Was sie zum Kauf bewegt: Millennial-Eltern
Veröffentlicht: 2022-07-06Liebe Vermarkter, wir haben viel Zeit damit verbracht, über Forschungen über Millennials nachzudenken – was sie essen, was sie trinken, wie sie sich engagieren, wie sie ihr Geld und ihre Zeit ausgeben. Wenn Millennials älter werden (die ältesten Millennials haben die Mitte des Lebens erreicht), wird es ebenso wichtig herauszufinden, wie Millennials mit dem Erwachsenwerden umgehen, und das bedeutet Familie.
In diesem Beitrag betrachten wir speziell einige wichtige Merkmale von Millennial-Eltern und wie sie soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Tausendjährige Mütter
Wer sind Millennial-Mütter?
Geschätzt zwischen 1980 und 1995 geboren (wir haben dieses Datum tatsächlich angepasst, seit wir diese demografische Gruppe letztes Jahr zum ersten Mal untersucht haben, und nächstes Jahr müssen wir wahrscheinlich dasselbe tun), sind Millennial-Frauen jetzt zwischen 26 und 41 Jahre alt Jahre alt. Sie sind die Kinder von Babyboomern und Eltern der Generation X.
Immer mehr Millennials werden Mütter
Laut BabyCenter sind jedoch mehr als 80 Prozent der neuen Mütter Millennials. Ungefähr ein Viertel der amerikanischen Mütter sind Millennials, und etwa die Hälfte der Millennial-Frauen sind jetzt Mütter von Kindern im schulpflichtigen Alter. Ich möchte sagen, dass die Zahl irgendwo zwischen 10 und 12 Millionen Mütter liegt, aber ich kann es nicht mit Sicherheit sagen. Was ich sagen kann , ist, dass der Prozentsatz der Mütter, die Millennials sind, in den nächsten zwei Jahrzehnten zunehmen wird. Zwei Dekaden? Nun, ja … teilweise, weil Frauen ihre Familien später gründen und bis weit in die 40 hinein Kinder gebären. Und die jüngsten Millennial-Frauen sind immer noch Mitte 20.
Millennial-Mütter unterscheiden sich wirklich von früheren Generationen
Kulturell… Siebenundsechzig Prozent der Millennial-Mütter sind multikulturell, laut Untersuchungen von Carat. Tatsächlich gehören Millennial Moms und ihre Kinder zu den beiden ethnisch vielfältigsten Generationen, die derzeit in den USA leben.
Wenn es um das Work-Life-Ding geht … Wie Gen X- und Boomer-Mütter arbeiten die meisten Millennial-Mütter, oft aus Notwendigkeit. Dreißig Prozent der Millennial-Mütter arbeiten Vollzeit und 35 Prozent nennen sich Hausfrauen. Im Jahr 2018 war ein Drittel der Millennial-Mütter die Hauptverdiener in ihrem Haushalt, und ein Drittel von ihnen war entweder unverheiratet oder lebte nicht mit einem Partner zusammen. Im Jahr 2022 sind fast die Hälfte (47 Prozent) der Mütter insgesamt die Haupternährer ihres Haushalts.
Wenn es um das Selbstwertgefühl geht … Laut Think with Google geben 67 Prozent der Millennial-Mütter an, dass sie ihren persönlichen Leidenschaften nachgegangen sind, seit sie Kinder haben, was deutlich mehr ist als bei Müttern der Generation X.
Wenn es um Geld geht … Im Gegensatz zu Müttern von Generationen vor ihnen sind Millennial-Mütter im Großen und Ganzen zuversichtlicher (und versierter in Bezug auf) Finanzen und Produkte, die das finanzielle Wohlergehen ihrer Familie schützen.
Millennial Moms und ihre Identität als Mütter
Mutterschaft ist entscheidend für die Identität von Millennial Moms. Tatsächlich ist es angesichts so vieler „sozialer“ Augen, eine perfekte Mutter zu sein, ein Ziel, das viele Millennial-Mütter anstreben. In einer Welt, in der Millennial-Mütter arbeiten müssen, sind 17 Prozent der Millennial-Väter jetzt Hausfrauen.
