Gründergeschichten: Michael Rapoport über den Bau von Sprwt

In der heutigen Gründergeschichte stellen wir Michael Rapoport vor, den Gründer von Sprwt!

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was er aus der Gründung und Vermarktung seines Unternehmens gelernt hat.

1. Bitte stellen Sie Ihr Unternehmen vor und teilen Sie Ihre Rolle mit.

Mein Name ist Michael Rapoport und ich bin der CEO von Sprwt. Sprwt ist eine Softwareplattform, die ausschließlich für die Meal Prep- und Catering-Branche entwickelt wurde. Bei der Arbeit mit kleinen Unternehmen und unabhängigen Köchen haben wir gelernt, dass es viele manuelle Verwaltungsaufgaben gibt, die jede Woche Stunden um Stunden in Anspruch nehmen, um einen Küchenbetrieb zu verwalten. Aus diesem Grund haben wir eine Technologie entwickelt, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre manuellen Prozesse mit Funktionen wie automatisierten Berichten, dynamischem Rezeptersteller, Kundenverwaltungstools, Marketingautomatisierung und einfachen Online-Bestellfunktionen zu automatisieren.

2. Was ist Ihre Hintergrundgeschichte, welchen Herausforderungen standen Sie gegenüber und wie sind Sie auf Ihre Geschäftsidee gekommen?

Als wir anfingen, entwickelten mein Geschäftspartner und ich Technologien für ein Unternehmen. Wir wurden als leitende Entwickler und CTO hinzugezogen. Das war vor über 9 Jahren und zu dieser Zeit gab es wenig bis gar keine Meal Prep-Unternehmen, dachten wir jedenfalls. Wir glaubten, dass unsere Technologie die Branche revolutionieren würde. Leider ist das Unternehmen, an dem wir ursprünglich gearbeitet haben, aufgrund von Komplikationen im Geschäftsmodell gescheitert. Damals wurde mir klar, dass wir ein erstaunliches Stück Technologie besaßen, das wir besaßen und nichts damit zu tun hatten. In Anbetracht meiner Vertriebsmentalität an der Basis entschied ich mich, ein wenig Due Diligence durchzuführen und zu sehen, ob es ähnliche Geschäftsmodelle gibt, mit denen meine Software gekauft werden kann.

Nach ein paar Tagen der Recherche fanden wir 4 Unternehmen, die sich im Umkreis von 15 Autominuten von unserem Büro befinden, und zwei in den Nachbarstaaten. Ich rief alle an und innerhalb weniger Stunden erhielten wir Rückrufe, in denen stand, dass sie die Software gerne sehen würden und daran interessiert wären, sie zu kaufen, wenn sie über bestimmte Funktionen verfügten. In diesem Moment erkannte ich, dass es eine Gelegenheit gab, also traf ich mich mit allen Unternehmen und bat sie, eine Liste der Funktionen bereitzustellen, die sie für wichtig hielten. Wir haben diese Funktionen weiter ausgebaut und unser Geschäftsmodell für einen SaaS-Betrieb entworfen. Neun Jahre später haben wir ein fantastisches Produkt mit der gleichen Mentalität entwickelt, die wir in der Anfangsphase hatten, den Verbrauchern zuhören und das bauen, was der Markt braucht.

3. Wie haben Sie sich auf Ihren Launch vorbereitet und wie sind Sie vorgegangen?

Nachdem ich unsere Liste der von unseren Beta-Kunden angeforderten Funktionen erhalten hatte, beschloss ich, nach weiteren Unternehmen in anderen Bundesstaaten zu suchen, um zu sehen, ob der Kundenstamm groß genug war, um diese Gelegenheit zu unterstützen. Nach ein paar Wochen hatten wir Demos mit 5 Unternehmen geplant und lernten, was wir brauchten, um in dieser Branche etwas zu bewirken.

Noch bevor wir unser Produkt fertiggestellt haben, haben wir 3 zusätzliche Beta-Kunden unter Vertrag genommen, um einen zusätzlichen Entwickler einzustellen und unsere laufenden Betriebskosten zu decken. Von diesem Zeitpunkt an haben wir uns basierend auf den Bedürfnissen und Wünschen unserer Kunden weiterentwickelt. Wir konzentrierten uns dann darauf, bis zum Ende dieses Kalenderjahres 30 Kunden zu gewinnen.

4. Wie sind Sie auf Ihr Logo und die visuelle Identität Ihrer Marke gekommen?

Als wir mit Sprwt anfingen, hatten wir eigentlich einen ganz anderen Namen; es war Slickmeals. Unsere Muttergesellschaft, Slickview Studios, war der Weg, wie wir in diese Branche eingestiegen sind, und so haben wir uns entschieden, ein Frankenstein-Netz zu erstellen, das unserer Meinung nach funktionieren würde. Wir wussten, dass dies nur vorübergehend war, und gingen sofort zum Reißbrett, bevor wir vollständig in eine Marke auf dem Markt investierten. Ich hatte einen Heureka-Moment und dachte darüber nach, was ein Wort mit Essen, aber auch mit Software zu tun hat, um einem Unternehmen beim Wachstum zu helfen.

