Outbound Marketing [Definition, Strategien und Beispiele]

Outbound-Marketing wird oft als nachträglicher Einfall oder als Ansatz behandelt, den nur bestimmte Unternehmensbereiche übernehmen können. Aber in Wirklichkeit ist es viel mehr als das. Outbound-Marketing ist eine wirkungsvolle Strategie, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen , auch wenn diese (noch) nicht nach Ihnen suchen.

Outbound-Marketing umfasst verschiedene Taktiken und Aktivitäten, die darauf abzielen, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke neuen Kunden vorzustellen. Es wird oft übersehen, weil es sich eher wie „Push“- als „Pull“ -Marketing anfühlt.

Outbound-Marketing ist jedoch genau das, was wir im digitalen Zeitalter brauchen, um unsere Zielgruppe außerhalb ihrer Komfortzone zu erreichen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles über Outbound-Marketing, von den Grundlagen über Vorteile und Probleme bis hin zu Strategien. Wir teilen auch Tools, Tipps und Ressourcen, um eine solide Outbound-Marketing-Strategie zu entwickeln.

Aber zuerst möchten wir Ihnen versichern, dass Outbound-Marketing ernsthafte Ergebnisse bringen kann, wenn es richtig gemacht wird. Und indem Sie Ihre Outbound-Prospecting-Bemühungen automatisieren, können Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden in großem Umfang aufbauen.

Klingt aufregend? Lasst uns beginnen!

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist eine Art des Marketings, das traditionelle Marketingtechniken verwendet, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Dies kann Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Direktwerbung usw. umfassen. Dazu gehört die aktive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle, darunter:

• E-Mails
• Veranstaltungen
• Bezahlte Anzeigen
• Die unerwünschte telefonische Werbung
• Fernseh Werbungen

Was ist mehr? Outbound-Marketing zielt darauf ab, Leads zu generieren und Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. Es ist das Gegenteil von Inbound-Marketing, das sich darauf konzentriert, Kunden dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen (normalerweise durch Content-Marketing).

Dazu später mehr!

Was ist das Problem mit Outbound-Marketing?

Bei so vielen Vorteilen fragen Sie sich vielleicht, warum Outbound-Marketing einen schlechten Ruf hat oder warum Marketingexperten diesen Ansatz meiden. Nun, es gibt viele Gründe.

Es ist teuer

Outbound-Marketing erfordert Zeit und Geld, um effektive Ergebnisse zu erzielen. Und es kann aufgrund vieler Variablen jederzeit schnell wirkungslos werden.

Es kann aufdringlich sein

Manche Leute mögen es nicht, mit Werbung und Kaltakquise bombardiert zu werden, was es weniger wahrscheinlich macht, dass sie bei Ihnen kaufen.

Mit dem Aufkommen des Internets sind die Menschen jetzt versierter darin, Anzeigen zu ignorieren, und recherchieren wahrscheinlich, bevor sie einen Kauf tätigen.

Es ist nicht so zielgerichtet

Outbound-Marketing-Techniken wie TV-Spots und Werbetafeln erreichen ein großes Publikum, aber nicht alle Empfänger werden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein. Dies kann eine Verschwendung von Zeit und Ressourcen sein.

Es fehlt an Vertrauen

Menschen kaufen wahrscheinlich bei jemandem, den sie kennen, mögen und dem sie vertrauen. Beim Outbound-Marketing besteht kaum bis gar keine Beziehung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen, sodass es schwieriger sein kann, Vertrauen aufzubauen.

Aber keine Sorge! Wir teilen einige Strategien, die Ihnen helfen können, diese Probleme zu überwinden.

Top 9 Outbound-Marketing-Strategien zum Ausprobieren

Trotz der Herausforderungen kann Outbound-Marketing immer noch effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird. Lassen Sie uns unsere neun Lieblingsstrategien und Outbound-Marketing-Typen teilen, die Sie im neuen Jahr ausprobieren können .

1. Cold-E-Mail

Cold E-Mailing ist eine kostengünstige Methode, um neue Interessenten zu erreichen. Es ist viel billiger als herkömmliche Outbound-Methoden wie Kaltakquise oder Werbung.

