5 Tipps für Ihre Micro-Influencer-Marketingstrategie

Da Social Media weiterhin ein Pay-to-Play-Bereich ist und die organische Reichweite immer anspruchsvoller wird, gibt es eine Strategie, die beweist, dass authentische und ansprechende Inhalte für Marken funktionieren können: Mikro-Influencer-Marketing.

86 % der Verbraucher sagen, dass Authentizität eine wichtige Rolle bei der Entscheidung spielt, welche Marken sie unterstützen – und es gibt nur wenige Menschen, die authentischer sind als Mikro-Influencer. Nische, zuordenbar und hervorragend darin, eine Community aufzubauen, spielen Micro Influencer eine wesentliche Rolle beim Aufbau von Markenbekanntheit, Generierung von Engagement und Vermittlung von Authentizität in der heutigen Social-Media-Landschaft.

Wenn sie richtig gemacht wird, kann eine Micro-Influencer-Marketingstrategie der Ansatz sein, den Ihre Marke braucht, um sich vor ein hochinteressiertes Publikum zu stellen, die Glaubwürdigkeit zu erhöhen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen.

Die zentralen Thesen

Hier sind ein paar Überlegungen, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Micro-Influencer-Strategie beachten sollten:

• Setzen Sie sich *bevor* Sie Ihre Kampagnen erstellen klare Ziele, damit Sie wissen, welche KPIs Sie später messen müssen.
• Machen Sie sich Ihre Markenbotschaft klar und arbeiten Sie mit Mikro-Influencern zusammen, die sich an Ihren Markenwerten orientieren.
• Um die besten Influencer für Ihre Marke zu finden, schauen Sie sich zuerst Ihre treuesten Kunden an.
• Verwenden Sie Influencer-Marketing- oder Social-Media-Analysetools, um die Ergebnisse zu messen und Ihre Micro-Influencer-Strategie entsprechend anzupassen.

Wenn Sie sich darauf vorbereiten, in die Welt der Mikro-Influencer einzusteigen, lassen Sie uns tiefer in die Vorteile der Arbeit mit diesen Arten von Influencern eintauchen, wo Sie sie finden können, und wichtige Tipps für Ihre Marketingstrategie für Mikro-Influencer.

Was ist ein Mikro-Influencer?

Der Follower-Bereich kann variieren, aber Upfluence, ein Influencer-Marketing-Tool, definiert einen Mikro-Influencer als jemanden mit weniger als 15.000 Followern – obwohl der Sweet Spot normalerweise irgendwo zwischen 1.000 und 10.000 Followern liegt.

Mit einem kleineren Publikum, Nischeninhalten und einer Marke, die besser zuordenbar ist, generieren Mikro-Influencer laut einer Studie von Upfluence und Influencer Marketing Hub mehr Engagement als Influencer mit Hunderttausenden von Followern.

Micro Influencer spielen eine wesentliche Rolle beim Aufbau von Markenbekanntheit, Generierung von Engagement und Vermittlung von Authentizität in der heutigen Social-Media-Landschaft.

Die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Micro Influencer

Wenn Sie erwägen, mit Influencern zusammenzuarbeiten, sich aber nicht sicher sind, mit welcher Art von Influencer Sie zusammenarbeiten sollen, erfahren Sie hier, wie ein Mikro-Influencer Ihrer Marke zugute kommen kann.

Besseres Engagement

Da Instagram die beliebteste Plattform für Influencer-Marketing ist, vergleichen wir die durchschnittliche Engagement-Rate eines Influencers mit einem Mikro-Influencer. Laut unserem Benchmark-Bericht haben Influencer eine durchschnittliche Engagement-Rate von 1,18 %.

Mikro-Influencer hingegen haben laut Daten von Upfluence eine viel höhere Engagement-Rate von 3,86 % auf Instagram.

Einfach ausgedrückt, wenn es darum geht, das Engagement voranzutreiben, steigen Mikro-Influencer an die Spitze.

Nischenpublikum

Aufgrund ihres kleineren Publikums und ihrer Nischenperspektive erreichen Micro Influencer nicht nur mehr Menschen, sondern haben tendenziell auch mehr Einfluss. Daten von Socialbakers haben ergeben, dass Mikro-Influencer im Vergleich zu größeren Influencern eine um 20 % höhere Konversionsrate haben. Und ein Grund dafür könnte ihr Nischenfokus sein, der ein ganz bestimmtes Publikum anzieht.

