Marketing-Tipps für Immobilien-Websites

Der Immobilienmaklermarkt ist eine hart umkämpfte Nische, die wie ein Schlachtfeld aussieht, auf dem Unternehmen darum kämpfen, jeden potenziellen Kunden zu erobern. Wie man eine effektive Marketingstrategie aufbaut und womit man anfängt, wenn man nur plant, in diesen Markt einzusteigen – Kirill Dubinin, Overseas SEO Specialist von Promodo gibt die Tipps.

Die organische Suche bleibt einer der wichtigsten Kanäle, um Traffic anzuziehen. Im Jahr 2019 war es der Kanal, der die meisten E-Commerce-Besucher auf Websites gelockt hat. Die größten Akteure auf dem Immobilienmarkt erhalten monatlich mehr als zwei Millionen Besucher aus der organischen Suche.

Verkehrsdaten von SimilarWeb

SEO ist einer der effektivsten Kanäle, um Besucher auf eine Immobilien-Website zu locken. Die Ergebnisse der Suchmaschinenwerbung wirken sich verzögert aus, aber die Conversion-Kosten von diesem Kanal sind um ein Vielfaches niedriger als von PPC. Selbst wenn Ihre Bemühungen um die Suchmaschinenwerbung vorübergehend ausgesetzt werden, erhält die Website weiterhin Traffic und Conversions.

Um eine Immobilien-Website in der Suche zu bewerben, ist es in Bezug auf das Marketing sehr wichtig, die Arten von Seiten zu definieren, die wahrscheinlich organischen Traffic bringen. Nehmen wir die Nische der Elektronik. Hier funktioniert die Optimierung von Flypages gut, aber im Immobilienmaklersektor kommt der meiste Verkehr von Website-Kategorien, die für Suchanfragen wie „Wohnungen in London“, „Wohnung kaufen in Southampton“, „Hütte kaufen“ usw. erstellt wurden Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Marketingkampagne starten.

Wie man eine Immobilienmakler-Website auf die Top-Positionen in SERP bringt

Marketing-Tipp Nr. 1. Führen Sie eine Keyword-Analyse durch

Eine der grundlegenden SEO-Optimierungstechniken. Die Suche, Sammlung und Analyse von Anfragen in der Immobiliennische ermöglicht es uns, Ergebnisse zu verfolgen und nicht offensichtliche Seiten für Benutzeranfragen zu erstellen. Jede neue Seite, die auf Basis der Bedarfsanalyse erstellt wird, ist ein neuer Einstiegspunkt auf die Website. Mehr Einstiegspunkte bedeuten mehr Verkehr. Das ist ein guter Marketing-Tipp. Wenn die Seite genau der Anfrage des Benutzers entspricht, erhöht sich auch die Conversion-Rate.

Marketing-Tipp Nr. 2. Erstellen Sie eine Google My Business-Seite

Ein Konto bei Google My Business ist wichtig für Immobilienmakler, die ihre Offline-Präsenz in einer oder mehreren Regionen haben. So können Nutzer ein Unternehmen nicht nur in organischen Verzeichnissen, sondern auch auf Google Maps finden. Darüber hinaus ermöglicht ein GMB-Profil die Anzeige erweiterter Unternehmensinformationen, einschließlich Telefonnummern, als Reaktion auf Markensuchen.

Marketing-Tipp Nr. 3. Verwenden Sie Schema-Markup

Schema-Markup ist ein spezielles Tool, das dabei hilft, Daten für Google-Bots zu erklären. Wenn dies gut implementiert ist, bedeutet dies, dass eine Suchmaschine die Website mit verschiedenen visuellen Blöcken anregt, die einem Immobilienmakler helfen, sich in den Suchergebnissen hervorzuheben und die CTR zu erhöhen.

Eine der effektivsten Arten von Schema-Markup ist die FAQ-Entität. Mit seiner Hilfe können Sie ein Snippet verdoppeln oder sogar verdreifachen. Fügen Sie dazu häufig gestellte Fragen und Antworten dazu auf den Kategorieseiten hinzu und markieren Sie sie.