Sie können mit Ihrer Cold-E-Mail-Kampagne auch eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. Sie verschwenden weder Ihre Zeit noch Ihr Geld damit, Menschen zu erreichen, die wahrscheinlich nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Ein weiterer Vorteil des Cold-E-Mail-Versands besteht darin, dass Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne verfolgen können. Sie können sehen, wie viele Personen Ihre E-Mail geöffnet, auf Ihre Links geklickt und einen Kauf getätigt haben. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Kampagne zu optimieren und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Befolgen Sie einfach diese Tipps:

• Reinigen Sie Ihre E-Mail-Liste weiter.
• Schreiben Sie ansprechende Betreffzeilen.
• Führen Sie A/B-Tests für alles durch.
• Senden Sie Ihre kalten E-Mails zur richtigen Zeit.
• Fügen Sie einen leistungsstarken CTA hinzu.
• Personalisieren Sie Ihre E-Mails basierend auf Segmenten.

Insgesamt ist Cold-E-Mail kostengünstig, zielgerichtet und lässt sich leicht nachverfolgen.

2. Suchanzeigen

Werbung ist eine der häufigsten Outbound-Marketing-Techniken. Und das aus gutem Grund! Es ist eine großartige Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen und Leads zu generieren.

Suchanzeigen sind besonders effektiv, da sie es Ihnen ermöglichen, Personen anzusprechen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind.

Wenn Nutzer nach einem Schlüsselwort suchen, das sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht, wird Ihre Anzeige in Suchmaschinen wie Google ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt.

Aber es kann teuer werden, also müssen Sie Ihre Optionen und Ihr Budget sorgfältig abwägen. Sie müssen sich also auf diese Dinge konzentrieren:

• Zielgruppe
• Schlüsselwörter
• Budget
• Anzeigenkopie
• Aufruf zum Handeln

Und nicht zu vergessen, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse, um Ihre Kampagne im Laufe der Zeit zu verbessern.

3. Social-Media-Werbung

Social-Media-Werbung ist eine der beliebtesten Outbound-Marketing-Techniken, weil sie effektiv und relativ erschwinglich ist.

Mit Social-Media-Anzeigen können Sie eine bestimmte Zielgruppe mit Laserpräzision ansprechen. Facebook ermöglicht es Ihnen beispielsweise, Personen basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen und ihrem Verhalten anzusprechen.

Im B2B-Bereich spielt LinkedIn eine wichtige Rolle im Outbound-Marketing. Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder sogar der spezifischen Branche, in der sie arbeiten, ansprechen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld nicht damit verschwenden, Menschen zu erreichen, die wahrscheinlich nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Neben der Schaltung von LinkedIn-Anzeigen empfehlen wir Ihnen, LinkedIn-SEO-Strategien zu verwenden, damit Ihre Inhalte mehr Zielgruppen erreichen.

Außerdem können Sie das ausgehende LinkedIn-Marketing mit den besten LinkedIn-Automatisierungstools wie Dripify automatisieren. Es ist ein KI-gestütztes Tool, mit dem Sie viele sich wiederholende LinkedIn-Aktivitäten zur Lead-Generierung auf Autopilot stellen und so Zeit sparen. Und Sie können es verwenden, um LinkedIn-Tropf-Marketingkampagnen zu erstellen und zu verfolgen.

Der Schlüssel zum Social-Media-Marketing besteht darin, laserzielgerichtete Kampagnen zu erstellen, die für Ihr Publikum relevant sind. Wenn Ihre Anzeige relevant ist, wird sie wahrscheinlicher gesehen.

Und Social-Media-Anzeigen sind einfach zu verfolgen. Sie können sehen, wie viele Personen Ihre Anzeige gesehen, darauf geklickt und einen Kauf getätigt haben.

4. Direktwerbung

Direct Mail mag altmodisch klingen, ist aber eine bewährte Outbound-Marketing-Strategie. Es ist immer noch relevant und kann hervorragende Ergebnisse liefern, wenn es richtig geplant und umgesetzt wird.

