Das absolute Minimum, das Sie brauchen, um Ihr Unternehmen für 1.000.000 $ zu verlassen

Möchten Sie sehen, wie Ihr Unternehmen aussehen würde, wenn es eine Million Dollar wert wäre?

Viele Faktoren beeinflussen den Wert Ihres Unternehmens, aber Sie können anhand der folgenden Formel eine gute Vorstellung davon bekommen, wie nahe er an dieser Millionen-Dollar-Marke liegt:

Durchschnittlicher monatlicher Nettogewinn über 12 Monate x Bewertungsmultiplikator = Unternehmenswert

Ihr Reingewinn ist das Kapital, das Sie nach allen Betriebsausgaben mit nach Hause nehmen. Es klingt einfach, aber was Sie als „Ausgaben“ klassifizieren können, kann etwas verwirrend sein.

Ihr Bewertungsmultiplikator ist eine Zahl, die aus einer Analyse der Gesundheit Ihres Unternehmens als Anlagevermögen berechnet wird. Es ist im Wesentlichen ein Geschäftsrating; Je höher der Multiplikator, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Unternehmen einen Return on Investment (ROI) für einen Investor generiert, und desto mehr ist das Unternehmen wert.

Die meisten Unternehmen haben einen Bewertungsmultiplikator zwischen 30-45X (außer SaaS-Unternehmen, die Multiplikatoren von bis zu 70X+ haben).

Wir können diese Formel umkehren, um zu sehen, wie viel Ihr Unternehmen verdienen muss, damit es eine Million wert ist:

1.000.000 $ = 40 x 25.000 $

Da haben Sie es also. Fangen Sie an, 25.000 $ pro Monat mit Ihrem Geschäft zu verdienen, und Sie werden Millionär … Wenn es nur so einfach wäre.

Wie bereits erwähnt, haben zahlreiche Faktoren Einfluss darauf, welches Vielfache Ihr Unternehmen bei einer professionellen Bewertung erhält, darunter das Alter, die Verkaufshistorie und die Monetarisierung. Wenn Ihr Unternehmen also stattdessen ein 30-faches Vielfaches hat, müsste es 33.333 US-Dollar pro Monat generieren, damit es eine Million wert ist.

Was die Frage aufwirft: Was brauche ich in meinem Unternehmen, alle Bewertungsfaktoren berücksichtigt, damit es 1.000.000 $ wert ist?

Das werden wir heute herausfinden. Wir haben Daten aus den Verkäufen von 68 Millionen Dollar Online-Unternehmen gesammelt, die wir in den letzten drei Jahren verkauft haben, um Ihnen einen Einblick in deren Aufbau zu geben, damit Sie einige konkrete Ziele haben können, die Sie anstreben können.

Ein kurzer Überblick darüber, wie Ihr Unternehmen bewertet wird

Die Bewertung von Unternehmen ist kein Spiel mit Durchschnittswerten und Vergleichen; Es bedarf einer gründlichen Analyse der Geschäftstätigkeit und Rentabilität eines Unternehmens, um seinen wahren Wert zu verstehen. Beispielsweise haben wir eine Bewertungsstudie durchgeführt, in der wir ein Unternehmen, das 2.776 $ im Monat verdiente, mit einem anderen Unternehmen verglichen, das 8.535 $ verdiente. Obwohl das zweite Unternehmen jeden Monat 5.759 US-Dollar mehr verdiente – was 68.108 US-Dollar mehr pro Jahr entspricht – war es nur 2.000 US-Dollar mehr wert als das erste Unternehmen.

Aus diesem Grund raten wir davon ab, Ihr Unternehmen bei der Bewertungsentscheidung mit anderen zu vergleichen. Dennoch haben wir in dieser Studie einige Gemeinsamkeiten zwischen den Millionen-Dollar-Unternehmen festgestellt, die wir mit Ihnen teilen werden.

