Steigern Sie die Verbindungsraten um 300 % mit den mobilen Daten von Cognism

Nivo, die preisgekrönte sichere Messaging-App für regulierte Branchen, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Produzieren Sie 20–30 MQLs pro Monat und SDR.
• Erhöhen Sie die Call-to-Connect-Raten um 300 %
• Nahtlose Integration mit Hubspot.
• Lernen Sie von den Best Practices und wertorientierten Inhalten von Cognism.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Nivo ist eine Messaging-Lösung für verifizierte Identitäten. Es bietet digitale Identitätsprüfungen und sicheres Instant Messaging in einer einfachen Lösung.

In Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Freedom Finance, Pepper Money, Ocean Finance, United Trust Bank und Together hat das Team stark in Forschung und Entwicklung investiert. Das Ziel besteht darin, Kreditgeber und andere Finanzdienstleistungsorganisationen von E-Mail, Telefon, Papier und Post abzuhalten.

Durch die Verwendung von Nivo antworten Kunden ihren Kunden schneller und mit qualitativ hochwertigeren Informationen. Auf diese Weise verbringen die Kunden von Nivo weniger Zeit damit, ihren Kunden nachzujagen, und haben mehr Zeit für die Dinge, die wichtig sind. Gleichzeitig werden die Informationsrisikokontrollen deutlich verbessert.

Die Herausforderung

Wir haben Amanuel Zeleke , Business Development Representative bei Nivo, über seine Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Auf welche Engpässe bei der Lead-Generierung stieß Amanuel vor Cognism?

„LinkedIn und ein anderer Datenanbieter waren unsere Hauptdatenquellen. Allerdings fehlten oft die für unseren Zielmarkt verfügbaren Daten oder waren veraltet.“

Wie ist Nivo auf Cognism aufmerksam geworden?

„Bevor ich zu Nivo kam, absolvierte ich eine Ausbildung an der SaaSLeads Academy . Sie bilden zukünftige SDRs für innovative B2B-Unternehmen aus, die die Leistung ihres Vertriebsteams steigern möchten. Während des gesamten Programms nutzten wir Cognism, um B2B-Daten zu finden, die uns bei der Neukundengewinnung helfen. Nach einer sehr positiven Erfahrung wurde klar, wie wichtig die Plattform für meinen gesamten Verkaufsertrag und meine Leistung war.“

„Nivo benötigte eine Datenquelle, die sich in LinkedIn integrieren lässt und dabei hilft, die allgemeinen Geschäftsziele zu erreichen. Der Kogniismus erfüllte beide Ziele. Es gab keinen besseren Konkurrenten als Cognism.“

Die Lösung

Nivo nutzt Cognism seit Februar 2022. Das Vertriebsteam besteht aus drei Personen – zwei SDRs und einem AE.

Was ist ihr Zielmarkt bei Nivo?

„Ungefähr 99 % unseres Geschäfts machen wir mit den britischen Finanzmärkten. Unser Haupt-ICP sind Kreditgeber, die von Großbanken bis hin zu spezialisierteren Kreditgebern reichen. Zum Beispiel Vermögensfinanzierung, Rechnungsfinanzierung und weitere Nischenfinanzprodukte. Wir richten uns an Führungskräfte der C-Suite, aber wir zielen auch auf bestimmte Führungspositionen ab. Zum Beispiel dort, wo Menschen selbst Projekte vorantreiben und sich um bestimmte Produkte kümmern.“

Welche Cognism-Produkte nutzt das SDR-Team, um die Effizienz bei der Akquise zu maximieren ?

„Erstens nutze ich die WebApp , wenn ich massenhaft Listen erstelle. Zum Beispiel: wenn es einen großen internationalen Kreditgeber mit Tausenden von Mitarbeitern gibt. Ich kann in der WebApp eine Liste aller relevanten Kontakte erstellen und mich mit ihnen auf LinkedIn vernetzen. Es ist sehr wertvoll, wenn man eine Reihe von Konten mit hohem Volumen erstellt.“

„Ich erzeuge auch eine CSV-Datei in der WebApp. Anschließend synchronisiere ich die Daten über die HubSpot-Integration mit unseren Marketing-Workflows. Die Möglichkeit, eine unvollständige und veraltete CSV-Datei in Cognism zu importieren, den Datensatz zu aktualisieren und ihn wieder mit unserem Hubspot CRM zu synchronisieren, ist eine enorme Zeitersparnis.“

Welche Methoden zur Outbound-Lead-Generierung nutzen Ihre SDRs, um die Leads zu bearbeiten?

„Ich verfolge einen Multichannel-Ansatz. Ich verwende Hubspot-Sequenzen mit Schwerpunkt auf Kaltakquise und Messaging über LinkedIn und WhatsApp B2B. Wir verwenden auch Lavender , den KI-E-Mail-Assistenten, um die E-Mail-Antwort- und Konversionsraten zu steigern.“

„Ich verwende die Cognism LinkedIn Chrome Extension täglich. Ich finde den gewünschten Account zur Ansprache und suche auf LinkedIn nach den relevanten Käufern im Unternehmen. Auf Knopfdruck zeigt die API die E-Mail-Adresse und Telefonnummer des Kontakts an. Diese Informationen werden zur Kontaktaufnahme mit Hubspot-Sequenzen synchronisiert.“

Wie nützlich waren die Mobiltelefone von Cognism für die Akquise über WhatsApp B2B?

