Differenzieren Sie Ihr Unternehmen: Content Marketing für die Mitte des Trichters

Viele Content-Marketing-Taktiken konzentrieren sich auf Interessenten, die sich ganz oben im Trichter befinden – oder in der Bewusstseinsphase der Käuferreise. Aber was passiert, wenn potenzielle Kunden in die Mitte Ihres Verkaufstrichters vordringen und beginnen, die verschiedenen ihnen zur Verfügung stehenden Lösungen zu bewerten?

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Die gute Nachricht ist: Ihr Content-Marketing muss hier nicht aufhören. Die richtigen Inhalte, die Interessenten in der Überlegungsphase bereitgestellt werden, können dazu beitragen, die Verkaufspipeline effektiv zu beschleunigen und Ihre potenziellen Kunden in die Entscheidungsphase (oder das Ende des Trichters) zu führen.

In diesem Artikel sehen wir uns an, wie Sie Marketinginhalte für Interessenten in der Mitte des Trichters (MoFu) erstellen und was Sie tun können, um seine Effektivität zu steigern.

Ziele für die Ausrichtung auf ein MoFu-Publikum

An diesem Punkt haben Sie Inhalte verwendet, die für die Spitze des Trichters entwickelt wurden, um Ihrem Publikum zu helfen, seine Probleme zu identifizieren und Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit der Lösung zu verknüpfen, die es benötigt – im Wesentlichen, indem Sie sie von der Bewusstseinsphase in die Überlegungsphase verlagern.

Allerdings müssen Sie wahrscheinlich mehr Vertrauen aufbauen, bevor Ihr Publikum bereit ist, bei Ihnen zu kaufen. Das Ziel Ihrer MoFu-Inhalte ist es, dieses Vertrauen zu fördern, indem Sie einen Mehrwert bieten und die Beziehungen vertiefen.

In der Überlegungsphase möchte Ihr Publikum mehr über die möglichen Lösungen für seine Probleme erfahren, damit es seine Optionen einschätzen kann. Inhalte, die für ein Publikum in der Mitte des Trichters entwickelt wurden, sollten sich auf die Lösung konzentrieren, die sie benötigen, und ihnen zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ergebnisse liefert.

Die Art der MoFu-Marketinginhalte ist oft detaillierter oder technischer und berührt die einzigartigen Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Aber es geht nicht nur darum, besondere Features und Funktionen anzupreisen. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Angebot mit den Schmerzpunkten und Bedürfnissen der potenziellen Kunden in Verbindung bringen.

5 Arten von effektivem Middle-of-the-Funnel-Content

Es gibt viele Arten von Inhalten, die Sie für das MoFu-Marketing verwenden können, von denen Ihnen einige wahrscheinlich ziemlich vertraut sind. Aber andere sind vielleicht nicht sofort ersichtlich. Hier ist ein Blick auf fünf Content-Marketing-Techniken, die dazu neigen, Bewegung in den Verkaufstrichter zu bringen:

1. Fallstudien

Fallstudien gehören zu den wertvollsten Inhalten, die Sie erstellen können. Hochwertige Fallstudien und Kundengeschichten zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der realen Welt funktionieren. Sie demonstrieren Ihren Lesern, wie Menschen wie sie erstaunliche Ergebnisse erzielen, insbesondere wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen.

Planen Sie, Zeit und Ressourcen in die Erstellung von Fallstudien zu investieren, da der Prozess mehrere Schritte umfasst , z. B. die Befragung der Kunden, das Schreiben und Bearbeiten des Textes und die Gestaltung dieses Textes in einem ansprechenden, leicht verdaulichen Design.

Holen Sie sich so viele spezifische Metriken wie möglich, um Ergebnisse zu veranschaulichen und verschiedene Perspektiven auf dieselbe Geschichte zu sammeln – zum Beispiel können Sie zusätzlich zur Kundenperspektive die Sichtweise des Teams für einen Blick „hinter die Kulissen“ oder zur Demonstration einbeziehen das Engagement Ihrer Mitarbeiter für Spitzenleistungen.

2. Blog- oder Website-Inhalt

Lange und hochwertige Blog-Posts sind für viele Content-Vermarkter ein Grundnahrungsmittel. Auch wenn die meisten sie verwenden, um Top-of-the-Funnel-Publikum anzulocken, kann der richtige Blog-Content auch sehr effektiv sein, um potenzielle Kunden entlang des Verkaufstrichters in der Erwägungsphase voranzubringen. Diesem Zweck könnte beispielsweise eine Anleitung dienen, die auf ein bestimmtes Problem Ihrer Dienste abzielt, oder ein Experteninterview, das einige technische Details zu Ihren Produkten behandelt.

