Must-Do-Tipps von Growth-Hacking-Experten
Veröffentlicht: 2018-07-31Dieser Artikel ist eine Kombination aus Tipps von Sean Ellies, Nir Eyal, Neil Patel und Dave McClure
Dieser vierte und letzte Artikel ist die Fortsetzung der drei früheren Artikel zum Thema Growth Hacking. Der erste Artikel beleuchtete einige der großen Missverständnisse über Growth Hacking, der zweite Artikel behandelte die 10 effektivsten Growth-Hacking-Techniken, während der dritte Artikel behandelte, wie einige der am schnellsten wachsenden indischen Startups Growth-Hacking-Techniken erfolgreich eingesetzt haben.
Es kann nicht spannender sein, die Growth-Hacking-Tipps von der Person zu lernen, die diesen Begriff geprägt hat. Ja, du hast recht. Wir beziehen uns auf Growth-Hacking-Tipps von Sean Ellis.
Sean gibt immer umsetzbare Tipps, die wirklich zusätzliche Anstrengungen erfordern, um sie in die Praxis umzusetzen. In diesem Artikel werden wir einige der Tipps der bekanntesten Growth-Hacking-Experten aufdecken, darunter Sean Ellis, Nir Eyal usw.
Growth Hacking-Tipps von Sean Ellis
Konzentrieren Sie sich auf die wahre „North Star Metric“
Vermarkter vermissen es, die richtigen Metriken auszuwählen und konzentrieren sich auf die Metriken, die ihr Ego befriedigen und sie letztendlich in die Irre führen. Häufig konzentrieren sich Marketer auf Metriken wie aufgewendete Zeit, Anmeldungen usw., die möglicherweise nicht den wichtigsten Wachstumsfaktor widerspiegeln.
Dies kann korrigiert werden, indem eine echte „North Star Metric“ ausgewählt wird, die den Kunden einen echten Mehrwert bietet. Sean Ellis erwähnte, dass die North Star-Metrik die einzige Metrik ist, die den Kernwert, den Ihr Produkt den Kunden bietet, am besten erfasst.
Konzentrieren Sie sich auf die erste Interaktion der Kunden
Das Erstellen mehrerer Funktionen für Ihr Produkt und das Ignorieren dessen, was Ihr Kunde bei seiner ersten Interaktion erreichen soll, ist der Weg in die Katastrophe.
Sean riet, dass 50 % der Bemühungen, die Sie in Ihr Produkt stecken, in die erste Erfahrung der Benutzer fließen sollten . Wenn sie das, was Sie wollen, beim ersten Mal nicht fertigstellen können, werden sie für die anderen coolen Funktionen nicht zurückkommen.
Sei ein Show'er, dann ein Grow'er
Sich auf ein Produkt zu konzentrieren, das niemanden interessiert, ist der schnellste Weg zum Scheitern. Sean erwähnte, dass Sie mit der Skalierung beginnen sollten, wenn 40 % oder mehr verstört wären.
Wenn nicht, gehen Sie zurück zu Ihrem Produkt – es gibt noch mehr zu tun. Sean schlug vor, Kundenfeedback über eine Umfrage einzuholen. Wenn Benutzer ihr Feedback nicht über eine Umfrage teilen, ist es besser, ihnen eine E-Mail zu senden oder sie einzeln anzurufen und eine persönliche Diskussion zu führen.
Erhalten Sie frühzeitig Feedback
Der häufigste Fehler, den Unternehmer machen, besteht darin, endlose Stunden damit zu verbringen, ein perfektes Produkt herzustellen, mit dem Traum, dass die Kunden ihr Endprodukt lieben werden.
Beim traditionellen Marketing durchläuft das Produkt mehrere Entwicklungs- und Testrunden und wird schließlich eingeführt, wobei davon ausgegangen wird, dass es in Zukunft nur minimale Änderungen geben wird.
Bei der New-Age-Methode kriecht der Wachstumshacker stattdessen in Richtung der Schaffung dessen, was Vermarkter das Minimum Viable Product (MVP) nennen, das die grundlegenden Anforderungen der Kunden erfüllt.
Der Growth Hacker wird die erweiterten Funktionen des Produkts erst einführen, nachdem er das Feedback der Early Adopters eingeholt und Erkenntnisse über Benutzer gesammelt hat, die Advanced Analytics verwenden.
Growth Hacking-Tipps von Nir Eyal
Nir Eyal ist der Autor des Buches „Hooked“.
