Warum Sie falsch an Millennials vermarkten und wie Sie es beheben können

Ob Sie es glauben oder nicht, ich bin ein Millennial. Ich weiß, Sie haben eine Menge Blogs und Marketingseminare darüber gelesen, wie Sie Millennials falsch vermarkten, und Sie müssen Ihre Taktik ändern. Ich stimme den meisten dieser Blogs zu. Das Team von dlvr.it hat bereits früher über erfolgreiches Marketing für Millennials geschrieben. Als tausendjähriger Verbraucher habe ich jedoch eine andere Perspektive. Ich bin einer der Menschen, die Sie mit Ihren Marketing-Pitches erreichen wollen. Ich gehöre zu den Personen, die versuchen, ihre Kaufkraft zu nutzen, um das beste Angebot zu erhalten. Ich bin einer dieser Menschen, die mit dem Internet und mit Computern in jedem Zimmer aufgewachsen sind.

Ich bin auch ein vom Fluch der Millennials belasteter Konsument. Credit Sesame weist darauf hin, dass der durchschnittliche Millennial $21.000 an Studienkreditschulden schuldet. Aus diesem Grund sind Millennials äußerst bewusste Verbraucher, die nur Geld für das ausgeben, was sie für notwendig halten. Wir werden einige Trends und falsche Missverständnisse von Millennials untersuchen, um aufzudecken, warum Sie Millennials falsch vermarkten.

Warum spielt diese demografische Rolle eine Rolle?

Zuerst müssen wir definieren, was Millennial bedeutet. Das ist eine außerordentlich schwierige Aufgabe, denn ehrlich gesagt gibt es Millennials nicht. Ich sage nicht, dass ich nicht existiere oder meine Freunde nicht existieren, aber Millennial ist speziell ein Marketingbegriff, der verwendet wurde, um eine demografische Gruppe zu definieren, die von Marketinganalysten gewünscht wurde. Adam Conover präsentierte auf einer Marketingkonferenz einige interessante Einblicke. Erstens definiert das Zensusamt keine Generationen. So groß sind die Generationenunterschiede eigentlich gar nicht. Millennials können tatsächlich Kinder haben, die ebenfalls Millennials sind. Das bedeutet, dass ein gigantischer Anteil der Bevölkerung aus Millennials besteht.

Übersetzen Sie das ins Marketing: Millennials sind diejenigen, die gerade jetzt Sachen kaufen. Sie sind die Leute, die gerade Kinder haben und die in die Läden gehen, um Sachen für ihre Kinder zu kaufen. Millennials sind diejenigen, die Sachen für ihre Kinder online bestellen. Um es einfach auszudrücken: Millennials sind derzeit die Hauptkonsumenten.

Zweitens: Millennials sind die erste Generation, die „plugged in“ aufwächst, wenn man so will. Ich erinnere mich, dass ich im Alter von sechs Jahren einen Computer bekam. Als erstes Kind in meinem Block mit dem Internet hatte ich das Glück, mit dem Zugang zu Informationen auf Knopfdruck aufzuwachsen. Übersetzen Sie das ins Marketing: Millennials wissen, wie sie Technologie zu ihrem Vorteil nutzen können. Im Wesentlichen kann Ihr Verbraucher innerhalb von Minuten alles wissen, was es über Ihr Produkt und Ihren Zielmarkt zu wissen gibt. Millennials kennen die tiefsten Ecken des Internets und haben keine Angst, sie zu ihrem Vorteil zu nutzen.

Warum also vermarkten wir Millennials falsch?

Ob Sie es glauben oder nicht, wir denken sehr unvollkommen über Millennials. Millennials sind nicht nur die Generation der Technologie, sondern auch vom Fluch der zukünftigen Generation betroffen, der alle Altersgruppen betrifft. Alle Generationen tragen die Last der schroffen Äußerungen alter Männer, die auf den Grund hinweisen, warum wir Millennials falsch vermarkten. Die vorherige Generation denkt, dass Millennials narzisstisch, egoistisch und faul sind. Darin liegt das Problem mit dem Marketing für diese Generation.

Es ist wichtig, Millennials als Erwachsene zu betrachten. Millennials verlassen das College mit Schulden und dem niedrigsten Lohnwachstum in der Geschichte der USA. Millennials sind nicht nur die am besten ausgebildete Generation in der Geschichte (über 10 % mehr Millennials haben einen Hochschulabschluss als ihre GenX-Pendants), sondern sie sind auch die finanziell am stärksten belastete Generation. Millennials müssen sich Sorgen machen, Studienkredite mit Löhnen zurückzuzahlen, die nicht ihrem Bildungsniveau entsprechen. Viele unserer Altersgenossen kommen aus den Colleges und planen, als Beamte oder Lehrer in Niedriglohnjobs einzusteigen.

Wie sehen die Medien Millennials?

