Optimieren Sie Ihre bezahlte Suche zu sehr? … … So beheben Sie das Problem!

Veröffentlicht: 2018-02-10

Zuletzt aktualisiert am 30. Juli 2018

Haben Sie sich jemals hingesetzt, um Ihr Adwords- oder ein anderes bezahltes Suchkonto zu durchsuchen, nur um verwirrt und desorientiert zu sein? Haben Sie das Gefühl, viel zu viele Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords zu haben, dass Ihnen schon beim Gedanken daran, an Ihrem Konto zu arbeiten, der Kopf schwirrt? In diesem Fall sind Ihre Kampagnen möglicherweise größer als sie wirklich sein müssen. Möglicherweise führen Sie einen Kampf mit sich selbst, in dem Sie Ihre Paid-Search-Strategie insgesamt überdenken. Andererseits, wer bin ich, das zu sagen? Ich bin der Typ, der meine Abteilung ständig dazu antreibt, ihre Anzeigengruppen auf relevantere Gruppen zu erweitern. Wir alle wissen inzwischen, dass Relevanz unsere Konten antreibt …

  • Ohne Relevanz bekommen wir keine besseren Quality Scores…
  • …ohne bessere Qualitätsfaktoren erhalten wir keinen verbesserten Anzeigenrang
  • …ohne verbesserten Anzeigenrang erhalten wir keine erstklassige Anzeigenplatzierung
  • …ohne erstklassige Anzeigenplatzierung erhalten wir niedrigere Klickraten
  • …mit niedrigeren Click-Through-Raten erhalten wir weniger Traffic
  • …bei weniger Traffic sind wir gezwungen, unsere Cost-per-Clicks pauschal zu erhöhen
  • …mit erhöhten Kosten pro Klick erhalten wir eine höhere Anzeigenplatzierung, dann mehr Klicks, dann mehr Conversions, aber alles zu höheren Kosten pro Akquisition….

… also noch einmal, ich denke, wir sind uns alle einig, dass Relevanz unsere bezahlten Suchkonten antreibt. Gibt es jedoch so etwas wie eine „Überoptimierung“ Ihrer bezahlten Suchkonten? Die Antwort ist ja. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie Ihre PPC-Konten überoptimieren können:

  1. Wenn Sie Ihre Keywords, Produkte und/oder Anzeigen nicht klar genug verteilen, führt dies zu überdimensionierten Kampagnen und Anzeigengruppen.
  2. Kampagnenlevel und andere Gebotsanpassungen blind stapeln.

Für einige mag die erste Option wie das Gegenteil von Optimierung klingen. Wenn Menschen daran denken, etwas zu optimieren, denken sie im Allgemeinen an Möglichkeiten, es zu vereinfachen, zu ordnen und Unordnung zu reduzieren. Für die meisten, die mit bezahlter Suche und Optimierungstechniken nicht vertraut sind, scheint das Bündeln von Keywords in einer einzigen Anzeigengruppe normalerweise die richtige Art der Optimierung zu sein. Dies könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Überfüllte Anzeigengruppen können zu einer Reihe verschiedener Probleme führen, die zu einer Vielzahl unabhängiger Probleme führen können. Die erste und meiner Meinung nach wichtigste ist die Keyword-Relevanz. Diejenigen, die mehr als einen meiner Blogs gelesen haben, werden erkennen, dass dies eines der wichtigsten Dinge ist, über die ich ständig predige (wie Sie bereits früher in diesem Artikel sehen können). Niedrige Keyword-Relevanz ist die Schneeflocke, die den Stein ins Rollen bringt für die „Reihe“ von Problemen, die ich zuvor vorgestellt habe. Ein weiteres ebenso wichtiges Problem ist, dass eine Überfüllung mit Keywords normalerweise zu einem gewissen Maß an Begriffen mit „niedrigem Suchvolumen“ in Ihren Anzeigengruppen führt. Google deaktiviert automatisch Begriffe mit niedrigem Suchvolumen, bis diese Keywords als statistisch signifikant erachtet werden. Das heißt, Sie haben eine Reihe von Begriffen, die Ihre Anzeigengruppe überladen, die keine Bedeutung haben. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass sie für die Begriffe mit höherem Traffic in Ihren Anzeigengruppen höchstwahrscheinlich irrelevant sind, was zu niedrigeren Qualitätsfaktoren führen und letztendlich jede Chance auf positive historische Daten auffressen wird. Hier ist der Spielplan, mit dem Sie arbeiten sollten:

Wir sind führend in der Unterstützung von Agenturen bei der Bereitstellung von Pay-per-Click-Verwaltungsdiensten für ihre Kunden. Können wir dir helfen? Informieren Sie sich über unsere White-Label-PPC-Services, um mehr darüber zu erfahren, was wir tun können, um Ihrer Agentur noch heute zu helfen.

