Optimierung der Amazon-Produktliste richtig gemacht [9 Expertentipps]

Wenn Sie bereit sind, auf den schnelllebigen Zug von Amazon aufzuspringen, sind wir hier, um Sie auf den neuesten Stand zu bringen. Der Amazon-Marktplatz ist der ideale Ort für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und Einzelhandelsmarken, die mehr Produkte online verkaufen möchten. Aber es gibt bereits über 500 Millionen Produkte, die bei Amazon gelistet sind. Wie werden Sie wahrgenommen?

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen neun unverzichtbare Taktiken für die Optimierung von Amazon-Angeboten vor. Erfahren Sie, wie Sie sichtbar werden, die Verbrauchernachfrage antizipieren, hohe Konversionsraten erzielen und Einnahmen generieren.

Was ist Amazon Listing Optimization?

Die Optimierung von Amazon-Produktlisten geht Hand in Hand mit Marktplatz-SEO, dem Prozess der Steigerung organischer Klicks und der Erzeugung höherer E-Commerce-Konversionen . Marktplätze verwenden Algorithmen, um anhand des Käuferverhaltens und der Kaufgewohnheiten zu entscheiden, welche Produkte in den Suchergebnissen präsentiert werden sollen . Indem Sie Ihren Amazon-Eintrag gemäß den Best Practices der Marktplatz-SEO optimieren, werden Sie letztendlich einen höheren Rang einnehmen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken.

Lesen Sie mehr darüber, wie Sie Marktplatz-SEO in 9 einfachen Schritten optimieren können .

Sie haben zwei Hauptziele mit der Amazon-Listing-Optimierung. Erstens, um Kunden alles mitzuteilen, was sie über Ihr Produkt wissen müssen, einschließlich Beschreibung, Rezensionen, Funktionen, Spezifikationen und mehr. Dann müssen Sie all diese Inhalte optimieren, indem Sie Keywords zu Amazon-Angeboten hinzufügen, mit denen Ihre Kunden suchen, und dabei Best Practices wie die Begrenzung der Zeichenanzahl, einschließlich hochauflösender Bilder und mehr, befolgen.

Ihr Ticket zum Erfolg besteht darin, Ihr Produkt so genau und realistisch wie möglich zu präsentieren und dabei möglichst relevante Keywords auf die richtige Art und Weise zu integrieren. Twittern Sie dies

Warum ist die Optimierung der Amazon-Produktliste wichtig?

Am Ende des Tages ist es ganz einfach: Wenn Sie Ihre Produktlistings nicht optimieren, werden Sie keine Verkäufe generieren.

Die Optimierung von Produktlisten ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Amazon-SEO .

Ohne sie ist es fast unmöglich, sich von den Hunderten von Millionen Produkten abzuheben, die in Dutzenden von Produktkategorien und Unterkategorien auf Amazon zum Verkauf angeboten werden.

Sie müssen nur mit einer Produktseite arbeiten. Es ist nicht wie eine Website, auf der Sie einen Katalog, Seiten, Blogs und Backlinks hinzufügen können . Da die Auflistungsseite verschiedene Elemente mit strengen Richtlinien enthält, besteht Ihre Herausforderung darin, das Beste aus jedem herauszuholen und dabei die Regeln einzuhalten und die Einschränkungen einzuhalten.

Der A9-Algorithmus

Denken Sie jedoch daran, dass das Ranking-System von Amazon, das als A9-Algorithmus bekannt ist, anders funktioniert als andere SEO-Ranking-Prozesse, mit denen Sie möglicherweise vertraut sind. Bei Amazon sind die Ziele klar. Sie versuchen nicht, maximalen Traffic zu generieren oder für maximales Suchvolumen relevant zu sein – SEO zielt darauf ab, den Umsatz zu steigern und den Kaufentscheidungsprozess zu beeinflussen.

Der A9-Algorithmus ordnet Produktlisten nach Relevanz und Leistung. Die Relevanz gibt an, wie genau die Keywords in Ihrem Eintrag der Suchabsicht entsprechen, während die Leistung frühere Verkäufe für das jeweilige Produkt berücksichtigt. Mit diesen Metriken bestimmt der Algorithmus die Wahrscheinlichkeit, dass jemand dieses bestimmte Produkt kauft.

