Aktualisierung unserer SEO-Strategie: Money Keywords

Die richtige SEO-Strategie kann den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihre Zielgruppenreichweite in die Tausende (oder, wenn Sie Glück haben, Millionen!) projizieren oder praktisch unsichtbar sind.

SEO kann einen großen Einfluss auf die Steigerung der Pipeline und eingehender Anfragen haben – wenn es richtig gemacht wird …

Wir haben kürzlich eine neue SEO-Strategie bei Cognism implementiert, nachdem unser Wachstumsberater Gaetano DiNardi uns die Idee vorgestellt hatte. Wir nennen es „die Geld-Keywords-Strategie“.

Keine Sorge, wir erklären es Ihnen – lesen Sie einfach weiter!

Unsere SEO-Strategie vor Geld-Keywords

Vor Januar 2023 war unsere SEO-Strategie sehr traditionell. Die Priorität bestand darin, die Markenbekanntheit durch die Gewinnung relevanter Zugriffe zu steigern. Deshalb haben wir uns auf die Entwicklung von Keyword-Clustern konzentriert.

Wir führten eine Recherche durch und fanden Schlüsselwörter, die entweder ein hohes Suchvolumen (Markenbekanntheit und Traffic-Volumen) oder eine hohe Absicht (für Conversions, z. B. eingehende Anfragen) hatten. Und erstellen Sie Inhaltscluster für relevante Schlüsselwörter rund um diese.

Monika Kisielewska, SEO- und Content-Managerin bei Cognism, sagte:

„Obwohl wir einige transaktionale Schlüsselwörter in unseren Clustern hatten, haben wir uns nie wirklich darauf konzentriert. Damals hatten wir noch keine Conversions im Blick.“

„Normalerweise bauen wir nur thematische Cluster rund um große Schlüsselwörter wie Kundengewinnung oder Lead-Generierung auf. Dinge, die für das Unternehmen relevant waren.“

Diese SEO-Strategie war eine Zeit lang erfolgreich; Wir sahen, wie unsere Seitenrankings in die Spitzenpositionen schossen, und wir generierten viel Traffic.

Was war also das Problem?

Die Leute haben nicht oft Maßnahmen ergriffen, sobald sie auf unseren Seiten gelandet sind. Folglich waren unsere Conversions niedrig.

Gaetano sagte:

„Die meisten Softwareunternehmen tappen in die Falle, Keywords mit hohem Volumen auszuwählen, weil diese mit der Produktkategorie des Unternehmens übereinstimmen. Aber selten kommt es dadurch zu einer Neukundenakquise.“

Monika fügte hinzu:

„Wir hatten einen Punkt erreicht, an dem wir zu viele Seiten verwalten mussten . Es war schwierig, der Aktualisierung veralteter Inhalte und der Produktion neuer Inhalte Priorität einzuräumen.“

„Und wir hatten das Gefühl, dass uns wertvoller Mitbewerber-Traffic entging, weil wir die Seiten der Mitbewerber nicht für Suchmaschinen optimierten.“

Da wir in einer etablierten Branche tätig sind, müssen wir uns glücklicherweise nicht so sehr auf Bildungsinhalte konzentrieren, z. B. „Was ist Lead-Generierung?“.

Stattdessen haben wir uns entschieden, uns auf die Begriffe zu konzentrieren, die mehr Interessenten auf die Website bringen und Inhalte erstellen würden , die zu Conversions führen.

Hier kommt unsere Geld-Keyword-Strategie

Was ist die Geld-Keyword-Strategie?

Im Wesentlichen geht es bei der Money-Keyword-Strategie darum, auf Keywords abzuzielen, die Käufer mit hoher Kaufabsicht verwenden, um Lösungen für ihre Probleme zu finden.

Gaetano sagte:

„Wenn wir ein Rouletterad vor uns hätten und auf dem Brett wetten würden, welches Keyword stellt unserer Meinung nach den meisten Traffic dar, der am ehesten auf den Markt kommt?“

Mit anderen Worten: Es geht darum, sich auf die Qualität des Datenverkehrs und nicht auf das Volumen zu konzentrieren.

Es ist besser, mehr Zeit und Geld aufzuwenden, um die richtigen Personen mit hoher Kaufabsicht auf Ihre Website zu locken, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen, als so viel Traffic wie möglich zu generieren und so gut wie keine Personen etwas unternehmen zu lassen.

Was genau ist ein Geld-Keyword und wie entscheiden Sie, welche Keywords Sie verwenden?

