„Paranoia, Simplicity & Radical Transparency“ mit Bipul Sinha von Rubrik
Veröffentlicht: 2018-10-08Schauen Sie nach vorne, aber bauen Sie das Unternehmen rückwärts auf
Das Trifecta aus Paranoia, Einfachheit und radikaler Transparenz ist der Kern einer schnellen Skalierung
Ein durch Wagniskapital finanziertes Unternehmen kann es sich nicht leisten, einfache/risikofreie Wege zu gehen; Das risikoreiche Kapital wurde nur bereitgestellt, um extremes Wachstum zu generieren
Es regnete Einblicke an einem weiteren aufgeladenen Tag von Lightspeed Extreme Entrepreneurs, als die acht Finalisten und ich uns mit dem Mann unterhielten, der einen neuen Maßstab für die Skalierung von Unternehmen gesetzt hat – Bipul Sinha, Mitbegründer und CEO von Rubrik.
Bipul ist ein ehemaliger VC bei Lightspeed und hat davor mehrere Jahre damit verbracht, große Ingenieurteams im Tal aufzubauen und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Er erkannte bald, dass Unternehmen einen großen Wandel durchmachten und eine moderne Lösung für ein Problem (Backup & Recovery) benötigt wurde, das jahrzehntelang auf archaische Weise behandelt wurde, und machte sich daran, Rubrik zu gründen. In etwas mehr als vier Betriebsjahren kann das Unternehmen bereits einen Umsatz von über 300 Millionen US-Dollar und 1300 Mitarbeiter in 30 Ländern vorweisen.
Hier sind die Highlights der Interaktion:
Schauen Sie nach vorne, aber bauen Sie das Unternehmen rückwärts auf
„Bei Rubrik denken wir immer darüber nach, wo wir in den nächsten (sagen wir) 15 Monaten stehen wollen. Wir denken uns das bestmögliche Ergebnis aus und erstellen dann eine umgekehrte Zeitachse, wie die Reise aussehen sollte und was wir heute tun müssen, um dorthin zu gelangen.“
Rückwärtsbewegung ist der Kern dessen, wie Bipul über Vorbereitung und Ausführung denkt. Er sagt, dass es zwei Arten von Risiken gibt (Kapitalrisiko und Ausführungsrisiko) , die Gründer mindern müssen, und es hilft immer, übervorbereitet zu sein.
Denken Sie darüber nach, was Sie zeigen müssen, um den nächsten Investor für Ihr Unternehmen zu begeistern, und tun Sie dann einfach, was Sie tun müssen.
Seien Sie „paranoid“ in Bezug auf Wachstum
Wenn Sie ein Risikokapitalunternehmen sind, ist das erhaltene Kapital das höchste Risikokapital, das es gibt. Es wurde Ihnen gegeben, nichts anderes zu tun, als extremes Wachstum zu generieren. Einfache/ risikofreie Wege zu gehen und langsam zu wachsen, ist in diesem Szenario keine Option.
Stellen Sie sich immer wieder die Frage „Wie erzeuge ich Velocity in meinem Business? Wenn etwas in sechs Monaten erledigt werden kann, denken Sie darüber nach, es in 3-4 Monaten zu tun. Wie schafft man mehr Distanz in kürzerer Zeit? Diese Paranoia treibt Entscheidungen an, die wir bei Rubrik jeden Tag treffen.“
Natürlich hat die Geschwindigkeit ihre eigenen Nebenwirkungen. Es ist , als würde man in völliger Dunkelheit mit 200 km/h ein Motorrad fahren, und selbst ein Kieselstein könnte einen töten! Aber bleiben Sie sich auf dem Weg bewusst, welche Optimierungen und Abstimmungen Sie vornehmen können, um auf dem richtigen Weg zu bleiben.
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Integrieren Sie „radikale Transparenz“ in Ihre Unternehmenskultur
Bei aller Wachstumsparanoia, wenn Sie das Unternehmen nicht mitnehmen, werden Sie keine nachhaltigen Ergebnisse sehen. Zum Beispiel stimmt das Engineering möglicherweise nicht mit dem überein, was der Vertrieb tut, und umgekehrt. Als Gründer müssen Sie sich davor hüten, dass solche widersprüchlichen Silos in der Organisation entstehen.
