Marketing für Babyboomer: Was bringt sie 2023 zum Kauf?

Babyboomer sind eine unglaublich starke Marketing-Demografie, die jährlich für Milliarden von Dollar verantwortlich ist – und wenn Sie sie nicht auf die richtige Weise vermarkten, könnten Sie enorme Chancen verpassen. In dieser Liste teilen wir mit, warum das Beobachten von Baby-Boomer-Trends und das Nachforschen, was die Kaufentscheidungen von Baby-Boomern antreibt, eine großartige Gelegenheit für Marken darstellt, ihre Bekanntheit und ihren Umsatz zu steigern.

Was ist ein Babyboomer?

Babyboomer sind die Bevölkerungsgruppe, die zwischen 1946 und 1964 geboren wurde, und sie machen allein in den Vereinigten Staaten satte 70,23 Millionen Menschen aus. Boomer sind Teil der Kohorte von Menschen, die während des Babybooms nach dem Zweiten Weltkrieg geboren wurden, der Mitte der 1940er Jahre begann und bis in die frühen 1960er Jahre andauerte.

Der Babyboom der Nachkriegszeit wurde weitgehend dem gestiegenen wirtschaftlichen Wohlstand zugeschrieben. Viele Familien entschieden sich, bis zum Ende der Depression zu warten, um es für ihre Kinder zu versuchen. Kombinieren Sie dies mit Millionen von Soldaten, die aus dem Zweiten Weltkrieg mit einem GI-Gesetz nach Hause kamen, das es ihnen ermöglichte, Häuser zu kaufen, eine formelle Ausbildung zu erhalten und letztendlich für eine Familie zu sorgen. Fast genau 9 Monate später setzte ein Babyboom ein.

Aufgewachsen, um harte Arbeit zu schätzen, Wert auf Bildung zu legen und für das zu kämpfen, was richtig ist, waren Boomer in den letzten 75 Jahren bei praktisch jedem großen kulturellen Ereignis anwesend. Sie sind technisch versiert, gesund, aktiv und unabhängig. Am wichtigsten ist, dass sie bereit sind, Geld für Ihre Marke auszugeben, WENN Sie sie richtig vermarkten. Andernfalls könnte Ihre Marke Millionen kosten!

Viele Vermarkter haben veraltete Vorstellungen davon, wie ein Boomer aussieht

Hast du Angela Bassetts Arme als Königin von Wakanda gesehen? Oder Keanu Reeves als John Wick? Tom Cruise macht immer noch hier draußen seine eigenen Stunts für die siebte UND achte Installation von Mission Impossible -Filmen. Den folgenden Clip haben wir dem YouTube-Kanal von Paramount Pictures entnommen, der im Dezember 2022 veröffentlicht wurde.

Wenn Sie an Boomer denken, haben Sie wahrscheinlich die falsche Vorstellung. Aus irgendeinem unglücklichen Grund, der den Gewinn schmälert, neigen Marken dazu, das Ziel zu verfehlen, wenn sie traditionelle oder Influencer-Marketingstrategien entwickeln und die Ausgabegewohnheiten der Babyboomer analysieren.

7 Gründe, warum kein Marketing für Babyboomer Ihre Marke zerstört

Hier sind sieben potenziell verheerende Gründe, warum das Nicht-Marketing an die Babyboomer Ihre Marke zerstören könnte.

Nr. 1: Boomer sind einflussreich. Ja! Sie haben das richtig gelesen.

Marketingkampagnen sollten nicht nur Millennial Moms und Gen Zers ansprechen; Marketing für Babyboomer ist für den Erfolg unerlässlich. Boomer haben nicht nur die Kontrolle über ihre eigenen jährlichen Online-Ausgaben in Höhe von 7 Milliarden US-Dollar, sondern sie sind auch entscheidende Beeinflusser im Leben ihrer erwachsenen Kinder, jungen erwachsenen Enkel und sogar Urenkel.

Diese Erwachsenen haben lebenslange Erfahrung im Aufbau von Beziehungen, die über das Marketing von Produkten hinausgehen und persönliche Bindungen zu Menschen in ihrem Leben aufbauen. Da das Alter und die Lebenserwartung der Boomer steigen, investieren sie zunehmend in jüngere Generationen – sei es in Form von Studiengebühren oder dem Kauf der neuesten technischen Geräte für ihre Enkelkinder.

