5 Strategien für Online-Marktplätze, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen

Wussten Sie, dass 51 % der US-Verbraucher lieber auf Online-Marktplätzen kaufen? 75 % der US-Verbraucher wünschen sich mehr ihrer Lieblingsmarken und Einzelhändler auf den Websites der führenden E-Commerce-Marktplätze .

Wenn Sie verschiedene Marktplätze nutzen, um Ihre E-Commerce-Verkäufe zu steigern, sind Sie Ihrer Zielgruppe bereits näher als viele Ihrer Konkurrenten.

Aber das ist nicht genug.

Sie benötigen eine konsistente und langfristige Strategie für digitale Marktplätze, um die wachsende Größe des E-Commerce-Marktes, der bis 2025 voraussichtlich um 1 Billion US-Dollar wachsen wird, voll auszuschöpfen .

Brauchen Sie Hilfe? Mach dir keine Sorgen.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen bewährte Marktplatzstrategien vor, mit denen Sie Ihre Markenpräsenz erhöhen, sich von Ihren Mitbewerbern abheben und mehr Kunden gewinnen können.

Warum Sie eine Marktplatzstrategie brauchen

Eine Forschungsstudie von Mirakl ergab, dass Käufer Amazon, eBay, Taobao, Walmart und andere E-Commerce-Marktplätze besuchen, weil sie:

• Bieten Sie mehr Auswahlmöglichkeiten
• Sind voll mit Produkten bestückt
• Bieten Sie wettbewerbsfähigere Preise an
• Sind zuverlässiger mit authentischen Bewertungen
• Akzeptieren Sie mehrere Zahlungsmethoden
• Bieten Sie im Allgemeinen einen schnelleren und günstigeren Versand an

Um also mehr Käufer zu gewinnen, stellen Marktplätze sicher, dass sie die Verkäufer dafür fördern

• Bieten Sie die relevantesten, qualitativ hochwertigsten und umfassendsten Produkte an
• Helfen Sie Käufern, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem Sie detaillierte Produktdetails anbieten
• Sind zuverlässige Marken mit zufriedenen Kunden
• Haben im Allgemeinen positive Bewertungen
• Versand in die Region des Käufers möglich

Um als E-Commerce-Marktplatz-Verkäufer erfolgreich zu sein, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marke alle Qualitäten hat, die ein Marktplatz verlangt. Je näher Sie an ihrem idealen Verkäufer sind, desto mehr Präferenzen erhalten Sie in der Such- und Produktempfehlungsmaschine ihrer Plattform.

Hier sind fünf Strategien, die Sie anwenden sollten, um Ihren Umsatz auf Marktplätzen zu steigern:

Marktplatzstrategie Nr. 1: Bringen Sie Ihr Branding auf den Punkt

Was ist die Strategie?

Amazon, Walmart und andere führende digitale Marktplätze haben Millionen von Verkäufern, die alle behaupten, die Besten zu sein. Wie überzeugen Sie also einen durchschnittlichen E-Commerce-Käufer, dass Sie anders, zuverlässiger und einen Versuch wert sind? Indem Sie ein einzigartiges Markenerlebnis bieten, Ihre Markenwerte teilen und relevante Kunden anziehen.

Warum funktioniert es?

Eine kürzlich von Google Cloud in Auftrag gegebene Studie ergab, dass 82 % der Verbraucher es vorziehen, von Marken zu kaufen, die ihren Grundwerten entsprechen. Darüber hinaus gaben 39 % der Verbraucher an, dass sie ihre Lieblingsmarken boykottieren würden, wenn es zu einem Wertekonflikt käme. Aus diesem Grund bieten E-Commerce-Marktplätze Verkäufern die Möglichkeit, ihr eigenes einzigartiges Markenerlebnis zu schaffen.

Wie kann ich es replizieren?

