Klicks zu Verkäufen: Wie man Marktplatz-SEO nagelt

Wenn wir SEO hören , denken wir meistens an beliebte Suchmaschinen wie Google. Und wenn Sie bereits online präsent sind, wissen Sie zweifellos, wie wichtig Keyword-Rankings und SERP -Positionen sind, um qualitativ hochwertigen und quantitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Aber Traffic ist nicht die einzige Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu lenken. Die meisten E-Commerce-Verkäufe werden heute auf beliebten Marktplätzen und Big-Box-Händlern wie Amazon, Target, Walmart und eBay durchgeführt, wo traditionelles SEO einfach nicht ausreicht.

Marktplatz-SEO ist ein anderes Spiel mit neuen Regeln. Ja, die Idee dahinter ähnelt der traditionellen SEO, aber es gibt subtile Nuancen, die Ihnen helfen, einen höheren Rang zu erreichen und mehr Klicks auf Ihre Produkte zu erhalten.

Wenn Sie im E-Commerce-Geschäft tätig sind und Ihre Marktplatz-SEO-Strategie verbessern möchten, lesen Sie weiter, um unsere Tipps zu erhalten, wie Sie mehr Klicks für Verkäufe erzielen.

Was ist Marktplatz-SEO?

Marktplatz-SEO ist der Prozess der Optimierung Ihrer Produktlisten, um organische Klicks zu steigern und wiederum höhere E-Commerce-Konversionen zu erzielen .

Die meisten Marktplätze haben ihre eigenen internen Algorithmen, die entscheiden, welche Seiten präsentiert werden, abhängig vom digitalen Verbraucherverhalten . Im Gegensatz zu herkömmlichen SEO-Inhalten , bei denen die Beantwortung wahrscheinlicher Suchanfragen im Vordergrund steht, konzentriert sich SEO für Marktplätze jedoch darauf, was jemand wahrscheinlich kaufen wird.

Wenn Sie beispielsweise Google fragen, was sind die besten Laufschuhe für Frauen? , sehen Sie, dass die ersten paar Treffer Artikel sind, die diese Suchanfrage genau beantworten.

Besucher eines Online-Marktplatzes befinden sich jedoch bereits weiter unten im Trichter und tätigen eher einen Kauf als diejenigen, die eine erste Recherche in einer Suchmaschine durchführen. Sie geben keine Frage ein, sondern ein bestimmtes Schlüsselwort für das Produkt, das sie kaufen möchten. Im Beispiel unten sehen wir, dass Amazon ASICS- und Brooks-Schuhe hoch einstuft, wobei mehrere Produkte in den Top-Ergebnissen für Damen-Laufschuhe erscheinen.

Gehen Sie davon aus, dass jeder aufgelistete Inhalt Ihr SEO-Ranking auf einem Marktplatz beeinflusst, abhängig von den von Ihnen eingegebenen Schlüsselwörtern. Titel und Beschreibung sind wichtig, ebenso wie Produktinformationen, Rezensionen, Preise und mehr. Ein höheres Ranking in den Suchergebnissen eines Marktplatzes führt zweifellos zu mehr Klicks und Verkäufen.

Warum ist Marktplatz-SEO wichtig?

Egal, was Sie auflisten, Ihr Hauptziel ist es, den Umsatz zu steigern und Ihre Konkurrenten zu übertreffen. SEO für Marktplätze ist eine der einfachsten Möglichkeiten, dies organisch zu tun.

Marktplatzkäufer haben eine transaktionale Suchabsicht und sind im Allgemeinen bereit, einen Kauf zu tätigen. Wenn Ihre Inhalte auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind und ihrer Absicht entsprechen, werden Sie mehr Verkäufe erzielen.

Fünf Hauptvorteile für Marktplatz-SEO

Mehr Klicks auf Ihre Produktseiten führen zu mehr Umsatz. Dies an und für sich ist ein Grund, auf den SEO-Zug des Marktplatzes aufzuspringen, wenn Sie es nicht bereits tun. Aber falls Sie noch ein paar Gründe mehr brauchen, um Ihre Marktplatzstrategie anzukurbeln, hier sind fünf zusätzliche Vorteile für jede E-Commerce-Marke, die darauf hoffen, etwas bewirken zu können:

1. Sie können neue Wege entdecken, um Ihr traditionelles SEO zu verbessern

Nur weil ein Marktplatz Inhalte anders priorisiert als Suchmaschinen, ähneln die Schlüsselwörter, die Sie zur Optimierung Ihrer Einträge verwenden, wahrscheinlich denen, die Ihrer Website helfen könnten, in SERP-Rankings aufzusteigen . In einigen Fällen ist es eine 2-für-1-Keyword-Recherche.