Work-Life-Balance ist ein Ideal, das viele Millennial Moms anstreben. Eine von vier Millennial-Müttern ist bereit, mindestens 50 US-Dollar im Monat zu zahlen, damit jemand einspringt und ihnen hilft, ihr Privatleben zu organisieren. Etwa 20 Prozent der Millennial-Mütter sind bereit, bis zu 150 US-Dollar pro Monat für diese Art von Hilfe zu zahlen. Es ist wahrscheinlich ein guter Schritt, wenn man bedenkt, dass jede fünfte Familienmahlzeit jetzt in einem Auto gegessen wird.
Wie Millennial-Mütter Social Media nutzen
Millennial Moms sind in der Tat soziale Wesen, deutlich sozialer als Mütter der Generation X. Während Millennial-Mütter Instagram und Facebook bevorzugen (durchschnittliche MM hat 500 Facebook-Freunde), hat die typische Millennial-Mutter 3,4 Social-Media-Konten, verglichen mit 2,6 Konten für Mütter, laut dem Bericht Digital Women Influencers: Millennial Moms von Weber Shandwick.
Zur Unterhaltung
Millennial Moms bevorzugen Smartphones gegenüber Laptops. Mehr als die Hälfte der befragten Millennial-Mütter gaben an, dass sie die meiste oder die gesamte Zeit online mit ihren Telefonen verbringen. Außerdem verbringen sie jede Woche mehr als 17 Stunden in sozialen Netzwerken. Das sind 30 Prozent mehr Zeit, als die durchschnittliche Mutter auf sozialen Seiten verbringt. Millennial-Mütter verbringen zwei Stunden mehr pro Woche mit sozialen Medien als vor dem Fernseher.
Für Gemeinschaft
Wenn es um Millennial Moms geht, ist „Community“ das Zauberwort. Mütter der Millennials haben mehr enge Freunde als die durchschnittliche Mutter (24 vs. 22 bei anderen Müttern). Ja, sie verbringen mehr Zeit mit sozialen Medien, aber sie vegetieren nicht auf Instagram. Sie engagieren sich miteinander. Die durchschnittliche Millennial Mama wird 9,6 Mal pro Monat nach einer Produktempfehlung gefragt.
Außerdem bietet sie 10,4 Mal im Monat ihre eigenen unaufgeforderten Produktempfehlungen online an.
Millennial-Mütter verlassen sich bei Kaufentscheidungen auf die von ihnen aufgebauten Online-Communities und sind völlig damit einverstanden, ihre Meinung online zu Produkten zu äußern – egal zu welchen Produkten. Sie sprechen offen über Kleidung, Marken, Einzelhändler, erlebnisbasierte Dienstleistungen und sogar Finanzprodukte.
Neben der Beratung orientieren sich 46 Prozent der Millennial Moms bei Kaufentscheidungen an den Empfehlungen ihrer eigenen Netzwerke.
Wie sie einkaufen
Mütter kontrollieren 85 Prozent der Haushaltseinkäufe, mit einer Kaufkraft von über 2 Billionen US-Dollar. Frauen überflügeln Männer auch, wenn es darum geht, das Handy zum Einkaufen zu nutzen, insbesondere beim Einkaufen im Geschäft.
Millennial-Mütter suchen nach Angeboten
Millennial Moms suchen nach Angeboten. Hier sind ein paar interessante Statistiken von Tribe und Retail TouchPoints:
- 83 Prozent der Millennial-Mütter kaufen online ein, um nach dem besten Preis zu suchen
- 79 Prozent der Millennial-Mütter nutzen E-Commerce, um eine bessere Produktauswahl zu erhalten
- 62 Prozent der Millennial Moms kaufen wegen der guten Versandoptionen online ein
- 57 Prozent der Millennial-Mütter kaufen große Sonderangebote wie Prime Day, Black Friday und Cyber Monday ein
- 49 Prozent der Millennial-Mütter kaufen bei großen Einzelhändlern und Clubs ein, um Rabatte und Möglichkeiten zum Großeinkauf zu erhalten.
