Optimieren Sie Ihre Kampagnen auf Rentabilität

Affiliates gibt es in allen Formen und Größen, sie sind auf eine Reihe von Nischenthemen spezialisiert und verwenden eine Vielzahl von Marketingtaktiken, um ihr Geschäft auszubauen. Was sie gemeinsam haben, sind ihre leistungsbasierten Ertragsmodelle, was bedeutet, dass sie im Voraus ein größeres Risiko eingehen, um die potenziell höhere Rendite basierend auf den Ergebnissen zu erzielen.

Dies macht die Kampagnenrentabilität zu einem noch wichtigeren Faktor für Ihr Unternehmen als Affiliate. Wenn Sie eine profitable Kampagne durchführen möchten, möchten Sie, dass das Ergebnis die Kosten überwiegt, was bedeutet, dass Sie die richtige Mischung aus Taktiken für Ihr Unternehmen finden müssen, die letztendlich zu Einnahmen führen. Um dies zu erreichen, müssen vier Schlüsselvariablen berücksichtigt werden, die Ihnen auf Ihrem Weg zur Rentabilität helfen können.

Erstens: Habe klare Ziele

Haben Sie jemals ein GPS verwendet, um irgendwohin zu gelangen, ohne das Ziel einzugeben? Wenn Sie das getan haben, haben Sie wahrscheinlich eine größere Herausforderung für sich selbst geschaffen. Das Gleiche gilt für Ihre Ziele. Ein klar definiertes, realistisches Ziel ist der erste Schritt, um es zu erreichen.

Die gute Nachricht ist, dass die Reise zu diesem Ziel (oder Ziel) viele verschiedene Formen annehmen kann und eine wichtige Überlegung ist, zu verstehen, welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen, um dorthin zu gelangen. Zu diesen Ressourcen gehören wahrscheinlich Ihre Fähigkeiten, verfügbare Zeit, Kapital und/oder Ihr Team. All dies kann sich auf Ihre Rentabilität auswirken.

Hier sind einige Beispiele für klare, messbare Ziele für Kampagnen, die sich alle auf die Rentabilität auswirken können:

• Steigern Sie die Anzahl der Impressionen von Inhalten um X % (Markenbekanntheit)

• Erreichen Sie X Newsletter-Anmeldungen (Aufbau einer Community)

• Erzielen Sie X Click-Throughs (Engagement)

• Konvertiere X Kunden (Umsatz)

• Konversionsrate um X % steigern (Optimierung)

Für diejenigen mit begrenztem Kapital und mehr Zeit; Sie können sich dafür entscheiden, stärker in zielgerichtete Inhalte zu investieren, um eine größere Präsenz in Suchmaschinen zu erreichen. In anderen Fällen haben Sie möglicherweise Kapital zur Verfügung und suchen nach einem schnelleren Wachstumspfad mit geringeren Gewinnmargen, aber einem größeren Zuwachs an Zuschauern, die Sie später konvertieren können.

Sie möchten, dass diese Ziele leicht messbar sind, damit Sie verstehen, wie sie sich auf Ihre Rentabilität auswirken.

Zweitens: Verstehen Sie Ihre Erfolgsmetriken

Sobald Sie Ihre Ziele klar definiert haben, müssen Sie verstehen, wie Sie deren Erfolg messen können. Diese Kennzahlen sollten sich direkt auf Ihre Ziele beziehen und Ihnen ein klares Verständnis dafür vermitteln, ob Sie auf dem Weg zur Rentabilität sind.

Einige Beispielmetriken im Zusammenhang mit den oben genannten Zielen sind:

• Anzahl der Impressionen und CPM (Kosten pro tausend Impressionen)

• Umrechnungskurse für die Anmeldung

• Kosten pro Klick (CPC) und Klickraten

• Anwendung auf Genehmigungssätze

• Wachstum der Conversion-Rate

Wir haben Andrew Schrage, CEO von Moneycrashers.com, gefragt, wie er Metriken verwendet, um die Rentabilität zu messen. Er erklärt: „Um eine Affiliate-Marketing-Kampagne erfolgreich auf Rentabilität zu optimieren, kommt es wirklich auf die Datenanalyse an. Sie müssen wissen, wie hoch die Gewinnspanne für jede Art von Verkauf ist, was es kostet, eine Akquisition zu tätigen, den Wert sowohl von Neu- als auch Stammkunden und den Lebenszeitwert Ihrer Kunden.“

Das heißt, wenn Sie Ihre Newsletter-Datenbank erweitern möchten, ist Ihre Klickrate ausreichend für das, was Sie in die Präsenz investiert haben? Ist der von Ihnen investierte Cost-per-Click für die von Ihnen gewonnenen Kunden rentabel und sind dies die Kundentypen, die tatsächlich konvertieren? Das Stellen dieser Fragen hilft Ihnen dabei, zu verstehen, wie Sie Ihre Strategien testen und anpassen können.