Aber zuerst müssen wir uns einen Überblick über die Grundlagen der Funktionsweise von Bewertungen verschaffen, um zu verstehen, was Sie in Ihrem Unternehmen für diesen Traumausstieg schaffen müssen.

Unternehmensbewertungsfaktoren

Es gibt einen Grund, warum wir den Durchschnitt der Nettogewinne Ihres Unternehmens über 12 Monate verwenden.

Ein 12-Monats-Durchschnitt berücksichtigt alle Saisonalitäten oder Gewinnspitzen oder -rückgänge, die Ihr Unternehmen im Laufe des Jahres erlebt haben könnte. Es erzählt eine genaue Geschichte der Ertragskraft Ihres Unternehmens.

Allerdings gibt es Situationen, in denen wir einen 8-Monats- oder sogar 6-Monats-Durchschnitt verwenden. Wenn ein Unternehmen schnell wächst oder schrumpft, verwenden wir einen kürzeren Zeitrahmen, da dieser Zeitrahmen den aktuellen Zustand Ihres Unternehmens genauer widerspiegelt.

Was Ihr Geschäftsmultiplikator betrifft, so spielen noch einige weitere Faktoren eine Rolle.

Sie können in immaterielle und materielle Faktoren unterteilt werden; immaterielle Werte sind interpretierbare Faktoren, aber sie basieren auf Fakten und Daten; Sachwerte sind Fakten, Daten und Betriebsvermögen.

Beispielsweise ist die Verteidigungsfähigkeit ein immaterieller Faktor, da eine professionelle Bewertung des Unternehmens erforderlich ist, um festzustellen, wie vertretbar ein Unternehmen gegenüber Marktbedingungen, Gesetzen und Richtlinien und dem Wettbewerb ist. Ein professioneller Gutachter prüft konkrete Elemente Ihres Unternehmens, einschließlich seiner Verkehrs- und Einkommensquellen, Vermögenswerte wie Marken und seines Alters, um zu entscheiden, wie vertretbar es ist.

Beispiele für immaterielle Bewertungsfaktoren:

• Verteidigungsfähigkeit – wie gut Ihr Unternehmen in der Lage sein wird, externen Faktoren zu widerstehen, die sich auf die Geschäftsleistung auswirken können, einschließlich Marktveränderungen, Wettbewerb und Kontosperren
• Markenstärke – wie gut etabliert Ihre Marke in ihrer Nische, ihrem Ruf und ihrer Einzigartigkeit ist
• Bedienbarkeit – wie einfach es ist, Ihr Unternehmen zu führen, einschließlich der Frage, ob es Möglichkeiten gibt, Aufgaben auszulagern oder zu automatisieren

Beispiele für konkrete Faktoren:

• Wachstums-/Rückgangstrends – Konsistenz der Gewinne in den letzten 12 Monaten
• Geschäftsmodell – wie das Geschäft monetarisiert wird und über welche Kanäle/Plattformen
• Geschäftszeitalter
• Nische
• Verkehrszahlen
• Anzahl und Qualität von Produkt- und Markenbewertungen
• Ranking bei Amazon oder Google – einschließlich der Keywords, für die Ihre Marke rankt

Beispiele für Betriebsvermögen sind:

• Warenzeichen
• Physische oder digitale Produkte
• Verträge – mit Lieferanten, verbundenen Unternehmen oder Mitarbeitern
• E-Mail-Listen
• Social-Media-Konten
• Lager

Die Bewertung all dieser immateriellen Faktoren und materiellen Vermögenswerte ist die Art und Weise, wie ein professioneller Gutachter das Vielfache für Ihr Unternehmen berechnet. Die Menge und Qualität dieser Vermögenswerte und wie sie in Ihr Unternehmen integriert werden, bestimmt, wie hoch Ihr Unternehmensmultiplikator ist, da diese Vermögenswerte bestimmen, wie stark Ihr Unternehmen ist, wie wahrscheinlich es ist, dass es profitabel bleibt, und wie lange.

