Optimieren Sie Kurseinnahmen und Zugänglichkeit mit KI-Preisstrategien

Lass uns ein Bild malen. Sie haben unermüdlich daran gearbeitet, einen Online-Kurs zu erstellen. Der Inhalt ist ausgefeilt, die Videos sind ansprechend und die Plattform ist benutzerfreundlich. Doch dann kommt der knifflige Teil: die Festlegung des Preises.

Sie haben sich wahrscheinlich gefragt: „Wie viel sollte ich verlangen?“ „Sollte der Preis variieren?“ „Wie stelle ich sicher, dass der Kurs zugänglich bleibt und gleichzeitig den Umsatz maximiere?“

Betreten Sie die faszinierende Welt der dynamischen Preisgestaltung. Diese Strategie, unterstützt durch die Kraft der künstlichen Intelligenz, ist Ihr Game-Changer.

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• Was ist dynamische Preisgestaltung?
• Wie kann KI bei Preisstrategien helfen?
• Tipp 1: Implementieren Sie Preisanpassungen in Echtzeit
• Tipp 2: Kundenverhalten mit KI analysieren
• Tipp 3: Erstellen Sie personalisierte Preismodelle
• Tipp 4: Bieten Sie zeitabhängige Rabatte an
• Tipp 5: Integrieren Sie Dynamic Pricing in E-Mail-Marketing

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Was ist dynamische Preisgestaltung?

Wir alle wissen, dass niemand umsonst arbeiten möchte. Bei der dynamischen Preisgestaltung werden, vereinfacht ausgedrückt, Preise in Echtzeit oder nahezu in Echtzeit basierend auf verschiedenen Faktoren geändert.

Denken Sie an Flugtickets oder Mitfahrdienste; Die Preise schwanken je nach Nachfrage, Zeit und manchmal sogar dem Wetter.

Aber was hat das mit Ihren Online-Kursen zu tun? Mithilfe der dynamischen Preisgestaltung können Sie Ihren Umsatz optimieren, indem Sie den richtigen Preis zur richtigen Zeit berechnen.

Es geht darum, den optimalen Punkt zu finden, an dem Ihre potenziellen Kunden den Wert erkennen und Sie einen Gewinn sehen.

Wie kann KI bei Preisstrategien helfen?

Warum bringen wir nun KI in diese Sache ein? Sie sehen, bei der dynamischen Preisgestaltung geht es nicht nur um zufällige Preisänderungen. Es ist eine hohe Kunst, die auf Daten und Analysen basiert. KI verfügt über die bemerkenswerte Fähigkeit, riesige Informationsmengen im Handumdrehen zu analysieren.

KI kann das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden verfolgen, die Preise der Wettbewerber überwachen, Markttrends analysieren und die zukünftige Nachfrage vorhersagen.

Stellen Sie sich vor, dass Sie all diese Informationen zur Hand haben und Ihre Preisstrategie steuern können. Das ist es, was KI mit sich bringt.

Sehen wir uns also fünf umsetzbare Tipps an, die Ihnen dabei helfen, die dynamische Preisgestaltung zu meistern und Ihren Online-Kursumsatz auf ein neues Niveau zu heben .

Egal, ob Sie Solopreneur, Kleinunternehmer oder E-Commerce-Enthusiast sind, diese Erkenntnisse sind genau auf Sie zugeschnitten.

Sind Sie bereit? Lass uns anfangen!

Tipp 1: Implementieren Sie Preisanpassungen in Echtzeit

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In der Welt des Online-Kursverkaufs ändert sich die Marktdynamik schnell. Saisonale Trends, Aktionen der Konkurrenz, Kundenanforderungen und sogar globale Ereignisse können die Wertwahrnehmung Ihrer E-Learning-Kurse beeinflussen.

Durch die Implementierung von Preisanpassungen in Echtzeit wird sichergestellt, dass Ihre Preisstrategie jederzeit relevant und wettbewerbsfähig bleibt.

Bevor Sie sich mit Echtzeitanpassungen befassen, müssen Sie die Faktoren identifizieren, die diese Änderungen auslösen.