Lesen Sie mehr: 9 Vorteile der Keyword-Recherche, die Sie nur mit Similarweb erhalten

2. Starkes Marktplatz-SEO schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Wenn Sie bei den ersten Ergebnissen auftauchen, können Sie davon ausgehen, dass Käufer darauf vertrauen, dass Sie eine zuverlässige Marke sind. Sobald Sie Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, bauen Sie einen treuen Kundenstamm auf , der immer wieder zu Ihnen zurückkehrt und das nächste Mal sogar direkt von Ihrer Markenwebsite kauft.

3. Sie erhalten bessere Bewertungen

Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden, entspricht Ihr Produkt der Suchabsicht. Solange Ihr Produkt die Erwartungen der Kunden erfüllt, erhalten Sie bessere Bewertungen, die Ihre Einträge nur noch weiter verbessern.

4. Es ist unglaublich kostengünstig

Sobald Sie wissen, auf welche Keywords Sie abzielen möchten, können Sie diese kostenlos zu Ihrem Eintrag hinzufügen. Wie bei jeder organischen Marketingtaktik können Ergebnisse mit der Zeit eintreten, aber wenn dies der Fall ist, wird der ROI exponentiell sein.

5. Sie erhalten einen dringend benötigten Wettbewerbsvorteil

Online-Marktplätze haben die E-Commerce-Welt revolutioniert. Nehmen Sie zum Beispiel Amazon, das im Jahr 2021 9,1 Milliarden US-Dollar pro Woche einnahm, was 903.300 US-Dollar pro Minute und 15.100 US-Dollar pro Sekunde entspricht. Wenn Sie ein Stück von diesem Kuchen abbekommen möchten, müssen Sie mit den fast 10 Millionen Verkäufern auf Amazon konkurrieren, die verschiedene Produkte anbieten.

Eine gute Marktplatz-SEO-Strategie ist Ihr erster Ansatzpunkt, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Erfolgs- und Kundengewinnungschancen zu erhöhen.

Wie unterscheidet sich Marktplatz-SEO von E-Commerce-SEO?

Marktplatz-SEO sollte nicht mit der E-Commerce-SEO- Strategie verwechselt werden, die Sie auf Ihrer eigenen Website implementieren.

Wenn Sie Ihre Website für E-Commerce-SEO optimieren, haben Sie die vollständige Kontrolle über den Inhalt, die technischen Aspekte und die Keywords, die Sie für das Targeting auswählen. Ihr Hauptziel ist es, den Traffic zu Ihren Produkten zu steigern und Besucher in Kunden umzuwandeln. Während Ihr Ziel als Verkäufer auf einem Marktplatz dasselbe ist, konkurrieren Sie mit Hunderten, wenn nicht Tausenden ähnlicher Produkte, die alle um dieselben Schlüsselwörter wetteifern, was bedeutet, dass Sie viel strategischer und datengesteuerter vorgehen müssen. Darüber hinaus sind Sie auf das beschränkt, was Sie basierend auf den spezifischen Regeln des Marktplatzes kontrollieren können.

Marktplätze selbst müssen sowohl Verkäufer als auch Käufer ansprechen, was SEO komplizierter macht. Während ein Marktplatz Ihre Einträge basierend auf Schlüsselwörtern gegenüber Ihren Hauptkonkurrenten einordnet, ordnet er Sie auch entsprechend Ihrer Relevanz für Käufer ein.

Neun Tipps für bessere Marktplatz-SEO

Unabhängig davon, wo Sie Ihre Produkte auflisten, sollten Sie diesen neun Möglichkeiten folgen, um Ihre Marktplatz-SEO zu verbessern und mehr Klicks in Verkäufe umzuwandeln.