Verwenden Sie Ihre Marktplatz-Schaufenster- oder Unternehmensseite, um ein einzigartiges Markenerlebnis für Ihre Besucher zu schaffen. Diese Amazon Storefront von Adidas ist ein hervorragendes Beispiel.

Der Adidas-Store verwendet attraktive Bilder, Kurztexte und ein Markenvideo in seiner Amazon-Storefront, um seine Markengeschichte zu erzählen und sich von seinen Mitbewerbern abzuheben.

Marktplatz-Strategie Nr. 2: Verwenden Sie Marktplatz-SEO

Was ist die Strategie?

Die Suchfunktion ist die primäre Methode, mit der Käufer Produkte auf verschiedenen Marktplätzen finden, sodass Marktplatz-SEO zu den wichtigsten Marktwachstumsstrategien für jede Marke gehört.

Warum funktioniert es?

Untersuchungen zufolge erhalten die Top-3-Produkte bei Amazon 64 % der Klicks und 70 % der Käufer gehen bei einer Amazon-Produktsuche nie über die erste Seite hinaus. Dieses Verhalten ist auf allen Marktplatzplattformen identisch. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Produkte in den Suchlisten des Marktplatzes erscheinen, müssen Sie sie für die richtigen Schlüsselwörter optimieren.

Wie kann ich es replizieren?

Hier ist, was Sie tun müssen.

• Entdecken Sie Suchbegriffe mit hohem Traffic auf dem Suchmarktplatz mit den Tools zur On-Site- Suchoptimierung von Similarweb . Verwenden Sie es auch, um die Top-Keywords Ihrer Konkurrenten zu studieren und einige davon in Ihre Kopie zu integrieren.

• Schreiben Sie beschreibende Produkttitel mit den Schlüsselwörtern, nach denen Ihre Zielgruppe sucht.
• Investieren Sie Zeit in das Schreiben ansprechender Produktbeschreibungen, die die einzigartigen Verkaufsargumente, Hauptvorteile und Funktionen Ihres Produkts beschreiben und mehrere Anwendungsfälle teilen.
• Teilen Sie die Beschreibung zum einfacheren Scannen in Aufzählungszeichen auf.

Abgesehen von Schlüsselwörtern berücksichtigen die meisten Marktplätze auch die folgenden Faktoren beim Ranking von Produkten.

• Verkaufsgeschwindigkeit (wie schnell sich Ihre Produkte verkaufen)
• Preis
• Konversionsraten (je höher, desto besser)
• Fulfillment-Methode (Marktplatz-Fulfillment wie Versand durch Amazon wird bevorzugt)
• Produktbilder und -videos (Hochwertige Bilder aus mehreren Blickwinkeln + Videos haben einen höheren Rang)

Die SEO-Optimierung des Marktplatzes ist ein fortlaufender Prozess. Sie müssen also Ihre Produktrankings und Konversionsraten im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt weiterhin an der Spitze der Suchergebnisse steht.

Lesen Sie mehr: Amazon SEO: Ihr Leitfaden, um es 2022 richtig zu machen

Marktplatzstrategie Nr. 3: Erstellen Sie Inhalte, um den Traffic zu steigern

Was ist die Strategie?

Letztendlich ist ein Marktplatz gemietetes Land, und Sie besitzen seine Angebote nicht. Um also eine minimale Schwankung Ihrer E-Commerce-Verkäufe sicherzustellen, muss sich Ihre Marktplatzstrategie darauf konzentrieren, Ihre eigenen Inhalte zu erweitern, die Sie verwenden können, wann immer Sie den Verkehr zu Ihren Produkten steigern möchten.

Warum funktioniert es?

Die meisten E-Commerce-Marktplatzverkäufer verlassen sich auf die Suchalgorithmen und die bezahlte Werbung der Plattform, um den Umsatz zu steigern. Dies funktioniert gut, solange Ihre Produkte für die richtigen Schlüsselwörter rangieren und den Verkehr organisch anziehen. Aber in dem Moment, in dem Ihre Rankings sinken, haben Sie nichts, worauf Sie zurückgreifen können.

