B2B-Markenbekanntheit: So erstellen Sie unvergessliche Kampagnen

Marketing kann einen großen Beitrag zum Wachstum eines Produkts oder einer Marke leisten – dieser Kaufprozess funktioniert jedoch nur , wenn die Marketingaktivität im Gedächtnis bleibt.

Mit anderen Worten: Sie können viel in B2B-Marketingkampagnen investieren – aber wenn sich Ihre Zielgruppe nicht an Sie erinnern kann, wenn sie zum Kauf bereit ist, dann ist das alles Zeitverschwendung.

Wie stellen Sie also sicher, dass Sie unvergessliches Marketing erstellen, das wirklich einen Unterschied macht?

Hier sind Sie richtig, denn wir werden hier tief in die B2B-Markenbekanntheitsstrategie eintauchen

Warum sind Gedächtnis und Erinnerung wichtig für das B2B-Bewusstsein?

Als B2B-Vermarkter arbeiten wir alle in hart umkämpften Märkten. Der Versuch, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, ist schwierig und wird immer schwieriger.

Und wie wir alle wissen, hat sich darüber hinaus auch das Verhalten der B2B-Käufer verändert.

• Käufer möchten unabhängig recherchieren, bevor sie Kontakt zu einem Verkäufer aufnehmen.
• Käufer beginnen ihre Recherche mit einer kleinen Gruppe von Unternehmen, die sie erkennen und an die sie sich erinnern können.

Dieser Wandel hat dazu geführt, dass das Marketing für den Einstieg in die Liste der ersten Anbieter von entscheidender Bedeutung ist.

Nur Marketing kann Käufer früh genug im Prozess erreichen, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und relevante Assoziationen in ihren Köpfen aufzubauen.

Damit sich Käufer, wenn sie auf den Markt kommen, zuerst an Ihre Marke erinnern.

Mit anderen Worten: Wenn Ihre Marketingkampagnen keine relevanten Gedächtnisstrukturen in den Köpfen Ihrer Zielkunden aufbauen, werden sie sich nicht an Sie erinnern. Sie werden Sie nicht in die engere Auswahl nehmen und berücksichtigen.

Das bedeutet, dass Ihre B2B-Markenbekanntheitsstrategie gescheitert ist, bevor sie überhaupt begonnen hat!

Warum Bewusstsein nicht ausreicht, um im Gedächtnis zu bleiben

Aber Sie müssen nicht nur anerkannt werden, Sie müssen auch für die richtigen Dinge im Gedächtnis bleiben. Und verbunden mit den richtigen Kaufauslösern und -ergebnissen.

Drew Leahy, Leiter Produktmarketing bei HockeyStack, sagte beispielsweise:

„Salesforce hat vor nicht allzu langer Zeit Nachforschungen angestellt und festgestellt, dass das Unternehmen ein Problem mit der Bekanntheit hat.“

„Und ich denke, viele Vermarkter würden sagen:“

„Salesforce – ein Awareness-Problem?“ Jeder weiß, wer Salesforce ist!‘

„Aber das Problem war nicht, dass die Leute nicht wussten, dass Salesforce existierte. Das Problem war, dass ihre Zielgruppe nicht wirklich wusste, was sie verkauften.“

„Also mussten sie Branding-Kampagnen zusammenstellen, die Erinnerungen wecken – verbunden mit Assoziationen, die sie den Menschen über ihre Marke vermitteln wollten.“

Der größte Teil des Kampfes besteht darin, Käufer dazu zu bringen, sich an Sie zu erinnern, wenn sie in den Markt gehen. Und die gute Nachricht ist: Käufer suchen nach Abkürzungen. Sie möchten, dass es einfach ist, eine Lösung zu finden.

Drew fügt hinzu:

„In komplexen Kaufsituationen haben Käufer viele Optionen und wollen alles, was ihnen den Entscheidungsprozess schneller und einfacher macht.“

„Wenn man sich also leicht erinnern kann, wenn ein Käufer erkennt, dass er ein Problem hat – ohne dass er bei Google nach verwandten Begriffen suchen muss – ist das ein enormer Vorteil.“

AKA – Wenn Sie bereits mit einem Käufer im Gespräch sind und an der Lösung spezifischer Probleme beteiligt sind, wird Ihre B2B-Marketingkampagne eine viel größere Wirkung erzielen. Warum?

Weil Ihre potenziellen Kunden Ihre Marke und das, was Sie verkaufen, bereits kennen.