Mit Direct Mail können Sie eine physische Post an Ihre Zielgruppe senden. Dies kann eine Postkarte, ein Flyer oder sogar ein Werbebrief sein.

Der Vorteil von Direktmailings ist, dass Sie sich vom digitalen Lärm abheben können. Wann haben Sie das letzte Mal eine Post erhalten, die keine Rechnung oder Werbung war?

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Sie können Direktwerbung verwenden, um Personen zu erreichen, die in einem bestimmten Gebiet leben oder in der Vergangenheit bei Ihnen eingekauft haben.

Und Sie können die Ergebnisse Ihrer Kampagne verfolgen. Sie können sehen, wie viele Personen Ihren Mailer erhalten, wie viele ihn geöffnet und wie viele einen Kauf getätigt haben.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Direktmailing-Kampagne ist die Erstellung eines überzeugenden Angebots mit einem starken Aufruf zum Handeln. Andernfalls wird Ihre Kampagne wahrscheinlich ein Flop.

5. Veranstaltungen, Webinare und Messen

Events, Webinare und Messen sind großartige Möglichkeiten, um in kurzer Zeit eine große Anzahl von Menschen zu erreichen. Auch hier müssen Sie Ihre Zielgruppe berücksichtigen und sicherstellen, dass diese Veranstaltungen relevant und gut organisiert sind.

Events helfen dabei, Leads zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Sie können Menschen persönlich treffen, ihnen die Hand schütteln und ihnen Ihre Visitenkarte geben.

Sie können eine physische oder virtuelle Veranstaltung veranstalten und Ihre Zielgruppe einladen. Dies kann eine Konferenz, ein Workshop oder sogar ein Treffen sein.

Und wenn Sie ein Webinar machen, können Sie Menschen auf der ganzen Welt erreichen. Alles, was sie brauchen, ist ein Computer und eine Internetverbindung.

Und Messen sind Veranstaltungen, bei denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren. Messen sind eine großartige Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die sich für Ihre Branche interessieren.

Events, Webinare und Messen sind großartige Gelegenheiten, Ihre Marke aufzubauen und Leads zu generieren. Aber sie können teuer sein, also müssen Sie Ihre Möglichkeiten und Ihr Budget sorgfältig abwägen.

Eine starke Bewerbung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Veranstaltung, einem Webinar oder einer Messe. Sie müssen Ihre Zielgruppe über die Veranstaltung und das, was sie erwarten kann, informieren.

Und Sie müssen auch nach der Veranstaltung mit den Teilnehmern Kontakt aufnehmen. Dies kann eine Dankes-E-Mail oder sogar ein Telefonanruf sein.

6. Kaltakquise

Outbound-Marketing hat nicht den besten Ruf, und Kaltakquise könnte der Grund dafür sein.

Kaltakquise ruft Personen an, die kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Es wird oft als lästig empfunden, weil die Leute nicht gerne Anrufe von Fremden erhalten.

Aber Kaltakquise kann effektiv sein, wenn Sie es richtig machen.

Zunächst benötigen Sie ein Skript. Das sagen Sie der Person, die Sie anrufen. Es sollte kurz, süß und auf den Punkt gebracht werden.

Und Sie müssen ein starkes Angebot haben. Das wird die Person dazu verleiten, bei Ihnen zu kaufen. Seien Sie schließlich immer höflich und professionell. Niemand möchte von einem unhöflichen Verkäufer angesprochen werden.

Kaltakquise kann eine großartige Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen, aber denken Sie daran, dass nicht jeder an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kaltakquise liegt darin, überzeugend zu sein und die Person am anderen Ende der Leitung dazu zu bringen, Ihnen zuzuhören.

7. Traditionelle Medienwerbung

Beim Outbound-Marketing geht es in der Regel um traditionelle Medienwerbung in TV, Radio und Print. Es ist die häufigste und bekannteste Form des Marketings, aber es kann teuer sein.