Sie können auch Informationen auf Ihrer Website verwenden, um Zielgruppen in der Erwägungsphase anzusprechen. Ein paar Beispiele wären eine FAQ-Seite oder eine Produktvergleichstabelle, die zusätzliche Informationen zu Ihren Angeboten enthält.

3. Demo-Videos

Viele Interessenten zögern möglicherweise, eine Kaufentscheidung zu treffen, weil sie nicht genug darüber wissen, wie ein Produkt funktioniert oder wie es ihre Probleme tatsächlich löst. Ein Demo-Video kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, Ihr Produkt in Aktion zu präsentieren und seine Relevanz für Ihre potenziellen Käufer zu demonstrieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Demovideos die gewünschte Benutzererfahrung reproduzieren, allgemeine Herausforderungen ansprechen, sowohl visuelle als auch textbasierte Lernende ansprechen und die Zuschauer befähigen, damit sie das Gefühl haben, mit Ihren Produkten ähnliche Erfolge erzielen zu können.

Erwägen Sie auch, tatsächliche Benutzer oder Kunden vorzustellen, um dem Publikum zu zeigen, dass „Personen in ihrer Haut“ Ihr Produkt verwenden und die Ergebnisse erzielen können, die sie erreichen möchten.

4. Produkt-Webinare

Webinare bieten eine effektive Möglichkeit, Ihr Publikum einzubeziehen, ihre Aufmerksamkeit über einen relativ langen Zeitraum zu halten und Interaktionen in Echtzeit zu ermöglichen, die dazu beitragen, Vertrauen und Beziehungen zu den Teilnehmern aufzubauen. Darüber hinaus richten sich Produkt-Webinare speziell an ein Publikum in der Erwägungsphase – und konzentrieren sich darauf, wie Ihr Produkt angewendet werden kann, um deren Herausforderungen zu meistern.

Der Inhalt des Webinars sollte auf häufige Fragen und Einwände potenzieller Kunden zu Ihrem Angebot eingehen. Sie können auch Details und Daten hinzufügen, um zu zeigen, wie Ihre Produkte den Unternehmen Ihrer Kunden zugute kommen.

Fügen Sie als zusätzlichen Tipp eine Frage-und-Antwort-Komponente hinzu, damit Sie die spezifischen Fragen potenzieller Kunden während der Veranstaltung beantworten und sie schneller durch die Verkaufspipeline bringen können.

5. Produktbeschreibungen, Datenblätter und Preisinformationen

Sie mögen trocken klingen, aber solche sachlichen Informationen werden Ihre Interessenten wahrscheinlich dazu bringen, sich weiter mit Ihrer Marke zu beschäftigen und einen Kauf in Betracht zu ziehen.

Produktbeschreibungen sollten kurz und bündig sein und mit den wichtigsten Informationen beginnen, die mögliche Bedenken ansprechen, die Interessenten in der Erwägungsphase üblicherweise haben.

Datenblätter sollten einfach zu scannen sein und die Hauptmerkmale Ihrer Produkte hervorheben, während die Preisseite mehr als nur Zahlen vermitteln sollte, indem sie die Preise verankert, die besten Optionen hervorhebt und ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt.

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So steigern Sie die Wirkung Ihres MoFu-Contents

Wie bei jeder anderen Art von Inhalten müssen Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe übermitteln, um Ihren ROI zu maximieren. Dies erfordert einen Content-Promotion-Plan.

Richten Sie Ihre MoFu-Inhalte auf Interessenten aus, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, indem Sie Taktiken wie die folgenden verwenden:

• Remarketing-Anzeigen: Zeigen Sie Personen, die bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben, Retargeting-Anzeigen an.

• Social-Media-Marketing: Bewerben Sie Ihre MoFu-Inhalte bei Ihren Followern oder benutzerdefinierten Zielgruppen, die bereits eine Beziehung zu Ihnen haben.

• E-Mail-Marketing: Senden Sie E-Mails an Ihre Abonnenten, um für Ihre Inhalte, Webinare oder neue Produktfunktionen zu werben.

Abschließend

Achten Sie bei der Erstellung Ihrer MoFu-Marketinginhalte darauf, Ihre Geschäftsziele im Auge zu behalten. Ob es darum geht, Produktdetails bereitzustellen, Ihre Produkte in Aktion zu zeigen oder einige typische Fragen zu beantworten – Ihre Inhalte sollten sich darauf konzentrieren, die Informationen anzubieten, die Ihre Zielgruppe wissen muss, um sich durch Ihren Verkaufstrichter zu bewegen.

Vergessen Sie zu guter Letzt nicht, wie bei jedem guten Marketinginhalt, einen Call-to-Action einzufügen, der Ihre potenziellen Kunden dazu bringt, den nächsten Schritt zu tun!