Marketing vs. Werbung: Was für Ihr SaaS-Produkt funktioniert

Während die meisten Leute die Begriffe Marketing und Werbung synonym verwenden, gibt es einen großen Unterschied zwischen den beiden. Marketing ist viel mehr als nur das Erstellen von Werbekampagnen, es geht darum, eine Strategie zu entwickeln, die eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbaut und den Umsatz steigert. Werbung ist nur eine Taktik, die als Teil Ihrer Marketingstrategie eingesetzt werden kann.

Noch deutlicher wird der Unterschied bei SaaS-Produkten. SaaS-Produkte sind einzigartig, da sie kontinuierliches Marketing erfordern, um eine konstante Nachfrage zu fördern.

Was wird also für Ihr SaaS-Produkt funktionieren: Marketing vs. Werbung? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Unterschied zwischen Marketing und Werbung für SaaS-Unternehmen

Marketing ist ein langfristiger Ansatz, um Interessenten aufzuklären, zu engagieren und in Kunden umzuwandeln, während Werbung eine kurzfristige Aktivität ist, um Leads und Verkäufe zu steigern. Bevor wir auf die Unterschiede eingehen. Lassen Sie uns Marketing vs. Werbung im Detail verstehen, aber beginnen Sie zuerst mit ihrer Definition.

Marketing: Marketing ist eine Reihe von Aktivitäten und Prozessen, die durchgeführt werden, um Markenwert und Kommunikation aufzubauen. Es ist ein langfristiger, kontinuierlicher Ansatz zur Erforschung, Schaffung und Bereitstellung von Mehrwert für potenzielle Kunden. Es beinhaltet sogar Dinge wie attraktive Verpackung, verlängerte Rückgabefrist, Geld-zurück-Garantie und mehr.

Werbung: Es handelt sich um eine bezahlte, öffentliche Ankündigung einer überzeugenden Botschaft des SaaS-Unternehmens für sein Produkt an seine potenziellen und bestehenden Kunden. Werbung richtet sich an eine bestimmte Gruppe in einem bestimmten Bereich. Es ist ein Teil des Marketings, das von SaaS-Unternehmen durchgeführt wird, um Verkäufe zu tätigen oder Leads zu generieren.

Nachdem wir die beiden Konzepte verstanden haben, wollen wir den Unterschied zwischen Marketing und Werbung untersuchen

1. Beim Marketing geht es um Strategie, während Werbung nur eine Taktik ist

Ihre Marketingstrategie sollte um Ihre Ziele herum aufgebaut sein. Es sollte Ihren Zielmarkt, Kundenanforderungen, Wettbewerbsanalysen, Geschäftsziele und die Pläne des Unternehmens, dorthin zu gelangen, berücksichtigen.

Werbung ist nur eine Möglichkeit, Ihre Marketingstrategie umzusetzen. Es geht nur darum, das richtige Produkt an den richtigen Käufer im richtigen Markt zu richten.

Beispiel:

Canva und Microsoft stellen Studenten und Bildungseinrichtungen kostenlos eine Premium-Version ihrer Software zur Verfügung. Dadurch wird sichergestellt, dass die Studenten eine gute praktische Ausbildung in ihrem SaaS erhalten. Wenn diese Studenten in der Unternehmenswelt landen, bevorzugen sie die Tools, mit denen sie vertraut sind, und kaufen am Ende dieselben. Das ist langfristiges Marketing.

Allerdings ist das Schalten von Facebook-Anzeigen, die sich an Büroleiter, Kleinunternehmer, Entscheidungsträger und andere potenzielle Käufer richten, Werbung.

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2. Beim Marketing geht es darum, Beziehungen aufzubauen, während es bei der Werbung darum geht, Verkäufe zu tätigen

Beim Marketing für SaaS-Unternehmen geht es darum, Ihre Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Es geht darum, ihnen einen Mehrwert zu bieten und eine Verbindung herzustellen, um den Kunden/Kunden auf die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Bei der Werbung hingegen geht es darum, den Verkauf anzukurbeln. Es geht darum, eine Anzeige zu erstellen, die den Kunden davon überzeugt, auf die Anzeige zu klicken, den Lead für das Produkt zu füllen oder das Produkt zu kaufen.

Beispiel:

Wenn ein Unternehmen Online-Buchhaltungssoftware verkauft, geht es darum, die Schmerzpunkte des Buchhaltungsprozesses zu identifizieren, eine Lösung für das Problem zu finden, die Lösung zu kommunizieren, das Produkt zu bewerben, Lernressourcen und Schulungen bereitzustellen, Feedback einzuholen, die Software zu improvisieren und so weiter.

Während Werbung darin besteht, Buchhaltern und Wirtschaftsprüfern Anzeigen über soziale Medien, Suchmaschinen, Blogposts oder Nachrichtenwebsites zu zeigen und Anfragen zu generieren.