Wie? Indem Sie absolute Informationssymmetrie schaffen und alle auf die Vision ausrichten, die Sie für das Unternehmen geschaffen haben. Bei Rubrik erstellte das Team einen Slack-Kanal, in dem Vertriebsteams die Gruppe in Echtzeit informierten, wenn ein Produkt zu einem Kunden/einer Veranstaltung gebracht wurde, und Ingenieurteams es wie einen Film ansahen. Sobald die hochkarätigen Ingenieure wussten, wie der Kunde das Produkt verwenden wird, waren sie äußerst motiviert, erstklassige Lösungen zu entwickeln.
Einfachheit: Was ist der fundamentale Wertvektor?
„Die Marktdurchdringung ist wie eine aufständische Operation – ein paar Leute springen in das Territorium des Feindes und bauen die Infrastruktur für den Rest der Armee auf. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es unerlässlich, eine klar definierte, scharfe Vision zu haben . Die Marktdurchdringung wird nicht mit einer breiten Vision gelingen.“
Im Fall von Rubrik war Komplexität das grundlegende Problem, das die Branche plagte. Daher wurden Time-to-Value und Benutzerfreundlichkeit zu den „Killer“-Werttreibern , um den Markt zu erobern.
Jeder Gründer muss diese einzigartige Sauce finden, ein Geheimnis, auf das niemand sonst um ihn herum achtet. Sobald Sie sich vergewissert haben, dass der Wertvektor bei den Kunden Anklang findet, sollten Sie schnell handeln, um ihn Wirklichkeit werden zu lassen. Konzentrieren Sie sich wahnsinnig darauf, eine Durchdringung für Ihr erstes Produkt zu schaffen, anstatt sich von zweitrangigen Land-and-Expand-Diskussionen ablenken zu lassen.
Menschen: Mitgründer und Mitarbeiter sind sehr unterschiedlich
Bipul lieferte einen sehr scharfen Blick darauf, wie sich Mitbegründer von Mitarbeitern unterscheiden. „Wenn Sie jemanden für die Arbeit Ihres Mitgründers einstellen können, dann ist er nicht wirklich ein Mitgründer. Fähigkeiten allein können nicht der Grund sein, warum Sie mit dieser Person zusammengearbeitet haben. Er/sie muss dieses Alpha haben , das bei einem Mitarbeiter nicht zu finden ist.“
Dieses Alpha kann alles sein – sei es, kein Nein als Antwort zu akzeptieren, durch Höhen und Tiefen zu gehen, ohne die Entschlossenheit zu verlieren, in der Lage zu sein, das Produkt auf eine Weise zu evangelisieren, wie es niemand kann usw. Aber es muss existieren.
Es besteht kein Zweifel, dass es schwierig ist, Mitarbeiter einzustellen. „Ich war ein heißer VC und dachte, dass an dem Tag, an dem ich gehe, 20 Leute hinter mir hergehen werden. Nach 45 Tagen in Rubrik hatte ich null Neueinstellungen!“, gestand Bipul.
Er warnte die Gründer davor, frühzeitig in die Falle zu tappen, minderwertige (und damit leicht zugängliche) Leute einzustellen, weil sie dachten, dass Sie, wenn das Unternehmen gut läuft, in der Lage sein werden, höherwertige Leute einzustellen. Das funktioniert einfach nicht. Unter Berufung auf ein Beispiel aus seiner eigenen Zeit sagte Bipul, dass er 40 Vertriebsleiter unangemeldet angerufen und getroffen habe, bevor er seinen ersten Vertriebsmitarbeiter eingestellt habe!
Dies ist ein Auszug aus Woche 4 von Lightspeed Extreme Entrepreneurs, einer New-Age-Business-Serie für Gründer. Das Team wird diese Erkenntnisse und Erkenntnisse exklusiv in Form von wöchentlichen Artikeln mit den Inc42-Lesern teilen. Gründer, Spiel weiter!