Babyboomer gehören heute häufiger denn je einem Mehrgenerationenhaushalt an.

Beim Marketing für Babyboomer können Sie mit einer einzigen Marketingkampagne mehrere Generationen erreichen: die Gen Xers, Millennials, Gen Zs und Alphas, die von den Ausgabegewohnheiten ihrer Eltern und Großeltern beeinflusst werden, sowie die Boomer selbst.

#2: Boomer lieben es, online einzukaufen

Jahrelang haben Vermarkter Gelegenheiten übersehen, online an Babyboomer zu vermarkten. Dies kann daran liegen, dass Boomer für ihre persönlichen Einkaufspräferenzen bekannt sind. Jeder Marketer, der sein Geld wert ist, weiß, dass die Entscheidungsphase nur ein Teil der Reise des Käufers ist. Es ist 2023, um laut zu schreien! Verbraucher (jeden Alters) nutzen das Internet, um Produkte zu entdecken, zu recherchieren, zu überprüfen und zu vergleichen, bevor sie überhaupt einen Fuß in ein Geschäft setzen.

Boomer sind keine Ausnahme von diesem Trend. Sie sind die am schnellsten wachsende E-Commerce-Demografie. Bedenken Sie Folgendes: 86 Prozent der Boomer in den USA haben ihre Weihnachtseinkäufe im Jahr 2022 auf Amazon.com getätigt.

Es hört hier nicht auf! 45 % der Babyboomer haben in den letzten 3 Monaten neue Produkte im Internet entdeckt. Eine überwältigende Mehrheit (59 Prozent) der Befragten gibt an, dass die Online-Suche der wichtigste Kanal zum Aufdecken verborgener Schätze ist.

Das bedeutet, dass Marketing für die über 60-Jährigen die Erstellung von Content-Marketing-Strategien, durchdachten Influencer-Marketingkampagnen und digitales Marketing-Targeting erfordert.

#3: Babyboomer lieben auch Loyalität

Die Babyboomer sind die treueste Verbrauchergeneration. Sie zögern, neue Marken und Produkte auszuprobieren, aber wenn ihnen etwas gefällt, bleiben sie im Allgemeinen dabei. Das sind aus offensichtlichen Gründen großartige Neuigkeiten für Ihre Marke.

Die Markentreue ist besonders bei älteren Generationen groß, die Wert auf die Erschwinglichkeit ihrer Produkte legen. In einer von Oracle durchgeführten Studie identifizierten die Teilnehmer drei Hauptgründe für Markentreue: Faire Preise, Produktauswahl und Qualität. Sowohl die Babyboomer als auch die Verbraucher der Silent Generation priorisierten eine faire Preisgestaltung als wichtigsten Faktor bei der Auswahl ihrer Lieblingsmarken.

Guter Service von anständigen Leuten. Während der Preis das Wichtigste ist, kaufen Babyboomer immer wieder, weil sie ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Service bieten. Sie stammen aus einem traditionellen Umfeld und wurden in dem Glauben erzogen, dass der Kunde immer Recht hat und qualitativ hochwertiger Service wichtiger ist als jedes Produkt.

Meine Tante ist ein Baby Boomer. Sie liebt es, in einem bestimmten Diner in Oak Park, Michigan, zu frühstücken. Sie geht seit Jahren dorthin und hat Beziehungen zu den Mitarbeitern aufgebaut. Wenn sie sie besucht, begrüßen sie sie immer herzlich und bieten ihr einen großartigen Service, der sie immer wieder zurückbringt.

Jedes Mal, wenn ich mit ihr gehe, kann ich nicht anders, als zu denken: „Das muss am Service liegen“. Der Teppich ist alt, die Stühle sind rosa und veraltet (ich bin mir sicher, dass diese Stühle älter sind als ich), und das Hotel sieht nie wirklich sauber aus. Ich werde ihre Liebe zu diesem Ort nie verstehen!

Werte. Ein anderer Weg, das Herz der Babyboomer zu gewinnen, besteht darin, für etwas zu stehen, an das sie glauben. Babyboomer sind eher loyal gegenüber einem Unternehmen, das ihre Grundwerte teilt und ihnen das Gefühl gibt, gehört zu werden.

Ben & Jerry's macht hier einen phänomenalen Job. Jahrzehntelang setzte es Marketingkampagnen für soziale Gerechtigkeit ein. Dies trifft auf die Babyboomer-Generation zu, da viele in ihrem Leben an Bürgerrechtsbewegungen beteiligt waren.