Gibt es unter Berücksichtigung all dieser Faktoren Gemeinsamkeiten, die Millionen-Dollar-Unternehmen teilen? Mal schauen.

So sieht ein Millionen-Dollar-Online-Geschäft aus

Unsere Daten konzentrieren sich auf E-Commerce-Unternehmen und Inhaltsseiten, die durch traditionellen E-Commerce, Amazon FBA und FBM, Affiliates, Amazon Associates und Display-Werbung monetarisiert werden. Wir haben die Ergebnisse in E-Commerce- und Content-Site-Geschäftsmodelle unterteilt, da es einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden gibt, die sich auf ihre Bewertung auswirken.

Ein Millionen-Dollar-E-Commerce-Geschäft

Bei der Bewertung eines E-Commerce-Geschäfts ist die Bedienbarkeit der Hauptfaktor, auf den wir achten. Operationen können ein E-Commerce-Geschäft zum Segeln bringen oder zum Absturz bringen (Lagerbestände sind eine der größten Ängste für einen Unternehmenskäufer).

Der Kern dieses Geschäftsmodells ist sein operatives Backend, das seine Beziehungen zu Lieferanten, seinen logistischen Prozess zur Erfüllung von Bestellungen, sein Bestandsmanagement und die Qualität der Produkte umfasst.

Käufer suchen nach einem Unternehmen, das auf Langlebigkeit ausgelegt ist. Aus diesem Grund waren die meisten dieser Unternehmen in immergrünen Nischen angesiedelt: Haushalt, Gesundheit & Fitness und Outdoor.

Im Laufe der Zeit, in der das Unternehmen geführt wurde, bestimmt die Art und Weise, wie der Eigentümer es gebaut hat, seinen heutigen Wert.

Bedienbarkeit

Die meisten Unternehmenskäufer suchen keinen Tagesjob. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren Betrieb so einzurichten, dass Sie nur wenige Stunden pro Woche für die Führung Ihres Unternehmens benötigen.

Die durchschnittliche Stundenzahl, die für den Betrieb dieser Geschäfte benötigt wurde, betrug 12,47 Stunden pro Woche .

Um die Unternehmen an diesen Punkt zu bringen, stellten einige Eigentümer Mitarbeiter, virtuelle Assistenten (VAs), Agenturen oder Sourcing-Agenten ein und andere automatisierten Vorgänge mit Tools. Acht Unternehmen hatten VAs, 26 hatten Mitarbeiter, wobei einige eine Mischung aus Dienstleistern, Mitarbeitern und VAs hatten.

Wenn Sie es geschafft haben, Ihr Unternehmen dort aufzubauen, wo es nur minimalen Input von Ihnen erfordert, ohne Mitarbeiter, dann sitzen Sie auf einer Goldmine – vorausgesetzt, Ihr Unternehmen entwickelt sich auch gut.

Mitarbeiter sind kostspielig und erfordern ein gewisses Management, daher ist es am besten, ein weitgehend unkompliziertes Geschäft ohne sie zu führen. Wenn Sie jedoch viele Stunden damit verbringen, Ihr Unternehmen zu führen, sollten Sie Mitarbeiter, Dienstleister oder VAs einstellen, um einige Vorgänge auszulagern.

Während dies Ihre Ausgaben erhöht und die Rentabilität verringert, wird es Ihr Unternehmen dennoch wertvoller machen, da ein wichtiger Bewertungsfaktor darin besteht, wie einfach es ist, Ihr Unternehmen zu erwerben und zu führen. Wenn es 60 Stunden pro Woche dauert und Sie den Bestand verwalten und alle anderen Vorgänge ausführen, werden nur wenige Käufer daran interessiert sein, Ihr Unternehmen zu erwerben.