Berücksichtigen Sie Nachfrageschwankungen, Preise der Konkurrenz, Tageszeit, geografische Lage oder eine Kombination daraus? Das Verständnis dieser Faktoren wird Ihr dynamisches Preismodell leiten.

• Setzen Sie Preisgrenzen

Obwohl Flexibilität von entscheidender Bedeutung ist, bedeutet dies nicht, dass die Preise stark schwanken sollten. Definieren Sie die Ober- und Untergrenzen für Kurspreise, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten und zu vermeiden, dass Kunden mit extremen Preisänderungen überrascht werden.

• Überwachen Sie das Verhalten der Konkurrenz

Echtzeitanpassungen müssen die Wettbewerbslandschaft berücksichtigen. Durch die kontinuierliche Überwachung der Preise der Wettbewerber für ähnliche Kurse können Ihre KI-Algorithmen entsprechend reagieren und sicherstellen, dass Ihre Preise mit dem Markt übereinstimmen.

• Testen und lernen

Die Umsetzung von Preisanpassungen in Echtzeit ist keine einmalige Aufgabe. Sie sollten kontinuierlich verschiedene Preisstrategien testen , die Ergebnisse analysieren und Ihren Ansatz anpassen.

KI kann dabei helfen, diese Experimente durchzuführen und aus den Daten zu lernen, aber menschliche Erkenntnisse sind entscheidend für die Interpretation der Ergebnisse und das Treffen strategischer Entscheidungen.

• Analysieren und iterieren

Die Arbeit hört nicht auf, sobald Sie Echtzeitanpassungen vorgenommen haben.

Analysieren Sie regelmäßig, wie Ihre Preisstrategie funktioniert. Ziehen Sie mehr Kunden an? Steigen Ihr Umsatz und Ihre Rentabilität?

Arbeiten Sie weiter an Ihrer Strategie und nehmen Sie Verbesserungen auf der Grundlage von Daten und Kundenfeedback vor.

Die Umsetzung von Preisanpassungen in Echtzeit ist wie das Anzapfen des Herzschlags des Marktes. Sie können den Rhythmus spüren, den Puls verstehen und entsprechend reagieren.

Es erfordert Technologie, Strategie, sorgfältige Planung und kontinuierliches Lernen. Der Nutzen für optimierte Einnahmen und eine verbesserte Zugänglichkeit Ihrer Kurse kann jedoch erheblich sein.

Tipp Nr. 2: Analysieren Sie das Kundenverhalten mit KI

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Das Verständnis des Kundenverhaltens ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere für diejenigen, die Online-Kurse verkaufen. Warum?

Denn jeder Klick, jeder Aufruf und jeder Kauf erzählt eine Geschichte darüber, was Ihre Kunden von Ihren Kursen brauchen, wollen und erwarten.

Die Analyse dieser Verhaltensweisen mit KI kann Ihnen beispiellose Erkenntnisse liefern und Ihnen dabei helfen, intelligente Preisentscheidungen zu treffen.

Beginnen wir mit der Aufschlüsselung der Customer Journey.

1. Entdeckung: Wie finden Kunden Ihre Kurse? Über welche Kanäle gelangen sie auf Ihre Website? Wenn Sie diese Phase verstehen, können Sie wettbewerbsfähige Preise erzielen und Ihre Kurse an den richtigen Stellen platzieren.
2. Überlegung: Welche Faktoren berücksichtigen Kunden, wenn sie Ihre Kurse in Betracht ziehen? Bewertungen, Vergleiche, Demos und Preise sind Variablen, die ihre Entscheidungsfindung beeinflussen können. Passen Sie Ihre Preisstrategie an diese spezifischen Anforderungen an.
3. Kauf: Was überzeugt einen Kunden letztendlich zum Kauf? Handelt es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot, ein Bundle oder etwas anderes? Die Analyse dieser Phase hilft Ihnen bei der Implementierung einer dynamischen Preisgestaltung, die im Moment der Entscheidung bei Ihren Kunden Anklang findet.
4. Kundenbindung: Wie sorgen Sie dafür, dass Kunden immer wieder zurückkommen? Die Analyse des Verhaltens und des Feedbacks nach dem Kauf kann als Leitfaden für Ihre laufenden Preisstrategien dienen und Ihnen dabei helfen, wiederkehrenden Kunden wertvolle Angebote anzubieten.