Obwohl sich Millennials und Gen Zs gerne als aufgeweckt und sozial bewusst betrachten und für ihren Fortschritt und ihr soziales Bewusstsein gelobt wurden, berücksichtigen ältere Generationen bei Kaufentscheidungen eher die Werte und Beiträge einer Marke zur Gemeinschaft.

Babyboomer vermarkten Gold, wenn Sie ihre Loyalität, ihren Wunsch, Beziehungen aufzubauen, und das erwartete Maß an Kundenservice berücksichtigen. Mit Marketingstrategien, die auf Babyboomer zugeschnitten sind, haben Ihre Produkte und Dienstleistungen eine viel bessere Chance, gesehen zu werden

.

Nr. 4: Babyboomer sind in den sozialen Netzwerken aktiv

Wenn Sie einige Zeit auf TikTok verbracht haben, haben Sie zweifellos das Video gesehen, in dem die Seniorin eine „Snapping Turla“ auf ihrem Grundstück entdeckt. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels wurde das Originalvideo 1,2 Millionen Mal angesehen und der Ton wurde 5,6 Millionen Mal verwendet.

Boomer nutzen nicht nur gerne Social Media. Alle anderen lieben es auch, wenn sie es tun! Die Tatsache, dass sich die Babyboomer-Generation jetzt aktiv mit Social-Media-Marketing beschäftigt, sollte eine gute Nachricht für Vermarkter sein, die hoffen, dieses Verbrauchersegment zu erschließen.

Während nur zwei Prozent der befragten Boomer (Statista) angaben, TikTok zu verwenden, gaben 78 Prozent der US-amerikanischen Boomer und Senioren an, Facebook zu verwenden, verglichen mit 71 Prozent der allgemeinen Online-Bevölkerung. Als nächstes folgt YouTube (67 Prozent), dann Pinterest (40 Prozent).

Mithilfe von Facebook bleiben Boomer mit ihren Lieben in Verbindung und sind über aktuelle Ereignisse in ihrer Umgebung informiert. Darüber hinaus hat diese Plattform sogar begonnen, zu beeinflussen, wie sie entscheiden, welche Produkte sie kaufen! Es ist eine Win-Win-Situation!

Social-Media-Marketing ermöglicht es Unternehmen nicht nur, ein breites Publikum zu erreichen, sondern ermöglicht es ihnen auch, Marketingstrategien genauer auf die Babyboomer auszurichten. Unternehmen können die aus dem Social-Media-Marketing gesammelten Daten verwenden, um zu verstehen, welche Produkte Babyboomer kaufen und für welche Aktivitäten sie ihr Geld gerne ausgeben.

Facebook zum Beispiel ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen basierend auf dem Alter, den Interessen und den in Beiträgen diskutierten Themen einer Person auszurichten. Diese Marketingstrategie kann verwendet werden, um Marketingkampagnen zu erstellen, die speziell auf die Boomer-Generation zugeschnitten sind, die bei ihnen Anklang finden und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

5: Babyboomer gehen nirgendwohin … haben Sie sie gesehen?

Mein Vater hat in meinem Leben 40 Mal „seinen 26.“ Geburtstag gefeiert. Buchstäblich 40. Obwohl er nicht mehr als 26 durchgehen kann, sieht er sicherlich nicht wie 66 Jahre alt aus. Babyboomer sind nicht die Senioren vergangener Generationen. Ich glaube, ich kenne mehr Millennials, die Schaukelstühle und Stricken mögen, als Boomer.

Sie haben noch viel zu tun und sie tun es aktiv! Mit mehr Freizeit bereisen Boomer die Welt, nehmen an philanthropischen Aktivitäten teil und leben ihr bestes Leben.

Sie werden nicht jünger, aber aufgrund des technologischen Fortschritts und der medizinischen Innovationen steigt die durchschnittliche Lebenserwartung von Jahr zu Jahr. In einem historischen Meilenstein schätzt das US Census Bureau, dass bis 2034 zum ersten Mal in der Geschichte ältere Erwachsene Kinder unter 18 Jahren zahlenmäßig übertreffen werden.

6: Boomer? Sie haben Geld!

