MH: Werbetrends 2023 – von Spark-Anzeigen auf TikTok bis UGC

Social-Media-Werbung ist nicht neu, aber die Art und Weise, wie Marken ihr Publikum über kostenpflichtige Kanäle vermarkten, ändert sich ständig. Von den Arten von Influencern, die Unternehmen auswählen, bis hin zum Rahmen und der Gesamtbotschaft einer Anzeige, kann das Antizipieren und Verfolgen von Trends den Unterschied ausmachen, ob eine Anzeige erfolgreich ist.

Als eine der am schnellsten wachsenden sozialen Plattformen ist TikTok ein erstklassiger Markt für Werbung. Berichten zufolge werden die Werbeeinnahmen der App bis 2026 fast 14 Milliarden US-Dollar betragen. Schauen wir uns einige der Trends an, die für 2023 in der Social-Media-Werbung vorhergesagt werden.

Verschiebungen in UGC

Während nutzergenerierte Inhalte (UGC) schon immer ein wichtiger Bestandteil der sozialen Werbung waren, ändert sich die Art und Weise, wie Marken damit umgehen. Wo einst bekannte Influencer mit einem Millionenpublikum das Ziel waren, werden die Zuschauer angesichts einer Anzeige nach der anderen in ihren sozialen Feeds misstrauisch.

Die wachsende Besorgnis darüber, was eine Anzeige ist und was nicht, wenn es um UGC geht, wirft eine Reihe ethischer Fragen und Bedenken auf. Sind Influencer wirklich „besessen“ von jedem Produkt, das sie auf ihren Accounts bewerben? Unwahrscheinlich. Selbst bei #Werbung oder #gesponserten Offenlegungen – die von der Federal Trade Commission verlangt werden – ist es für das Publikum leicht zu vermuten, dass Influencer nur von Dingen begeistert sind, für die sie bezahlt werden, um darüber zu sprechen.

Infolgedessen werden Marken nach kleineren UGC-Erstellern suchen, die keine Influencer oder aktuellen Kunden sind. Der Fokus wird sich auf bezahlte Werbung mit „Schauspielern“ verlagern (dh UGC-Ersteller, die sich als Kunden ausgeben), wodurch Inhalte effektiv zu Werbespots werden. In vielen Fällen wird dies direkt von der Marke als bezahlte Werbung gepostet oder mithilfe von Co-Branding-Tools, die in die Plattformen integriert sind, um mit den Erstellern zusammenzuarbeiten, um ihr einen Hauch von erhöhter Authentizität zu verleihen.

Wachstum von Anzeigen, die nicht wie Werbung aussehen

In die gleiche Richtung sieht man 2023 bereits eine Zunahme der „Entbeeinflussung“ und den Aufstieg von „Anti-Werbung“. Also Werbung, die nicht wie Werbung aussieht.

Die mechanische Stimme von TikTok, die einen Teil der zuvor beliebten persönlichen Verbindung, auf die sich die Werbung konzentrierte, entfernt, wird jeden Tag millionenfach sowohl in bezahlten als auch in organischen Inhalten verwendet. Infolgedessen ist es für Werbevideos sehr einfach, sich mit anderen Inhalten auf der Für-Sie-Seite (FYP) eines Benutzers zu vermischen, wodurch weniger offensichtlich wird, dass es sich bei dem Inhalt tatsächlich um eine Anzeige handelt.

Ein gutes Beispiel für diesen neuen Trend sind „Gründe, nicht zu kaufen“. Dieser Inhalt beginnt mit einem leicht sarkastischen Voiceover wie „Gründe, warum ich den Kauf dieses beliebten Hautpflegeprodukts bereue“, gefolgt von einer Reihe positiver Punkte über das Produkt.

‍ BEISPIEL: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Spark-Anzeigen auf TikTok

Obwohl dies kein neuer Trend ist, wird die Erstellung nativer Anzeigen über Spark auf TikTok für die meisten Unternehmen auch im Jahr 2023 wichtig bleiben. Dieses Tool macht das Erstellen von Anzeigen viel einfacher und hilft Marken dabei, ihre Inhalte an Ersteller zu binden, die bereits über ihre Produkte oder Dienstleistungen posten.

Bei Spark-Anzeigen werden alle Aufrufe, Kommentare, Shares, Likes oder Follows dem von der Marke geposteten Video zugeordnet. Anzeigenleistungsdaten zeigen deutlich höhere Engagement-, Abschluss- und Konversionsraten im Vergleich zu Nicht-Spark-Anzeigen und verbessern den Return on Investment (ROI) für Marken, die ihre TikTok-Inhalte im Jahr 2023 steigern möchten.

