Neue Leads in Minuten – Erstellen Sie Ihren ersten HubSpot-Lead-Flow

Was versuchen Sie als B2B-Marketer ständig zu fördern?

Ihre Lead-Anzahl, richtig?

Na sicher. Alle profitablen Organisationen benötigen einen stetigen Strom von Leads, die ihre Marketing- und Vertriebsteams pflegen und in neue Geschäfte abschließen können – was sich in Umsatzsteigerungen für das Unternehmen niederschlägt.

Als Agentur besprechen wir dieses wichtige Ziel der Lead-Generierung regelmäßig mit neuen Kunden. Fast jeder, mit dem wir sprechen, sucht nach einer effektiven Möglichkeit, mehr Leads zu gewinnen. Besser führt. Im Augenblick.

Nun, das ist gerade rein. Buchstäblich NUR rein.

Während Sie diesen Beitrag lesen, nimmt unsere PMG-Crew an der INBOUND 2016 Marketing & Sales Conference von HubSpot teil – einer großartigen (und gigantischen) jährlichen Veranstaltung, bei der das HS-Team regelmäßig neue Produktveröffentlichungen, Feature-Updates und geplante langfristige Projekte vorstellt zum Tragen kommen. Und dieses Jahr ist keine Ausnahme.

Es gibt eine Reihe von Produkt- und Plattform-Updates, die heute offiziell eingeführt werden, aber um Ihnen einen Vorgeschmack auf die unglaubliche Kraft des Inbound-Marketings sowie auf seine intuitiven und überzeugenden Tools zu geben, hat HubSpot HubSpot Marketing Free als Teil seines neuen veröffentlicht Growth Stack-Paket (das auch HubSpot Sales Free und deren CRM enthält). Und ja, Sie haben richtig gehört. Das operative Wort dort ist frei .

Marketing Free wird komplett mit einem vereinfachten Analyse-Dashboard, einer zentralisierten Kontaktdatenbank, Kick-Back-E-Mails (ein griffigeres Wort für Folge-E-Mails), einem Tool zum Sammeln von Daten von all Ihren aktuellen Website- und Landing-Page-Formularen, der Integration mit MailChimp und Ihrem CMS geliefert Ihrer Wahl und die Möglichkeit, nahtlos mit dem Rest des HubSpot Growth Stack-Pakets zu synchronisieren. Plus…

…die aktualisierte und vollständig integrierte Version von Leadin! – im Portal jetzt als Lead Flows bekannt.

Und wissen Sie nicht, HubSpot Lead Flows ist die Lösung für Ihr unmittelbares Problem bei der Lead-Generierung, nach der Sie gesucht haben. Habe ich erwähnt, dass es kostenlos ist?

Außerdem ist das „in Minuten“ in dieser Überschrift auch nicht übertrieben. Mit ein wenig strategischem Denken und zusätzlichen Maßnahmen zur Förderung der Website-Seite werden Sie im Handumdrehen neue Kontakte sammeln. Alles, was Sie tun müssen, um Ihren ersten Lead Flow aufzubauen, ist diesen 5 einfachen Schritten zu folgen.

1. Erstellen Sie Ihren Call-Out.

Das Wichtigste zuerst: Wählen Sie die Art des Call-Outs aus, die Sie erstellen möchten, und das Angebot, das Sie an Ihre Website-Besucher vermarkten möchten. Vielleicht ist es ein hilfreiches Whitepaper, das Sie geschrieben haben, um ein aktuelles Branchenproblem anzusprechen, oder ein einfaches Abonnement für Ihren monatlichen eNewsletter. Unabhängig vom Inhalt wird, wie bei jedem anderen Artikel oder Beitrag, das Einfügen eines Bildes in Ihren Call-Out Ihre Klickrate erheblich erhöhen. Ignorieren Sie diese Option nicht! Nutzen Sie ein Bild des Covers Ihres eBooks oder einen Screenshot Ihres Newsletter-Headers – was auch immer Ihr Angebot visuell am besten repräsentiert. Oder Sie können sogar ein einfaches, kreatives Vektorbild oder Symbol verwenden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie etwas haben, um Ihr Pop-up ... naja ... Pop zu machen!

Was Sie beachten sollten: Was ist dieses Angebot an Informationen wert, die Sie von Ihrem Lead erhalten möchten? Bei Lead Flows gibt es Grenzen dafür, wie viele/welche Formularfelder Sie einschließen können (Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse, Telefonnummer), also bieten Sie kein Angebot am Ende des Trichters an, für das Sie Ich möchte noch viel mehr Informationen sammeln, um Ihren Lead zu qualifizieren. Lead Flows eignen sich hervorragend für TOFU-Einführungsangebote oder Abonnements, bei denen Sie lediglich einige grundlegende Daten erfassen möchten.

2. Erstellen Sie Ihr Formular.

Wie bereits erwähnt, wird das Angebot von dem Formular (maximal 4 Felder) begleitet, über das Sie Informationen mit dem Ansprechpartner austauschen. Sie können Ihr Formular individuell einfärben, damit es den Branding-Richtlinien Ihres Unternehmens entspricht, und Sie können eine von vier Optionen auswählen, wo dieser Call-Out auf dem Bildschirm Ihres Besuchers erscheinen soll.