So machen Sie Käufer auf Sie aufmerksam, wenn sie in den Markt kommen

Die Wahrheit ist, dass Ihr Marketingteam unzählige Aktivitäten nutzen kann, damit sich die Leute an Sie erinnern.

Und je einzigartiger ihre B2B-Kampagnen sind, desto besser – Sie möchten sich von dem abheben, was alle anderen tun.

Es gibt jedoch ein paar Dinge, die Sie priorisieren sollten.

• Verknüpfen Sie sich mit Kategorieeinstiegspunkten.
• Bringen Sie Emotionen in Ihr Marketing.
• Eine unverwechselbare Marke schaffen.

Kategorieeinstiegspunkte (CEP)

Dies sind die Auslöser, die im Leben eines jeden B2B-Käufers auftreten und ihn dazu veranlassen, ein Produkt auf den Markt zu bringen.

Bei Cognism könnte ein CEP beispielsweise darin bestehen, dass ein potenzieller Käufer in eine neue Region expandiert und Kontaktdaten benötigt, damit sein Vertriebsteam in diesem neuen Bereich Kontakt aufnehmen kann.

Die Idee dabei ist, dass Sie sich mit so vielen dieser CEPs wie möglich in Verbindung bringen, damit Käufern Ihr Unternehmen in den Sinn kommt, wenn sie im Leben von Käufern vorkommen, und sie es zur Liste der von ihnen gesuchten Anbieter hinzufügen.

Drew sagte:

„Das ist eine tolle Abkürzung beim Aufbau von Assoziationen, denn die meisten Unternehmen bleiben bei der Frage stecken: ‚Womit assoziieren wir uns?‘.“

„Natürlich muss man sich weitgehend mit der Kategorie identifizieren, die man verkauft – das ist eine gute Idee.“

„Aber gehen Sie tiefer und enger und assoziieren Sie sich mit den Situationen, in denen Menschen eine Lösung wie Ihre brauchen würden.“

Wie Cognism die Markenbekanntheit steigert

Nun, wir wissen, dass einer unserer Hauptanwendungsfälle die Kaltakquise von Verkäufern ist. Deshalb erstellen wir B2B-Kampagnen rund um Kaltakquise und die Steigerung des Kaltakquise-Erfolgs.

Hier sind einige Dinge, die wir tun, um diese Verbindung zwischen unserer Marke und Käufern aufzubauen:

• Immer auf Content-Anzeigen auf LinkedIn, wo wir Kaltakquise-Skripte, Leitfäden und Trends bereitstellen.
• Eine Live-Webinarreihe zur Kaltakquise, die als Schulungsressource für Vertriebsmitarbeiter dient.
• Wir arbeiten mit Kaltakquise-KMUs wie Morgan J Ingram zusammen, um unsere Inhalte zu verbreiten.
• Unsere internen Vertriebsleiter stellen Kaltakquise-Inhalte auf ihren persönlichen LinkedIn-Profilen bereit.

Wie Sie B2B-Marketing emotionaler gestalten

Wenn wir im Marketing über Emotionen sprechen, schlagen wir nicht vor, dass Sie Käufer zu Tränen rühren. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Produkt mit so starken Emotionen verbinden können, dass Ihre Käufer weinen.

Aber es gibt viele menschliche Emotionen, die Sie durch Ihre Marketingbemühungen wecken können. Zum Beispiel Freude durch Humor, Sympathie oder Nostalgie.

Aber warum ist es bei B2B-Kampagnen so wichtig, eine emotionale Reaktion hervorzurufen?

Drew erklärt:

„Normalerweise sind die Dinge, an die Sie sich aus Ihrem Leben erinnern, freudig oder traumatisch. Und das liegt daran, dass es einen Überfluss an starken Emotionen gibt.“

„Ihr Gehirn kann sich besser an Dinge erinnern, wenn Emotionen im Spiel sind.“

Die Wissenschaft dahinter ermöglicht es uns zu verstehen, warum. Drew fasst zusammen:

„Die Amygdala, der emotionale Verarbeitungsteil Ihres Gehirns, wird stimuliert, wenn Sie mit emotionalen Auslösern konfrontiert werden. Gleichzeitig wird der Hippocampus aktiviert, der Teil des episodischen Gedächtnisses Ihres Gehirns.“

„Aus diesem Grund verbessert die Amygdala die Wahrnehmung des Hippocampus. Dies hilft dem Hippocampus, Erinnerungen effektiver zu speichern.“

„Deshalb sind Emotionen so eng mit dem Gedächtnis verbunden – weil diese beiden Teile des Gehirns zusammenarbeiten.“

Wie oben erwähnt, versuchen wir nicht, den Menschen überwältigende Gefühle zu vermitteln. Nur um Ihrem Marketing ein emotionales Element hinzuzufügen.