Zu den am häufigsten von Geschäftsinhabern ausgelagerten Vorgängen gehörten:

• Bestandsverwaltung
• Produktbeschaffung und Qualitätskontrolle
• Produktdesign
• Verwaltung von Produktlisten
• Kundendienst
• Amazon PPC-Kontoverwaltung
• Off-Amazon-Marketing, einschließlich Social-Media-Management
• Buchhaltung und Finanzen

Käufer möchten, dass Ihr Unternehmen so passiv wie möglich ist, damit sie sich auf das Wachstum konzentrieren können, um einen ROI für ihre Investition zu erzielen. Wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, dreht sich alles um Zahlen.

Zahlen & Finanzen

Das erste, worauf wir bei der Bewertung Ihrer Unternehmensfinanzen achten, sind die Trends.

Die Historie Ihrer Geschäftsverkaufsdaten ist ein starker Indikator für die potenzielle zukünftige Leistung Ihres Unternehmens. Mehr noch als willkürliche Wachstumsmöglichkeiten, die keine harten Daten haben, die sie untermauern. Trends geben Aufschluss über den aktuellen Stand Ihres Unternehmens, sodass Ihr Unternehmen am wertvollsten ist, wenn es aufwärts geht.

Viele Verkäufer wollen an diesem Punkt festhalten und warten, bis sie ihr Geschäft für mehr Geld verkaufen, da es mehr verdient, aber das ist gefährlich. Wir hatten Verkäufer, die dies taten und 300.000 US-Dollar an Wert verloren, weil das Geschäft zurückging, anstatt zu wachsen.

Von den in dieser Studie verkauften Unternehmen befanden sich 31 in einem leichten Wachstumstrend , 27 in einem starken Wachstumstrend , 10 waren stabil , eines war leicht rückläufig und eines war deutlich rückläufig .

Der durchschnittliche monatliche Nettogewinn aller Unternehmen betrug 69.701,56 $ . Das Unternehmen mit den niedrigsten Einnahmen brachte 18.150 USD und das Unternehmen mit den höchsten Einnahmen 282.930 USD ein .

Die durchschnittliche Gewinnspanne betrug 29,8 % , wobei die niedrigste 16 % und die höchste 49 % betrug.

Das durchschnittliche Verkaufsmultiplikator für diese Unternehmen war 43,31X , also sollte Ihr Unternehmen auf der Grundlage dieser Zahlen etwa 77.480 US-Dollar Umsatz pro Monat generieren und 29,8 % davon für 23.089 US-Dollar Gewinn einbehalten, was einen Wert von einer Million US-Dollar ergibt.

Aber vergessen wir nicht die anderen Faktoren, die ins Spiel kommen.

Vermögenswerte

Wenn Sie ein traditionelles E-Commerce-Geschäft auf einer Plattform wie Shopify oder WooCommerce betreiben, dann sind die Qualität Ihrer Website als Vermögenswert und ihre Präsenz bei Google wichtige Bewertungsfaktoren.

Die durchschnittliche monatliche Website-Besucherzahl der E-Commerce-Geschäfte betrug 19.089 . Die niedrigste Menge an Verkehr, die wahrscheinlich zu einem sekundären Geschäft für ein überwiegend Amazon-basiertes Unternehmen kam, war 294 , und die höchste war 150.463 Besucher pro Monat.

Ein weiterer Vorteil sind Ihre Produkte. Die Unternehmen in dieser Studie hatten durchschnittlich 63,9 Lagereinheiten (SKUs). Die niedrigste Anzahl von SKUs war 2 und die höchste 766 – Hinweis: Wir haben ein Anomalie-Unternehmen entfernt, das 1.747 SKUs aus diesem Datensatz verkaufte .

Um ihre Marken gegenüber Konkurrenten vertretbar zu machen, hatten alle bis auf sechs Warenzeichen und alle bis auf 11 waren bei der Amazon-Markenregistrierung registriert.