Ich und 41 Prozent meiner weiblichen Altersgenossen schlagen E-Mail-Aktionen direkt im Geschäft nach.
Wie spielt sich das ab? Während meine bessere Hälfte das Förderband mit Produkten aus unserem Einkaufswagen belädt, tippe ich die Namen der Produkte ein, während sie das Band hinunterlaufen, um Rabatte zu finden. Zwischen dem Zeitpunkt, an dem wir uns anstellen, und dem Zeitpunkt, an dem mein Ehemann das Geld überreicht, kann ich unsere Rechnung normalerweise um bis zu 25 Prozent senken, indem ich Coupons anklicke, um sie in wenigen Sekunden auf mein Telefon herunterzuladen. Ich zähle es als Sieg, eine schillernde Demonstration von Teamwork.
Das sind weibliche Käufer für Sie.
Was ist mit Markennamen? Nun, Millennials sind insgesamt tendenziell weniger markenorientiert als Gen Xers, Flipside: Millennial-Eltern können beeinflusst werden. Mehr als die Hälfte der Millennial-Eltern sagen, dass sie einer Marke „sehr treu“ sind, sobald sie eine gefunden haben, die ihrer Meinung nach die perfekte Kombination aus Qualität und Preis darstellt.
Und Millennial-Mütter bevorzugen Geschwindigkeit und Bequemlichkeit, um so viele ihrer täglichen Arbeits- und Lebensaufgaben wie möglich zu rationalisieren. Jede vierte Millennial Mom hat einen Smart Home Assistenten wie Google Home oder Amazon Echo. Und von denen, die solche Geräte im Haus haben, verwenden 31 Prozent der Millennial Moms sie, um Artikel auf ihre Einkaufsliste zu setzen.
Es ist viel wahrscheinlicher, dass Millennial-Mütter Notwendigkeiten wie Windeln und Schönheitsprodukte nach Hause geliefert bekommen, als Zeit damit zu verbringen, die Gänge im Geschäft zu durchsuchen. Vierzig Prozent der Millennial-Eltern nutzen derzeit einen Abonnementdienst.
Tausendjährige Väter
Wer sind Millennial-Väter?
Wenn Sie denken, dass es eine kleine Lücke zwischen der Art und Weise gibt, wie Millennial-Mütter Dinge tun, im Vergleich zu früheren Generationen von Müttern, muss ich sagen: Auch das Dadhood hat sich ziemlich verändert. Während die jüngsten Millennial-Männer noch in der Arbeitswelt Fuß fassen, haben ältere Millennial-Männer offiziell das mittlere Alter erreicht (keuch!). Nicht weniger cool… nur älter.
Millennials erziehen etwa die Hälfte aller Kinder der Welt. Keine Kleinigkeit, wenn man bedenkt, dass wir gerade darüber berichtet haben, dass 50 Millionen Kinder für das Schuljahr 2022-23 zurück in die öffentlichen Schulen Amerikas gehen.
Ohne Zweifel sind Millennial-Väter für einige der größten Veränderungen in der Vaterschaft verantwortlich … vielleicht überhaupt. Sie halten die Vaterschaft eher für wichtig für ihre Identität; Bei einer Umfrage gingen 9 von 10 Millennial-Vätern sogar so weit zu sagen, dass es ihnen wichtig ist, der „perfekte Vater“ zu sein.
Als Väter zerquetschen
Millennial-Väter verbringen fünf Stunden pro Woche mehr mit ihren Kindern als Väter im Jahr 1995 und dreimal so viele Stunden wie Väter von 1965 mit ihren Kindern.
Prinz Harrys Antrag auf einen zweiwöchigen Vaterschaftsurlaub kurz vor der Geburt seines kleinen Jungen machte Schlagzeilen. Zugegeben, ich bin mir nicht ganz sicher, was er als sein 9 to 5 tut (außer der tollste Royal zu sein), aber seine Bitte ist keine ungewöhnliche Bitte für die neuen Eltern von heute. Vaterschaftsurlaub hat für Millennial-Eltern Priorität; 80 Prozent der Millennial-Väter würden nur ungern einen Job mit Vaterschaftsurlaub aufgeben.