Das Immobilienmaklermarketing wird von SEO-Filtern profitieren

Das Filtern der Merkmale von Immobilienobjekten, um einem Verbraucher bei der Auswahl einer Immobilie mit den richtigen Parametern zu helfen , ist eine wichtige Option, die oft übersehen wird.

SEO-Filter sind optimierte CNC-Seiten (Seiten, deren URL aus eindeutigen Wörtern besteht) mit einer gefilterten Liste von Objekten. Sie stehen zur Indizierung zur Verfügung, sind mit der übergeordneten Kategorie verknüpft, enthalten Breadcrumbs, optimierte Meta-Tags und ggf. SEO-Texte.

Diese Seiten sammeln zusätzlichen Verkehr für die Suchanfragen mit niedriger Frequenz und sind in der Regel dialogorientierter als übergeordnete Kategorien.

Top-SEO-Unternehmen

Marketing-Tipp Nr. 4. Nutzen Sie Linkbuilding auf Ihrer Immobilienmakler-Website

Backlinks (externe) Links sind ein weiterer Faktor, der vom Google-Ranking gezählt wird. Aber es gibt mehrere Nuancen. Erstens müssen Websites, die auf Sie verweisen, Traffic erhalten und sich innerhalb der Domainzone des Landes befinden, auf das Sie sich konzentrieren. Zweitens funktioniert dies nur, wenn der Erhalt von Links auf einer vorläufigen Analyse der Nische und der Wettbewerber basiert. Ein solcher Ansatz wird den maximalen Effekt aus dem Linkaufbau erzielen und in Bezug auf die Markenbekanntheit nützlich sein.

Erstellen und optimieren Sie eine mobile Version einer Immobilienmakler-Website

Im September 2020 stellt Google alle Websites auf die Mobile-First-Indexierung um . Wenn Sie bereits eine mobile Version der Website haben, dann hier ein paar Punkte, die Sie umsetzen sollten, um diese zu optimieren und Ihr Google-Ranking zu verbessern:

• dieselben Robots-Meta-Tags sollten sowohl auf der Desktop- als auch auf der mobilen Version der Website implementiert werden;
• Die mobile Version der Website sollte die gleichen Materialien enthalten wie ihr Desktop-Pendant.
• Verwenden Sie die gleichen, ausreichend klaren und informativen Überschriften.
• Überprüfen Sie, ob die strukturierten Daten auf dem Desktop mit den mobilen Versionen übereinstimmen. Breadcrumb, Product und VideoObject können als Beispiele genommen werden;
• Implementieren Sie dieselben Metadaten auf beiden Versionen der Website.

CPC-Daten von Ahrefs

Marketing-Tipp Nr. 5. Fügen Sie der Immobilien-Website Sprachversionen hinzu

Sich in diese Richtung zu bewegen, ist eine gute Idee für Immobilienagenturen, deren Zielgruppen sich in mehreren Ländern oder zweisprachigen Regionen befinden.

Neue Sprachversionen werden wahrscheinlich zusätzlichen Verkehr auf der Website generieren und dazu beitragen, die Benutzerbindung zu erhöhen, indem Inhalte in ihrer Muttersprache angeboten werden.

Marketing-Tipp Nr. 6 oder was Sie beim Hinzufügen neuer Sprachversionen zur Website beachten sollten

• Überlegen Sie, wie die Sprachversionen aufgeteilt werden: in Domains (.com, .uk, .pl usw.) oder in Unterordner (domain.en/pl; domain.com/pl);
• Sprachversionen von Seiten mit hreflang-Tags verknüpfen
• Inhalte und Meta-Tags übersetzen;
• Sprachversionen in der Google Search Console verknüpfen.

Marketing-Tipp Nr. 7. Blog-Inhalte regelmäßig aktualisieren

Website-Bereiche, die nicht regelmäßig aktualisiert werden, werden von besuchenden Google-Bots als nachrangig angesehen. Versuchen Sie, vier Artikel pro Monat zu veröffentlichen. Auf diese Weise können Sie während eines Jahres mindestens 52 neue Qualitätsbeiträge veröffentlichen. Während Google auf jeden Fall feststellen wird, dass sich Ihre Website ständig weiterentwickelt.

