Damit Sie nicht glauben, dass dieser Text von einem beauftragten Texter oder einer künstlichen Intelligenz geschrieben wurde, möchte ich mich gleich vorstellen. Mein Name ist Yaro (mein Linkedin-Profil) und ich bin seit 2013 zertifizierter Google Ad Expert. Mein Interessengebiet ist jeglichebezahlte Werbungmit Schwerpunkt auf Google,Marketingdatenanalyse, Conversion-Rate-Optimierung, Wachstumsmarketing. Ich möchte meine langjährigen Beobachtungen zu den Mythen, die sich im modernen bezahlten Werbemarketing stark verbreitet haben, mit Ihnen teilen und diese Mythen teilweise entlarven. Also, fangen wir an!

Die obige Aussage ist eher falsch als wahr. Erstenssind Google-Kampagnen noch lange nicht vollständig automatisiert. Ja, Sie müssen nicht mehr sorgfältig Keywords auswählen und ausschließende Wörter hinzufügen, eine Reihe von A/B-Tests mit Anzeigen durchführen und Gebote manuell anpassen, wie es vor fünf Jahren der Fall war. Doch heutzutage funktioniert eine Google-Kampagne ohne einige grundlegende Dinge nicht einmal für ein Geschäft mit einem perfekten Angebot und ohne Konkurrenz.

Verfolgung

Eines dieser Dinge istdie ordnungsgemäße Konfiguration des Trackings. Es ist kein Geheimnis, dass die Grundlage moderner automatisierter Kampagnen Algorithmen des maschinellen Lernens sind, die es Ihnen ermöglichen, viele der oben erwähnten Dinge zu automatisieren, die früher nur manuell erledigt werden mussten. Aber Algorithmen für maschinelles Lernen funktionieren nur dann richtig, wenn sie anhand eines richtig gestalteten Datensatzes trainiert werden. Man kann nicht einfach irgendwelche Daten hochladen und hoffen, dass „das System es herausfindet“. Ein solcher ordnungsgemäß erstellter Datensatz ermöglicht eine ordnungsgemäß konfigurierte Nachverfolgung.

Noch vor 6 Monaten konnte es über einige Anwendungen automatisch konfiguriert werden. Jetzt gibt es hier ein Problem, da neue Ebenen hinzugefügt wurden: Erweiterte Konversationen und der Zustimmungsmodus, die es vorher nicht gab. Dies ist jedoch ein Thema für ein separates Gespräch.

Als nächstes steht die korrekte „Einspeisung“ dieser Daten in das System ganz oben auf der Liste. Ob Sie es wissen oder nicht, für 80 % der Unternehmen reicht es nicht aus, einfach ein richtig konfiguriertes „Kauf“-Ziel als Optimierungsziel zu Ihrem Google-Konto hinzuzufügen, um auch nur annähernd vernünftige Ergebnisse zu erzielen. Das liegt daran (und ich werde hier nicht zu originell sein) – alle Unternehmen sind unterschiedlich, die Anzahl der Produkte in den Geschäften ist unterschiedlich, die Historie der Konten ist unterschiedlich. Daher ist für jeden Einzelfall immer eine individuelle Herangehensweise erforderlich. Ich würde sagen, dassein richtig konfiguriertes Tracking und die korrekte, rechtzeitige „Einspeisung“ der richtigen Daten in das System 40 % des zukünftigen Erfolgs ausmacht.

Produkt-Feed

Die zweite Komponente, 30 % des Erfolgsrezepts, ist die Arbeit mit Produktfeeds.Obwohl Google empfiehlt, alle Produkte gleichzeitig auf den Markt zu bringen, ist die Google-Architektur selbst in Form von Asset-Gruppen und Listing-Gruppen tatsächlich für einen etwas anderen Ansatz konzipiert – für die Anpassung von Produkt-Feeds. Und es funktioniert wirklich gut! Dieser Teil ist nicht vollständig automatisiert. Doch hier liegen die größten Wachstumschancen.

