Warum organische Inhalte der beste Marketingtreibstoff für DTC-Marken sind

Einige Vermarkter glauben, dass organische Inhalte für E-Commerce- und DTC-Marken tot sind. Aber das ist einfach nicht der Fall. Tatsächlich ist organischer Inhalt nicht nur praktisch, sondern auch der beste Treibstoff für Ihre bezahlten Kampagnen.

Viele E-Commerce-Marken sehen keinen Wert in organischen Inhalten. Ein Grund dafür ist, dass Bio schwer zu quantifizieren ist.

Außerdem denken die meisten E-Commerce-Marken, dass organische Inhalte wie SEO sind. Sie denken, dass es eine hohe Vorabinvestition ohne sofortigen ROI erfordert. Mit der richtigen Strategie stimmt das aber nicht. Organischer Inhalt ist quantifizierbar, und wir wissen, wie man ihn zum Funktionieren bringt.

Den Algorithmus durchbrechen

Lassen Sie uns zunächst über Social-Media-Algorithmen in Bezug auf Ihr Marketing sprechen. Die Häufigkeit der Veröffentlichungen ist ein großer Teil davon, wie der Algorithmus Ihre Inhalte sieht. Und ein Mangel an Inhaltsverteilung ist einer der Hauptfaktoren, die Sie zurückhalten.

Die meisten Organisationen denken, dass ein Posten einmal am Tag ausreicht, um ihr Publikum zu erreichen. Postest du aber nur einmal am Tag, drosselt der Algorithmus deine Reichweite auf durchschnittlich nur 5%.

Wenn Sie 1.000 Follower haben und nur einmal am Tag posten, erreichen Sie nur etwa 50 Personen. Von dieser Zahl haben Sie das Glück, mehr als 30 Engagements zu erhalten.

Außerdem zeigt der Algorithmus Ihren täglichen Beitrag jedes Mal denselben 5-10 % Ihrer Follower. Mit anderen Worten, dieselben 50 Personen werden etwa 80 % Ihrer Posts sehen, und der Rest Ihrer Follower wird keine sehen.

Wie durchbricht man also den Algorithmus?

Zwei Worte: schiere Lautstärke .

Wenn Sie möchten, dass Ihre organische Kampagne erfolgreich ist, müssen Sie 3-6 Mal pro Tag auf jedem von Ihnen genutzten sozialen Kanal posten.

Facebook und Instagram stehen im Vordergrund, aber das gilt auch für andere soziale Netzwerke wie YouTube und LinkedIn.

Steigerung Ihres Publikumsanteils

Wenn Sie dem Algorithmus ein größeres Inhaltsvolumen geben, ist er gezwungen, diesen Inhalt auf einen größeren Teil Ihres Publikums zu verteilen.

Kurzfristig wird dies zu einem Rückgang Ihrer Engagement-Rate führen, insbesondere wenn Sie nur wenige Follower haben. (Dies ist ein weiterer Punkt, an dem die meisten Menschen aufgeben und davon ausgehen, dass Bio nicht funktioniert.)

Nach einigen Wochen mit konstant hohem Postvolumen wird jedoch ein größerer Teil Ihres Publikums anfangen, sich zu engagieren. Aus diesem Grund erkennt der Algorithmus, dass mehr Menschen Ihre Beiträge sehen möchten.

An diesem Punkt erleben Sie einen Schneeballeffekt, der Ihr Engagement exponentiell erhöht.

Wenn Sie bereits eine große Fangemeinde haben, ist diese Strategie besonders effektiv. Einer unserer Kunden, Eastwood Tools, hatte etwa 50.000 Follower, als wir anfingen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, aber sie generierten weniger als 500.000 Impressionen pro Monat, indem sie einmal täglich posteten.

Nach nur ein paar Wochen mit 4-5 Postings pro Tag stieg die Anzahl der Impressionen von Eastwood um 290 % und das Post-Engagement um 370 %.

In einem 60-Tage-Bericht nach der Implementierung der Strategie zeigte Facebook einen 85,5-prozentigen Anstieg der gesamten Interaktionen.

Und auf Instagram verzeichnete Eastwood Tools im Berichtszeitraum einen Anstieg der Interaktionen um 218 %, einhergehend mit einem Anstieg der Impressionen um 92 % und einem Anstieg der Profilklicks um 39 %.

Das Posten einer größeren Menge an Inhalten hilft Marken, den Algorithmus zu durchbrechen und neue Follower-Segmente zu erreichen.

Wie Sie Ihre Marke durch organische soziale Netzwerke maximieren

Markenwert ist die ultimative Währung. Und der erste Schritt in unserer Strategie zum Aufbau dieses Eigenkapitals ist ein Werbegeschenk.

Dieses Werbegeschenk ist das Lebenselixier Ihrer Bio-Strategie. Und es wird anders sein als typische Werbegeschenke von Marken.

Ein effektives Werbegeschenk ermutigt Ihre Kernzielgruppe, Postbenachrichtigungen zu aktivieren, jeden Post zu kommentieren und jeden Post mit „Gefällt mir“ zu markieren, um die beste Gewinnchance zu haben.