Wie kann ich es replizieren?

Content-Marketing ist die Praxis, nützliche, umsetzbare und qualitativ hochwertige Inhalte zu teilen, die nicht nur für Ihre Zielkäufer relevant sind, sondern auch für Suchmaschinen optimiert sind.

Sie hosten diesen Inhalt im Blog Ihrer Website, nicht auf dem Marktplatz, auf dem Ihre Produkte gelistet sind.

Was ist der Vorteil? Untersuchungen von Conductor ergaben Folgendes:

• Verbraucher kaufen mit 131 % höherer Wahrscheinlichkeit unmittelbar nach dem Lesen eines informativen Inhalts in ihrem Blog bei einer Marke.
• Menschen sind 74 % optimistischer in Bezug auf eine Marke, nachdem sie deren Bildungsinhalte gelesen haben.

Und das ist nicht alles.

Content-Marketing hilft Ihnen , den organischen Suchverkehr zu steigern, was nicht nur die Markenbekanntheit aufbaut , sondern Ihnen auch dabei hilft, den Verkehr auf Ihre Produktseiten auf verschiedenen Marktplätzen zu leiten, um den Umsatz zu steigern.

Eine Einrichtungsmarke namens Made hat einen ausgezeichneten Blog, der regelmäßig Produktkaufratgeber und inspirierende Inhalte für seine Zielgruppe enthält.

Diese Leitfäden bieten nicht nur einen Mehrwert, sondern ziehen auch Tausende von Besuchern an, da sie vollständig für relevante und stark frequentierte Suchbegriffe optimiert sind.

Marktplatzstrategie Nr. 4: Holen Sie sich mehr Kundenbewertungen

Was ist die Strategie?

Positive Bewertungen sind auf den meisten Marktplätzen ein starker Rankingfaktor und können Ihre Produkte schnell auf die erste Seite der Suchergebnisse bringen. Wenn Sie Ihre Marktplatzverkäufe steigern möchten, ermutigen Sie Ihre Kunden, detaillierte positive Bewertungen zu hinterlassen, die Bilder oder Videos von sich selbst bei der Verwendung Ihrer Produkte enthalten.

Warum funktioniert es?

Bewertungen können Ihre E-Commerce-Verkäufe beeinflussen oder beeinträchtigen. Studien zeigen, dass 49 % der Verbraucher Online-Bewertungen genauso vertrauen wie Empfehlungen von ihren Freunden und Social-Media-Verbindungen, und 77 % der Verbraucher lesen regelmäßig Bewertungen, wenn sie nach Produkten suchen. Wenn Verbraucher zwei ähnliche Produkte sehen, kaufen sie eher das mit den positiveren Bewertungen.

Wie kann ich es replizieren?

• Fordern Sie jeden Käufer manuell auf, eine Bewertung abzugeben. Auf den meisten Marktplätzen können Sie Bewertungen mit einer speziellen Bewertungsschaltfläche (wie Amazon) anfordern oder eine direkte Nachricht an den Käufer senden.
• Senden Sie E-Mails an Ihre Abonnenten und bitten Sie sie, Bewertungen abzugeben, wenn sie Ihre Produkte gekauft haben.
• Senden Sie mit jedem Produkt eine handschriftliche Bewertungsanfrage.

Auf den meisten Marktplätzen können Sie keine Anreize für Bewertungen schaffen. Aber Sie können Ihre Käufer dennoch ermutigen, ihre Erfahrungen zu teilen, insbesondere wenn Sie ihnen eine Dankesnachricht senden und ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten.

Weiterlesen:

• So erhalten Sie Amazon-Bewertungen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
• So nutzen Sie Amazon Product Reviews, um Ihre E-Commerce-Strategie zu verbessern

Marktplatzstrategie Nr. 5: PPC-Werbung

Was ist die Strategie?