„Da unser ICP stark reguliert ist, erwarten wir nicht so viele Call-to-Connects wie in anderen Branchen. Daher ist es sehr wichtig, legitime Mobiltelefone zu haben. Vor allem, wenn es um die Erfassung potenzieller Kunden zum frühestmöglichen Zeitpunkt im Kaufzyklus geht.“

„Seit Februar 2022 haben wir einen Anstieg der Call-to-Connect-Tarife um 300 % über die Mobilfunknummern von Cognism erlebt.“  

Wie wertvoll war die hochgradig konforme DSGVO-Datenbank von Cognism für Nivo angesichts der Art seines Zielmarkts?

„Viele Führungskräfte von Kreditgebern verbieten aus Vertraulichkeitsgründen die öffentliche Bekanntgabe ihrer Telefonnummer. Wenn sie nicht kontaktiert werden möchten, werden sie beim Telephone Preference Service (TPS) angemeldet. Cognism ist einer der wenigen Anbieter, der eine notifizierte Datenbank bereitstellt und alle Anforderungen an die B2B-Datenverarbeitung erfüllt. Aus Sicht der DSGVO ist es beruhigend zu wissen, dass Cognism Interessenten die Möglichkeit gibt, sich abzumelden.“

Die Ergebnisse

Amanuel erklärte, wie die Plattform die Produktivität im Vertriebsteam in die Höhe schnellen ließ.

„Die größte Zeitersparnis ist die Integration der Chrome-Erweiterung mit Hubspot. Durch die Synchronisierung von Kontaktdaten aus der API mit unserem CRM per Knopfdruck entfällt der Engpass beim manuellen Exportieren von Kontaktdaten in das CRM. Es ist mein Lieblingsprodukt von Cognism!“

„Kognition ist eine kosmische Zeitersparnis, wenn man die eingesparten Stunden an seinem Arbeitstag über ein ganzes Jahr hinweg berücksichtigt.“  

Wir haben Amanuel gefragt, welchen quantifizierbaren Erfolg Nivo seit der Verwendung von Cognism erzielt hat.

„Die SDRs generieren ⅔ der Möglichkeiten aus den Daten von Cognism. Infolgedessen produziert jeder SDR etwa 20–30 MQLs pro Monat.“

„Wir haben einen langen Verkaufszyklus, da es in den regulierten Sektoren, mit denen wir zusammenarbeiten, immer mehrere Interessengruppen gibt. Für unsere Kundenbetreuer ist es wertvoll, über einen vollständigen Datensatz zu verfügen. Denn ein robuster Folgeprozess kann über einen gewonnenen oder verlorenen Deal entscheiden.“

„Dank der großen Auswahl an E-Mails und Telefonnummern von Cognism haben sie eine höhere Chance, mit ihren Interessenten in Kontakt zu bleiben. Außerdem erhöhen sich die Chancen auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss.“

„Während die quantifizierbaren Ergebnisse von Cognism nicht unmittelbar sichtbar sind, sehen wir die Auswirkungen am oberen Ende des Verkaufstrichters. Mit der Zeit hat dies einen Dominoeffekt auf die erzielten Umsätze am unteren Ende des Trichters.“

Die wichtigsten Gründe, warum Nivo Cognism empfehlen würde

1. Genaue Datenquelle

„Im Vertrieb gibt es nichts Demotivierenderes, als das Unternehmen eines Interessenten zu recherchieren, eine personalisierte Kontaktaufnahme zu erstellen und dann festzustellen, dass die Nummer oder E-Mail-Adresse nicht existiert. Der Kogniismus beseitigt dieses Hindernis.“

„Ich bin noch keinem Konkurrenten begegnet, der das Selbstvertrauen so stärkt wie die Datenbank von Cognism.“

2. Lehrreiche, leicht verdauliche Inhalte

„Das Marketingmaterial von Cognism hilft mir, meine Rolle besser zu erfüllen, und stellt darüber hinaus die Datenquelle bereit, die ich für meine Arbeit brauche!“

„Zum Beispiel habe ich meinen Rhythmus auf der Grundlage der Best Practices von Cognism aufgebaut. Die SDRs von Cognism verwenden häufig Vidyard in ihren Kadenzen. Dies hat mich dazu veranlasst, diesen Kanal in meine eigene Öffentlichkeitsarbeit einzubetten.“

„Außerdem gefallen mir die Kaltakquise-Live-Schulungswebinare von Cognism mit Fachexperten. Sie geben mir das Gefühl, Teil der SaaS-Vertriebs- SDR-Community zu sein.“

„Was Cognism bietet, ist ein höherer Schnitt im Vergleich zu seinen Konkurrenten. Das Marketingteam hat Persönlichkeit. [Sie] bieten ein Erlebnis, mit dem man sich identifizieren kann, und bieten einen zusätzlichen Mehrwert [zusätzlich zu] ihrem Kernangebot.“

„Sie verstehen ihre Kunden und stellen eine Fülle hilfreicher SDR-Inhalte, E-Mails und Webinare zur Verfügung. Keine Floskeln und wirklich hilfreich und aufschlussreich. Es ist nicht nur ein B2B-Lead-Gen-Anbieter … es ist eine Wissensquelle.“

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