Es geht darum, Schlüsselwörter zu finden, die Folgendes ausbalancieren:

1. Was Käufer auf dem Markt suchen.
2. Das Geschäftspotenzial des Themas.

Unsere Geld-Keywords mussten in diese Score-3-Kategorie passen.

Dies waren die Schlüsselwörter, die Cognism als entscheidende Lösung für das Problem positionierten, zum Beispiel: „Wie man hochwertige Daten sammelt, um E-Mail-Kampagnen durchzuführen und Vertriebsteams für Outbound zu stärken“ oder „Anbieter von B2B-Datenkontakten“.

Denn die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass jemand, der nach Informationen wie dieser sucht, auf dem Markt ist oder eine Lösung wie unsere in Betracht zieht.

Dies steht im Gegensatz zur alten Art der Suchmaschinenoptimierung. Zuvor haben wir uns auf Suchbegriffe wie „Wie führt man Nachfragegenerierung durch“ oder „Wie berechnet man sein TAM“ konzentriert. Die Leute werden Ihre Website auf diese Weise finden, was keine schlechte Sache ist. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass sie aufgrund dieser Suche konvertieren.

Monika sagte:

„Betrachten Sie es als eine Wachstumsstrategie. Sobald Sie die Liste der Geld-Keywords haben und für Ihre Ziel-Keywords ranken, müssen Sie darüber nachdenken, was Sie mit diesem Traffic machen.“

„Geben Sie Benutzern eine Chance zur Konvertierung? Können Sie Ihre Seite dafür optimieren?“

„Wir schauen uns jetzt unsere Blog-Vorlage, Live-Chat-Nachrichten, CTA-Platzierung und ähnliche Dinge an, die keinen Einfluss auf SEO-Rankings haben, aber den Erfolg dieser Seite beeinflussen können.“

So implementieren Sie eine Money-Keyword-Strategie

Was sind die Schritte zur Umsetzung einer solchen Strategie?

Hier sind die Schritte, die wir unternommen haben

1. Verstehen Sie das Produkt genau

Wir mussten folgende Fragen beantworten:

• Was macht unser Produkt?
• Was kann es gut/schlecht?
• Welche Vorteile bietet die Verwendung?
• Wie schneidet es im Vergleich zu dem Angebot unserer Mitbewerber ab?

Monika sagte:

„Geld-Keywords gehören zu der Kategorie in der Tabelle, in der Sie Ihr Produkt als Lösung für das Problem des Kunden positionieren müssen.“

„Das bedeutet, dass man das Produkt wirklich gut verstehen muss, um die richtigen Informationen bereitzustellen. Damit wir ihnen helfen können, zu erkennen, dass dies die Lösung ist, nach der sie gesucht haben.“

Wir haben die Informationen, die wir über unser Produkt und die Produkte unserer Mitbewerber erhalten haben, verwendet, um unsere Mitbewerberseiten zu erstellen und zu aktualisieren. Einschließlich Listicle-Inhalten, in denen unsere Konkurrenten erwähnt werden, wie zum Beispiel dieser Seite über ZoomInfo-Alternativen.

Wir nutzten auch den Traffic, der nach unseren Mitbewerbern suchte. Wenn ein potenzieller Käufer beispielsweise nach Lusha oder Zoominfo als Lösung für seinen Datenbedarf sucht, können wir diese Suchbegriffe übernehmen.

Hier ist eine Seite, die wir basierend auf dem Schlüsselwort Lusha vs. ZoomInfo veröffentlicht haben . Auf dieser Seite werden die Funktionen, Preise, Daten und mehr unserer Wettbewerber verglichen. Aber letztendlich positionierten sie Cognismismus als die Lösung, die sie in Betracht ziehen konnten.

Diese Technik ist als „Crash the Party“-SEO bekannt.

2. Analysieren Sie unsere vorhandenen Keywords und identifizieren Sie neue Möglichkeiten

Hierfür haben wir GSC und Ahrefs verwendet. Wo rangierten wir bei welchen Keywords und wie weit waren wir vom gewünschten Endzustand entfernt?

Ausgestattet mit diesen Informationen machten wir uns daran, die Lücken mit den von uns identifizierten neuen Geld-Keywords zu schließen. Zum Beispiel:

• Kaltakquiseliste.
• Prospektionswerkzeuge.
• Konforme B2B-Datenliste.

Welche Regeln gelten für die Veröffentlichung von Money-Keyword-Seiten?