Und es müssen auch nicht alle Ihre Marketinginhalte sein. Es gibt immer noch Platz für lehrreiche, relevante Inhalte. Aber wenn Sie noch ein paar Emotionen darüber streuen, wird Ihre Marke einprägsamer.

Mit Humor

Am einfachsten und am häufigsten eingesetzt wird Humor im B2B-Marketing – er ist eine großartige Möglichkeit, einer Situation Leichtigkeit zu verleihen und Menschen glücklich zu machen.

Sie müssen jedoch einen Weg finden, Ihren Humor deutlich hervorzuheben. Da es so häufig verwendet wird, müssen Sie einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben.

Einen starken Standpunkt vertreten

Eine weitere Möglichkeit, Emotionen zu wecken – insbesondere im Rahmen einer rationaleren B2B-Kampagne – besteht darin, einen starken Standpunkt zu vertreten.

Drew erklärt:

„Wenn jemand eine Weltanschauung hat, eine Art und Weise, wie er seine Branche versteht oder wie er seinen Job macht, ist ihm das im Allgemeinen sehr am Herzen.“

„Und wenn Sie diese Weltanschauung mit etwas konfrontieren können, das sie in Frage stellt und durch Beweise untermauert ist, nutzen Sie jetzt die emotionale Logik.“

Ein großartiges Beispiel dafür ist Chris Walker. Er konnte viele Lead-Generierungs-Fanatiker mit einem sehr rationalen und logischen Argument für die Nachfragegenerierung konfrontieren.

Er konfrontiert die Überzeugungen der Menschen darüber, wie sie ihre Arbeit am besten erledigen können, und bekehrt die Menschen zu seiner Denkweise.

Drew fügt hinzu:

„Finden Sie die Orte, an denen es zwei gegensätzliche Ansichten gibt – und arbeiten Sie hart daran, die richtige Antwort zu finden. Wenn man die richtige Antwort findet und sie mit Beweisen untermauert, kann man dem kaum widersprechen.“

„Und man kann die Menschen, die das Gegenteil glauben, mit diesem rationalen Argument konfrontieren, das die Menschen dazu zwingt, ihre Denk- und Gefühlsgewohnheiten zu ändern.“

„Dies ist eine großartige Möglichkeit, Emotionen zu vermitteln und gleichzeitig professionell zu sein. Wenn Sie befürchten, Humor zu verwenden und zu weit von der Professionalität abzuweichen, ist dies eine Möglichkeit, etwas Emotion einzubringen.“

An welche Inhalte kann man sich leichter erinnern?

Wir wissen also, dass das Auslösen einer emotionalen Reaktion durch unser Marketing dazu beiträgt, es unvergesslicher zu machen.

Daher sollten wir versuchen, Medien zu wählen, die es uns ermöglichen, Emotionen für unsere Inhalte leicht zu vermitteln.

Es ist viel einfacher, Emotionen durch etwas wie Video oder Musik zu vermitteln.

Video, weil Menschen sich besser einbringen und eine Geschichte visualisieren können. Dies hilft ihnen, sich mit der Nachricht zu verbinden.

Und Musik, weil Musik fast etwas Ursprüngliches hat. Es löst eine emotionale Reaktion aus.

Hattest du jemals ein Lied im Kopf? Ja, wir auch. Außerdem hören Sie zweifellos ein Lied, das Sie einmal in einer Werbung gehört haben, und erinnern sich sofort an das Unternehmen, für das es gedacht war.

Jeder Brite wird sich wahrscheinlich an „In the Air Tonight“ und die berühmte Werbung für Cadbury’s mit dem Gorilla am Schlagzeug erinnern.

Und in Kombination können diese beiden Elemente wirklich dazu beitragen, ein unvergessliches Marketing-Asset zu schaffen.

Möchten Sie noch ein paar Beispiele für unvergessliche Anzeigen? Jamie Skeels und Gaetano DiNardi reagierten auf einige B2C-Werbeklassiker aus den USA und Großbritannien:

So schaffen Sie eine unverwechselbare Marke

Dies beginnt und endet nicht mit einem erkennbaren Logo. Wir sprechen von einer runden Marke. Ein unverwechselbares Erscheinungsbild und eine unverwechselbare Markenstimme.

