McKinsey-Matrix zur Bewertung der Produktattraktivität

Der heutige Markt übt einen großen Druck auf Unternehmer aus, nach immer mehr Möglichkeiten zu suchen, sich abzuheben und zu wachsen. Ein weiteres Analysetool zur Erkundung des Branchenpotenzials und zum Aufbau Ihres Unternehmensportfolios ist die McKinsey-Matrix.

McKinsey-Matrix – Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist die McKinsey-Matrix?
2. Die Attraktivität der Branche
3. Wettbewerbsstärke
4. McKinsey-Matrix-Fallstudie – Online-Handwerksladen
5. Vor- und Nachteile der McKinsey-Matrix

Was ist die McKinsey-Matrix?

Das von McKinsey & Company entwickelte Tool ermöglicht es Ihnen, Entscheidungen über Investitionen und die Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen zu treffen. Durch Bezugnahme auf zwei Ebenen – die Attraktivität der Branche und die Wettbewerbsstärke des ausgewählten Unternehmens – zeigt es an, welche Maßnahmen für die Zukunft Ihres Unternehmens am profitabelsten sind.

Die Konditionierung der beiden genannten Dimensionen wird von vielen Faktoren beeinflusst, die bei der Bewertung berücksichtigt werden sollten.

Die Attraktivität der Branche

Wenn wir über die Attraktivität einer Branche sprechen, berücksichtigen wir interne und externe Faktoren des Marktes, die den Schwierigkeitsgrad bestimmen, in einem bestimmten Markt Gewinne zu erzielen. Diese beinhalten:

• Eintrittsbarrieren – Umstände, die eine Unternehmensgründung erschweren können;
• Rentabilität – gibt an, ob das Geschäft rentabel ist;
• Produktlebenszyklus – je nachdem, in welcher Phase es sich befindet, ist das Produkt rentabler und verdrängt ältere vom Markt;
• Marktwachstumsrate – gibt an, wie schnell die Branche wächst;
• Konkurrenz – wie viele Marktkonkurrenten haben Sie, mit denen Sie um Kunden kämpfen müssen;
• Nachfrage – die Neigung der Verbraucher, Ihr Produkt zu kaufen;
• Preisvolatilität – die Wirtschaftslage wirkt sich auf die Preise von Rohstoffen, Waren, Energie usw. aus;
• Marktsegmentierung – Sie sollten Ihre Produkte auf klar definierte Verbrauchergruppen ausrichten;
• Saisonabhängigkeit – einige Branchen erleben abhängig von den Besonderheiten der Jahreszeit einige Spitzen oder Einbrüche in der Popularität;
• Makroumfeld – besteht aus politischen, wirtschaftlichen, sozialen, rechtlichen und technologischen Faktoren, die die Marktsituation prägen. Sie können durch PEST-Analyse untersucht werden.

Wettbewerbsstärke

Bestimmt die Wettbewerbsposition des Unternehmens gegenüber Marktkonkurrenten. Es wird durch Elemente wie bestimmt

• Kundenloyalität – die Tendenz der Verbraucher, Ihre Angebote anderen vorzuziehen – weist auf eine positive Beziehung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen hin;
• Markenstärke – zeigt die Wahrnehmung der Kunden, welche Assoziationen sie mit Ihrem Unternehmen haben und ob sie ihm vertrauen;
• Marktanteil – Umsatz Ihres Produkts im Vergleich zur Konkurrenz;
• Erzielter Gewinn – positive Finanzergebnisse, reale Gewinne aus dem Betrieb;
• Verfügbarkeit von Vertriebskanälen – Möglichkeiten im Zusammenhang mit dem Transport benötigter Materialien, fertiger Produkte sowie Möglichkeiten zur Kommunikation mit dem Kunden;
• Diversifizierung von Produkten/Dienstleistungen – Diversifizierung der angebotenen Produktpalette;
• Krisenmanagementstrategie – die Wirksamkeit des Umgangs mit unvorhergesehenen Situationen, die die Stabilität des Unternehmens gefährden können.

McKinsey-Matrix-Fallstudie – Online-Handwerksladen

Wir werden versuchen zu zeigen, wie Sie die beschriebene Methode in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden können. Wir werden die McKinsey-Matrix am Beispiel eines Online-Shops analysieren, der Kunsthandwerk wie Sojakerzen verkauft.