Außerdem ist das beste Werbegeschenk normalerweise ein kostenloses Produkt, da Ihr Publikum Ihrer Marke für Ihre Produkte folgt. Die Belohnung Ihres Publikums mit etwas, das es möchte, ist eine weitere Möglichkeit, ein höheres Engagement zu gewährleisten.

Ein weiterer Schlüssel ist, um echte Kommentare in Bezug auf den Beitrag zu bitten. Sie brauchen keinen Kommentarbereich voller zufälliger Emojis oder Nachrichten von Spambots.

Der Erfolg jedes Inhalts basiert auf der Anzahl der Engagements, wie schnell er sie erhält, und der Bildschirmzeit, die dieser Inhalt erhält. Wenn Sie diese Zahlen in die Höhe treiben können, erkennt der Algorithmus Ihre Beiträge als wertvollen Inhalt. Und wenn Sie mehr Interaktionen und schnelle Interaktionen erzielen können, wird sich Ihre Reichweite verbessern.

Generierung von Social Proof

Ein weiterer wesentlicher Vorteil der Generierung von Kommentaren mit einem Werbegeschenk besteht darin, dass es soziale Beweise generiert. Echte Kommentare zu jedem Beitrag von echten Menschen, die sich für Ihre Marke interessieren, sind wahnsinnig wertvoll – besonders, wenn Sie darauf antworten.

Das ist ein weiterer entscheidender Teil der Strategie – Sie müssen auf jeden einzelnen Kommentar antworten. Die Algorithmen von Facebook und Instagram erkennen Seiten, die dies tun, als „Best Practice“ und belohnen sie mit besserer Reichweite und niedrigeren TKPs auf der Bezahlseite.

Marken, die nur einmal am Tag posten und nicht auf soziale Kommentare reagieren, werden negative Auswirkungen haben, die schlechte Bewertungen, weniger Engagement, niedrigere durchschnittliche Bestellwerte oder eine Kombination davon umfassen können.

Variationen organischer Inhalte

Viele Marken halten es für eine große Herausforderung, 3-6 Mal am Tag zu posten. Aber es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie verwenden können, um Ihre Posts zu variieren und Ihren Feed frisch zu halten.

Einige Beispiele für effektive Inhaltsstile sind:

• Produkt flach liegt
• Produktlebensstil
• Lebensstil
• Meme
• Videos
• UGC
• GIFs

Mit dieser Strategie haben Sie jeden Monat 90-180 organische Inhalte, die mit wertvollen Daten verknüpft sind.

Wie organische Inhalte bezahlte Kampagnen antreiben

Die meisten Medieneinkäufer starten eine Kampagne mit 15–20 Inhalten und nutzen die ersten Ausgabenrunden, um Daten zu sammeln und herauszufinden, was funktioniert.

Im Gegensatz dazu veröffentlichen Sie mit dieser Strategie so viele organische Inhalte, dass der Algorithmus diese Ausgaben effektiv ersetzt – und Sie haben genügend Daten, um Gewinner basierend auf Engagements zu identifizieren.

Das Sortieren nach Engagement ist wichtig, da wir wissen, dass der Algorithmus Engagements und Bildschirmzeit bewertet. Mit anderen Worten, die Sortierung nach Engagement stellt sicher, dass Sie die leistungsstärksten Inhalte sehen – Inhalte, von denen der Algorithmus weiß, dass sie ein Gewinner sind.

Allerdings lassen sich organische Inhalte nicht genau in bezahlte Anzeigen übersetzen. Sie sollten Ihr Gewinner-Creative für Anzeigen neu formatieren, indem Sie die Bearbeitung aufräumen, Text und einen Call-to-Action sowie andere Elemente hinzufügen, die die Conversion fördern.

Durch die Verwendung leistungsstarker organischer Inhalte auf der bezahlten Seite haben wir eine durchschnittliche CTR-Steigerung von 250 % bei über 50 DTC-E-Commerce-Konten festgestellt. Dieser Boost generiert im Durchschnitt eine ROAS-Steigerung um einen Punkt. (Von 2x ROAS zu 3x ROAS usw.)

Die Qualität des Inhalts ist wichtig, aber auch die Lautstärke. Und wenn Sie die beiden zusammenbringen und eine riesige Menge großartiger Inhalte produzieren können, erhalten Sie schnell hochwertige Daten und nutzen diese Informationen, um Ihre bezahlten Anzeigen zu maximieren.

So hat Welling Media die Marken, mit denen wir zusammengearbeitet haben, skaliert – und so werden Sie im DTC-E-Commerce-Bereich gewinnen.

Setzen Sie diese Strategie für Ihre Marke ein

Wenn uns das Jahr 2021 etwas gelehrt hat, dann, dass Inhalte die größte Erfolgsvariable auf Facebook und Instagram sind, aber wie diese Inhalte verwendet werden, ist genauso wichtig.

In der Vergangenheit haben wir das soziale Management für unsere Top-Kunden begrenzt. Aber viele Marken haben im Moment einen großen Bedarf und unser Team kann mehr bewältigen, also wollten wir ein Angebot machen, das schwer abzulehnen ist.

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