Wie McDonalds-Pommes. Bleib bei uns…

Pommes Frites sind ein weit verbreitetes Lebensmittel auf der ganzen Welt – viele, viele Unternehmen servieren sie. Und manche würden sagen, dass Pommes alle gleich sind.

Doch jeder weiß, wie McDonald's-Pommes schmecken. Egal wohin auf der Welt man geht, sie sind die gleichen. Und sie unterscheiden sich von den Pommes, die man anderswo bekommt.

Und genau das wollen Sie – auf Umwegen – mit Ihrer Marke erreichen. Machen Sie es so deutlich und erkennbar, dass die Leute Ihre Inhalte in einem Meer der Konkurrenz als offensichtlich Ihre Inhalte erkennen können.

Denn eine starke Marke ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die Entwicklung einer unverwechselbaren B2B-Markenbekanntheitsstrategie bietet viele Vorteile, darunter:

• Sie erhalten eine Vorlage, in der Sie alle Ihre Inhalte erstellen können.
• Wenn es gut gemacht wird, kann die Marke im Laufe der Zeit eine vertrauensvolle Beziehung zu den Verbrauchern aufbauen.
• Wiederholungen können Ihnen dabei helfen, im Gedächtnis zu bleiben – was wiederholt wird, bleibt im Gedächtnis.

Bewunderung und Relevanz über Bewusstsein

Wie wir in diesem Artikel angesprochen haben, ist es zwar ein wichtiger Schritt, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Marke wiederzuerkennen, aber das allein reicht nicht aus.

Drew sagte:

„Bewusstsein ohne Assoziation ist Geldverschwendung.“

Aber bei Cognism denken wir etwas anders darüber. Wir wollen hier noch einen Schritt weiter gehen.

Wir wollen erkannt und in Erinnerung bleiben und Assoziationen zu Kaufauslösern aufbauen. Wir möchten auch – in gewisser Weise – von unserer Zielgruppe bewundert werden.

Mit „bewundert“ meinen wir nichts übermäßig Romantisches.

Wir möchten, dass Geschäftskunden uns als Branchenführer wahrnehmen. Eine vertrauenswürdige Informationsquelle, wenn sie mit einem Problem konfrontiert sind. Damit potenzielle Kunden bei uns nach Antworten und Beispielen für zukunftsweisende Marketing- oder Vertriebsaktivitäten suchen.

Jamie Skeels, DG Manager bei Cognism, sagte:

„Wir wollen eine Marke aufbauen, die beliebt und vertrauenswürdig ist – was uns vom Rest der Masse abhebt.“

„Natürlich müssen wir Reichweite und Bekanntheit berücksichtigen. Das ist der erste Schritt. Aber wir wollen die Leute so lange einbinden, bis sie zum Kauf bereit sind, und dass sie uns mögen und uns vertrauen.“

Wir möchten, dass sich unsere Kunden für uns entscheiden , weil wir ganz oben auf der Liste der Unternehmen stehen, mit denen sie zusammenarbeiten möchten. Und für diejenigen, die noch keinen Bedarf an uns haben und nach einer Möglichkeit suchen, mit uns zusammenzuarbeiten.

Wir werden nicht nur anerkannt, nicht nur in Kaufsituationen in Erinnerung gerufen, sondern es besteht auch der Wunsch, mit uns zusammenarbeiten zu wollen, weil wir originell und einzigartig sind und für das, was wir tun, bewundert werden. Die Leute wollen in irgendeiner Weise ein Teil davon sein.

Nun denken Sie vielleicht, das sei ein Wunschtraum. Niemand ist so emotional mit Marken verbunden.

Untersuchungen deuten jedoch auf etwas anderes hin …

Tatsächlich ergab eine Studie von Google und dem CEB Marketing Leadership Council Folgendes:

„ B2B-Kunden sind deutlich emotionaler mit ihren Lieferanten und Dienstleistern verbunden als Verbraucher.“

Dies ist wahrscheinlich auf das erhöhte Risiko zurückzuführen, das B2B-Käufer bei Kaufentscheidungen gegenüber Verbrauchern eingehen.

Zum Beispiel:

Ein Verbraucher, der sich für den Kauf einer Heißluftfritteuse entscheidet, geht nur ein finanzielles Risiko für sich selbst ein. Außerdem können sie den Artikel in der Regel zurückgeben.