Was zu beachten ist: Wenn Sie beginnen, Lead Flows zu verwenden (und um ehrlich zu sein, gibt es keinen Grund, warum Sie dies nicht tun sollten), und Sie sehen, wie die Leads hereinrollen (wiederum, mit genügend Traffic und relevanten Inhalten, gibt es keinen Grund, warum). sollten Sie nicht), sollten Sie ein Upgrade auf HubSpot Starter in Betracht ziehen. Es kostet nur 50 US-Dollar pro Monat, umgeht das HubSpot-Branding Ihres Call-Outs und ermöglicht benutzerdefinierte Felder . Auf diese Weise können Sie nach beliebigen Informationen fragen, solange es sich um ein offenes Textfeld handelt.

3. Richten Sie Ihre Dankesnachricht ein.

Schlicht und einfach. Sobald der Benutzer die Entscheidung getroffen hat, Ihr Angebot herunterzuladen, und auf die Schaltfläche zum Senden des Formulars klickt (die auch anpassbaren Text enthält), erhält er eine Dankesnachricht. Hier erhält der Kontakt seinen Teil der Abmachung. Sie können Text verlinken, um dem Lead das angeforderte Material bereitzustellen, sowie einen netten Textausschnitt, um ihn zum Lächeln zu bringen.

Was Sie beachten sollten: Bis vor kurzem konnten Sie eine Inline-Dankeschön-Nachricht nur dann in Ihren Lead-Flow einfügen, wenn ein Besucher Ihre Inhalte heruntergeladen hat, was in den meisten Fällen sicherlich ausreichen wird. Mit Marketing Free enthält Lead Flows jedoch die Option, eine automatisierte Dankes-E-Mail zu senden, in der Sie ihnen das Angebot sowie alle anderen Inhalte senden können, die Ihr kleines Marketing-Herz begehrt. Mit einer Follow-up-E-Mail können Sie den Kontakt mit Ihrer Website in Verbindung halten und ihn im Verkaufszyklus weiter pflegen.

4. Wählen Sie Ihre Seiten und Trigger aus.

Nachdem Sie Ihr Call-Out eingerichtet haben, werden Sie aufgefordert, die entsprechenden URLs zu Seiten auszuwählen, auf denen das Call-Out erscheinen soll. Die Anzahl der Seiten, die Sie verwenden können, ist unbegrenzt. Als Nächstes geben Sie an, WANN das Pop-up angezeigt werden soll (z. B. nachdem der Benutzer 7 Sekunden auf der Seite verbracht hat, nachdem der Benutzer die Seite halb nach unten gescrollt hat usw.).

Was Sie beachten sollten: Welche Seiten sind Ihre beliebtesten (d. h. welche Seiten erhalten den meisten Traffic?) Diese Seiten eignen sich hervorragend für ein Lead-Flow-Callout. Versuchen Sie, Call-Outs für Inhalte zu platzieren, die für den Inhalt auf der Seite relevant sind (natürlich ist es kein Geheimnis, dass eine solide Nachrichtenübereinstimmung zu einer Steigerung der Conversions führt). Wir haben zum Beispiel großartige Ergebnisse gesehen, als wir in Blog-Beiträgen, die mit Tipps und Best Practices für ausgelagertes Marketing zu tun haben, einen Call-Out für unseren eGuide „7 Zeichen, dass Sie bereit sind, Ihr Marketing auszulagern“ aufgenommen haben. Macht perfekt Sinn! Wenn es für den Benutzer einfach ist, die Verbindung in Echtzeit herzustellen, ist er viel eher geneigt, Ihr Angebot herunterzuladen.

5. Benachrichtigungen zuweisen.

Besonders toll an Lead Flows ist, dass es Ihnen, wenn es Ihnen eine Benachrichtigung über einen neuen Lead sendet (Sie können auswählen, welche E-Mail-Adresse(n) eine in den Einstellungen erhalten), zusätzliche Informationen über den Kontakt sowie das Unternehmen des Kontakts liefert oder Organisation. Diese Informationen werden dann in den automatisch generierten Datensatz des Kontakts in Ihrer Datenbank geleitet, sodass Sie alles an einem praktischen Ort haben.

Was zu beachten ist: Denken Sie an die Personen in Ihrem Team, die diese Informationen wertvoll finden würden. *Tipp* Ihre Vertriebsmitarbeiter! Sicher, als interner Marketingprofi möchten Sie auf die Benachrichtigungsliste gesetzt werden. Aber wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter die „Hol sie, solange sie heiß sind“-Mentalität haben und gut darin sind, aus dem Timing Kapital zu schlagen, geben Sie ihnen die Möglichkeit, eine kurze E-Mail an den Lead zu senden, während sie auf Ihrer Website aktiv sind . Ihr Vertriebsteam wird Benachrichtigungen besonders wertvoll finden, wenn es sich bei dem Kontakt um einen wiederkehrenden Besucher handelt, der eine RE-Konvertierung durchführt.

Sind Sie bereit, HubSpot Marketing Free zu rocken? Wir freuen uns sehr, alle unsere Leser über diese großartige Gelegenheit zu informieren, die Leistungsfähigkeit von HubSpot kostenlos aus erster Hand zu erleben. Scheuen Sie sich also nicht, davon zu profitieren! Möchten Sie mehr über die anderen neuen Produkteinführungsergänzungen erfahren? Klicken Sie hier für Details – Sie werden nicht enttäuscht sein.