Worüber Sie schreiben sollten: Helfen Sie Ihren Benutzern, nützliche Informationen über die Region zu finden, in der die Immobilie zum Verkauf steht. Erzählen Sie ihnen von kulturellen Hintergründen und Sehenswürdigkeiten, Unterhaltung und Restaurants. Solche Inhalte werden definitiv zu einem neuen Einstiegspunkt für Ihre Website, erhöhen die Markenbekanntheit und wirken sich auf die Anzahl der Conversions aus.

Marketing-Tipp Nr. 8. Eine erste Umfrage zur Verwendung auf Immobilien-Websites

Fotos von einer Drohne zeigen Immobilienobjekte aus einem anderen Blickwinkel und ermöglichen es Verbrauchern, sie besser zu untersuchen. Darüber hinaus stellen diese Bilder einzigartige Inhalte dar, die für jede Art von Werbung wichtig sind.

Was kann noch getan werden, um mehr Conversions auf einer Immobilienmakler-Website zu erzielen?

Marketing-Tipp Nr. 9. Fügen Sie Ihre Immobilienmakler-Website zu großen Aggregatoren hinzu

Der Empfehlungsverkehr zeigt hervorragende Ergebnisse in Bezug auf die Anzahl der angezogenen Benutzer. Auf diese Weise stammen 41 % des gesamten Website-Traffics einer gewöhnlichen Immobilien-Website aus Empfehlungsquellen. Gleichzeitig stammen 96% von ihnen aus dem Site-Aggregator von Immobilienobjekten.

Verkehrsdaten von SimilarWeb

Welche Vorteile hat es, die Informationen über eine Immobilien-Website auf verschiedenen Aggregatoren zu platzieren:

• Traffic und Conversions von den Anfragen, die noch nicht ganz oben auf einer beworbenen Website stehen;
• Traffic und Conversions aus den häufigen Suchanfragen, die nur schwer und teuer an die Spitze zu bringen sind.

Marketing-Tipp Nr. 10. Richten Sie kontextbezogene Werbung ein

Große Immobilien-Websites verwenden PPC nicht so oft, sie konzentrieren sich normalerweise auf organische Werbung. Lokale Websites oder Immobilienmakler, die sich auf den Verkauf von Immobilien in einem bestimmten Wohnkomplex konzentrieren, können von dieser Gelegenheit profitieren und durch Suchmaschinenwerbung Traffic anziehen. Hier ist der Markt noch nicht überhitzt und der CPC nicht sehr hoch.

Marketing-Tipp №11. Fügen Sie jeder Seite Kontaktinformationen hinzu

Lassen Sie den Benutzer nicht Ihre Kontaktdaten durchsuchen, wenn er einen Anruf tätigen möchte. Fügen Sie Kontaktinformationen zum Hauptmenü hinzu und stellen Sie sicher, dass Sie die Funktionalität implementieren, die es ermöglicht, die Zielaktion von jedem Ort auf der Website auszuführen.

Marketingtipp №12, der letzte. Ermutigen Sie den Benutzer zum Kauf, während er sich auf der Website befindet

Normalerweise ermutigen Informationen wie „letzter Artikel auf Lager usw.“ den Benutzer, die Konvertierung abzuschließen. In der Nische der Immobilienvermietung wird diese Methode von booking.com aktiv genutzt.

_____________________

Wenn Sie die Situation schnell einschätzen, die Stärken und Schwächen Ihrer Immobilien-Website identifizieren möchten – lassen Sie sich von unseren Spezialisten beraten. Wir führen eine vollständige Prüfung des Projekts durch und geben Empfehlungen zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, zur Steigerung des Verkehrs und der Verkäufe.

Beste Agenturen für digitales Marketing 2020 laut Bewertungsplattform für Agenturen für digitales Marketing