Nir Eyal hat sehr gut erklärt, wie man gewohnheitsbildende Produkte herstellt. Laut Nir „hat ein Unternehmen, das starke Benutzergewohnheiten entwickelt, mehrere Vorteile für sein Endergebnis“.
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Jedes Unternehmen möchte, dass die Benutzer auf ihrer Plattform aktiviert und engagiert bleiben. Und eine der Gewinntechniken, um den Benutzer zu beschäftigen, besteht darin, ihn an Ihre Plattform zu binden.
Eine der Kernkomponenten des Hook-Modells ist Trigger.
Trigger zündet das Hook-Modell. Trigger können intern oder extern sein.
Externe Auslöser ziehen die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich, indem sie sie mit einer sofortigen Kurznachricht benachrichtigen, wie die E-Mail-Benachrichtigung von Outlook, die Browser-Benachrichtigung von Facebook über einen Kommentar Ihres Freundes und mehr.
Während die internen Trigger ohne Marketing oder externe Stimuli aufgerufen werden, müssen externe Trigger mit einem internen Trigger übereinstimmen, um die Aktion des Benutzers zu ermöglichen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen externen Trigger einführen, die den internen Triggern des Benutzers zugeordnet sind.
Growth Hacking-Tipps von Neil Patel
Neil ist der Gründer von CrazyEgg, HelloBar, KissMetrics.
Nicht auf alle abzielen
Jedes Produkt durchläuft einen Lebenszyklus. Es gibt verschiedene Phasen, in denen Vermarkter verstehen sollten. Dies ist als Gesetz der Diffusion von Innovationen bekannt.
Die dritte Ebene ist die attraktivste Ebene, um die Massen zu erreichen, und um sie zu erreichen, müssen Sie die ersten beiden Ebenen überqueren.
Erstellen Sie ein Produkt, das Innovatoren und Early Adopters anspricht.
Wenn Sie alle erreichen wollen, verlieren Sie den Fokus darauf, die erste Gruppe von 14-16 % der Innovatoren oder Early Adopters zu erreichen . Und dafür ist es sehr wichtig, seine Kunden zu kennen.
Sie können Ihre Kunden kennenlernen, indem Sie sie interviewen, Wettbewerbsstudien durchführen und über den Erfolg oder Misserfolg ähnlicher Produkte lesen.
Das Ergebnis sollte ein einzigartiges Kundenprofil sein, das eine Person beschreibt, die von diesem Produkt profitiert. Konzentrieren Sie sich zunächst nur auf diese Kundengruppe.
Wachstumstipps von Dave McClure
Dave ist der ehemalige Marketingleiter bei PayPal.
Jeder Kunde ist einzigartig und folgt bei jedem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung einer anderen Reise. Der Growth-Hacking-Trichter sollte daher alle Fortschrittspfade klar definieren, um das Publikum während seines gesamten Kaufzyklus zu unterstützen.
Um zu konvertieren, muss das Publikum verschiedene Phasen des Trichters durchlaufen, und der Wachstums-Hacking-Trichter unterscheidet sich stark vom traditionellen Marketing-Trichter.
Dave McClure verstand diesen Unterschied und entwickelte seine Version von Growth Hacking Funnel, die unter dem Akronym AARRR bekannt ist :
- Akquisition : Das Publikum gelangt über verschiedene Quellen auf die Website.
- Aktivierung : Das erste Erlebnis macht den Besucher glücklich.
- Retention : Verbringt Zeit und kommt wieder zurück.
- Empfehlung : Erzählt ihrer Familie und ihren Freunden von dem Produkt.
- Einnahmen : Schließt die Transaktion ab, die zur Monetarisierung des Produkts beiträgt
Als Growth Hacker oder Marketer müssen Sie nicht die gleichen Metriken anwenden. Holen Sie sich die relevanten Metriken, die für Ihr Unternehmen funktionieren. Obwohl der Schwellenwert unterschiedlich sein kann.
Über den Autor
Apurva Chamaria ist Investorin und Bestsellerautorin. Sein erstes Buch „ Du bist der Schlüssel “ war ein nationaler Bestseller. Sein zweites Buch „Master Growth Hacking“ kann ab sofort bei Amazon und Flipkart bestellt werden. Gaurav Kakkar leitet die digitalen Marketingaktivitäten für die Kunden von HCL in Nordamerika.