Die Produktion und Ausstrahlung von Fernseh- und Radiowerbung kann Tausende von Dollar kosten. Und Printanzeigen können auch kostspielig sein, besonders wenn Sie sie in einem Magazin oder einer Zeitung mit hoher Auflage schalten.

Sie müssen also zunächst sicherstellen, dass Ihr Geschäftstyp für diese Art von Marketing geeignet ist. Traditionelle Medienwerbung kann eine gute Option sein, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, die Menschen täglich nutzen.

Bei einer traditionellen Medienkampagne müssen Sie viele Menschen mit Ihrer Botschaft erreichen. Und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Anzeige gut produziert ist und sich von den anderen abhebt. Sonst schalten die Leute es einfach aus.

8. Werbung und Pressemitteilungen

PR ist der Prozess, Medienberichterstattung für Ihr Unternehmen zu erhalten. Dies kann in Form eines Nachrichtenartikels, eines Fernsehbeitrags oder eines Radiointerviews erfolgen. Sie können potenzielle Kunden erreichen und Leads generieren. Aber es kann schwierig sein, Medienberichterstattung zu bekommen.

Für eine erfolgreiche PR-Kampagne müssen Sie eine berichtenswerte Geschichte haben. Dies kann eine neue Produkteinführung, ein wichtiger Meilenstein oder sogar eine Wohltätigkeitsveranstaltung sein.

Sie müssen auch gute Beziehungen zu den Medien haben. Das bedeutet, sich an sie zu wenden und Ihre Geschichte anzubieten. Und seien Sie immer bereit, alle Fragen zu beantworten, die sie haben könnten. Eine klare und prägnante Botschaft ist der Schlüssel.

9. Videoanzeigen

Es ist kein Geheimnis, dass Videos eine der mächtigsten Formen des Marketings sind. Die Leute sehen sich gerne Videos an und werden sich wahrscheinlich an Ihre Nachricht erinnern, wenn sie sie in einem Video sehen.

Das Erstellen einer Videoanzeige kann etwas teuer sein, aber es lohnt sich. Sie können viele Menschen mit Ihrer Botschaft erreichen und Leads generieren.

Erfolgreiche Videoanzeigen haben eine klare und prägnante Botschaft. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Video gut produziert ist und sich von den anderen abhebt. Sonst schalten die Leute es einfach aus.

Beispiele für Outbound-Marketing

Outbound-Marketing kann Kaltakquise, E-Mail, Direktwerbung, Werbetafeln, Event-Sponsoring, Messepräsentation und Medienwerbung umfassen.

Hier sind einige Beispiele erfolgreicher Outbound-Marketing-Kampagnen.

1. E-Mail-Marketing-Kampagne von PayPal

Die E-Mail-Marketingkampagne von PayPal zum Aufteilen von Restaurantrechnungen ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein häufiges Problem effektiv gelöst werden kann.

Durch die Hervorhebung des Schmerzpunkts beim Senden von Geld und das Bereitstellen einer dreistufigen Lösung schafft es PayPal, seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Die E-Mail ist außerdem gut gestaltet und einfach zu navigieren, was sie zu einem angenehmen Erlebnis für die Empfänger macht. Insgesamt ist diese Kampagne ein hervorragendes Beispiel für gut gemachtes E-Mail-Marketing.

2. Printanzeige des WMF Grand Gourmet Knife

Wenn es um Messer geht, gibt es keine bessere Marke, der Sie vertrauen können als WMF Grand Gourmet. Ihre Messer werden mit den hochwertigsten Materialien und Handwerkskunst hergestellt, um sicherzustellen, dass Sie alles leicht durchschneiden können.

Aber wie würdest du es glauben? Sehen Sie, wie sie es Ihnen mit dieser Printanzeige zeigen:

Ja, ihr Messer kann alles und jedes schneiden. Nicht wirklich, aber sie haben mit dieser Printanzeige die Aufmerksamkeit ihrer Kunden auf sich gezogen.

3. Messepromo von Axis

Axiz weiß, wie man auf Messen erfolgreich ist. Sie wollten potenzielle Kunden ansprechen und begeistern. Dazu verwendeten sie einen modularen Messestand, der auffällig und einfach zu montieren ist.