Als nächstes verwenden Sie KI-Algorithmen.

KI ist nicht nur ein Schlagwort; Dabei handelt es sich um ein Tool, das riesige Datenmengen durchsuchen kann, um Muster zu erkennen, die für das menschliche Auge möglicherweise unsichtbar sind.

Mithilfe von maschinellem Lernen und prädiktiver Analyse kann KI Ihnen helfen, Folgendes zu verstehen:

• Persönliche Vorlieben: Welche spezifischen Funktionen oder Inhalte ziehen einzelne Kunden an?
• Saisonale Trends: Gibt es Zeiten im Jahr, in denen sich bestimmte Kurse besser verkaufen?
• Preissensibilität: Wie reagieren Kunden auf unterschiedliche Preise, Rabatte oder Angebote?

Sobald Sie das Verhalten Ihrer Kunden verstehen, können Sie personalisierte Preise anbieten.

Sie können einem Kunden, der einen entsprechenden Kurs abgeschlossen hat, einen Rabatt auf ein Kurspaket anbieten oder Ihren treuesten Kunden exklusiven Frühzugang zu neuen Kursen gewähren.

Die Möglichkeiten sind endlos, aber sie beginnen alle mit dem Verständnis.

Jetzt messen, anpassen und wiederholen.

Die KI-gestützte Analyse des Kundenverhaltens ist keine Strategie, auf die man sich einlassen kann. Messen Sie kontinuierlich die Wirkung Ihrer Preisänderungen, passen Sie sie auf der Grundlage neuer Erkenntnisse an und wiederholen Sie den Vorgang. Bleiben Sie agil und bereit, sich weiterzuentwickeln, während Sie mehr über Ihre Kunden erfahren.

Die Analyse des Kundenverhaltens mit KI ist wie eine Lupe, die die Feinheiten der Customer Journey offenbart.

Es zeigt Ihnen, was sie lieben, was sie ignorieren, was sie dazu bringt, auf „Kaufen“ zu klicken und was sie dazu bringt, wiederzukommen.

Die durch KI gewonnenen Erkenntnisse können in Ihre Preis- und Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundendienststrategien einfließen.

Es handelt sich um einen ganzheitlichen Ansatz, der Ihren Kunden in den Mittelpunkt stellt und sich ständig fragt: „Was braucht er und wie können wir es bereitstellen?“

Tipp #3: Erstellen Sie personalisierte Preismodelle

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Bei der personalisierten Preisgestaltung geht es darum, den optimalen Kompromiss zwischen dem Wert Ihrer Online-Kurse und der Zahlungsbereitschaft Ihrer spezifischen Zielgruppe zu finden. Es handelt sich nicht um einen einheitlichen Ansatz.

Stattdessen richtet es sich an unterschiedliche Segmente Ihres Kundenstamms und berücksichtigt dabei, dass der Wert von Person zu Person unterschiedlich sein kann.

• Bedeutung der Personalisierung

Eine personalisierte Preisgestaltung ist nicht nur ein ausgefallener Trick; Es handelt sich um ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihren Umsatz steigern, die Conversions steigern und die Kundenzufriedenheit verbessern können. Hier ist der Grund:

• Erhöhtes Engagement: Kunden fühlen sich wertgeschätzt, wenn Sie ihnen etwas Einzigartiges bieten.
• Höhere Conversions: Maßgeschneiderte Angebote können effektiver ankommen.
• Kundentreue: Zeigen Sie, dass Sie Ihre Kunden verstehen und wertschätzen, und sie werden Ihnen treu bleiben.