Millennial-Väter räumen der Zeit mit der Familie Priorität ein, und viele von ihnen teilen sich die täglichen Aufgaben der Kindererziehung und des Unterhalts einer Familie. Die Hälfte der Zwei-Eltern-Haushalte gibt an, die Hausarbeit zu gleichen Teilen zwischen den Eltern aufzuteilen.
Wie Millennial-Väter Social Media nutzen
Für Millennial-Männer scheint die Vaterschaft dieses Social-Media-Gen anzuschalten. Laut Nielson Newswire nutzen etwa 70 Prozent der Millennial-Männer soziale Medien. Sie nutzen Blogs, Online-Nachrichten-Websites und soziale Netzwerke, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Aus dem gleichen Grund suchen laut Think With Google 70 Prozent der Millennial-Väter online nach Elterninformationen. Und meistens wird diese Suche mit dem Gerät durchgeführt, das ihnen am nächsten ist – normalerweise ihren Smartphones. Wann zeigen sich diese Momente? Täglich. Die Hälfte der Väter nutzt täglich die sozialen Medien, um Erziehungsratschläge zu erhalten.
Außerdem verwenden 45 Prozent der Millennial-Väter die Suche, um Antworten auf Fragen zu allem zu erhalten, von den besten Babyprodukten bis zu den besten Städten für Familien. Dies tun sie übrigens, anstatt sich von ihren eigenen Vätern beraten zu lassen.
Papa Zeit
Viel mehr als Boomer-Väter engagieren sich Millennial-Väter in Einzelgesprächen mit den Kindern, den Einkaufsentscheidungen und der Hausarbeit. Da die meisten Millennial-Familien Haushalte mit zwei Einkommen sind, ist die sich verändernde Rolle der Väter im Haushalt einfach zu groß, als dass Marketingexperten sie ignorieren könnten.
Millennial-Väter widmen 28 Prozent ihrer Online-Zeit väterbezogenen Inhalten und 60 Prozent der Millennial-Väter sagen, dass sie aufgrund der Ressourcen, die sie online finden können, bessere Väter sind. Eine solche Ressource ist YouTube. Mehr noch als Millennial-Mütter verlassen sich Millennial-Väter auf YouTube, wenn es um Elternberatung geht und um mit ihren Kindern in Kontakt zu treten.
Wie Millennial-Väter Kaufentscheidungen treffen
Als wir die Statistiken für unseren letzten Back-to-School-Post durchgingen, war eines der Dinge, die auffielen, die Tatsache, dass Väter Mütter im Durchschnitt um mehr als 100 Dollar für Back-to-School-Sachen ausgeben.
Es geht nicht wirklich darum, ob Papa einkaufen geht oder nicht. Es geht eher darum, wie Millennial-Väter einkaufen. Achtzig Prozent der Millennial-Väter kümmern sich (oder schalten sich ein) um die Haushaltseinkäufe, und wir sprechen nicht davon, eine Liste von Mama zu bekommen und eine Besorgung zu erledigen, für die sie keine Zeit hat. Ich spreche davon, dass Dad ein wenig recherchiert und dann in den Laden geht, um zu kaufen, was seine Familie braucht. Und Millennial-Väter kaufen etwas anders ein als Millennial-Mütter.
Couponing
Millennial Dad geht wahrscheinlich nicht als Millennial Mom in einer Gürteltasche voller Coupons in den Laden. Er ist nicht einmal superduper besorgt darüber, seine Lebensmittelgeschäft-App mit digitalen Coupons zu laden. Erstens dauert es zu lange, und den meisten Vätern geht es darum, die Aufgabe schnell und gut zu erledigen. Und zweitens, eine Handvoll Papiercoupons an eine hübsche Kassiererin zu übergeben, steht nicht auf der Liste eines Typen, um sie zu zerquetschen. Es ist einfach nicht.