Nehmen wir zum Beispiel #bookstagram. Die Influencer in dieser Ecke des Internets haben es sich zur Aufgabe gemacht, Buchbesprechungen und Empfehlungen mit ihrer Community von begeisterten Lesern zu teilen, von denen die meisten in eine ähnliche Zielgruppe fallen.

Wenn Sie sich die Kommentare im Post unten von Mikro-Influencerin @raquelisreading ansehen, wird klar, dass ein Schnappschuss der Bücher, die sie liest, ausreicht, um ihre Follower direkt in den Buchladen zu schicken.

Und sie teilen nicht nur würdige Fotos von Büchern, sondern Buchbeeinflusser haben auch keine Angst davor, ehrliche Rezensionen der Bücher zu teilen, die sie präsentieren. Einfach gesagt, wenn Sie nach einer Buchempfehlung suchen, werden Sie wahrscheinlich den Rezensionen eines Mikro-Influencers vertrauen, der sich ausschließlich diesem Thema verschrieben hat.

Buch-Influencer sind nur ein Beispiel dafür, wie Mikro-Influencer Vertrauen und Fachwissen rund um ihre Marken aufbauen. Und aufgrund der Glaubwürdigkeit, die sie aufgebaut haben, können Mikro-Influencer einschränken, mit wem sie zusammenarbeiten, und sie werden nicht mit so vielen Marken zusammenarbeiten wie einige der größeren Influencer.

Wenn sie also eine Markenpartnerschaft eingehen, ist diese normalerweise sehr auf ihre persönliche Marke ausgerichtet und ihre Anhänger vertrauen ihrer Werbung eher.

Gut im Gemeinschaftsaufbau

Bedenken Sie Folgendes: Ein Influencer mit über 100.000 Followern auf Instagram wird zwangsläufig Hunderte von Kommentaren zu jedem seiner Posts erhalten. Selbst wenn sie es versuchen würden, wäre es für sie schwierig, auf alle zu reagieren und Verbindungen zu ihrem Publikum aufzubauen.

Ein Mikro-Influencer hingegen erhält möglicherweise etwa 30 Kommentare zu jedem seiner Posts – aber er wird auf alle antworten, Fragen beantworten und an echten Gesprächen teilnehmen.

Diese Authentizität erleichtert es ihnen, eine Community um ihre Marke herum aufzubauen, und in der Folge Ihre Marke als Markenbotschafter.

5 Tipps für Ihre Micro-Influencer-Marketingstrategie

Wenn Sie bereit sind, Influencer anzusprechen und Kampagnen zu starten, finden Sie hier fünf Tipps, die Ihrer Marketingstrategie für Mikro-Influencer zum Erfolg verhelfen.

1. Habe ein klares Ziel

Wie bei jeder Marketingstrategie oder jedem Programm muss es ein klar definiertes Ziel für Ihre Influencer-Strategie geben, bevor Sie eintauchen.

Stellen Sie sich diese Fragen, um sicherzustellen, dass Ihre Influencer-Initiativen mit Ihrer gesamten sozialen Strategie übereinstimmen:

• Was ist Ihr Gesamtziel in den sozialen Medien? Markenbekanntheit generieren? Vertrauen aufbauen? Follower in Kunden umwandeln?
• Wie können Micro Influencer Ihrer Marke helfen, dieses Ziel zu erreichen?
• Haben Sie ein Budget für Influencer-Partnerschaften? Wenn nicht, können Sie andere Vergünstigungen anbieten?
• Welche Arten von Ergebnissen werden Sie von Influencer-Kampagnen messen?

Angenommen, Sie vermarkten eine relativ neue Marke für Bio-Getränke. Da es im Getränkebereich viel Konkurrenz gibt, besteht Ihr Ziel wahrscheinlich darin, die Markenbekanntheit zu steigern, um den überfüllten Raum zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen. In diesem Fall sollten Sie mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, die nicht nur Engagement generieren, Neugierde wecken und Follower auf Ihre Seite lenken können, sondern deren Markenwerte mit Ihren übereinstimmen. Die besten Influencer, mit denen man zusammenarbeiten kann, sind diejenigen, die Ihr Produkt auf natürliche Weise verstärken können, ohne zu verkaufslastig zu wirken.

Unabhängig davon, was Ihr Ziel für die Zusammenarbeit mit Influencern ist, stellen Sie sicher, dass Sie sich im Voraus über Ihr Ziel im Klaren sind, dass Sie die richtigen KPIs für Ihre Kampagnen verfolgen und die Kampagnenleistung genau messen können.