Während ein B2B-Käufer das finanzielle Risiko für das Unternehmen tragen muss – was sich auch auf seinen beruflichen Ruf auswirken könnte. Und könnte weitaus größere Auswirkungen auf das Unternehmen haben.

Sobald Käufer Anbieter finden, die sie kennen und denen sie vertrauen, neigen sie dazu, bei dem zu bleiben, was sie kennen, anstatt zusätzliche Risiken einzugehen.

Aus diesem Grund möchten wir die Bewunderung für die Marke Cognism steigern.

Wie Cognism die Markenbewunderung steigert

Wie erstellen Sie also eine B2B-Markenbekanntheitsstrategie, die Sie von der Konkurrenz abhebt und Sie an die Spitze bringt, damit Sie in Erinnerung bleiben und bewundert werden?

Bei Cognism erreichen wir dies durch Inhalte. Was – eine gute Nachricht – eine relativ kostengünstige Möglichkeit ist, Markenmarketing zu betreiben.

• Durch unsere Sichtweisen und unsere Vordenkerrolle.
• Indem wir unterhaltsame Inhalte mit menschlicher Note produzieren.
• Und die Erstellung wiederholbarer Serien auf mehreren Kanälen, auf denen unser ICP tätig ist.

POVs und Thought Leadership nutzen

Mithilfe des Easy Mode-Frameworks haben wir unsere strategische Erzählung und unsere Standpunkte entwickelt.

Sie sollen uns eine Richtung und eine Haltung innerhalb unserer Content-Marketing-Strategie vorgeben. Dadurch können wir es nutzen, um durch Gedankenführung mit unserem Publikum in Kontakt zu treten.

Wir vermitteln diese Erzählung und unsere Standpunkte auf allen unseren verfügbaren Kanälen, z. B. unserem Podcast, sozialen Kanälen, Live-Events und mehr.

Unterhaltsame Inhalte nutzen

Wir versuchen oft, irgendeine Form von Unterhaltung oder Komik in unsere Kommunikation und Kampagnen einzubauen; Das unterscheidet uns von anderen im B2B-Bereich.

Käufer sind Menschen – genau wie wir – also sprechen wir auf diese Weise mit ihnen.

Hier sind einige Beispiele, bei denen wir versucht haben, unseren Inhalten Unterhaltung zu verleihen:

E-Mail Marketing

Das Bild, das wir in dieser E-Mail verwendet haben, machte in verschiedenen Memes und lustigen Posts in den sozialen Medien die Runde – also nutzten wir die Gelegenheit, es in unserem E-Mail-Marketing zu verwenden.

Bezahlte Anzeigen

Zweifellos haben wir alle irgendwann nach einer besonders schlimmen Trennung ein paar herzzerreißende Lieder gehört …

Und da wir die Leute dazu ermutigen, die Lead-Generierung hinter sich zu lassen, haben wir uns überlegt, eine Playlist speziell für diesen besonderen Abschied zu erstellen.

Wertvolle Content-Kampagne

E-Books und Whitepapers sind traditionell ziemlich langweilig. Wir haben sie ein paar Mal für tot erklärt!

Wir haben jedoch erkannt, dass lange Marketingmaterialien voller wertvoller Erkenntnisse immer nützlich sein werden. Wir mussten lediglich den E-Book-Prozess neu überdenken.

Dies ist das Konzept hinter diesem Einführungsvideo für „The Ultimate eBook“ zum Thema „Producing eBooks“.

Organisches Soziales

Wir haben dieses Video mit unserem KMU Morgan Ingram gedreht und dabei Kaltakquise-Öffner auf den Straßen Londons getestet.

Nur ein bisschen Spaß (und gleichzeitig Assoziationen zwischen Kognition und Kaltakquise herstellen!).

So messen Sie den Erfolg der Markenbekanntheit

Es ist schwierig, die Markenaktivität entlang der Käuferreise zu messen. Es war schon immer schwer und wird es wahrscheinlich auch immer sein.

Drew sagte:

„Wenn ich bei meiner Arbeit bei HockeyStack etwas gelernt habe, dann ist es, dass man nichts 100 % genau messen kann. Man kann danach streben, präzise zu sein, aber Perfektion ist nicht möglich.“

„Aber wir kennen die Wissenschaft. Wir wissen, dass dieses Zeug funktioniert. So können wir die Wissenschaft so genau wie möglich nachahmen und ihr etwas Zeit geben.“

Umfragen

Drews erster Vorschlag zur Messung von Marke, Assoziationen und Kundenwahrnehmung besteht darin, mit Marktforschungsumfragen zu beginnen.