Erfahren Sie mehr über den a9-Algorithmus und Best Practices für Amazon SEO

7 Elemente einer Amazon-Verkäuferproduktliste

1. Produkttitel – Verwenden Sie maximal 200 Zeichen, schreiben Sie alle Anfangsbuchstaben groß
2. Bilder – Hochwertige Bilder erforderlich, Größe 500 x 500 oder 1.000 x 1.000 Pixel
3. Variationen – Präsentieren Sie zusätzliche Farben, Größen oder Modelle desselben Produkts
4. Aufzählungszeichen – Fügen Sie bis zu 5 Aufzählungszeichen hinzu, um Produktinformationen, Funktionen und Vorteile von Amazon hervorzuheben. Jeder Aufzählungspunkt kann bis zu 500 Zeichen umfassen. Ein Anbieter kann 5 weitere hinzufügen, und die Zeichenbegrenzung variiert je nach Kategorie
5. Beschreibung – Verwenden Sie maximal 2000 Zeichen, um Ihr Produkt zu beschreiben
6. Rezensionen und Bewertungen – Benutzergenerierte Inhalte. Kunden bewerten das Produkt und können eine Rezension schreiben
7. Häufig gestellte Fragen – Optional.

Es gibt auch Inhalte, über die Sie keine Kontrolle haben, da sie von Amazon generiert werden. Dazu gehören eine gekennzeichnete Angebotsbox, Vorschläge für verwandte Artikel und vergleichbare Produktlisten. Behalten Sie im Auge, was dort angezeigt wird.

Die Optimierung der Amazon-Produktliste gilt für alle Elemente. Wir erklären Ihnen, was in Bezug auf das Ranking wichtig ist und wie Similarweb-Daten Ihnen helfen können. Lass uns anfangen.

9 Tipps zur Optimierung von Amazon-Angeboten

Sind Sie bereit, Ihren Amazon-Eintrag auf die nächste Stufe zu heben? Befolgen Sie diese 9 Tipps und Best Practices, um sicherzustellen, dass Sie Klicks in Verkäufe umwandeln:

Tipp Nr. 1: Fügen Sie den Markennamen in Ihren Titel ein

Die Erwähnung des Markennamens im Titel lässt Ihren Eintrag seriös und bedeutsam erscheinen. Wenn Sie ein Produkt einer beliebten Marke verkaufen, erhöht das Hinzufügen die Wahrscheinlichkeit, gefunden zu werden, insbesondere wenn Kunden auf Amazon nach dem Markennamen suchen. Aber selbst wenn Ihre Marke nicht sehr bekannt ist, erhöht das Hinzufügen zu allen Ihren Produkten die Markenbekanntheit .

Tipp Nr. 2: Verwenden Sie Trennzeichen in langen Titeln

200 Zeichen sind ein Stück Text und können schwer zu lesen sein. Fügen Sie also, wenn es sinnvoll ist, Trennzeichen wie : „|“ hinzu. „-“ „“,. Strukturieren Sie den Titel so, dass Ihre Leser verwandte oder nicht verwandte Artikel identifizieren können. Trennen Sie die verschiedenen Elemente in Ihrem Titel, indem Sie diese Trennzeichen verwenden:

• Vertikale Linie – separate Elemente, die nicht verbunden oder verwandt sind
• Dash – separate Elemente, die eine Verbindung haben, aber nicht direkt verwandt sind
• Komma – getrennte zugehörige Listenelemente

Tipp Nr. 3: Optimieren Sie die Titellänge für Mobilgeräte

Denken Sie daran, wie der Titel auf dem Handy aussieht. Wenn Ihr Titel auf dem Desktop sperrig aussieht, wird es auf den Handys Ihrer Kunden noch schlimmer.

Obendrein zeigen mobile Geräte meist nur 80 Zeichen an. Stellen Sie sicher, dass die ersten 80 Zeichen die Informationen enthalten, die der Suchende benötigt, um festzustellen, dass dies das richtige Produkt für ihn ist.