2. Kennen Sie Ihre Marke

Influencer werden die von Ihnen bereitgestellte Markenbotschaft verstärken, daher ist es wichtig, Ihre Botschaft glasklar zu machen, *bevor* Sie mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten.

Ein guter Ausgangspunkt ist die Definition Ihrer Markenwerte. Klar definierte Werte helfen dabei, die Grundlage für alles andere zu legen, von der Suche nach den richtigen Influencern über die Festlegung von Inhaltsrichtlinien bis hin zur Entwicklung von Kampagnenbotschaften.

Diese Mikro-Influencer-Partnerschaft zwischen Daysmith Coffee und Influencer Jamie Lindsay ist ein Beispiel für eine starke Markenausrichtung.

Daysmith ist ein Kaffeegetränk auf pflanzlicher Basis, das mit Vitaminen und Nährstoffen hergestellt wird, die Ihnen helfen sollen, den Tag mit Energie zu meistern.

Im obigen Beitrag ist Jamie zu sehen, wie er das Getränk während der Arbeit trinkt. Sie erwähnt auch die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale der Marke (pflanzlich, sojafrei, glutenfrei und enthält Vitamine) in der Bildunterschrift. Es ist klar, dass Daysmith nicht nur seine Markenbotschaft auf den Punkt gebracht hat, sondern dass die Marke auch weiß, wie man mit Influencern zusammenarbeitet, die diese Botschaft authentisch kommunizieren können.

Die Partnerschaft mit Mikro-Influencern, die auf die Werte Ihrer Marke ausgerichtet sind, ist der Schlüssel zu jeder Marketingstrategie für Mikro-Influencer, da Influencer, die ähnliche Markenwerte teilen, dazu beitragen, Authentizität zu vermitteln.

3. Wählen Sie die richtigen Influencer aus

Sobald Ihre Ziele und Ihre Markenbotschaft festgelegt sind, können Sie mit der Suche nach den besten Mikro-Influencern für eine Partnerschaft beginnen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Influencer zu finden (mehr dazu weiter unten), aber die Auswahl der richtigen hängt von der Ausrichtung und Anzahl der Marken ab. Wenn Sie an ein paar Personen denken, sehen Sie sich deren Inhalt an, um zu sehen, ob ihre Herangehensweise, ihr Ton, ihr Stil und ihr Publikum zu Ihrer Marke und Ihrem Zielpublikum passen.

Wenn es an der Zeit ist, sich zu melden, bitten Sie sie, ihre Engagement-Raten mitzuteilen, oder schauen Sie auf ihrer Website nach, ob sie ein Medienkit haben, das Schlüsselzahlen teilt, wie es die Inhaltserstellerin Gabby Phi auf ihrer Website tut, wie im blauen Kasten unten dargestellt.

4. Legen Sie die Details fest

Sie haben die perfekten Mikro-Influencer gefunden, um Ihre Marke zu repräsentieren, und Sie haben klare Ziele für Ihre Influencer-Kampagne – jetzt ist es an der Zeit, die Details festzulegen.

An erster Stelle steht die Entschädigung. Recherchieren Sie die Industriestandards für Zahlungen, um sicherzustellen, dass Sie auf der richtigen Seite sind, bevor Sie sich auf eine potenzielle Partnerschaft einlassen. Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um die Mikro-Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, zu bezahlen, überlegen Sie, was Sie ihnen sonst noch anbieten können. Vergünstigungen? Produkt? Denken Sie daran, dass je größer der Influencer ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass er etwas anderes als eine finanzielle Entschädigung akzeptiert. Schließlich steckt eine Menge Arbeit in der Erstellung von Inhalten!

Bestimmen Sie als Nächstes die Kampagnendauer und was der Influencer während dieser Zeit liefern soll. Sollen sie einen Feed-Post und vier Stories erstellen? Oder vielleicht möchten Sie lieber, dass sie stattdessen ein Reel erstellen. Berücksichtigen Sie die Engagement-Raten der einzelnen Post-Typen, die damit verbundene Arbeit und was Ihr Produkt am wirkungsvollsten positionieren würde.

Malin + Goetz repostet ein Reel, das in Zusammenarbeit mit der Micro-Influencerin Stefanie Taylor erstellt wurde.

5. Messen Sie immer die Ergebnisse

Nachdem Sie Ihre Kampagne gestartet haben, verfolgen Sie die Ergebnisse mit einem Social-Media-Analysetool.

Durch die Überwachung und Messung der Inhaltsleistung wissen Sie, was funktioniert und was nicht. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre Mikro-Influencer-Strategie in Zukunft anzupassen und zu bestimmen, ob Sie weiterhin mit bestimmten Influencern zusammenarbeiten oder mit neuen zusammenarbeiten möchten, um ein neues Publikum zu erreichen.

