Wie erstellt man Millennial-Werbekampagnen?

Vielleicht weiß heute jeder Vermarkter, dass jede Zielgruppen-Persona eine andere Strategie und Einstellung erfordert. Auf diese Weise eignet sich gezielte Werbung für die meisten Geschäftsziele, wie z. B. die Steigerung des ROI oder die Steigerung der Markenbekanntheit. Damit Ihre Marketingbemühungen funktionieren, ist es wichtig, Ihre spezifischen Zielgruppensegmente zu verstehen, damit Sie Ihre Marketingstrategie aufbauen und gemäß ihren Interessen und Anliegen optimieren können.

Eine der verlockendsten Möglichkeiten für Online-Werbung ist Millennial-Werbung. Diese Bevölkerungsgruppe macht 80 Millionen der US-Bevölkerung aus und macht jährlich über 600 Milliarden Dollar aus.

Außerdem sind ihre typischen Interessen über eine Vielzahl von Branchen verstreut und ihre Kaufkraft nimmt weiter zu. Daher stellen Millennials eine beträchtliche Verbrauchermacht dar, die jeder Vermarkter berücksichtigen sollte. In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wer die Millennials sind und wie man Inhalte für die besten Millennial-Anzeigen erstellt.

Wer sind die Millennials?

Um eine Millennial-Werbedefinition zu finden, sollte man zunächst klar unterscheiden, wer die Millennials sind und wo ihr Platz unter anderen demografischen Gruppen liegt. Wenn wir über verschiedene Generationen sprechen, hat das Pew Research Center eine Klassifizierung definiert, nach der Menschen geboren wurden zwischen:

• 1928-1945 werden als die stille Generation definiert;
• 1946-1964 heißen Boomer;
• 1965-1980 bilden die Generation X;
• 1981-1996 sind die Millennial-Generation;
• 1997 oder später gelten als Generation Z, obwohl Sie möglicherweise immer noch alternative Begriffe wie iGeneration oder Homelanders finden.

Daher kann Millennial-Marketing als jede Art von digitaler oder traditioneller Werbung definiert werden, die auf Millennial-Kunden abzielt – dh diejenigen, die zwischen 1981 und 1996 geboren wurden.

Warum Werbung für Millennials Teil Ihrer Marketingstrategie werden sollte

Eine Studie von Accenture schätzt, dass die jährlichen Ausgaben der Millennials in den USA 1,4 Billionen US-Dollar erreichen werden, was 30 % aller Einzelhandelsumsätze ausmacht. Darüber hinaus werden Millennials bis 2025 75 % der gesamten US-Belegschaft ausmachen. Schließlich hat der sechste Teil der Millennials rund 100.000 US-Dollar an Ersparnissen, sodass ihre Kaufkraft Millennial-Werbekampagnen zu einem der wichtigsten Bestandteile des Geschäftsmodells vieler Marken macht.

Werbung der Millennial-Generation ist auch in Bezug auf soziale Netzwerke und die Interaktion mit Marken einzigartig. Studien zeigen, dass ein Drittel der Millennials mindestens einmal im Monat mit Marken interagiert und ihnen im Vergleich zu Boomern doppelt so häufig in sozialen Medien folgt. Sie neigen auch dazu, ihre Erfahrungen mit verschiedenen Unternehmen in ihren Social-Media-Feeds zu teilen und können sogar eine Bewertung des verwendeten Produkts oder der Dienstleistung hinterlassen.

Millennials verstehen

Wie bei jedem Zielgruppensegment sollte Werbung für Millennials damit beginnen, sie zu verstehen – ihre Bedürfnisse, Vorlieben und ihren Hintergrund. Dieses Wissen soll dann als Basis für Ihre weitere Strategie dienen. Hier sind einige Fakten, die Sie berücksichtigen sollten:

Millennials sind die größte Generation in der Geschichte der USA und übertreffen sogar die Babyboomer. Ihre Kindheit war maßgeblich von der technologischen Entwicklung und politischen Großereignissen wie dem 11. September und dem Irak-Krieg geprägt.

Sie sind die erste digitale Generation und die Technologie prägt ihren Einkauf in vielerlei Hinsicht von der Überlegungsphase bis zum eigentlichen Kauf.

Entgegen der landläufigen Meinung bevorzugen 82 % der Millennials immer noch stationäre Geschäfte gegenüber dem Online-Shopping. Gleichzeitig nutzen viele Kunden dieser Altersgruppe das Internet, um Produkte vor dem Kauf zu finden, zu vergleichen und zu bewerten.

Millennials sind bekannt dafür, traditionelle Prioritäten und Lebensstile zu ändern. Studien belegen, dass seit den 1960er Jahren der Anteil verheirateter Jugendlicher um über 50 % gesunken ist. Ein ähnlicher Trend gilt für die Elternschaft sowie den Wohnungskauf.