Die Mehrheit der Unternehmen in diesem Datensatz hatte keine Lieferantenverträge, aber es ist wünschenswert, solche zu haben, da dies Ihr Unternehmen vertretbarer macht. Sie zu haben, könnte Ihr Geschäft um ein Vielfaches steigern, da es das Risiko eliminiert, dass Ihr Lieferant seine Preise erhöht, sobald der neue Eigentümer übernimmt. Die Linderung dieser Angst bedeutet, dass Käufer bereit sind, mehr für Ihr Unternehmen zu zahlen, als wenn Sie diese Verträge nicht abgeschlossen hätten.

Eine Million-Dollar-Content-Site

Präsenz in der Nische und Verteidigungsfähigkeit gegenüber Google und Konkurrenten sind die wichtigsten Bewertungsfaktoren für Content-Sites.

Google-Updates sind der schlimmste Albtraum eines Käufers für dieses Geschäftsmodell, daher möchten sie wissen, dass Ihre Website damit umgehen kann, nachdem sie Ihre Website übernommen haben. Eine starke Verkehrs- und Ertragshistorie über mehrere Jahre zeigt, dass Ihre Website eine sichere Investition ist.

Website-Verlauf und Leistung

Das Durchschnittsalter der Standorte in der Studie betrug 7,1 Jahre . Der jüngste Standort war 3 Jahre und 2 Monate alt und der älteste 12 Jahre und 7 Monate – Hinweis: Wir haben einen Anomalie-Standort aus diesem Datensatz entfernt, da er 24 Jahre alt war!

Der Leistungstrend ist auch ein wichtiger Bewertungsfaktor für Inhaltsseiten; vier verzeichneten ein starkes Wachstum und das letzte verzeichnete ein leichtes Wachstum .

Der durchschnittliche Nettogewinn der Seiten betrug 30.616 $ . Die Website mit den niedrigsten Einnahmen brachte 21.444 $ pro Monat ein und die Website mit den höchsten Einnahmen 40.504 $ pro Monat.

Wenn wir davon ausgehen, dass das durchschnittliche Verkaufsmultiplikator 40X betrug, müsste Ihre Website mindestens 25.000 $ pro Monat verdienen, um 1.000.000 $ wert zu sein.

Damit sich potenzielle Käufer sicher fühlen, dass Ihre Website nach dem Verkauf weiterhin so viel verdient, werden sie die Analysen Ihrer Website bewerten.

Die durchschnittliche Zahl der monatlichen Besucher dieser Seiten betrug 660.251,33 . Die höchste Zahl der monatlichen Site-Besucher betrug 1.426.810 und die niedrigste 551.859 .

Die durchschnittlichen Verkehrszahlen pro Kanal waren wie folgt:

1. Organische Suche – 75,49 %
2. Sozial – 16,49 %
3. Direkt – 10,13 %

Je mehr Ihr Traffic über mehrere Kanäle verteilt ist, desto besser. Es macht Ihre Website vertretbar gegen Verkehrsausfälle, die durch Google-Updates oder Sperrungen von Social-Media-Konten verursacht werden können.

Der über Ihre Website verteilte Traffic ist ein weiterer Verteidigungsfaktor. Die durchschnittliche Verteilung des Traffics auf die drei Top-Traffic-Seiten für die Websites in dieser Studie war wie folgt:

• Seite 1 – 3,17 %
• Seite 2 – 2,11 %
• Seite 3 – 2,10 %

Obwohl wir Websites mit PBNs verkaufen, hatte keine der Websites in dieser Studie PBNs. Sie neigen dazu, Ihre Website ein wenig riskant zu machen. Websites, die auf White-Hat-SEO-Taktiken und qualitativ hochwertigen Inhalten basieren, verkaufen sich normalerweise am besten.