Vermögenswerte

Die letzten 30 % sind eine Arbeit mit Bild- und Text-Assets. Sie sind nicht so bahnbrechend, wie Sie vielleicht denken. Aber um effektiv mit Assets arbeiten zu können, müssen Sie natürlich wissen, wo, wann und in welcher Kombination sie angezeigt werden.

Bei Adwisely nutzen wir aktiv alle Komponenten des Gesamterfolgsrezepts. Es ist klar, dass man in manchen Fällen auf komplexe Optimierungsmaßnahmen und Produkt-Feed-Segmentierung verzichten kann, um akzeptable Ergebnisse zu erzielen. Dies gilt jedoch erstens nur für 10 % der Geschäfte. Und zweitens geht es hier um akzeptable Ergebnisse, nicht um die maximal möglichen Ergebnisse. Und es gibt einen Unterschied, wie Sie verstehen.

Bevor wir mit diesem Mythos aufräumen, sollten wir uns zunächst eine gemeinsame Terminologie einfallen lassen, um Begriffsverwirrungen vorzubeugen. Die entscheidende Frage hierbei lautet: „Was ist Wettbewerb und wie äußert er sich?“ Im Allgemeinen ist die Terminologie seit langem definiert. Die meisten Menschen wissen es einfach nicht oder verstehen den Unterschied nicht.

Wettbewerb

Es herrscht alsoWettbewerb, der den Preis einer gezielten Conversion erhöhen kann. Und es kommt zuÜberschneidungen, die dazu führen können, dass der Traffic von einer Kampagne zur anderen wandert, ohne dass sich dies auf den Preis der Zielaktion auswirkt.

Hier finden Sie eine ausführliche Google-Referenz zu diesem Thema. Und da steht direkt folgendes:

„Angenommen, diese Kampagnen befinden sich im selben Konto …,konkurrieren die Kampagnen nicht darum, die Gebote zu erhöhen. Nur eine Kampagne nimmt an derAuktionteil, um eine Anzeige zu schalten.“

Das Schlüsselwort hier ist das Wort „Auktion“. Tatsache ist, dass der Preis für jede Aktion (Impression, Klick oder Conversion) in der Auktionsphase und nur in dieser Phase gebildet wird. Nur hier, nur in der Auktion, kann es zu einem Wettbewerb zwischen verschiedenen Geboten kommen. Der Trick besteht jedoch darin, dass der Wettbewerb zwischen verschiedenen Werbetreibenden stattfindet und nicht zwischen verschiedenen Kampagnen desselben Werbetreibenden. Mit anderen Worten: Obwohl Kampagnen innerhalb desselben Kontos miteinander interagieren und sich überschneiden können, kommt nur die beste in die Auktion! Wie die beste ermittelt wird, ist in den Google-Regeln definiert, wobei jede Kampagne eine bestimmte Priorität hat und auch der Anzeigenrang berücksichtigt wird.

Überlappend

Nun zu überlappenden Kampagnen innerhalb desselben Kontos. Es handelt sich hierbei weder um einen Konflikt noch um einen Wettbewerb. Wie ich bereits geschrieben habe, sind dies im Kontext dieser Situation die falschen Worte. Denn eine Kampagne kann in keiner Weise die Kosten pro Klick, Impression oder was auch immer für eine andere erhöhen! Ja, es gibt Interaktion. Und in den meisten Fällen zeigt sich dies darin, dass Google die beste Kampagne mit dem besten Anzeigenrang für die Auktion auswählt. Das bedeutet, dass sich der Gesamtpreis für das Ergebnis für den Account in den meisten Fällen verringert. Und das gilt für das Zusammenspiel von Kampagnen jeglicher Art. Mit anderen Worten: Der Preis pro Ergebnis hängt nicht von der Anzahl Ihrer Kampagnen ab.

Gleichzeitig ist zu beachten, dass es in diesem Fall sehr wahrscheinlich ist, dass Traffic und Conversions von einer Kampagne zur anderen fließen. In diesem Zusammenhang könnten die Ergebnisse der fiktiven Kampagne 1 deutlich sinken. Aber gleichzeitig werden die Ergebnisse der neuen Kampagne 2 hervorragend sein und damit auch die Gesamtergebnisse für das Konto. Und ich denke, das ist genau das Ziel, nicht wahr?