1. Bestimmen Sie die Branchenattraktivität und Wettbewerbsstärke

Unter Berücksichtigung der zuvor erwähnten Faktoren, die die Eigenschaften des ausgewählten Sektors beeinflussen, wählen Sie diejenigen aus, die seine Rentabilität belegen. Dazu können beispielsweise niedrige Eintrittsbarrieren, hoher Wettbewerb und Saisonabhängigkeit gehören. Überlegen Sie dann, welche Elemente Ihren Marktvorteil vergrößern. B. Diversifizierung des Angebots, Kundenbindung oder Verfügbarkeit von Vertriebskanälen.

2. Gewichten Sie ausgewählte Faktoren

Weisen Sie die Gewichtungen zu und geben Sie an, wie sich die Faktoren auf die Rentabilität dieser Art von Geschäft auswirken. Je höher die Gewichtung, desto größer die Bedeutung für die Branche. Die Summe aller Gewichte sollte 1 sein.

3. Weisen Sie jedem Faktor Bewertungen zu

Verwenden Sie dazu eine Likert-Skala – von 1 bis 5.

Attraktivität der Branche
Faktor	Gewicht	Auswertung	Das Produkt von
Niedrige Eintrittsbarrieren	0,4	5	2
Hohe Konkurrenz	0,4	4	1,6
Saisonalität	0,2	3	0,6
			SUMME: 4.2

Wettbewerbsstärke
Faktor	Gewicht	Auswertung	Das Produkt von
Diversifizierung des Angebots	0,2	4	0,8
Kundentreue	0,3	3	0,9
Verfügbarkeit von Vertriebskanälen	0,4	5	2,0
			SUMME: 3,7

4. Wenden Sie die erhaltenen Ergebnisse auf die Matrix an


Je nachdem, wo auf der Matrix die Einheit platziert ist, ist dies die Strategie, die Sie anwenden sollten. Wir unterscheiden folgende 3 Ansätze:


• Investieren – konzentriert sich auf Expansionsaktivitäten, Produktentwicklung;
• Behalten Sie Ihre Position bei – Sie sollten etwas vorsichtiger in Ihrem Handeln sein, um die Rentabilität des Unternehmens nicht zu beeinträchtigen;
• Zurückziehen – das Produkt vom Markt nehmen, um keine Verluste zu erwirtschaften.

Wie können Sie angesichts der Art der Branche und der Wettbewerbskraft in Ihr Produkt investieren und was es mit sich bringt – um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu steigern? Der Verkauf von Kunsthandwerk im Internet hat ein großes Potenzial, daher gibt es viele Wachstumsmöglichkeiten, unter anderem:

• Diversifizieren Sie Ihr Angebot – Sie können damit beginnen, Kerzen in nicht standardmäßigen Formen und Farben herzustellen, die Möglichkeit der Personalisierung gemäß den Vorlieben der Verbraucher anzubieten oder Ihr Sortiment mit handgefertigtem Schmuck, handverzierten Küchenaccessoires usw. zu erweitern, was den Zusatzverkauf erhöht;
• Erkunden Sie verschiedene Vertriebskanäle – stellen Sie sicher, dass Sie über eine Social-Media-Präsenz und eine angemessene Kommunikation verfügen, um Ihr Unternehmen zu fördern. Veröffentlichen Sie Ihr Angebot außerdem auf verschiedenen Plattformen, die für den E-Commerce-Verkauf konzipiert sind, z. B. Amazon, eBay, Facebook Marketplace und vielen anderen, und erstellen Sie Ihre Website.
• Nutzen Sie Trends zu Ihrem Vorteil – die höchsten Kerzenverkäufe finden im Herbst und Winter statt, also erhöhen Sie die Verfügbarkeit Ihres Sortiments dann.

Vor- und Nachteile der McKinsey-Matrix

Jede Analysemethode hat ihre Vor- und Nachteile. Die McKinsey-Matrix berücksichtigt viele Faktoren, wodurch die Analyse umfangreicher wird. Auf diese Weise erhalten Sie ein vollständiges Bild Ihrer aktuellen Situation und der Möglichkeiten zur Produkt- oder Dienstleistungsentwicklung. Allerdings sind damit einige Risiken verbunden, da die Bewertung einzelner Faktoren subjektiv ist, was ihre Grenzen hat. Eine falsche Wahrnehmung bestimmter Themen kann zur Wahl einer unangemessenen Strategie führen.

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Autorin: Caroline Becker

Als Projektmanagerin ist Caroline Expertin darin, neue Methoden zu finden, um die besten Arbeitsabläufe zu gestalten und Prozesse zu optimieren. Ihre organisatorischen Fähigkeiten und ihre Fähigkeit, unter Zeitdruck zu arbeiten, machen sie zur besten Person, um komplizierte Projekte in die Realität umzusetzen.

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