Im Vergleich zu früheren Generationen haben Millennials ein geringeres Einkommen und mehr Studienkredite – manche nennen sie sogar „die pleiteste Generation“.

Diese Tatsache hatte wahrscheinlich Einfluss auf einen anderen interessanten Trend – die Wertschätzung des Zugangs und der Teilung über das Eigentum. Dies führte zur Verbreitung einzigartiger Geschäftsnischen wie Car- und House-Sharing, Musik- und Video-Streaming sowie vieler anderer Dienste, die eine „Sharing Economy“ schufen.

Eine andere Sache, die Millennials besonders beschäftigt, ist Wellness. Die von dieser Gruppe bereitgestellte Definition von „gesund“ umfasste in den meisten Fällen die richtige Ernährung und Bewegung. Dies spiegelt sich auch in ihren Einkaufsgewohnheiten wider, da ihre Ausgaben für Sportbekleidung und Schuhmarken von Jahr zu Jahr stetig steigen.

Dies sind nur einige der Trends, über die verschiedene Forscher und Vermarkter berichten. Es ist jedoch wichtig, diese bei der Entwicklung Ihrer Strategie und dem Start von Kampagnen zu berücksichtigen, da ihre Werte und Bedürfnisse ihre Einkaufsgewohnheiten bestimmen. Es ist jetzt an der Zeit, praktischer zu werden und die Kernfrage zu beantworten – wie kann man gegenüber Millennials werben?

Wie man Millennials anspricht

Das Erstellen der besten Millennial-Anzeigen sollte ein Kinderspiel sein, sobald Sie die Werte und den Lebensstil Ihrer spezifischen Zielgruppe recherchiert haben. Es gibt jedoch einige allgemeine Adserving-Prinzipien, die auf jedes Segment dieser demografischen Gruppe angewendet werden können. Sehen wir uns einige davon an:

Vergessen Sie nicht die Recherche. Millennials lieben es zu recherchieren. So sehr, dass sie sich oft die Zeit nehmen können, im Internet ausführlich zu recherchieren, beispielsweise über ein Paar Schuhe. Ihre Kaufentscheidung basiert dann auf diesen Ergebnissen, sodass Werbung für Millennials auch einige Recherchen von Ihnen erfordert. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre sozialen Kanäle sowie Suchplattformen kennen, bevor Sie Millennial-Werbekampagnen starten. Informieren Sie sich dann über die besten Möglichkeiten, auf diesen Plattformen zu werben. Zum Beispiel sollten Facebook Display Online Ads am besten für diejenigen funktionieren, die viel Zeit in diesem sozialen Netzwerk verbringen, während Google Ads besser für Zielgruppen geeignet sind, die gerne auf Google recherchieren. Verwenden Sie schließlich eine Demand-Side-Plattform, um auf beliebten Websites zu werben, und vergessen Sie nicht, Lösungen für eine bessere Sichtbarkeit zu finden.

Soziale Verantwortung zeigen. Umfragen zeigen, dass 63 % der Millennials Arbeitgeber schätzen, die einen Beitrag zu wichtigen sozialen und ethischen Anliegen leisten. Darüber hinaus gaben 89 % an, dass sie lieber von Unternehmen kaufen würden, die sich an der Lösung sozialer Probleme beteiligen. Wenn Sie also als Werbetreibender irgendwie zur Lösung bestimmter Probleme beitragen oder zumindest jemandem helfen können, gewinnen Sie auf diese Weise die Loyalität Ihres Millennial-Publikums.

Vernetzen und weiterbilden. Zu Beginn der Entwicklung der digitalen Werbung ging es beim Marketing hauptsächlich darum, die Aufmerksamkeit der Benutzer mit lebendigen Farben und einprägsamen Überschriften zu erregen. Wenn Sie jetzt Anzeigen für Millennials erstellen, ist das Beste, was Sie tun können, eine Verbindung herzustellen. Die erwähnte Studie von Accenture bestätigt, dass Loyalität nicht verloren geht und 95 % sogar lieber mit der Marke verbunden bleiben, sofern sie wie ein geschätzter Kunde behandelt werden.

Und neben der häufigen Kommunikation mit Ihrem Publikum gehört dazu oft auch, einen Mehrwert zu schaffen und es mit einzigartigen Inhalten zu schulen. Auf diese Weise kann die Marke sowohl ihre Werte zum Ausdruck bringen als auch auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen. Einige der beliebtesten Tipps für diese Strategie sind:

• Erfahrungsberichte, Rezensionen und Vergleichsseiten sammeln und teilen;
• Videos erstellen, die Ihr Produkt präsentieren;
• Anwendungsfälle beschreiben oder filmen;
• pädagogische Blogbeiträge und Leitfäden schreiben;
• eine Demo anbieten;
• teilen Sie den Entstehungs- und Produktionsprozess;
• Leute interviewen, die an der Kreation arbeiten usw.