Tipp Nr. 4: Heben Sie Ihre Stichpunkte hervor

Prägnant ist das Zauberwort für Stichpunkte. Versuchen Sie, möglichst wertvolle Informationen mit minimalem Text bereitzustellen. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem professionellen Mikroskopierer, um die Arbeit zu erledigen und Ihre Botschaft zu vermitteln.

Jeder Aufzählungspunkt sollte ein Thema ansprechen, das Sie zu Beginn vorstellen. Sie können dies zur Hervorhebung in Klammern setzen oder alle Großbuchstaben verwenden, wenn es sich nur um ein oder zwei Wörter handelt. Auf diese Weise kann der Leser Ihre Stichpunkte nach den Informationen durchsuchen, an denen er interessiert ist.

Tipp Nr. 5: Experimentieren Sie mit Backend-Keywords

Mit Amazon können Sie auf Schlüsselwörter abzielen, die nicht auf Ihrer Angebotsseite angezeigt werden. So können Sie Listing-Keywords auf Amazon optimieren, die für Ihre Produktbeschreibung relevant, aber für den Suchenden weniger interessant sind. Nutzen Sie den maximalen Seiteninhalt für nutzerorientierte beschreibende Suchbegriffe und fügen Sie noch mehr hinzu – zum Beispiel Synonyme, Abkürzungen und häufige Rechtschreibfehler.

Beachten Sie, dass der Platz für Backend-Keywords begrenzt ist. Amazon stellt Ihnen 250 Byte für Ihre zusätzlichen Keywords zur Verfügung. 250 Bytes sind nicht dasselbe wie 250 Zeichen. Normale Buchstaben und Zahlen verwenden ein Byte, andere Zeichen können jedoch zwei oder drei Bytes verwenden. Es ist wichtig, die Regel nicht zu überschreiten, da Amazon Ihre Schlüsselwörter sonst ignorieren wird.

Andere Felder im Backend ermöglichen die Ermittlung demografischer Parameter. Füllen Sie sie genau aus, da Amazon die Suchergebnisse entsprechend filtert. Verhaltensregeln:

✔ Nutzen Sie den gesamten Platz, den Sie haben

✔ Fügen Sie gängige Synonyme, Abkürzungen und Rechtschreibfehler hinzu

✔ Füllen Sie die Felder sorgfältig aus

❌ Erwähnen Sie keine Wettbewerber oder deren ASINs (Amazon Standard Identification/Item No.)

❌ Wiederholen Sie keine Schlüsselwörter

❌ Verwenden Sie nicht mehr als 250 Bytes

Das On-Site- Suchoptimierungstool von Similarweb kann sich mit der Keyword-Optimierung von Amazon-Listings befassen, insbesondere mit leistungsstarken Keywords mit Potenzial für starke organische und bezahlte Strategien.

Tipp Nr. 6: Verwenden Sie Infografiken, keine Illustrationen

Im Gegensatz zum Hauptbild dürfen Sie auf anderen Text verwenden. Sie können beispielsweise Infografiken verwenden, um Daten visuell ansprechend zu präsentieren. Bei einigen Produkten können Vergleiche wie Vorher-Nachher-Bilder relevant sein, solange Sie keine Konkurrenzprodukte vergleichen oder erwähnen.

Tipp Nr. 7: Machen Sie Produktbewertungen zu Ihrem Vorteil

Lies dir alle Kommentare durch und beantworte jeden. Bedanken Sie sich für positive Bewertungen, aber investieren Sie gründlich in die Reaktion auf negatives Feedback. Erkenne sie an und versuche zu verstehen, woher die Enttäuschung des Kunden kommt. Machen Sie es niemals persönlich. Behandle sie respektvoll und stelle deine Seite dar oder erkläre sie.

Weiterlesen:

• So erhalten Sie Amazon-Bewertungen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
• So nutzen Sie Amazon Product Reviews, um Ihre E-Commerce-Strategie zu verbessern

Tipp Nr. 8: Beobachten Sie, was Ihre Konkurrenten tun

Werfen Sie einen Blick auf konkurrierende Marken, um weitere Ideen zu erhalten, wie Sie Ihre Produktliste optimieren können.