Betriebsvermögen

Der niedrigste DR, den ein Standort in dieser Studie hatte, war 27 und der höchste war 65 . Das ist eine ziemlich große Bandbreite, also kommen hier andere Vermögenswerte bei der Bewertung ins Spiel.

Die meisten Websites in dieser Studie hatten Social-Media-Konten, die für den Traffic oder die Markenreichweite von Bedeutung waren. Die meisten hatten auch E-Mail-Listen.

Das zweitwertvollste Kapital Ihres Unternehmens hinter seiner Website ist seine E-Mail-Liste. E-Mail ist nach wie vor der robusteste Marketingkanal, da er von den Algorithmen und Richtlinien für Social-Media-Konten von Google getrennt ist. Sie haben die Kontrolle über die Daten Ihrer Zielgruppe und direkten Kontakt zu Ihrer Zielgruppe.

Einige Unternehmenskäufer erwerben Websites nur für ihre E-Mail-Liste – so wertvoll sind sie. Die durchschnittliche Anzahl der E-Mail-Abonnenten dieser Websites betrug 823 . Die höchste Zahl war 78.000 und die niedrigste 400.

Alle Websites hatten Mitarbeiter oder VAs, die bei Aufgaben wie dem Schreiben von Inhalten, dem Posten in sozialen Medien, dem Entwerfen von Inhalten, dem Produzieren von Videos und der Recherche von Schlüsselwörtern und dem Markt halfen. Da die Standorte über diese Mitarbeiter verfügten, nahmen die Eigentümer durchschnittlich nur 10 Stunden pro Woche für die Wartung in Anspruch.

Die Moral der Geschichte für Content-Sites und E-Commerce-Unternehmen besteht darin, Ihr Unternehmen so unkompliziert, vertretbar und profitabel wie möglich zu gestalten.

Ihre nächsten Schritte, um Millionär zu werden

Vielleicht sehen Sie sich diese Daten an und denken, dass Ihr Unternehmen alle Kriterien erfüllt. Wenn ja, dann reichen Sie Ihr Unternehmen jetzt auf dem weltweit größten Online-Marktplatz für Unternehmen zum Verkauf ein.

Wenn es einige Kästchen ankreuzt, möchten Sie vielleicht mit dem Aufbau Ihres Unternehmens beginnen, indem Sie diese Datenzahlen als Ziele verwenden, um Sie dieser Millionen-Dollar-Bewertung näher zu bringen.

Egal, ob Sie Ihr Unternehmen jetzt oder in fünf Jahren verlassen möchten, beginnen Sie jetzt mit den Vorbereitungen für den Verkauf. Beginnen Sie mit dem Sammeln von Analysedaten für Ihre Website, lassen Sie einen auf Ihr Geschäftsmodell spezialisierten Buchhalter monatlich Ihre Finanzen erledigen, um sich ein klares Bild von der Rentabilität Ihres Unternehmens zu machen, und organisieren Sie Ihre Abläufe, indem Sie Standardarbeitsanweisungen erstellen.

Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen zu gegebener Zeit schnell verkaufen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihren Ausstieg zu verzögern, weil Ihre Finanzen oder Analysen ungenau sind.

Wenn Sie eine kostenlose und unverbindliche Beratung wünschen, wie Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten können, vereinbaren Sie eine professionelle Beratung mit einem unserer erfahrenen Unternehmensberater. Wir geben Ihnen einen umsetzbaren Plan und schauen sogar alle paar Monate bei Ihnen vorbei, um zu sehen, wie Sie vorankommen, ohne verpflichtet zu sein, Ihr Unternehmen mit uns zu verkaufen.

Wenn Sie neugierig sind, wie viel Sie jetzt für Ihr Unternehmen bekommen könnten, dann füllen Sie unser kostenloses Bewertungstool aus. Es verwendet Algorithmen, die auf Daten aus dem Verkauf von fast 2.000 Online-Unternehmen basieren, um Ihnen eine genaue Schätzung zu geben.