Unsere Geld-Keyword-Seiten sind eine Mischung aus neu veröffentlichten und aktualisierten Inhalten.

Hier haben wir uns einige weitere Regeln gegeben, die wir befolgen müssen

• Wenn der vorhandene Inhalt hohen Traffic, aber wenige Conversions generiert, optimieren wir ihn für Conversions.
• Wenn der vorhandene Inhalt viele Conversions, aber wenig Traffic generiert, optimieren wir ihn für die Suche.
• Um die Conversions zu optimieren, ist es unser Ziel, Fallstudien in unseren Inhalten besser zu nutzen – sie haben überdurchschnittliche Conversion-Raten, generieren aber relativ wenig Traffic.

Monika sagte:

„Der schwierigste Teil bei der Umsetzung dieser Strategie besteht darin, Ihr Produkt kennenzulernen und tiefgreifend zu verstehen und zu verstehen, wie es besser oder anders als die Konkurrenz ist. Dieses Wissen hilft Ihnen, relevante Inhalte zu erstellen.“

„Sie müssen wirklich verstehen, wonach potenzielle Kunden suchen und welche spezifische Sprache sie bei der Suche verwenden.“

„Ebenso schwierig ist es, über Cognism und seine Konkurrenten zu sprechen und es als die richtige Kaufentscheidung zu positionieren, ohne irgendwelche Aussagen zu machen, die unsere Konkurrenten unbeabsichtigt herabsetzen oder potenzielle Käufer in die Irre führen.“

„Um sicherzustellen, dass wir das Ziel nicht überschreiten, lassen wir unsere Seiten von unseren Produkt- und Rechtsteams überprüfen.“

So verfolgen Sie eine Money-Keywords-Strategie

Traditionell haben wir SEO-Kennzahlen verfolgt wie:

• Verkehrswachstum.
• Anzahl der Keywords in Top-Positionen.

Aber mit dieser neuen Strategie sieht unser Tracking etwas ausgefeilter aus.

Traditionelle SEO-Kennzahlen sind enthalten, aber es kommt ein neuer Schwerpunkt auf die Messung von Conversions.

Wir verfolgen derzeit:

• Direkte Konvertierungen.
• Unterstützte Konvertierungen.
• Verkehrswachstum.
• Anzahl der Keywords in Top-Positionen.

Wir haben mit HockeyStack ein Dashboard eingerichtet, das es uns ermöglicht, organischen Traffic mit Umsatz zu verknüpfen.

Obwohl diese Strategie noch in den Kinderschuhen steckt – wir haben erst zu Beginn des ersten Quartals 2023 mit der Arbeit an Geld-Keywords begonnen – haben wir bereits sehr vielversprechende Ergebnisse gesehen.

Zum Beispiel eine rekordverdächtige Anzahl an Conversions von Blogseiten – 16 % mehr im ersten Quartal als im vierten Quartal des letzten Jahres!

Außerdem ist unser organischer Traffic von Januar 2023 bis heute um 22,38 % gestiegen. Unser Traffic-Wert stieg um einen ähnlichen Betrag, nämlich 22,12 %.

Im ersten Quartal verzeichneten wir außerdem Rekordaufrufe bei Blogs, als wir die Money-Keyword-Strategie einführten.

Geld-Schlüsselwörter: das letzte Wort

Um diesen ausführlichen Einblick in die SEO-Strategie abzuschließen, hinterlassen wir Ihnen noch einige Abschiedstipps von Monika:

„Erfahren Sie mehr über Ihr Produkt. Sprechen Sie mit Stakeholdern darüber. Hören Sie Kundenanrufen zu und verstehen Sie die Sprache, die sie verwenden. Und fangen Sie einfach an – Sie können später jederzeit iterieren und Feinabstimmungen vornehmen.“

„Wenn Sie in einer etablierten Kategorie tätig sind, in der Ihre Konkurrenten über bekannte Marken verfügen, haben Sie keine Angst davor, deren Markenverkehr zu Ihrem Vorteil zu nutzen.“

„ Wenn Sie wissen, dass Kunden etwas an Ihrem Konkurrenten nicht mögen, und Sie dieses Problem lösen, fügen Sie es Ihrer Geld-Keyword-Liste hinzu.“

„ Zum Beispiel „[Name des Mitbewerbers] Preisgestaltung“ – beschreiben Sie deren Preisgestaltung, um die Absicht der organischen Suche zu erfüllen, aber zeigen Sie, dass Ihre Preisgestaltung einen besseren Wert bietet.“