Dadurch konnten sie den Stand aufbauen und schnell mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Darüber hinaus trug das skurrile Blockdesign des Standes dazu bei, die Aufmerksamkeit der Passanten zu erregen, was zu mehr Konversionen führte.

Lassen Sie uns nun über die Tools sprechen, die Sie für das Outbound-Marketing benötigen.

Top 5 Tools zur Automatisierung des Outbound-Marketings

Es gibt viele Outbound-Marketing-Tools , mit denen Sie Ihre Marketingbemühungen automatisieren können. Sie reduzieren Ihren Zeit- und Arbeitsaufwand erheblich.

1. Tröpfeln

Dripify ist ein All-in-one-LinkedIn-Marketing-Tool, das Ihnen helfen kann, Ihre Prospektions- und Outreach-Bemühungen zu automatisieren. Sie können dieses Tool verwenden, um die Lead-Generierung zu beschleunigen und Ihrem Vertriebsteam dabei zu helfen, die Kundenakquise auf LinkedIn zu verbessern.

Dripify kann viele Dinge tun, wie das Senden automatisierter Nachrichten mit einem fortschrittlichen LinkedIn-Messenger-Tool, das Erstellen zielgerichteter Listen und das Verfolgen Ihrer Ergebnisse mit fortschrittlichen LinkedIn-Analysen.

• Erstellen Sie Drip-Kampagnen mit LinkedIn-Aktionen
• Bauen Sie Ihren LinkedIn-Verkaufstrichter auf
• Verfolgen und analysieren Sie Leistung und Konversion
• Personalisieren Sie Ihre Nachrichten
• Reagieren Sie auf Leads

Und vieles mehr. Das ist „LinkedIn auf Autopilot“ für Sie.

In Verbindung stehender Artikel: Beste Prospektionstools für Unternehmen

2. HubSpot-CRM

HubSpot CRM ist ein Tool, das Vertriebsmitarbeiter und Manager lieben. Es ist einfach zu bedienen und KOSTENLOS. Sie können natürlich später upgraden. Das stimmt; Sie können dieses Inbound- und Outbound-Marketing-Tool verwenden, um Ihren Verkaufsprozess mühelos zu verwalten.

Das Tool hilft Ihnen dabei, den Überblick über Ihre Leads und Kunden zu behalten. Außerdem können Sie Ihre Leads bewerten und bewerten, um sie zu priorisieren.

3. Ständiger Kontakt

ConstantContact ist ein E-Mail-Marketing-Tool, das das Erstellen und Versenden von Newslettern, Ankündigungen und Werbeaktionen erleichtert. Sie können es auch verwenden, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Das Tool wird mit vielen Vorlagen geliefert, um schöne und ansprechende E-Mails zu erstellen. Es hat auch einen Drag-and-Drop-Editor, mit dem Sie Ihre E-Mails einfach anpassen können.

Natürlich können Sie auch andere E-Mail-Marketing-Tools wie MailChimp, AWeber oder GetResponse verwenden. Entscheiden Sie sich für diejenige, die gut zu Ihrem Unternehmen passt.

4. LeadPages

LeadPages hilft kleinen Unternehmen, sich mit einem Publikum zu verbinden, Leads zu sammeln und Verkäufe abzuschließen. Es ist eine benutzerfreundliche Plattform, mit der Sie Zielseiten, Popups und Formulare erstellen können.

Darüber hinaus lässt es sich in viele Tools für E-Mail-Marketing, CRM und Zahlungsabwicklung integrieren. Dies macht es einfach, Leads zu sammeln und Ihre Ergebnisse zu verfolgen.

5. Outreach.io

Mit Outreach können Sie Ihre Vertriebstools in einer benutzerfreundlichen Oberfläche konsolidieren. Sie können ganz einfach mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Geschäfte abschließen. Die leistungsstarken Tools zur Erstellung von Pipelines von Outreach machen es einfach, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen.