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte. Mund-zu-Mund-Propaganda ist immer noch eine der effektivsten Methoden, um Produkte zu bewerben, und sie ist besonders effektiv für Jahrtausende-Werbekampagnen. Nur 19 % der Millennials glauben, dass „den meisten Menschen vertraut werden kann“, was fast doppelt so viel ist wie von derselben Gruppe von Befragten früherer Generationen angegeben. Diese Tatsache ist bei der Werbung für Millennials zu berücksichtigen, da diese demografische Gruppe eher den Empfehlungen ihrer Freunde und Familie vertraut als Anzeigen und Werbeaktionen. Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden, markenbezogene Inhalte wie Fotos und Videos zu erstellen und zu teilen. Dies erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern ist auch ein großartiges Werkzeug, um vom ersten Tag an neue Kunden zu gewinnen und ihre Loyalität zu erreichen.

Erfahrungen vermitteln. Mit weniger Ausgaben scheinen Millennials Erfahrungen mehr zu schätzen als Geld. Tatsächlich würden 64 % lieber einen Job wählen, den sie lieben, mit einem Gehalt von 40.000 $/Jahr, als einen langweiligen Job mit 100.000 $/Jahr. Ein gutes Beispiel wären Cafés in Einkaufszentren – sie verwandeln das Einkaufen von einem einfachen Kaufprozess in ein soziales Ritual. Man kann sich viele Arten von Erfahrungen vorstellen, die Marken mit dem Verpacken und Auspacken als die einfachsten Beispiele unter ihnen bieten können. Man kann auch über den Tellerrand hinausschauen und sich ein interessantes Erlebnis einfallen lassen, das Ihre Marke irgendwie den Neulingen präsentiert oder Ihr neues Produkt mit der Möglichkeit präsentiert, es anzuprobieren oder eine Demo zu erhalten.

Diese Tipps sollten für jede Geschäftsstrategie mit Fokus auf Werbung für Millennials funktionieren. In Kombination mit den spezifischen Interessen und Werten Ihres Nischenpublikums können diese einfachen Schritte als solide Grundlage für eine bessere Kundenakquise unter den Millennials dienen.

Beispiele für die besten Anzeigen für Millennials

Nachdem wir nun theoretisch wissen, wie man Werbung für Millennials macht, wenden wir uns der praktischen Anwendung zu und untersuchen einige Beispiele für die besten Anzeigen für Millennials. Hier sind die 6 Beispiele, die wir am spannendsten fanden:

Napping-Erfahrung zur Förderung von Matratzen. Die Matratzenmarke Casper wurde auf diese Liste gesetzt, weil sie einzigartige Erfahrungen außerhalb ihres Geschäftsmodells und der allgemeinen Matratzenproduktion geschaffen hat. Die Idee hinter diesen Erfahrungen war, im ganzen Land Schlafkapseln zu bauen, um Nickerchen anzubieten. Auf diese Weise konnten sich müde Stadtbewohner ausruhen und unterwegs Caspers Matratzen testen. Eine solch erfolgreiche Markenbekanntheitskampagne kann für jedes Unternehmen aufgebaut werden, wenn man seine Ziele und Produkte kreativ angeht. Denken Sie an die ungewöhnliche Verwendung Ihrer Produkte und die Art und Weise, wie Sie sie in verschiedenen Kontexten präsentieren können - vielleicht können Sie dann eine ähnliche Erfahrung für Ihre potenziellen Kunden aufbauen, die von diesen Erkenntnissen inspiriert ist.

Millennial-orientiertes Marketing für Carsharing. Ein weiteres Beispiel für erfolgreiche Werbung gegenüber Millennials findet sich in der Strategie von Uber. Zu ihren Dienstleistungen gehört zunächst das Carsharing, das eine der Hauptsäulen der Sharing Economy ist – ein Trend, der von den Millennials weitgehend unterstützt wird. Außerdem ist ihre App bequem und einfach zu bedienen, was ein sehr wichtiger Teil der Erfahrung mit den Diensten der Unternehmen ist. Doch das ist nur ein Teil des Unternehmenserfolgs. Wenn es um Marketing geht, beinhalten die Kampagnen von Uber einige großartige Praktiken, die sich an Millennials orientieren, wie die Einführung von Hashtags und Wettbewerben. Durch das Angebot einzigartiger und bequemer Dienstleistungen, die auf die Werte seiner Kunden ausgerichtet sind, hat Uber die Herzen der Millennials erobert. Das Starten zielgruppenorientierter und trendiger Werbekampagnen ist immer eine wesentliche Praxis, die die Verbindung Ihrer Marke mit den Kunden nährt und aufrechterhält.