Hier sind die Schritte zum Erstellen personalisierter Preismodelle:

1. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe: Teilen Sie Ihre Kunden basierend auf ihrem Verhalten, ihren Vorlieben oder ihrer Demografie in verschiedene Segmente ein. Überlegen Sie, was eine Gruppe von einer anderen unterscheidet und wie sich diese Unterschiede auf ihre Zahlungsbereitschaft auswirken könnten.
2. Analysieren Sie die Daten: Nutzen Sie KI und Datenanalysen, um die Werte jedes Segments zu verstehen. Bevorzugen sie Videoinhalte gegenüber schriftlichen Materialien? Sind sie eher an Kurzkursen oder umfassenden Programmen interessiert?
3. Setzen Sie sich Ziele: Was möchten Sie mit der personalisierten Preisgestaltung erreichen? Mehr Umsatz, höheres Engagement, mehr Loyalität? Die Kenntnis Ihrer Ziele wird Ihre Strategie leiten.
4. Preisstrategien entwickeln: Erstellen Sie für jedes Segment unterschiedliche Preismodelle. Dazu können Bündelungen, Rabatte bei Großeinkäufen, Mitgliedschaftspreise oder exklusive Angebote gehören.
5. Skalieren Sie sorgfältig: Personalisierung kann komplex sein. Fangen Sie klein an, testen Sie das Konzept und skalieren Sie dann, während Sie herausfinden, was für Ihr Publikum funktioniert.

• Beispiele für personalisierte Preise

Frühbucherangebote

Bieten Sie Rabatte für diejenigen an, die sich vor einem bestimmten Datum für einen Kurs anmelden.

Treuerabatte

Bieten Sie Stammkunden oder solchen, die andere weiterempfehlen, Sonderpreise an.

Standortbezogene Preisgestaltung

Passen Sie die Preise basierend auf geografischen Standorten an und spiegeln Sie die unterschiedlichen wirtschaftlichen Bedingungen wider.

Durch die personalisierte Preisgestaltung stehen Ihre Kunden im Mittelpunkt Ihres Unternehmens. Indem Sie ihre individuellen Bedürfnisse und Vorlieben verstehen, können Sie Preismodelle erstellen, die auf persönlicher Ebene Anklang finden.

Tipp Nr. 4: Bieten Sie zeitabhängige Rabatte an

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Zeitabhängige Rabatte, oft als „Flash-Sales“ oder „zeitlich begrenzte Angebote“ bezeichnet, erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, das potenzielle Kunden zum schnellen Handeln ermutigt.

Sie sehen ein fantastisches Angebot, erkennen, dass es nicht ewig halten wird, und boomen! Dieser Anstoß reicht oft aus, um auf „Kaufen“ zu klicken.

Warum zeitabhängige Rabatte anbieten?

• Um den Umsatz schnell anzukurbeln: Müssen Sie ein Ziel erreichen oder ein bestimmtes Produkt auf den Markt bringen? Ein Flash-Sale kann Wunder bewirken.
• Um neue Kunden zu gewinnen: Die Leute lieben ein gutes Angebot, und ein zeitkritischer Rabatt kann Leute anziehen, die sonst vielleicht keinen zweiten Blick auf Ihre Kurse werfen würden.
• Um treue Kunden zu belohnen: Das Anbieten exklusiver, zeitlich begrenzter Rabatte für bestehende Kunden kann die Loyalität und Zufriedenheit steigern.
• So räumen Sie Lagerbestände auf: Wenn Sie einen alten Kurs durch eine neue Version ersetzen möchten, kann ein schneller Rabatt helfen, Platz zu schaffen.