6 Vorteile des Outbound-Marketings

Erinnern Sie sich an die Probleme mit Outbound-Marketing? Ja, die gibt es beim Inbound-Marketing nicht. Outbound-Marketing hat viele Vorteile, die es lohnenswert machen.

1. Sprechen Sie Ihr Publikum strategisch an

Wenn Sie Outbound-Marketing verwenden, können Sie Ihre Zielgruppe genau ansprechen. Das liegt daran, dass Ihnen viele Daten zur Verfügung stehen. Sie können diese Daten verwenden, um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und Ihre Marketingbemühungen entsprechend auszurichten.

2. Erreichen Sie ein breiteres Publikum

Outbound-Marketing hilft Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen als Inbound-Marketing. Dies liegt daran, dass Sie nicht nur auf Ihre Website-Besucher beschränkt sind. Sie können eine Vielzahl von Kanälen nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

3. Generieren Sie mehr Leads

Ja, Outbound-Marketing bringt Ihnen immer noch qualifizierte Leads. Es kann Ihnen helfen, Leads viel schneller zu generieren als Inbound-Marketing. Leute, die sich über Outbound-Marketing beschweren, wissen nicht, wie man es richtig macht.

4. Verbessern Sie Ihre Markenbekanntheit

Sie können Ihre Markenbekanntheit mit Outbound-Marketing verbessern. Sie sind nicht nur auf Ihre Website, App oder Ihren Inhaltskanal beschränkt. Sie können eine Vielzahl von Kanälen nutzen, um Ihr Publikum schnell zu erreichen und ihm zu helfen, Ihre Existenz als Unternehmen zu spüren.

Storytelling ist eine leistungsstarke Outbound-Marketing-Technik.

Verwenden Sie Fallstudien, Infografiken, Blog-Posts und E-Books, um Ihre Markengeschichte zu teilen. Dies wird Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und Ihre Markenbekanntheit zu verbessern.

5. Kostengünstig

Outbound-Marketing ist kostengünstig, wenn Sie Ihre Ergebnisse analysieren und Ihre Kampagnen entsprechend optimieren. Es kann viel billiger sein als Inbound-Marketing.

Sie müssen nicht viel Geld für Anzeigen oder andere Werbematerialien ausgeben, da Internetanzeigen erschwinglich sind! Durch Messergebnisse können Sie langfristig auch viel Geld sparen.

Außerdem können Sie kostenlose Outbound-Marketing-Kanäle wie soziale Medien und E-Mail nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe erreicht haben, können Sie mit bezahlten Anzeigen Ihre Konversionsraten steigern.

6. Unterstützen Sie Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen

Outbound-Taktiken können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu ergänzen. Durch die Verwendung von Outbound-Taktiken können Sie mit Ihren Inhalten ein größeres Publikum erreichen und Leads generieren, die Sie sonst möglicherweise nicht gefunden hätten.

Beispielsweise können Sie per E-Mail für Ihre Inhalte werben, Einladungen zu Webinaren und Veranstaltungen versenden oder sogar mit Ihren Kontakten in Kontakt bleiben.

Außerdem können Sie bezahlte Werbung verwenden, um bestimmte demografische Merkmale oder Interessen anzusprechen oder den Verkehr auf Ihre Website oder Zielseiten zu lenken.

Inbound- vs. Outbound-Marketing

Es gibt viel Verwirrung über Inbound- und Outbound-Marketing. Die Leute denken oft, dass sie sich gegenseitig ausschließen, aber das sind sie nicht. Sie funktionieren am besten, wenn sie zusammen verwendet werden. Lernen Sie jetzt den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing kennen.

Im Outbound-Marketing sprechen Sie Ihre potenziellen Kunden proaktiv über eine Vielzahl von Kanälen an. Inbound-Marketing ermöglicht es potenziellen Kunden, Ihr Unternehmen zu erreichen, weil Sie Inhalte erstellt und verteilt haben.

Mit anderen Worten, beim Inbound-Marketing geht es darum, von Ihren idealen Kunden gefunden zu werden, während es beim Outbound-Marketing darum geht, Ihre idealen Kunden zu finden.