Die Antwort war „Sprossen“, aber wie kann ich dieses Wort nehmen und es einzigartig machen? Ich beschloss, alle Vokale zu entfernen und sie durch einen Konsonanten zu ersetzen. So sind wir auf den Markennamen Sprwt gekommen. Mein Partner Rui, ein großartiger Designer, hat mehrere Iterationen eines Blattes erstellt, und schließlich haben wir das Logo entwickelt, das wir heute haben.

5. Welche Arten von Marketingkampagnen und -designs haben sich seit der Einführung am besten bewährt, um Kunden zu gewinnen und zu halten?

Wir glauben, dass es am besten ist, direkt zu sein, wenn man versucht, ein Nischenpublikum zu vermarkten. Obwohl wir Facebook-Anzeigen und Google-Werbekampagnen schalten, um neue Kunden zu gewinnen und unsere Markenidentität zu entwickeln, sind die effektivsten Methoden zur Gewinnung neuer Kunden der Direktverkauf, dh Kaltakquise, E-Mail-Marketing usw.

7. Was waren die einflussreichsten Marken für Ihr Unternehmen? Wessen Branding und Marketing streben Sie an und warum?

Es mag traurig sein, das zu sagen, aber wir schauen uns nicht andere Marken an und versuchen, sie zu replizieren. Wir versuchen ständig, innovativ zu sein und die Marke zu werden, der andere nachzueifern versuchen. Und wenn ich ganz offen sein darf, glaube ich, dass wir das in der Meal-Prep-Branche getan haben.

8. Was sind Ihre bevorzugten Marketingplattformen/-tools?

Unser Lieblingstool ist Hubspot. Es ermöglicht uns, die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu verwalten, E-Mails zu versenden, in unser Anrufsystem zu integrieren, Notizen zu erstellen, den Geschäftsablauf zu verwalten und so weiter. Da sich unsere Strategie mehr auf Taktiken des Direct Account Based Marketing (ABM) konzentriert, glauben wir, dass dieses Tool uns mehr als eine Werbeplattform oder irgendetwas anderes erfolgreich macht.

9. Wer oder was inspiriert und motiviert Sie?

Als Kind war ich inspiriert und motiviert, der Denkweise und dem Lebensstil zu entkommen, was ich als „Knappheitsmentalität“ bezeichne. Mein Ziel war es, Unternehmen zu gründen, die mir helfen würden, meine geistigen Einschränkungen zu beseitigen und frei von Kindheitstraumata zu sein. Ich war schon immer leidenschaftlich daran interessiert, anderen Menschen dabei zu helfen, ihr eigenes Unternehmen zu gründen und zu führen, und als ich diese Plattform erstellt habe, war es immer mein Ziel, Menschen dabei zu helfen, erfolgreich zu werden. Wir bei Sprwt glauben, dass wir erfolgreich werden, wenn Sie andere Menschen um sich herum erfolgreich machen.

10. Welche Lektionen, die Sie auf diesem Weg gelernt haben, würden Sie Unternehmern mitteilen, die auf eine Gründung hoffen oder die gerade gegründet haben?

Finden Sie Wege zum Erfolg ohne die Notwendigkeit von Investoren oder Fremdkapital. So sehr dies auch ein Kampf sein mag, die meisten Unternehmen können, wenn überhaupt, mit geringen Mitteln operieren. Wenn Sie ein Produkt entwickeln, das einen Bedarf hat, und Sie das Leben Ihrer Verbraucher wirklich verbessern können, wird dieser Cashflow kommen. Investoren, auch wenn sie in den letzten Phasen wichtig sind, neigen in der Kindheit dazu, Kreativität und Wachstum zu beeinträchtigen.

Finden Sie daher sofort Berater, Menschen mit Branchenerfahrung in mehreren Abteilungen, damit sie Sie richtig beraten können, wie Sie Ihr Unternehmen mit Dingen wie Technologie, Vertrieb, Mitarbeitermanagement und Einstellungsprozessen ausbauen, interne Prozesse für Schulungen entwickeln und vieles mehr jeden anderen Aspekt eines Unternehmens. Ein Mangel an Beratern wird zum Scheitern führen, um nicht zu sagen, dass Sie nicht wachsen und von ihnen lernen können, aber definitiv solche, die Sie vermeiden und mit der richtigen Erfahrung und Beratung eine Gelegenheit zum Wachstum schaffen können.

11. Was sind Ihrer Meinung nach die Eigenschaften eines guten Unternehmers? Und was macht ein Team erfolgreich?

Kreativität und die Fähigkeit, unbegrenzt Fragen zu stellen. In dem Moment, in dem eine Führungskraft die Kreativität hemmt oder ein Team aufhört, Fragen zu stellen, befindet sich das Unternehmen im Sterben. Es gibt kein Wachstum ohne die Fähigkeit zu fragen, was sich ändern kann.

12. Lassen Sie uns wissen, wo wir mehr erfahren können!

Webseite https://sprwt.io/

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