1. Beginnen Sie mit einer datengetriebenen Keyword-Recherche

Sie haben wahrscheinlich bereits eine Website-SEO-Strategie , aber das bedeutet nicht, dass Sie die Keyword-Recherche für Ihren Marktplatz überspringen können. Google stuft Artikel höher ein, die wahrscheinliche Suchanfragen beantworten. Wenn wir auf unsere Beispiele für Damenschuhe zurückkommen, könnten dies die besten Damenlaufschuhe oder einfach nur die besten Damenlaufschuhe sein.

Besucher von Amazon, eBay, Walmart und anderen Marktplätzen, die darauf hoffen, ein neues Paar Turnschuhe zu kaufen, werden keine Frage stellen. Sie suchen nach Nike- Damenlaufschuhen oder Damenlaufschuhen mit Fußgewölbeunterstützung . Tatsächlich ignorieren viele Marktplätze subjektive Schlüsselwörter wie „am besten“ oder „top“, wenn sie Produkte bewerten, sodass diese in Ihren Listen Ihrer Produktplatzierung schaden könnten.

Das On-Site- Suchoptimierungstool von Similarweb kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Schlüsselwörter für die Marktplatz-SEO zu identifizieren, z. B. leistungsstarke Schlüsselwörter mit Potenzial für organische und bezahlte Strategien.

Scheuen Sie sich nicht, eine manuelle Keyword-Recherche durchzuführen. Obwohl es etwas zeitaufwändiger ist, können Sie schnell in Echtzeit sehen, wonach Benutzer suchen, indem Sie einfach die Autofill-Funktion in der Suchleiste des Marktplatzes verwenden. Gehen Sie zur Suchleiste und beginnen Sie mit der Eingabe eines Schlüsselworts, um die angezeigten Vorschläge zu sehen – dies sind gute Long-Tail-Schlüsselwörter , die häufig gesucht werden.

2. Optimieren Sie alle Aspekte Ihres Produktlistings

Sobald Sie die Keywords bestimmt haben, die die Verbrauchernachfrage am ehesten erfüllen , nehmen Sie sie in alle Aspekte Ihrer Produkteinträge auf (mehr dazu weiter unten). Wenn Sie eine bekannte Marke haben, insbesondere bei treuen Kunden, fügen Sie sie als Teil der Schlüsselwörter hinzu, die Sie in Ihrem Eintrag verwenden.

Hier sind ein paar Tipps, wie man es bei Amazon macht:

• Optimierung der Amazon-Produktliste richtig gemacht [7 Expertentipps]
• Amazon SEO: Ihr Leitfaden, um es 2022 richtig zu machen

3. Folgen Sie unserer Produkttitelformel

Der Produkttitel ist der erste Teil Ihres Angebots, den die Leute sehen. Aus diesem Grund sollten Sie hier immer Top- und High-Performance-Keywords angeben. Marktplätze haben Zeichenbeschränkungen; Wir empfehlen jedoch, 80 Zeichen zu verwenden, damit Ihr Titel klar ist und auf Mobilgeräten nicht abgeschnitten wird. Wenn Sie mehr Text benötigen, testen Sie einfach, wie er auf Mobilgeräten aussieht, bevor Sie neue Einträge veröffentlichen.

Ein erfolgreicher Produkttitel folgt der Formel: [Marke] + [Produkt] + [Top-Funktion] + [Modell oder Größe] + [Farbe]. Und mit einer begrenzten Zeichenanzahl bedeutet dies, dass Sie bei der Keyword-Platzierung kreativ werden müssen.

4. Werden Sie kreativ mit Ihrer Produktbeschreibung

Verwenden Sie den Produktbeschreibungsabschnitt in Ihrem Angebot, um den Zweck Ihres Produkts anzugeben. Hier können Sie mithilfe der wichtigsten Schlüsselwörter genauer auf die Schmerzpunkte eingehen, die Ihr Produkt löst, Anwendungsfälle für Kunden und Menge.

Da die Zeichenanzahl in der Produktbeschreibung nicht wie im Produkttitelabschnitt begrenzt ist, fügen Sie alle gefundenen Long-Tail-Keywords ein. Aber machen Sie den Text verdaulich und lesbar; schließlich hat man nur 15 sekunden die aufmerksamkeit eines besuchers .