3. Marketing ist eine langfristige Investition, während Werbung eine Verkaufsausgabe ist

Marketing ist eine laufende Investition eines Unternehmens, die langfristig strategisch umgesetzt wird. Es ist eine Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen und Loyalität bei Ihren Kunden zu schaffen. Es hilft Unternehmen, exponentiell zu wachsen und den ROI langfristig zu steigern.

Werbung ist eine Ausgabe, die Unternehmen tätigen, um den Umsatz kurzfristig zu steigern. Es ist eine Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und das Geschäft am Laufen zu halten. Direktwerbung hat jedoch einen geringen Einfluss auf das langfristige Wachstum des Unternehmens.

4. Werbung ist einseitige Kommunikation, Marketing ist ein wechselseitiges Engagement

In der Werbung erstellt der Vermarkter die Botschaft und sendet sie an die Zielgruppe, indem er sein Produkt sichtbar macht. Digitale Werbung beinhaltet die Erfassung von Leads und Benutzeranforderungen. Werbung beinhaltet jedoch keine wechselseitige Kommunikation, das Sammeln von Feedback oder das Führen durch die Reise des Käufers.

Im Marketing interagiert das Unternehmen mit dem Kunden, führt ihn durch die Reise, sammelt Feedback, um eine wechselseitige Kommunikation zu schaffen. Ziel ist es, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und einen Kommunikationskanal aufzubauen.

Ein überzeugender Marketingplan beinhaltet mehrere Werbestrategien. Kurz gesagt, Marketing ist ein weiter gefasster Begriff als Werbung und ein langfristiger Ansatz.

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Ein schneller Vergleich von Marketing und Werbung

Beispiele für Marketing vs. Werbung

Hier sind einige der beliebtesten Beispiele für Werbung

• Platzierung von Produkten, Dienstleistungen und Angeboten in Printmedien, TV, Radio etc.
• Verteilen von Flyern, Plakaten und Broschüren an die Öffentlichkeit
• Ausführen von PPC-Kampagnen in Suchmaschinen, sozialen Medien, Websites und mobilen Anwendungen
• Werbeplatzierung auf Werbetafeln, U-Bahn-Wagen und anderen öffentlichen Plätzen

Hier sind einige der beliebtesten Beispiele für Marketing

• Erstellen von Kampagnen und wertvollen Inhalten in sozialen Medien für organisches Wachstum
• Beziehungsaufbau mit Kunden und Branchenexperten
• Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen für Produktplatzierung und Cross-Promotion
• Erstellen einer Pressemitteilung für Medienberichterstattung und Ankündigungen
• Gezielte Werbung basierend auf Datenanalyse und -vorhersage
• Erstellen einer Kundenfeedbackschleife für die Produkt-/Dienstleistungsimprovisation

Marketing vs. Werbung für SaaS-Unternehmen: Was ist besser?

SaaS-Unternehmen benötigen einen völlig anderen Ansatz, um Verkäufe und Markenbildung voranzutreiben, als andere Produkte und Dienstleistungen.

Hier sind einige der Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich zwischen Marketing und Werbung entscheiden.

• Geschäftsinhaber, Manager und Unternehmer sind die Zielkunden von SaaS. SaaS-Käufer treffen fundierte Entscheidungen auf der Grundlage der Merkmale des Produkts und nicht nur abhängig vom Verkaufsgespräch.
• Organisationen kaufen nichts, wenn es ihr spezifisches Problem nicht löst. Daher müssen SaaS-Unternehmen kommunizieren, wie ihr Produkt ein Problem löst, anstatt nur die Funktionen zu vermitteln.
• Manager und Eigentümer lieben es, selbst zu recherchieren, zu vergleichen und zu analysieren und sich selbst mit dem besten SaaS-Anbieter zu verbinden, anstatt sich ständig von Unternehmen überzeugen zu lassen. Organisches Marketing und SEO führen wahrscheinlich zu mehr qualifizierten Leads als PPC-Kampagnen.
• Kundenbindung und Kundenbindung sind für SaaS-Organisationen von entscheidender Bedeutung. Daher ist eine wechselseitige Kommunikation, die den Kunden einbezieht und informiert, ein wesentlicher Bestandteil der SaaS-Verkaufsstrategie.

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Also, was ist zu bevorzugen: Werbung oder Marketing

Auf den ersten Blick muss es so aussehen, als wäre eine überzeugende Marketingstrategie, die den Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen beinhaltet, der richtige Ansatz. SaaS-Unternehmen haben jedoch einen komplexen Verkaufszyklus und erfordern einen High-Touch-Ansatz, der berücksichtigt werden muss, bevor blindlings einer Methode gefolgt wird.

Bio-Marketing ist ein langfristiger Ansatz, der viel Investition und Zeit erfordert. Unternehmen müssen sich für Werbung und PPC-Kampagnen für Überleben, Cashflow und Stabilität entscheiden. Daher ist ein hybrider Ansatz, der sowohl eine langfristige Marketingstrategie als auch kurzfristige Kampagnen umfasst, um sofortige Ergebnisse zu erzielen, für SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

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