denen Ihre Kunden über Ihr Produkt diskutieren. Sie können sich Ideen für den nächsten Stapel Ihrer Inhalte holen.

8. Tun Sie nicht alles, was Ihr Konkurrent tut

Ihr Konkurrent ist ein Experte für die Vermarktung seines Produkts. Ihre Methodik, vom Content-Marketing bis hin zu E-Mails, ist geeignet, ihnen die höchsten Renditen zu verschaffen. Das Kopieren der Marketingtaktiken Ihres Konkurrenten ist nicht das Beste für Ihr SaaS-Startup.

In vielen Fällen könnte es auf Sie nach hinten losgehen. Hier sind die üblichen Nachteile, denen Sie begegnen werden, wenn Sie die Marketingtaktiken Ihres Konkurrenten kopieren.

• Sie könnten Fehler machen: Sie wissen nicht, wie versiert ihre Vermarkter sind. Wenn Sie eine falsche Strategie kopieren, werden Sie schlechtere Ergebnisse erzielen.
• Sie haben ihre Daten nicht: Selbst wenn ihr Marketing die Ergebnisse erzielt, haben Sie keine Möglichkeit, es genau zu wissen. Sie haben keine Zahlen, die sie sich ansehen.
• Jedes Unternehmen ist anders: Wie oben erwähnt. Obwohl Sie sich in derselben Branche befinden und dieselbe Zielgruppe ansprechen, benötigen Sie einen anderen Ansatz.

Abgesehen davon können Sie definitiv Lehren aus den Kampagnen Ihrer Mitbewerber im Content-Marketing ziehen .

9. Veranstalten Sie hochwertige Webinare und interviewen Sie Branchenführer

Das Erstellen ansprechender Inhalte wird Ihre Produkte immer besser vermarkten. Webinare und Interviews mit Branchenführern sind qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihrem Startup in der Frühphase einen Schub geben werden.

Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie haben auch die Möglichkeit, mit Ihren Teilnehmern zu interagieren und mehr über die Branche zu erfahren. Ganz zu schweigen davon, dass der Prozess der Bewerbung des Webinars Ihnen viel über Ihre Zielgruppe beibringen wird.

Interviews mit Branchenführern garantieren umsetzbare und korrekte Inhalte. Diese Artikel werden nicht durch das Lesen anderer Blogs geschrieben oder erstellt, sondern durch die Interaktion mit Fachleuten mit jahrelanger Erfahrung.

Beide Arten von Inhalten tragen zu Ihrem Markenwert bei, indem sie Ihren Interessenten, Leads und bestehenden Kunden buchstäblich kostenlos einen Mehrwert bieten.

10. Arbeiten Sie mit spezialisierten Agenturen zusammen, wenn Sie nicht genau wissen, was Sie tun

In den frühen Phasen Ihres SaaS-Startups ist jede Ressource wichtig. Jede Sekunde und jeder Cent, den Sie investieren, muss dazu beitragen, Ihr Unternehmen voranzubringen.

Es ist jedoch leicht, Fehler zu machen, wenn Sie gerade erst anfangen, mit einem kleinen Team arbeiten und nicht viel Marketingerfahrung haben.

Die beste Lösung für Sie wäre, eine Marketingagentur für Ihr SaaS-Startup zu beauftragen, die Ihnen hilft, die bestmöglichen Schritte zu unternehmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine spezialisierte Agentur wie Growfusely beauftragen , die nur mit SaaS-Unternehmen zusammenarbeitet, damit sie über genügend Erfahrung verfügen, um Ihre Schwachstellen zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen.

Einpacken

Wir hoffen, dass diese Marketingtaktiken Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und das Wachstum Ihres Startups anzukurbeln.

Nur noch eine Sache.

Wir haben vielen SaaS-Startups in der Frühphase bei ihrem Marketing geholfen.

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