Schließen Sie alle Funktionen ein, nach denen Käufer suchen, wenn sie nach Ihrem Produkt suchen. Wenn Sie Damen-Sneakers verkaufen, suchen die Leute möglicherweise nach Laufschuhen, Turnschuhen, Lauf-Sneakers, Trainings-Sneakers usw. Fügen Sie diese Variationen hinzu, um den Erfolg zu steigern.

5. Bewerben Sie Ihre besten Produkteigenschaften

Ihre Produktbeschreibung ist zwar informativ, sollte aber dennoch kurz sein, aber darunter können Sie wichtige Funktionen auflisten, die Sie präsentieren möchten. Wir finden, dass Listen mit Aufzählungszeichen am besten für die Scanbarkeit geeignet sind.

Die meisten Leser, die durch den Abschnitt mit den Funktionen blättern, suchen nach diesen Informationen, um ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen und sicherzustellen, dass Ihr Produkt ihren spezifischen Anforderungen entspricht. Sie sollten enthalten:

• Produktspezifikationen
• Informationen zur Größe
• Betriebsfakten
• Allgemeine Anweisungen oder Anwendungsfälle

6. Verwenden Sie eine hohe Auflösung und eine Vielzahl von Bildern

Ein gut gewähltes Bild wird vor allem anderen Aufmerksamkeit erregen.

Sobald Sie einen Klick erfasst haben, wirkt sich die Bildqualität auf die Kaufentscheidung aus. Produktlisten mit wenigen oder qualitativ schlechten Bildern wecken kein Vertrauen bei einem Käufer. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Bilder nicht zu groß sind, da Ihre Seite sonst schwer und langsam geladen wird.

Fügen Sie hochauflösende Bilder hinzu, damit ein potenzieller Käufer alle Details sehen kann, wenn er Ihr Produkt vergrößert. Fügen Sie auch Produktaufnahmen hinzu, die Winkel (vorne, hinten, seitlich, oben) und verschiedene Anwendungsfälle zeigen. Vergessen Sie nicht, einen geeigneten Hintergrund zu verwenden, wenn Sie Ihr Produkt fotografieren.

Der Alt-Text für Ihre Bilder sollte auf die Keywords zurückgreifen, auf die Sie abzielen.

7. Erstellen Sie einige Videos für einen Bonus

Steigern Sie den visuellen Aspekt Ihres Eintrags mit Videos noch weiter. Videos können für Kunden sehr hilfreich sein, zumal sie das Produkt nicht wirklich halten oder fühlen können. Es wird Ihr Produkt, Ihre Funktionen und einzigartigen Qualitäten zum Leben erwecken.

Zusätzlich zu Videos, die Ihr Produkt in Aktion zeigen, können Sie auch Testimonial-Videos von früheren zufriedenen Kunden einfügen. Wie bei der traditionellen SEO sind Videos ein Element, das das Engagement vor Ort steigern kann. Zusammen mit Bildern und anderen Multimedia-Inhalten können Videos Ihre Einträge optimieren und die Suchmaschinenoptimierung des Marktplatzes verbessern.

8. Fördern Sie Produktbewertungen

Rezensionen fügen einer Produktseite einen wichtigen Kontext hinzu, da Verbraucher dazu neigen, den Meinungen anderer mehr zu vertrauen als Unternehmen. Während Sie in Ihrer Beschreibung von Ihrem Produkt schwärmen können, nehmen Käufer eher andere Kunden beim Wort. Tatsächlich lesen 89 % der Verbraucher weltweit Rezensionen, bevor sie ein Produkt kaufen.

Eine Menge positiver Bewertungen könnten der zusätzliche Anstoß sein, den ein potenzieller Kunde braucht, um Ihr Produkt in seinen Warenkorb zu legen und zur Kasse zu gehen, und sie werden auch Ihre Marktplatz-SEO auf mehr als eine Weise ankurbeln.

Benutzer bewerten und bewerten ihre Erfahrungen nach einem Kauf. Die Bewertungen werden dann zu einem Durchschnitt für das Produkt aggregiert, der ganz oben in den Auflistungen erscheint. Marktplätze verwenden diese Punktzahl als einen der Ranking-Faktoren, mit denen sie bestimmen können, wo Produkte intern in den Suchergebnissen platziert werden. Benutzergenerierte Inhalte sind eine weitere Möglichkeit, die Anzahl der Keywords in Ihren Einträgen zu erhöhen, denn wenn Kunden Ihr Produkt bewerten, werden sie wahrscheinlich Schlüsselfunktionen, Markennamen und mehr erwähnen.