Nachdem wir das geklärt haben, schauen wir uns den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing genauer an.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die Ihre Zielgruppe anziehen, ansprechen und konvertieren. Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, von Ihren idealen Kunden gefunden zu werden, wenn sie nach relevanten Informationen suchen.

Sie tun dies, indem Sie wertvolle Inhalte erstellen und diese leicht auffindbar machen. Sobald Sie einen Besucher angezogen haben, müssen Sie ihn in einen Lead umwandeln, indem Sie seine Kontaktinformationen abrufen.

Wir empfehlen, sowohl Inbound- als auch Outbound-Marketing zu verwenden, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Ist Outbound-Marketing heute noch relevant?

Trotz des Aufstiegs des Inbound-Marketings ist das Outbound-Marketing immer noch relevant. Es kann eine großartige Ergänzung zu Ihren Inbound-Marketing-Bemühungen sein. Wie Neil Patel sagt: „Outbound-Marketing garantiert, dass Sie Menschen erreichen.“

Und das ist das Schöne daran; Sie sind nicht nur auf die Besucher Ihrer Website oder die Follower Ihres Kanals beschränkt. Sie können eine Vielzahl von Kanälen nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Der Schlüssel liegt darin, Outbound-Marketing strategisch einzusetzen.

Beispielsweise können Sie bezahlte Werbung verwenden, um bestimmte demografische Merkmale oder Interessen anzusprechen oder den Verkehr auf Ihre Website oder Zielseiten zu lenken.

Natürlich müssen Sie die strategische Arbeit für das Outbound-Marketing leisten. Nur dann wäre es ein äußerst nützliches Werkzeug für Unternehmen, um:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Behalten Sie die Markenrelevanz bei
• Und stellen Sie Produkte einem neuen Publikum vor

Outbound-Marketing ist großartig darin, in den Köpfen der Kunden an vorderster Front zu stehen, weshalb es auch heute noch eine wertvolle Strategie für Unternehmen ist.

Vom Outbound-Marketing zum Inbound-Marketing

Viele Marketingexperten und kleine bis mittelständische Unternehmen wechseln vom Outbound- zum Inbound-Marketing, um Kosten zu sparen. Und das ist selbstverständlich!

Aber wenn Sie strategisch vorgehen und es richtig machen, können Sie Outbound-Marketing verwenden, um Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu unterstützen. Das ist die beste Option für Sie als kleines bis mittleres Unternehmen.

Unter dem Strich müssen Sie sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und diese leicht zu finden und über verschiedene Kanäle zu verteilen.

Wenn Sie das tun, können Sie mehr Menschen mit Ihrer Nachricht erreichen und Leads generieren, die Sie sonst möglicherweise nicht gefunden hätten.

Fazit

Outbound-Marketing kann teuer und aufdringlich sein, aber es kann Ihrem Unternehmen auch viel Wert bringen, wenn es strategisch eingesetzt wird. Es ist immer noch relevant und kann Inbound-Marketing-Bemühungen hervorragend ergänzen.

Diskontieren Sie es also noch nicht!

Sind Sie bereit, diese Vorteile zu genießen? Verwenden Sie diese neun Outbound-Marketing-Strategien:

1. Kalte E-Mail
2. Anzeigen suchen
3. Videoanzeigen
4. Werbung in sozialen Medien
5. Direktversand
6. Veranstaltungen und Messen
7. Cold-Calling
8. Traditionelle Medienwerbung
9. Werbung und Pressemitteilungen

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Erfolg darin besteht, sich darauf zu konzentrieren, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und diese leicht auffindbar zu machen. Verteilen Sie es dann über eine Vielzahl von Kanälen.

Auf diese Weise können Sie mehr Menschen mit Ihrer Botschaft erreichen und Leads generieren, die Sie sonst vielleicht nicht gefunden hätten.

Und vergessen Sie nicht, Dripify kostenlos für Ihr B2B- und B2C-Outbound-Marketing auf LinkedIn zu testen! Wir machen es Ihnen leicht, Ihre E-Mail-Kampagnen zu erstellen und zu automatisieren.