• So erstellen Sie erfolgreiche zeitkritische Rabatte

1. Identifizieren Sie Ihr Ziel: Was ist der Zweck Ihres Verkaufs? Ganz gleich, ob es darum geht, neue Kunden zu gewinnen, einen bestimmten Kurs voranzutreiben oder Treue zu belohnen: Die Kenntnis Ihres Ziels wird Ihre Strategie prägen.
2. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt: Denken Sie saisonal. Es ist möglicherweise nicht sinnvoll, im Winter einen Rabatt auf einen Sommerkurs anzubieten. Analysieren Sie das Kundenverhalten und wählen Sie den Zeitpunkt, der am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.
3. Legen Sie klare Konditionen fest: Wie lange gilt der Rabatt? Für welche Studiengänge gilt es? Je präziser Sie sind, desto mehr Klarheit entsteht.
4. Effektiv bewerben: Nutzen Sie soziale Medien , E-Mail-Marketing und Ihre Website, um Menschen über den Verkauf zu informieren. Aber denken Sie daran, es ist zeitkritisch, also beginnen Sie früh genug. Plattformen wie Hootsuite oder eine seiner Alternativen machen es kleinen Unternehmen viel einfacher, ihre potenziellen Kunden über soziale Medien anzusprechen.
5. Nutzen Sie KI zur Erfolgsanalyse: Implementieren Sie KI-Algorithmen, um die Leistung Ihrer zeitkritischen Rabatte zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und zukünftige Kampagnen optimieren.
6. Schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit: Betonen Sie die Begrenztheit des Angebots. Zeigen Sie einen Countdown-Timer an oder geben Sie an, wie viele Plätze zum ermäßigten Preis noch verfügbar sind.
7. Sorgen Sie für einen reibungslosen Checkout-Prozess: Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Kunden frustriert ihren Warenkorb verlassen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website optimiert ist und den erhöhten Datenverkehr bewältigen kann und dass der Checkout-Prozess reibungslos verläuft .

• Beispiele für zeitabhängige Rabatte

Wochenendverkauf

Bieten Sie einen Sonderpreis für Anmeldungen an, die am Wochenende erfolgen.

Feiertagsaktionen

Nutzen Sie wichtige Feiertage wie den Black Friday oder Neujahr, um exklusive Rabatte zu erhalten.

Last-Minute-Angebote  

Wenn ein Kurs bald beginnt und Sie noch freie Plätze zu besetzen haben, bieten Sie einen schnellen, kräftigen Rabatt an, um den Deal abzuschließen.

Tipp Nr. 5: Integrieren Sie dynamische Preisgestaltung in E-Mail-Marketing

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E-Mail-Marketing und dynamische Preisgestaltung sind wie Erdnussbutter und Gelee – sie scheinen unterschiedlich zu sein, aber in der Kombination ergeben sie etwas wirklich Köstliches.

Durch die Integration dynamischer Preise in E-Mail-Marketing bewerben Sie nicht nur Ihre Kurse; Sie erreichen uns mit personalisierten, zeitnahen Angeboten, die den individuellen Bedürfnissen und Wünschen entsprechen.

• Vorteile der Integration dynamischer Preisgestaltung mit E-Mail-Marketing

• Personalisierung: Durch die Verknüpfung dynamischer Preise mit E-Mail-Marketing können Sie maßgeschneiderte Angebote senden, die die Interessen, früheren Einkäufe oder das Surfverhalten eines Abonnenten widerspiegeln.
• Rechtzeitige Interaktion: Sie können automatische E-Mails einrichten, die versendet werden, wenn ein Preis sinkt, Sie einen neuen Kurs starten oder wenn ein zeitkritischer Rabatt verfügbar ist.
• Verbesserte Conversion-Raten: Dynamische und gezielte Angebote können zu höheren Klickraten und Conversions führen.
• Beziehungen aufbauen: Regelmäßige, personalisierte Kommunikation kann die Kundenbeziehungen stärken und aus einmaligen Käufern treue Fans machen.