Umfassende Personalisierung von Coca-Cola. Das nächste Beispiel von Coca-Cola zeigt uns die Personalisierung in einem solchen Ausmaß, dass sie Kunden buchstäblich beim Namen nennt. Für die Kampagne „Share a Coke“ hat Coca Cola 250 beliebte Namen auf die Flaschen gesetzt, damit die meisten Teenager und Millennials einen mit ihrem Namen auswählen konnten. Eine solche Strategie steigerte den Umsatz der Getränke um 2 %, wie das Wall Street Journal berichtete. Abgesehen von der Flaschenpersonalisierung nutzte diese Kampagne erfolgreich nutzergenerierte Inhalte – sie bauten eine Website mit Fakten über diese Namen, die die Nutzer dann mit Freunden teilen konnten. Die Website ermöglichte es den Benutzern auch, kundenspezifische Flaschen zu bestellen und die Veranstaltungsdaten der Tour der Kampagne zu überprüfen. Zusammen schufen diese Strategien ein nahtloses personalisiertes Erlebnis, das sowohl Online- als auch Offline-Markenimagedarstellungen vereinte. Versuchen Sie, Omnichannel-Marketingkampagnen in Ihre Strategie zu integrieren, und Millennials würden zu den Ersten gehören, die Ihre Bemühungen zu schätzen wissen.

Gillettes Einladung zur Teilnahme. Eine lautstarke Kampagne „Kiss & Tell“ von Gillette wurde in den Vereinigten Staaten gestartet und umfasste eine Umfrage, eine Website und eine YouTube-Dokumentation. Die Marke rief Frauen aus dem ganzen Land an, um ihre Meinung zu äußern, und kam dann zu dem Schluss, dass über 30 % von ihnen mindestens einmal Gesichtsbehaarung als guten Grund betrachteten, einen Kuss zu vermeiden. Die Kampagne wurde dann mit einer Youtube-Dokumentation abgeschlossen, die 2 Millionen Aufrufe erzielte und immer noch auf der Facebook-Seite des Unternehmens verfügbar ist. Am Ende kam man zu dem Schluss, dass Frauen rasierte Männer lieber küssen. Dann beschloss das Unternehmen, die nächste Kampagne namens „Sensitive Skin Portfolio“ zu starten. Das Beispiel von Gillette zeigt, wie eine Kampagne als Teil einer größeren Marketingstrategie funktionieren kann, aber noch wichtiger, wie man Werbung für Millennials macht, indem man sie zur Teilnahme und zum Handeln anregt.

Diese Beispiele könnten als Inspiration für Ihre zukünftigen Kampagnen verwendet werden, da Sie experimentieren und ähnliche Elemente in Ihre Geschäftsnischenspezifikationen integrieren können. Bei der Erstellung von Anzeigen für Millennials ist oft ein durchdachter und kreativer Ansatz erforderlich, da diese Gruppe die Bemühungen einer Marke, eine solide Verbindung aufzubauen, besonders zu schätzen weiß.

Eines der grundlegendsten Konzepte der programmatischen Werbung ist die Segmentierung Ihrer Zielgruppe und das anschließende Targeting und Retargeting mit maßgeschneiderten Botschaften. Jedes Segment braucht einen einzigartigen Ansatz und eine der verlockendsten Möglichkeiten für Vermarkter liegt in der Werbung für Millennials. Heutzutage wird Millennial-Werbung zu einem wesentlichen Bestandteil der Marketingstrategien vieler Marken, da ihre Kaufkraft weiter wächst. Außerdem stellen sie die größte Generation in der Geschichte der USA dar, sodass das Ignorieren dieser demografischen Gruppe bedeuten würde, das bisher größte Internetwerbesegment potenzieller Kunden zu ignorieren.

Schlussfolgerungen

Um die besten Millennial-Anzeigen zu erstellen, müssen Medieneinkäufer die Bedürfnisse und Werte dieses demografischen Segments verstehen. Es ist wichtig zu beachten, dass die meisten Millennials Erfahrungen materiellen Gütern vorziehen, so dass Sie mit einem einzigartigen Erlebnis definitiv einige Punkte erhalten würden. Soziale Verantwortung zu zeigen und wichtige Anliegen zu unterstützen, kann Ihnen auch einen guten Ruf verschaffen. Der leistungsstärkste Ansatz – Personalisierung – baut eine solide Verbindung zwischen der Marke und ihren Kunden auf. Bilden und unterhalten Sie Ihre Kunden mit nützlichen Inhalten, personalisieren Sie sie durch demografisches Targeting auf einer kanalübergreifenden DSP-Einkaufsplattform, und dann werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt ihre Bedürfnisse ansprechen.

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