Branded Content auf Social Media

UGC wird immer ein wichtiger Bestandteil der sozialen Werbung sein, aber die Rückkehr von Markeninhalten sollte nicht übersehen werden.

Es ist leicht zu glauben, dass sich die Markensicht zu kommerziell anfühlt. Stattdessen sollten sich Marken darauf konzentrieren, die besten Teile von UGC zu nehmen und sie auf ihre Markenstimme anzuwenden.

Inhalte menschlich und nachvollziehbar zu gestalten, ist entscheidend für Marken, die mehr von ihren eigenen Inhalten verwenden möchten, und viele haben bereits Erfolge mit Videos hinter den Kulissen oder aus dem täglichen Leben von den Menschen hinter dem Unternehmen gesehen.

Die Duolingo-Eule ist eines der besten Beispiele dafür, wie eine Marke diesen Trend zum Laufen gebracht hat. Tante Anne's verwendet auch Humor, um ihre soziale Präsenz zu humanisieren, indem sie organische UGC einbezieht, um eine 360-Grad-Sicht auf das Leben zu schaffen, wenn Sie weiche Brezeln lieben.

Dies ist nicht exklusiv für TikTok. Instagram und Facebook werden auch weiterhin Partnerschaftstools für Markeninhalte nutzen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, Co-Branding-Möglichkeiten auf ihren Plattformen zu schaffen, indem UGC und von Marken erstellte Materialien in einer einzigen Anzeige zusammengeführt werden.

Engerer Fokus auf Unterhaltung

Der rasche Anstieg des „De-Influencing“-Trends kann viele Produktverkaufsmarken beunruhigen. Obwohl sich die Diskussionen über den Konsumismus und die Rolle der sozialen Medien bei seiner Verstärkung ständig ändern, bedeutet dies nicht, dass soziale Werbung nirgendwohin führt. Einfach ausgedrückt: Marken müssen ihre Inhalte an das anpassen, wofür sich die Verbraucher derzeit an soziale Medien wenden – Unterhaltung.

Andere Trends, die wir hier skizziert haben, weisen auf diesen Wandel hin, aber das bedeutet nicht, dass die Werbung zum Stillstand kommen muss. Stattdessen sollte sich der Inhalt lustiger und unbeschwerter anfühlen, anstatt direkt an potenzielle Kunden zu verkaufen.

Elf Cosmetics hat dies effektiv getan und ansprechende und unterhaltsame Werbung geschaffen, die sich organischer anfühlt als Werbung. Infolgedessen haben sie ihre Anschaffungskosten für Add-to-Cart um über 50 % gesenkt. Insbesondere auf TikTok trägt die Verwendung von plattformübergreifenden Funktionen wie Stitching und Dueting dazu bei, Inhalte frisch und aufmerksamkeitsstark für ein Publikum zu halten.

Investition in vernetztes Fernsehen

Da die Kosten für digitale Werbung weiter steigen, suchen Marken immer nach neuen, kosteneffizienteren Kanälen, um ihre Kosten für die Kundenakquise zu ihren Gunsten zu steigern. Taylor Rosty, CEO von Lasso Digital, sagt: „Connected TV wird in Zukunft immer wichtiger im Marketing-Mix einer Marke. Mit niedrigeren Kosten als Rundfunkwerbung ist dies ideal für Marken, die hoffen, potenzielle Kunden dort zu erreichen, wo sie immer mehr Zeit verbringen – vor Streaming-Diensten in ihrem Zuhause.“

Mit Programmen für Unternehmen jeder Größe, die von Anbietern wie Hulu und Discovery+ eingeführt werden, werden wir im Jahr 2023 wahrscheinlich eine größere Investition in Connected TV sehen.

Abschließend

Die Verbraucher sind jeden Tag versierter in Bezug auf digitale Werbung, und die prognostizierten Trends für 2023 spiegeln ein wachsendes Gefühl des Unbehagens in Bezug auf den Konsum und die starke Vermarktung durch Marken wider.

Um eine effektive Social-Media-Werbestrategie aufzubauen und aufrechtzuerhalten, müssen Unternehmen ihre aktuellen Methoden überdenken und zu informativeren und unterhaltsameren Inhalten übergehen, die Markenwerte, Produktmerkmale und vor allem die Menschen hinter dem Unternehmen miteinander verbinden.