Das Cross-Shopping-Tool von Similarweb hilft Ihnen, die Top-Konkurrenz in verschiedenen Kategorien zu identifizieren und die Landschaft besser zu verstehen, indem es den Prozentsatz der Benutzer anzeigt, die Ihre Marke im Vergleich zu anderen angesehen haben. Wenn Sie beispielsweise Under Armour analysieren und der Markenanteil der Konkurrenz für Nike 20 % beträgt, bedeutet dies, dass 20 % der Verbraucher, die sich die Produkte von Under Armour angesehen haben, auch die von Nike angesehen haben.

Wenn Sie feststellen, dass ein großer Prozentsatz Ihrer Benutzer die Produktseiten eines bestimmten Mitbewerbers besucht, sollten Sie recherchieren und sehen, was sie tun, was funktioniert, und wie Sie dies in Ihrem eigenen Eintrag nachahmen können.

Tipp Nr. 9: Benchmarken Sie mit Ihren Mitbewerbern

Nachdem Sie Ihre Top-Konkurrenten ermittelt haben, ist es an der Zeit, Ihre Leistung zu bewerten , um die Konversion zu verbessern.

Sie wollen sicherstellen, dass Sie genauso gut, wenn nicht sogar besser abschneiden als Ihre Konkurrenten. Wenn Ihre Produkte nicht so gut konvertieren, müssen Sie Ihre Listing-Optimierungsstrategie überdenken.

Mit E- Commerce-Tools können Sie die durchschnittlichen Produktansichten und Transaktionen für Ihre Produktkategorie im Vergleich zu Ihren Hauptkonkurrenten messen. Sie können auch verfolgen, ob Ihre Seitenaufrufe über oder unter dem Durchschnitt liegen, Ihre Konversionsraten mit dem Kategoriedurchschnitt vergleichen und direkt mit bestimmten Unternehmen vergleichen.

Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktlisten und Wettbewerbsrecherchen

Steigern Sie Ihre digitale Leistung auf der weltweit führenden E-Commerce-Plattform, indem Sie das Surfverhalten, Kaufverhalten und die Bindungsraten der Verbraucher aufdecken.

Similarweb Shopper Intelligence bietet Einblick in:

Point of Sale – Verstehen Sie die Verbrauchernachfrage, indem Sie monatliche und tägliche Produktansichten, Transaktionen und Umsätze auf Kategorie-, Marken- und Produktebene analysieren

Consumer Journey – Gewinnen Sie Einblicke in das Surfverhalten wie Cross-Shopping und analysieren Sie Markenloyalität , Kundenbindung, „ Abo & Save “-Raten und mehr

Suchoptimierung – Optimieren Sie Ihre Amazon-Suchstrategie, indem Sie die leistungsstärksten Keywords, PPC vs. organische Aufteilung, markenbezogene vs. nicht markenbezogene Suchen, Klicks nach Position und Top-Marken pro Keyword identifizieren

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren!

FAQ

Warum ist es wichtig, Amazon-Produktlistings kontinuierlich zu optimieren?

Am Ende des Tages ist es ganz einfach: Wenn Sie Ihre Produktlistings nicht optimieren, werden Sie keine Verkäufe generieren. Die Optimierung von Produktlisten ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Amazon-SEO. Ohne sie ist es fast unmöglich, sich von den Hunderten von Millionen Produkten abzuheben, die in Dutzenden von Produktkategorien und Unterkategorien auf Amazon zum Verkauf angeboten werden.

Was sind A+-Inhalte bei Amazon?

Amazon A+-Inhalte sind eine Möglichkeit, Ihre Amazon-Produktliste zu transformieren, um die Verkaufsumwandlungen erheblich zu optimieren. Anstatt nur die Funktionen Ihres Produkts aufzulisten, können Sie mit A+-Inhalten die Geschichte Ihrer Marke erzählen und potenziellen Kunden zeigen, wie das Produkt ihr Leben verbessern wird.

Was sind einige Best Practices für die Optimierung von Amazon-Produktlisten?

Wenn Sie Ihre Amazon-Produktlistings optimieren, sollten Sie immer Ihren Produktnamen in den Titel aufnehmen, mit dem Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu Amazon-Listings experimentieren, wenn möglich Infografiken einfügen, gute Bewertungen zu Ihrem Vorteil nutzen und beobachten, was Ihre Konkurrenten tun.