  1. Fassen Sie extrem relevante Keywords zu einer Anzeigengruppe zusammen, indem Sie Phrase Match-, Exact Match- und Broad Match Modified-Begriffe verwenden. Verwenden Sie beispielsweise die folgenden Begriffe in nur einer Anzeigengruppe:
    1. [rote Schuhe], „rote Schuhe“, +rote +Schuhe
    2. [rote Schuhe zu verkaufen], „rote Schuhe zu verkaufen“, +rote +Schuhe +zu +verkaufen
    3. [rote Schuhe Ausverkauf], „rote Schuhe Ausverkauf“, +rote +Schuhe +Ausverkauf
    4. [rote Schuhe in meiner Nähe], „rote Schuhe in meiner Nähe“, +rote +Schuhe +in meiner Nähe

… alles, was mit einer anderen Farbe, einem anderen Stil und einer anderen Marke zu tun hat, die Sie in einer anderen Anzeigengruppe haben möchten, und möglicherweise sogar in einer anderen Kampagne, wenn Sie sich entscheiden. Dieser Schritt behandelt alle Long-Tail-Keywords und einzigartige oder unbekannte Suchanfragen, die sich im Laufe der Zeit ergeben können

  1. Überwachen Sie Ihre Suchanfragenberichte regelmäßig, um zwei Dinge sicherzustellen:
    1. Zunächst müssen Sie Ihre SQR-Berichte überwachen, um sicherzustellen, dass Sie neue ausschließende Keywords hinzufügen, die aus Ihrer Kampagne oder Anzeigengruppe ausgeschlossen werden müssen.
    2. Zweitens sollten Sie diese „Long-Tail-Keywords und einzigartigen oder unbekannten Suchanfragen“ finden, die ich gerade erwähnt habe, damit Sie feststellen können, ob sie einen signifikanten Traffic haben.
  2. Sobald Sie diese Begriffe in Ihren SQR-Berichten finden, sollten Sie sie gemäß den vorherigen Schritten zu ihrer eigenen Anzeigengruppe hinzufügen.
    1. Dies führt zu höheren Qualitätswerten und
    2. Besser zielgerichteter Traffic…
  • …die Sie an eine genauer relevante Zielseite senden können.

Als nächstes auf der Liste steht „Kampagnenlevel und andere Gebotsanpassungen blind stapeln“. Sie müssen sich fragen, ob Ihre Gebotsanpassungen zusammenarbeiten und nicht gegeneinander wirken. Die Leute legen viel zu oft blindlings verschiedene Gebotsanpassungen in ihren Konten fest, ohne zu analysieren, warum sie überhaupt vorgenommen werden müssen, und ohne einen Plan, wie sie die Ergebnisse nachverfolgen werden, nachdem sie sie festgelegt haben. Schauen wir uns zunächst die verschiedenen Arten von Busanpassungen genauer an, die vorgenommen werden können:

  1. Max. CPC (Anzeigengruppenebene)
  2. Max. CPC (Keyword-Ebene)
  3. Gebotsanpassung für Standorte
  4. Gebotsanpassung für Geräte
  5. Zeitgebotsanpassung
  6. Gebotsanpassung für Zielgruppen
  7. Gebotsanpassung nach Geschlecht
  8. Gebotsanpassung für Eltern
  9. Gebotsanpassung für Alter

… jetzt sind einige dieser Gebotsanpassungen möglicherweise nicht für jede einzelne Kampagne relevant, da einige möglicherweise nur für Remarketing- oder Display-Kampagnen und einige nur für Suchkampagnen relevant sind. Die ersten 5 beziehen sich jedoch im Allgemeinen auf alle und sind diejenigen, um die ich mir am meisten Sorgen mache und die ich versuche, auf meinem Radar zu behalten.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, wenn Sie eine Art von Gebotsanpassung festlegen, ist sicherzustellen, dass Sie verstehen, „warum“ Sie sie vornehmen, und dann einen Plan zu haben, um die Ergebnisse zu verfolgen. Sie sollten niemals mehrere Gebotsanpassungen auf etwas anwenden, bevor Sie mit nur einer beginnen. Wenn Sie mit Ihren Gebotsanpassungen auf Keyword-Ebene beginnen und dort nützliche Daten sammeln, können Sie jetzt versuchen, eine andere Art von Gebotsanpassung darüber zu stapeln. Der Trick dabei ist, der Gleichung nie mehr als eine Variable gleichzeitig hinzuzufügen. Je mehr Variablen Sie hinzufügen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie nie wissen, welche Variable tatsächlich die resultierende Änderung verursacht hat, ob diese gut oder schlecht ist.