Obwohl Millennials gebildet, idealistisch und innovativ sind, wird die Generation in den Medien als „Selfie-Stick“-Generation dargestellt. Das Time Magazine veröffentlichte auf seinem Cover ein Foto, das zeigt, wie Millennials seiner Meinung nach aussahen. Der Millennial macht ein Selfie, umgeben von Bildunterschriften wie „The Me, Me, Me Generation“. Dies ist das Stigma, an dessen Überwindung Millennials arbeiten müssen. Natürlich wohnen wir bei unseren Eltern. Wir haben das langsamste Lohnwachstum seit jeher erlebt. Unsere Bildung erfordert einen sparsamen Umgang mit unserem Geld. Wir müssen bei Einkäufen vorsichtig sein, da das meiste Geld für Miete, Nebenkosten und Transport ausgegeben wird.

Hier kommt das Marketing ins Spiel. Denken Sie an Ihre Demographie. Berechtigung kommt normalerweise nicht in unser Vokabular. Wir sind klug, gebildet und innovativ. Denken Sie daran, dass wir unser Leben beginnen, um unser eigenes Leben und das Leben anderer besser zu machen. Wir kümmern uns um Dinge wie Klimawandel, Frauenrechte und Vermögensverteilung. Das liegt uns am Herzen. Entfremden Sie uns, und wir werden Ihre Marke wahrscheinlich nicht mögen.

Beim Marketing geht es heute NICHT darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern eine Vision zu verkaufen. Millennials interessieren sich dafür, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben erleichtern oder die Welt zu einem besseren Ort machen wird. Weil wir so sparsame Verbraucher sind, neigen wir nicht dazu, im Zweifelsfall zu entscheiden. Wir bauen Loyalität zu unseren Lieblingsmarken auf und bleiben jahrelang bei ihnen, solange sie gut zu uns sind. Wenn sie es nicht sind, werden wir unser Geld nicht mehr verschwenden und schnell weitermachen.

Wie setzen andere vor diesem Hintergrund Branding-Strategien um?

Eine der ausgezeichneten Marken, die eine ernsthaft treue Anhängerschaft aufgebaut hat, ist Apple. Ja, sie stellen großartige Produkte her, aber sie haben auch herausgefunden, wie sie sie an diejenigen vermarkten können, die sie nutzen können. Als Technologiegeneration legen Millennials Wert auf ihre Technologie und darauf, wie einfach und sicher sie ist. Tatsächlich hat Apple Produkte entwickelt, die sehr benutzerfreundlich und außerordentlich sicher sind. Diese Eigenschaften sind für die Tech-Generation von Bedeutung.

Der Mann hinter dem Erfolg dieses Unternehmens wird weithin als eines der weltweit führenden Marketinggenies angesehen, da er einen Weg gefunden hat, ein großartiges Produkt herzustellen und es so zu vermarkten, dass seine Vision kommuniziert wird. Steve Jobs hat den Markt für Genies in der technologischen Welt in die Enge getrieben, als er Wege fand, vorhandene Technologien zu nutzen und sie für die jüngste Generation nutzbar zu machen. Er machte das Produkt für die Millennial-Generation attraktiv und half ihnen, seine Bedeutung zu verstehen. Ich habe ihm nie vorgeworfen, an Millennials falsch zu vermarkten, obwohl sein Unternehmen in einer ganz anderen Generation gegründet wurde.

Wie können wir diese Lektionen anwenden?

Denken Sie daran, dass Sie diese Lektionen möglicherweise bereits verwenden. Möglicherweise vermarkten Sie Millennials bereits richtig. Viele Unternehmen halten Marketing für Millennials jedoch für einen geringen Preis. Wenn Sie diese Lektionen anwenden, müssen Sie verstehen, wo sich Ihre Verbraucher befinden. Überlegen Sie, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern wird. Sehen Sie sich die Lektionen von Steve Jobs an, der Produkte für seine Kunden besser gemacht hat. Denken Sie an Bill Gates, der mit den Produkten seines Unternehmens die Welt besser macht.

Denken Sie daran, dass Millennials sich nicht unbedingt für die egoistische Motivation neuer Produkte interessieren, sondern dafür, wie diese Produkte langfristig allen zugute kommen. Bedenken Sie, wie viele virale Marketingkampagnen sich nicht darum drehten, wie eine Person davon profitieren würde, sondern vielmehr darum, wie die Welt davon profitieren würde. All diese Eigenschaften sind die Quintessenz des Denkens der Millennials und dessen, was ihnen am Herzen liegt. Denken Sie an diese Merkmale, wenn Sie Ihren Marketingplan erstellen. Gehen Sie voran und machen Sie die Welt zu einem besseren Ort für die Millennials. Sehen Sie sich einige unserer anderen Artikel darüber an, wie Sie effektiv für Ihren Blog schreiben und wie Sie mit einem begrenzten Budget vermarkten.