• Strategien für eine erfolgreiche Integration

• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe: Verwenden Sie KI-Algorithmen, um Ihre E-Mail-Liste basierend auf Verhalten, Interessen und früheren Interaktionen mit Ihren Kursen zu segmentieren. Passen Sie Ihre dynamischen Preisangebote entsprechend an.
• Erstellen Sie auslöserbasierte Kampagnen: Richten Sie automatisierte E-Mails ein, die durch bestimmte Aktionen wie den Besuch einer bestimmten Kursseite, das Verlassen eines Einkaufswagens oder eine Preisänderung bei einem beobachteten Kurs ausgelöst werden.
• Bieten Sie exklusive Angebote an: Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um einzigartige Rabatte oder Angebote anzubieten, die anderswo nicht verfügbar sind, und steigern Sie so den Wert, Abonnent Ihrer Liste zu sein.
• Testen und analysieren: Implementieren Sie A/B-Tests, um zu verstehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert. Nutzen Sie KI-gesteuerte Analysen, um die Leistung verschiedener E-Mail-Kampagnen zu bewerten.
• Entwerfen Sie responsive E-Mails: Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails gut gestaltet und für Mobilgeräte geeignet sind, da viele Benutzer sie auf verschiedenen Geräten öffnen.
• Integration mit anderen Tools: Nutzen Sie ein CRM, Marketing-Automatisierungstools und KI-Algorithmen, um eine reibungslose Integration dynamischer Preise in Ihre E-Mail-Kampagnen zu ermöglichen.
• Nachdenklich nachfassen: Wenn ein Abonnent Interesse zeigt, aber nicht beißt, zögern Sie nicht, eine sanfte Erinnerung oder ein anderes Angebot zu senden. Aber übertreiben Sie es nicht – niemand mag Spam.

• Praxisbeispiele zur dynamischen Preisgestaltung

Frühbucherangebote

Schicken Sie früheren Kursteilnehmern per E-Mail einen exklusiven Frühbucherrabatt für Ihren nächsten Kurs.

Wiederherstellung verlassener Einkaufswagen  

Wenn ein Abonnent einen Kurs in seinem Warenkorb belässt, ohne ihn zu kaufen, senden Sie eine Folge-E-Mail mit einem Sonderangebot.

Saisonale Aktionen

Bieten Sie saisonale oder feiertagsbezogene Rabatte über E-Mail-Marketing an und verknüpfen Sie diese mit Ihren Kursen mit dynamischen Preisen.

Stellen Sie sich das so vor: Ihre Zielgruppe wartet, und mit der richtigen Mischung aus dynamischer Preisgestaltung und E-Mail-Marketing können Sie sie auf eine Weise erreichen, die Sie nie für möglich gehalten hätten.

Abschließend

Nehmen wir uns einen Moment Zeit und denken wir über die Tools und die Technik hinaus. Im Kern geht es hier um Sie und Ihre Leidenschaft.

Sie haben hart daran gearbeitet, etwas Wertvolles zu schaffen, und bei diesen Strategien geht es darum, Ihre Arbeit in die Hände derjenigen zu bringen, die sie am meisten brauchen.

Und diese Strategien? Dabei geht es nicht nur um Zahlen und Algorithmen. Es geht darum, echte Menschen – Ihre Schüler – zu verstehen, Kontakte zu ihnen zu knüpfen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Diejenigen, die sich spät abends nach der Arbeit, früh morgens vor dem Aufwachen der Kinder oder in der Mittagspause anmelden, alles nur, weil sie an Ihr Angebot glauben. Sie glauben an dich.

Denken Sie daran, dass dynamische Preisgestaltung und KI nur Werkzeuge in Ihrem Werkzeugkasten sind. Sie sind hier, um Ihnen zu helfen, nicht um Sie zu definieren.

Ihre Kreativität, Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeit, mit Ihren Studierenden in Kontakt zu treten, machen Sie einzigartig. Die Tools vergrößern einfach Ihre Reichweite und öffnen neue Türen.

Wenn Sie also diesen Blogbeitrag schließen und in die schöne, chaotische Welt eines Online-Lehrers und Unternehmers zurückkehren, tragen Sie diese Begeisterung mit sich.

Betrachten Sie diese neuen Ideen als Freunde, die Ihnen auf Ihrem Weg helfen, und nicht als Hindernisse, die es zu überwinden gilt.

Viel Spaß beim Online-Unterricht!

Gastautor-Byline:

Hailey Lucas ist eine digitale PR- und SEO-Beraterin für B2B-SaaS- und E-Commerce-Unternehmen und hilft Marken dabei, ihre Sichtbarkeit, Suchrankings und organischen Traffic zu steigern.

In ihrer Freizeit können Sie sie bei einer Selbstentwicklungsveranstaltung oder auf einer Weltreise beobachten. Um mehr zu erfahren, können Sie sich auf LinkedIn oder Twitter mit ihr verbinden.