Drittens: Wissen, was mit den gesammelten Daten zu tun ist

Sobald Sie ein klares Bild von Ihren Zielen und der Leistung Ihrer Kampagnen haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Strategie zu verfeinern, um Ihre Ergebnisse zu optimieren.

Möglicherweise haben Sie eine bezahlte Suchstrategie gefunden, die etwas teurer war, Ihnen aber Kunden gebracht hat, die konvertieren. Sie können Ihren Fokus auf diese Taktik ausrichten, um zu versuchen, diese Kosten zu senken, während Sie immer noch denselben Kundenstamm ansprechen.

Möglicherweise gibt es eine bestimmte Marke, mit der Sie eine Partnerschaft eingegangen sind, um zu werben, die im Vergleich zu anderen zu einer hohen Konversions- oder Zustimmungsrate führt. Sie können Ihren Fokus verlagern, um diese Marke stärker zu präsentieren, während die Conversions weiterhin zu höheren Auszahlungen führen.

Auch hier kommt es bei der Anpassung Ihrer Strategie darauf an, welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen und wie die Rentabilität für Sie aussieht.

Viertens: Werden Sie kreativ

Schließlich haben Sie keine Angst, mit Ihren Marketingtaktiken kreativ zu werden. Einige der effektivsten und profitabelsten Kampagnen können aus der Verwendung einzigartiger Ansätze zur Steigerung des Traffics, der Bindung an Ihr Publikum und der Umwandlung in Verkäufe resultieren. Zum Beispiel; Russ Nauta von creditcardreviews.com erklärt die Bedeutung von Strategie und Investitionen im Voraus, wenn man in eine Kampagne investieren möchte.

Nauta nutzte kürzlich seinen Urlaub zu seinem Vorteil, um sich auf eine kreative Kampagne vorzubereiten. Er erklärt: „Ich habe im Sommer eine Umfrage unter US-Touristen an einem karibischen Strand durchgeführt, in der sie nach ihrem Ausgabeverhalten für ihre Reise gefragt wurden. Es war für eine Kreditkarten-Website mit dem Ziel, zu sehen, welche Arten von Karten die Leute verwenden. Ich habe das Projekt in sechs verschiedene Teile gegliedert: Ich habe eine Umfrage erstellt, verteilt und dann die Umfrageergebnisse gesammelt. Dadurch konnte ich die Daten analysieren, die Ergebnisse aufschreiben, eine Infografik erstellen, sie veröffentlichen und dann die Kampagne starten, um für das Produkt zu werben.“

Laut Nauta war die Kampagne aus finanzieller Sicht erfolgreich mit einem erheblichen Restwert, und er führte dies auf einen klaren Plan und das Durchhalten des Kurses zurück.

Schlüssel zum Mitnehmen

Letztendlich möchten Sie bei der Durchführung einer profitablen Kampagne, dass die Gewinne die Kosten überwiegen, die Sie investiert haben, um dorthin zu gelangen. Dies läuft darauf hinaus, klare Ziele zu haben, Möglichkeiten, sich an diesen Zielen zu messen, und die Möglichkeit zu haben, Ihre Kampagne zu optimieren und kreativ zu werden.

Was für einige funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für andere – nur Sie kennen Ihr Geschäft und wissen, was für Sie am besten funktioniert. Solange Sie diese Schlüsselfaktoren im Auge behalten, sind Sie auf dem besten Weg, durchgängig profitable Kampagnen zum Wachstum Ihres Unternehmens durchzuführen.

Julia ist Marketing Director bei Fintel Connect, einem Performance-Marketing-Unternehmen, das sich auf Finanzdienstleistungen spezialisiert hat.