Ermutigen Sie Kunden, Bewertungen zu schreiben, indem Sie einige Tage nach der Zustellung ihres Pakets Follow-up-E-Mails senden. Wenn Sie sich Sorgen über negative Bewertungen machen, fügen Sie der E-Mail eine Option hinzu, um direkt mit dem Kundensupport über Probleme oder Bedenken zu sprechen.

9. Perfektionieren Sie Ihre Preisgestaltung

Obwohl die Preisgestaltung keinen direkten Einfluss auf die Suchmaschinenoptimierung des Marktplatzes hat, wirkt sie sich auf die Klickrate aus, da Preispunkte einer der einflussreichsten Faktoren im Entscheidungsprozess eines Käufers sind . Sie sollten sich zunächst die ähnlichen Produkte Ihrer Mitbewerber ansehen, um festzustellen, wie Ihre Preisstrategie aussehen sollte.

Die meisten Marktplätze zeigen die Preise auf der Suchergebnisseite an, sodass Käufer leicht vergleichen und versuchen können, das beste Angebot zu finden. Stellen Sie sicher, dass Sie einen konkurrenzfähigen Preis haben; Wenn Sie weit über dem Durchschnitt liegen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht zu viele Klicks erhalten. Wenn Sie weit unter dem Branchendurchschnitt liegen, könnten Verbraucher Ihre Seite besuchen, aber Sie könnten sich selbst unterbieten.

Verwenden Sie Similarweb, um Ihre Marktplatz-SEO zu verbessern

E- Commerce-Intelligence-Tools von Similarweb helfen Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Marktsuchstrategie und steigern die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit. Sie können SEO-Bemühungen auf dem Marktplatz und bezahlte Kampagnen optimieren, um Ihre Produkte hervorzuheben.

Sobald Sie über datengesteuerte Keywords und Sucheinblicke verfügen, können Sie:

Identifizieren Sie die leistungsstärksten Keywords – Überwachen Sie das Suchvolumen und den Markenanteil der Klicks, um den Inhalt Ihrer Produktseiten zu optimieren und auf die richtigen Keywords zu bieten.

Keyword-Marktpotenzial einschätzen – Analysieren Sie die Suchergebnisse auf der ersten Seite, um das Keyword-Potenzial zu bewerten und Ihre Position zu überwachen.

Bewerten Sie organische vs. bezahlte Strategien – Finden Sie heraus, welche Keywords den größten Anteil an Klicks erhalten. Bestimmen Sie, ob Sie mehr in Marktplatz-SEO investieren oder sich Ihren Weg an die Spitze der Suchergebnisse erkaufen müssen.

Analysieren Sie die Markenbekanntheit – Verfolgen Sie Markensuchen in Ihrer Kategorie, um Ihre Markenstärke zu bewerten.

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FAQ

Was ist Marktplatz-SEO

Marktplatz-SEO ist der Prozess der Optimierung Ihrer Produktlisten, um organische Klicks zu steigern und höhere Conversions zu erzielen.

Warum ist Marktplatz-SEO wichtig?

Neben der Steigerung der Klicks und der Konversion hilft Ihnen eine datengesteuerte Marktplatz-SEO-Strategie, Kundenbindung aufzubauen, bessere Bewertungen zu erhalten, Ihre traditionellen SEO-Rankings zu verbessern und einen dringend benötigten Wettbewerbsvorteil auf dem heutigen Markt zu erlangen

Wie kann ich meine Marktplatz-SEO-Strategie optimieren?

Ermitteln Sie zunächst die wichtigsten Keywords mit einem Onsite-Optimierungstool wie Similarweb. Fügen Sie von dort aus diese Schlüsselwörter (einschließlich Long-Tail) in alle Aspekte Ihrer Produktliste ein, wie z. B. Titel, Beschreibung, Funktionen, Bild-Alt-Text und mehr. Vergessen Sie nicht, wettbewerbsfähige Preise zu präsentieren, Bewertungen zu fördern und relevante Backlinks hinzuzufügen, um Ihr SEO-Ranking auf dem Marktplatz weiter zu verbessern.