Wie ein niederländisches Unternehmen mit Cognismismus 40 % der Pipeline generiert

Ein in den Niederlanden ansässiger Business-to-Business-Dienst nutzt die Daten von Cognism, um:

• Finden Sie weltweit verifizierte E-Mail-Adressen und Mobiltelefonnummern.
• Verbessern Sie die Lead-Geschwindigkeit von zwei Tagen auf zwei Minuten.
• Generieren Sie 40 % der Pipeline.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Die Organisation mit Hauptsitz in den Niederlanden arbeitet mit Start-ups und Scale-ups zusammen, um deren Wachstum und Erfolg auf dem europäischen Markt zu fördern. Seine Kernschwerpunkte umfassen ein breites Branchenspektrum, von HR-Technologie bis hin zu Fintech, Hardwarelösungen, physischen Produkten und mehr.

Das Unternehmen ist in mehreren Regionen tätig, wobei der Schwerpunkt auf Europa liegt, darunter Deutschland, die Niederlande, Belgien, die nordischen Länder sowie ausgewählte asiatische und nordamerikanische Märkte.

Die Herausforderung

Wir haben den Experten für Inside Sales Support und Lead-Generierung zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Wie haben sie den Kogniismus entdeckt?

„Alles begann mit der Notwendigkeit eines Tools zur Lead-Generierung , das genau das liefern würde, was wir brauchten. Und zu diesem Zeitpunkt handelte es sich um verifizierte E-Mail-Adressen.“

Er erläuterte den Bewertungsprozess:

„Die geografische Abdeckung der Kontaktdatenbank war ein großes Kriterium.“

„Wir brauchten ein Tool, das verifizierte E-Mails aus der ganzen Welt liefert, und die Qualität der Daten musste in APAC, Europa, Skandinavien und den USA einem hohen Standard entsprechen.“

Welche Probleme versuchten sie zu lösen?

„Die größte Herausforderung für uns war der Zeitaufwand für die Suche nach Leads.“

„Wir wussten, wen wir erreichen wollten, aber unser Vertriebsteam verbrachte zu viel Zeit mit der Suche nach Leads. Dies wurde zu ihrer größten Hürde, da ein Teil ihrer Aufgabe darin besteht, Leads zu finden. Wenn dieser Prozess nicht rationalisiert wird, nimmt er zu viel Zeit in Anspruch.“

Haben sie sich andere Tools angesehen?

„Wir haben neben Cognism auch andere Lösungen wie Ocean.io, Lusha und Hunter getestet.“

Warum haben sie sich für Kognition entschieden?

„Um es kurz zu machen: Ich würde sagen, dass Cognism das umfassendste Paket ist, mit den Funktionen, die wir zum Filtern benötigen, und vor allem mit verifizierten E-Mails und Telefonnummern.“

„Wir brauchten die Funktion für verifizierte E-Mails, damit wir die guten Daten von den überhaupt nicht validierten unterscheiden konnten. Es gibt nicht viele Tools, die diese Option bieten.“

Die Lösung

Wie nutzen sie Kognition im Alltag?

„Die Teams, die es nutzen, sind also der Vertrieb und die Partnerakquise.“

„Im Allgemeinen beginnen wir mit dem Hochladen einer Domainliste, da dies unserer Meinung nach die präziseste Art der Suche ist, wenn es um Unternehmen geht.“

„Dann können wir auf Cognism prüfen, ob die Domain übereinstimmt, um sicherzustellen, dass es sich genau um die Unternehmen handelt, nach denen wir suchen. Bei Bedarf wenden wir dann Berufsbezeichnungen und andere Filter wie den Standort an.“

„Eine sehr nützliche Funktion ist die Funktion zur Kontaktdatenqualität. Meistens extrahieren wir verifizierte E-Mails.“

Wie war das Onboarding-Erlebnis?

„Die Plattform ist im Vergleich zu anderen Tools, die ich zur Lead-Generierung verwendet habe, sehr benutzerfreundlich. Es dauerte nur etwa eine Woche, um zu verstehen, wie es funktioniert, und ein paar Monate, um sich wie ein Experte für Kognition zu fühlen.“

Wie war Ihre Kundensupport-Erfahrung mit Cognism?

„Ich habe sie während des Onboardings viele Male kontaktiert und bin sehr zufrieden mit ihnen. Sie antworten sehr schnell und lösen meine Probleme so schnell wie möglich. Sie sind sehr kommunikativ – ich schätze ihre Hilfe wirklich.“

Die Ergebnisse

Wie hat ihnen Kognition geholfen?

„Ich würde sagen, dass der Beitrag von Cognism zu unserer gesamten Vertriebspipeline etwa 20–40 % unserer gesamten Leads ausmachen würde, was viel ist.“

„Außerdem die Geschwindigkeit, mit der man in Führung gehen kann. Früher dauerte die Suche nach Leads von bestimmten Unternehmen bis zu zwei Tage, heute sind es etwa 2 Minuten. Es ist wunderbar!"

Angesichts der Geschwindigkeit, mit der die SDRs Kontaktinformationen auf der Plattform abrufen können, erzählte er uns von den positiven Auswirkungen, die dies auf die Vertriebsleistung hatte.

„Dadurch konnten wir mehr Leads gewinnen, was dazu führte, dass wir unsere Ziele aktiver und erfolgreicher erreichen konnten.“

Er fügte hinzu:

„Durch den Zugriff auf und die Nutzung verifizierter Mobil- und Büro- Durchwahlnummern und E-Mail-Adressen haben wir mehr Möglichkeiten geschaffen. Ein Anruf kann wertvoller sein als tausend Opt-outs.“

Die wichtigsten Gründe, warum sie Cognism empfehlen

1. Außergewöhnliche Datenqualität und Abdeckung

„Wir sind auf der ganzen Welt aktiv, da wir Europa, Skandinavien, die USA und APAC abdecken. Wir brauchten also überall eine ausgewogene Datenbank mit guter B2B-Datenqualität.“

„Ich würde Cognism derzeit als das umfassendste Tool auf dem Markt bezeichnen. Es verfügt über eine starke Datenbank aus der ganzen Welt, und obwohl es kein einziges Tool gibt, das alles kann, kommt Cognism diesem idealen Tool am nächsten.“

2. Beschleunigte Prospektion

„Die größte Herausforderung vor Cognism war der Zeitaufwand, den unser Vertriebsteam für die Lead-Suche aufwenden musste. Es war ein ziemlich langer Lead-Generierungszyklus, und ohne diesen Prozess dauerte es Tage.“

„Jetzt dauert es zwei Minuten und sie können sich auf den Verkaufsprozess konzentrieren.“

3. Einfache Produktakzeptanz

„Ich mag Cognism, weil es benutzerfreundlich ist und schnell liefert, was Sie brauchen. Sie benötigen keine formelle Ausbildung; Nehmen Sie sich einfach etwa eine Stunde Zeit, um die Funktionen zu verstehen, insbesondere die Prospector-Seite, die ich am häufigsten verwende, einschließlich Workarounds für knifflige Aufgaben.“