Bewerben Sie Ihre Produkte mit Pay-per-Click (PPC)-Werbung auf verschiedenen E-Commerce-Marktplätzen, Social-Media-Plattformen und Suchmaschinen.

Warum funktioniert es?

Die bisher besprochenen Strategien für Online-Marktplätze beruhen auf organischen Wachstumsquellen. Es sind nachhaltige Methoden, die Zeit brauchen, um Ergebnisse zu erzielen. Aber wenn Sie schnell wachsen wollen, fügen Sie der Mischung Pay-per-Click (PPC)-Werbung hinzu.

Mit PPC können Sie Ihre Produkte den relevantesten Benutzern präsentieren. Es wirkt sich auch positiv auf die organischen Suchrankings eines Produkts aus, indem es mehr Verkäufe für dieses Produkt bringt.

Wie kann ich es replizieren?

Die meisten Marktplätze bieten auf ihren Plattformen bezahlte Einträge, gesponserte Posts und herkömmliche Bannerwerbung an. Verwenden Sie sie, um den Verkehr zu Ihren Angeboten zu lenken, den Umsatz zu steigern und frühzeitig Schwung für jedes Ihrer Produkte zu schaffen.

Sie können auch Facebook-, Google- und TikTok-Anzeigen verwenden, um Ihr E-Commerce-Wachstum voranzutreiben. Insbesondere TikTok-Anzeigen sind billiger als andere Plattformen und erzielen aufgrund ihrer wachsenden Popularität und ihres hoch engagierten Publikums einen höheren ROI.

Lesen Sie mehr: Amazon PPC: Was Sie wissen müssen, um ein Top-Seller zu werden

Verwenden Sie Similarweb Shopper Intelligence, um Ihre Marktplatzstrategie zu verbessern

Wenn Sie Ihre Konkurrenten austricksen und eine erfolgreiche Strategie für Online-Marktplätze entwickeln möchten, benötigen Sie tiefere und wertvollere Erkenntnisse, als die meisten Recherche-Tools heutzutage bieten. Hier kommt Similarweb Shopper Intelligence ins Spiel.

Es ist ein fortschrittliches E-Commerce-Marktplatz-Intelligence-Tool, mit dem Sie Folgendes identifizieren können:

• Die meistverkauften Produkte, verkauften Einheiten, Umsätze und Konversionsraten für verschiedene Produktkategorien.
• Die leistungsstärksten Produkte Ihrer Mitbewerber und wichtige E- Commerce-Benchmarks .
• Die am häufigsten besuchten und profitabelsten Marktplatz-Keywords, die den Umsatz Ihrer Mitbewerber ankurbeln.
• Einblicke in das Suchmaschinen-Ranking.
• Verbraucherverhalten , Einkaufstrends.
• Und vieles mehr.

Shopper Intelligence hilft Ihnen, die Strategien zu analysieren, mit denen Ihre erfolgreichsten Konkurrenten Produktkategorien auf Amazon, Walmart, eBay und anderen führenden E-Commerce-Marktplätzen dominieren.

Mit diesen Erkenntnissen können Sie fundierte Entscheidungen treffen, Ihre Ressourcen in erfolgreiche Produkte investieren und Ihre Produktlisten für Keywords optimieren, die garantiert Traffic anziehen.

Was ist Ihre Marktplatz-Wachstumsstrategie?

Mit Millionen von Verkäufern auf der ganzen Welt werden E-Commerce-Marktplätze schnell zu den wettbewerbsfähigsten Orten für neue Marken. Aber mit den richtigen Marketingstrategien und Einblicken in die Wettbewerber können Sie immer noch Chancen und ungenutzte Bereiche identifizieren, die zu Ergebnissen führen können.

Die Strategien, die wir in diesem Artikel besprochen haben, sind am effektivsten, wenn sie zusammen verwendet werden. Wenn Sie sich lange genug daran halten und sich ständig verbessern, werden Sie bereits nach wenigen Monaten messbare Ergebnisse sehen .