Er sagte:

„Wenn Sie beispielsweise fünf Assoziationen haben, die die Menschen mit Ihrer Marke verbinden sollen, und Sie möchten herausfinden, wie Sie im Moment mit ihnen mithalten können. Gehen Sie raus und finden Sie eine Grundlinie.“

Stellen Sie Ihren Wunschkunden und potenziellen Käufern Fragen zu:

• Was sie denken, verkaufen Sie.
• Mit welchen Worten würden sie Ihr Unternehmen beschreiben?
• Aus welchen Gründen glauben sie, dass jemand bei Ihnen kaufen könnte?
• Welche Inhalte oder Werbeanzeigen sie von Ihnen gesehen haben und an die sie sich erinnern.

Die Antworten helfen Ihnen beim Aufbau einer Markenkampagne, die ein klareres Bild Ihres B2B-Unternehmens vermittelt.

Und fragen Sie dann in 6, 9 oder 12 Monaten noch einmal nach, ob Sie Verbesserungen feststellen.

Basiswachstum

Ein weiterer wichtiger Punkt, den es zu verfolgen gilt, ist das Basiswachstum. Drew erklärt:

„Es sollte ein organisches Umsatz- und Ertragswachstum geben, weil der Kaufprozess funktioniert. Sie brauchten Ihr Produkt und kamen auf den Markt, erinnerten sich an Sie und kamen direkt zu Ihnen.“

„Sie hatten vor dem Kauf eine mentale Verfügbarkeit und kamen sofort.“

„Das klingt vielleicht einfach zu messen, aber so einfach ist es nicht. Denn es gibt viele Gründe, warum Menschen zu Ihnen kommen. Ihr SEO-Team arbeitet beispielsweise effektiv.“

„Wenn Sie jedoch im Laufe der Zeit feststellen, dass der Basisumsatz stetig wächst, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sich die Markenaktivitäten im letzten und im Vorjahr auszahlen.“

Markensuche

Eine weitere Möglichkeit, einen Hinweis darauf zu erhalten, ob Ihre Markenbemühungen funktionieren, besteht darin, Ihre Markensuche zu verfolgen.

Wie viele Personen suchen in Suchmaschinen nach Ihrem Firmennamen?

Denn realistischerweise googeln sie Ihren Namen nur dann, wenn sie sich daran erinnern, dass Ihre Marke existiert, und versuchen, Ihre Website zu besuchen.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, könnten Sie sich Ihren Suchanteil ansehen und vergleichen, wie viele Markensuchen Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern durchgeführt haben.

Und ob dieser Grundanteil der Suche im Laufe der Zeit wächst.

Engagement

Engagement ist keine oberflächliche Kennzahl mehr – es ist eine überaus wichtige Methode, um festzustellen, ob Ihr Publikum Ihre Marke kennt und mag.

Verfolgen Sie diese Kennzahlen als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie:

• Ist die Anzahl Ihrer Follower gewachsen?
• Ein Anstieg der Kundenbindungsraten?
• Folgt Ihnen jemand an mehreren Orten?

Selbstberichtete Zuschreibung

Sie kennen diese „Wie haben Sie von uns erfahren?“ Fragen?

Sie können unglaublich aufschlussreich sein, wenn es darum geht, herauszufinden, an welche Inhalte oder Anzeigen sich potenzielle Kunden erinnern.

Möglicherweise haben sie Sie über Ihren Podcast, Ihren LinkedIn-Kanal oder anderswo entdeckt. Das bedeutet, dass Sie die einprägsamen Kanäle verdoppeln können, die für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.

B2B-Markenbekanntheit: das letzte Wort

Die Marke ist im modernen Marketing von entscheidender Bedeutung. Sie müssen die Käufer schon früh im Kaufprozess erreichen, Vertrauen aufbauen und sich einprägsam machen, damit sie sich bei Ihrem Markteintritt an Sie erinnern und Sie als Anbieter auswählen.

Um eine starke Markenbekanntheit zu schaffen, müssen Sie sich langfristig dafür einsetzen. Die Markenmaßnahmen, die Sie heute ergreifen, werden im Laufe der Zeit zunehmen und sich verstärken.