Wenn Sie also eine Marke sind, die auf Männer abzielt, sind Rabatte großartig und sie WERDEN es auf jeden Fall wahrscheinlicher machen, dass Papa Ihre Marke kauft … aber fügen Sie den Rabatt automatisch als Punkte seinem Prämienkonto hinzu oder senden Sie ihn ihm per E-Mail. Erwarten Sie nicht, dass er abends Zeit damit verbringt, in Ihrer App nach einem 3-Dollar-Gutschein zu suchen.
Qualität zählt für etwas
Millennial-Väter kaufen mehr nach Qualität als Millennial-Mütter, UND sie legen mehr Wert auf Qualität als Millennial-Männer ohne Kinder. Laut MediaPost sagen 66 Prozent der Millennial-Väter, dass hohe Qualität extrem wichtig ist. Im Vergleich dazu konzentrieren sich 50 Prozent der Millennial-Männer ohne Kinder, 45 Prozent der Millennial-Mütter und 51 Prozent der Gesamtbevölkerung auf Qualität.
Der Wert und die Werte einer Marke sind Millennials wichtig
Die Unternehmenswerte einer Marke sind ebenso wichtig wie die Qualität und der Wert, den ihre Produkte liefern. Laut einem von der National Retail Federation veröffentlichten Artikel wird etwa die Hälfte der Millennial-Eltern immer die Ansichten einer Marke zu Themen haben, die ihnen persönlich wichtig sind. In einem Artikel heißt es weiter, dass 45 Prozent der Millennial-Eltern nur Marken kaufen, die ihre eigenen sozialen und politischen Werte widerspiegeln.
Handy im Geschäft
Sowohl Millennial-Mütter als auch Millennial-Väter werden ihre Telefone im Geschäft verwenden, um ihr Einkaufserlebnis zu verbessern. Der Unterschied liegt normalerweise darin, wonach sie suchen.
Mütter suchen eher nach Angeboten. Väter? Produktrezensionen. Väter verwenden ihre Telefone auch, um Orte in der Nähe zu finden, Öffnungszeiten einzusehen und beim Einkaufen Einkaufslisten zu erstellen.
Mit freundlicher Genehmigung von: The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing
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Fazit
Millennials sind die am besten ausgebildete Generation auf dem Planeten und die sozial am stärksten vernetzten seit Jahrzehnten, aber sie stehen vor Prüfungen, denen sich amerikanische Eltern in der jüngeren Geschichte nicht stellen mussten.
Wirtschaftliche Instabilität, die jüngste Pandemie, Arbeitsplatzunsicherheit (Millennials wechseln häufiger ihre Karriere als Gen Xers, Boomer oder die Silent Generation), der Klimawandel und Veränderungen in der globalen politischen Landschaft können katastrophale Auswirkungen auf die Zukunft des Ganzen haben Welt.
Dies ist die Umgebung, in der Millennials Kinder großziehen. Dennoch verbringen sie doppelt so viel Zeit mit ihren Kindern wie frühere Generationen. Dad ist mehr zu Hause, um einen Teil der Verantwortung zu übernehmen und im Haushalt zu helfen. Millennial Moms sind irgendwie bei den Kindern anwesend UND arbeiten Vollzeit.
Millennial-Eltern schätzen die Erziehung als den vielleicht wichtigsten Teil des Erwachsenseins, der sogar berufliche Ambitionen und finanziellen Erfolg übertrifft. Es scheint also, dass Millennial-Eltern die Elternschaft zerstören … oder zumindest die Messlatte höher legen.
Verwenden Sie für Marken und Vermarkter Social-Media-Marketing, Videomarketing und natürlich Influencer-Marketing, um Eltern dabei zu helfen, den Recherche- und Kaufprozess zu rationalisieren und sogar zu verheiraten, damit Millennial-Eltern das erreichen können, was sie am meisten wollen – alles um sie herum zu optimieren Familie erhalten und priorisieren.