Das US Census Bureau Laut einer vom USCB durchgeführten Umfrage besitzen Babyboomer fast neunmal mehr Vermögen als Millennials. Diese überwältigende Studie ergab, dass die Babyboomer das höchste mittlere Vermögen aller Generationen vorweisen können, ohne Eigenheimkapital – mit satten 90.060 US-Dollar!

The Silent Generation (die zwischen 1928 und 1945 Geborenen) belegt mit 72.280 $ den zweiten Platz. Gen X liegt mit ihrem durchschnittlichen Vermögen von 48.070 $ dicht hinter ihnen, während Millennials auf eine beeindruckende Summe von 13.110 $ kommen und Generation Z zweitausend Dollar (2.000 $) erreicht.

Der finanzielle Erfolg der Babyboomer ist das Ergebnis ihres Engagements, im Laufe der Zeit Vermögen und Investitionen anzuhäufen. Darüber hinaus sind die Babyboomer zunehmend an der Börse aktiv.

Erstaunlicherweise berichtete die Vanguard Group, dass fast ein Fünftel ihrer Privatkunden im Alter von 65 bis 74 bis zu 98 Prozent ihrer Portfolios in Aktien investiert haben. Ein Bericht der Gruppe zeigt, dass 40 Prozent der Anleger im Alter von 60 bis 69 Jahren, die mit Fidelity 401(k) in Verbindung gebracht werden, 67 Prozent oder mehr ihres Portfolios in Aktien halten.

Boomer haben so viel Geld, dass Millennials bis zum Jahr 2030 bereit sind, ein Vermögen zu erben, das fünfmal so groß ist wie das, was sie derzeit haben. Es wird prognostiziert, dass diese Generation während des Great Transfer of Wealth über 68 Billionen Dollar von ihren Boomern erben wird.

#7: Sie werden Ihre E-Mails öffnen!

Wenn Sie nach Marketingstrategien für Babyboomer suchen, sollten Sie diese hier nicht verpassen! E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Babyboomer zu erreichen. Untersuchungen haben gezeigt, dass sie eher als jede andere Generation E-Mails öffnen und darauf antworten. Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass Ihre Marketingbemühungen ins Schwarze treffen, ist dies ein großartiger Ausgangspunkt.

Da E-Mail von überwältigenden 74 Prozent der Babyboomer das bevorzugte Kommunikationsmedium ist, deutet dies darauf hin, dass diese Generation E-Mail als den besten Kanal für den Empfang von Mitteilungen von Marken betrachtet. Dies ist jedoch keine Einladung, ihre Posteingänge zu spammen. 68 Prozent der Babyboomer gaben an, dass es für Marken akzeptabel sei, sie bezüglich eines Kaufs digital zu kontaktieren, während über die Hälfte (53 Prozent) angab, dass es in Ordnung sei, mit Angeboten oder Deals auf digitalen Plattformen kontaktiert zu werden.

Fazit

Babyboomer sind unverzichtbar und wertvoll für jede Marke. Es braucht vielleicht mehr als ein trendiges Meme oder einen hübschen Beitrag, um sie auf Trab zu bringen, aber die Nutzung der Bedürfnisse und Wünsche dieser Marketinggruppe kann Ihrer Marke große Vorteile bringen.

Um Ihr Marketing für Babyboomer zu kuratieren, sollten Sie sich die Zeit nehmen, den Wert Ihres Produkts zu kommunizieren. Seien Sie sozial verantwortlich und passen Sie Ihre Bemühungen an ihre Werte, Interessen und Bedürfnisse an. Solange Sie Marketinginhalte anbieten, die bei ihnen Anklang finden, werden Babyboomer gerne ihre Zeit und ihr Geld in Ihr Produkt investieren. Ihre Marke wird es Ihnen über Generationen danken!

Baby Boomer und Influencer Marketing gehen Hand in Hand. Vertraue uns! Mit jahrzehntelanger Marketingerfahrung sind unsere Marketingexperten in einzigartiger Weise gerüstet, um Ihnen dabei zu helfen, diese wertvolle Zielgruppe zu erreichen.

Wir verstehen, wie Babyboomer denken und welche Produkte sie kaufen. Von den Recherche- und Marketingtechniken, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, kann The Shelf Ihnen dabei helfen, sich bei jedem Schritt von der Konkurrenz abzuheben und Marketingstrategien für Babyboomer zu entwerfen. Buchen Sie noch heute eine Strategiesitzung, um mehr zu erfahren!