Für die Hautpflegemarke Cerave zeigt unsere Analyse, dass die oben genannte Mikro-Influencer-Partnerschaft 1,35-mal besser abschneidet als die durchschnittlichen Posts der Marke. Diese Metrik lässt Cerave wissen, was gut funktioniert, und ist wichtig, um zu verfolgen, ob die Marke plant, weiterhin mit diesem Mikro-Influencer und ähnlichen Schöpfern zusammenzuarbeiten.

Profi-Tipp: Wenn ein Kampagnenbeitrag gut abschneidet, können Sie ihn auch verstärken, indem Sie ihn auf Instagram verstärken (siehe Beispiel von Malin + Goetz).

So finden Sie Mikro-Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können

Die richtigen Influencer können einen großen Einfluss auf Ihre Markenkampagne haben.

Sobald Sie bereit sind, eine Influencer-Kampagne zu starten, finden Sie hier einige Möglichkeiten, Mikro-Influencer zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Wenden Sie sich an Ihre Kunden

Finden Sie zuerst Ihre Fans. Suchen Sie nach Personen, die Ihr Produkt bereits verwenden und sich in den sozialen Medien dafür einsetzen. Wieso den? Menschen, die aktiv für Ihre Marke werben, passen perfekt zu einer Influencer-Partnerschaft, da sie im Wesentlichen Markenbotschafter sind.

Da sie Ihre Marke bereits mögen und auf ihrer Seite bewerben, wird eine Influencer-Marketingkampagne authentischer auf ihre Follower wirken, die gesehen haben, wie sie Ihre Produkte zuvor verwendet haben.

Der Prozess, diese treuen Fans zu finden, ähnelt der Suche nach nutzergenerierten Inhalten. Durchsuchen Sie Ihre markierten Fotos, Ihren Marken-Hashtag und alle Gespräche rund um Ihre Marke.

Wenn Sie sich beispielsweise die markierten Fotos von Glossier auf Instagram ansehen, gibt es mehrere Personen, die Inhalte mit Glossier-Produkten erstellen, wie in den blauen Kästchen unten gezeigt. Dies wäre eine gute Gelegenheit für Glossier, sein Profil auszuloten und zu sehen, ob es für eine Mikro-Influencer-Partnerschaft geeignet wäre.

Finden Sie Ihre Zielgruppe

Suchen Sie als Nächstes nach Influencern, die zu Ihrer demografischen Zielgruppe passen. Vielleicht haben sie Ihr Produkt noch nie erwähnt, aber sie haben mit ähnlichen Marken gearbeitet. Als Ausgangspunkt sollten Sie Ihre Konkurrenten ausfindig machen, um zu sehen, ob sie mit Mikro-Influencern zusammengearbeitet haben und ob diese Influencer gut zu Ihrer Marke passen könnten.

Sie können auch Influencer finden, die zu Ihrem Zielmarkt passen, indem Sie Hashtags durchsuchen. Sie können mit der Suche nach Hashtags beginnen, die für Ihre Marke und Ihr Publikum relevant sind, oder eine breitere Suche versuchen, indem Sie Hashtags wie #microinfluencer und #discoverunder10k durchsuchen, um Inhaltsersteller mit einem kleineren Publikum zu finden.

Verwenden Sie Influencer-Marketing-Tools

Wenn Sie die verfügbaren Ressourcen bereits durchsucht haben, können Sie schließlich auch ein Tool nutzen, um Ihre Entdeckung zu erweitern.

Es gibt eine Reihe von Influencer-Marketing-Tools, mit denen Sie nicht nur relevante Influencer finden, sondern auch ihr Engagement verfolgen und analysieren, Beziehungen verwalten und ihre Leistung messen können, darunter:

• Aufschwung
• AspireIQ
• Grinsen
• Konkurrenz-IQ
• Mavrck
• Klar

Verpacken

Die Macht von Mikro-Influencern kann nicht geleugnet werden. Da sich Verbraucher weiterhin auf soziale Medien verlassen, um neue Marken und Produkte zu entdecken, können Micro Influencer das Element Ihrer Marketingstrategie sein, das Sie benötigen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Während Sie an Ihrer Marketingstrategie für Mikro-Influencer arbeiten, ist es wichtig, immer zuzuhören, zu analysieren und zu messen, damit Sie die besten Schöpfer für Ihre Marke finden und mit ihnen zusammenarbeiten können.