So maximieren Sie Ihre Bewertung durch die Partnerschaft mit einem 3PL

Warum möchten Sie Ihr Unternehmen verkaufen?

Es ist endlich da. Der Ausgang. Ein Moment, von dem jeder angehende Unternehmer träumt. Der Verkauf Ihres Unternehmens kann eine monumentale Entscheidung sein, die Ihr Leben für immer beeinflussen wird. Aber bevor Sie zu einem Verkauf kommen, müssen Sie zuerst den Wert Ihres Unternehmens maximieren, um sicherzustellen, dass Sie mit dem Geld nach Hause gehen, das Sie verdienen.

Aber worauf wird ein Unternehmen achten, wenn es erwägt, Ihr Amazon-Geschäft zu kaufen? Wenn Ihr Produkt nicht vorrätig ist – oder wenn Sie eklatante Probleme in der Lieferkette haben – wird Ihnen niemand den Ausstieg gewähren, den Sie suchen. Ihre Lieferkette ist bei weitem der wichtigste Faktor für Ihr Endergebnis. Wenn Kunden nicht auf Ihr Produkt zugreifen können, sind Sie am Ende.

Eine belastbare und effektive Supply-Chain-Lösung kann dazu beitragen, Ihre Bewertung zu steigern – was bedeutet, dass Sie das Beste aus dem Verkauf Ihres Unternehmens herausholen. Wenn Ihr Unternehmen über einen optimierten Werbeprozess verfügt und Sie daran gearbeitet haben, Ihre Kosten zu optimieren, werden Sie auch für potenzielle Käufer unglaublich attraktiv sein.

Wie schätzen Sie Ihr Unternehmen also fair ein? Es gibt mehrere Bewertungsansätze. Wenn es darum geht, den besten Preis für Ihr auf Amazon ausgerichtetes Geschäft zu erzielen, werfen Sie einen Blick auf das EF Valuation Tool.

Dieser Artikel untersucht mehrere Schlüsselstrategien, die Sie anwenden können, um Ihre Bewertung zu maximieren, während Sie sich auf Ihren großen Ausstieg vorbereiten.

Überprüfen Sie Ihre Lieferkette:

Sie sollten Ihre Lieferkette regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass sie so effizient wie möglich funktioniert. Dazu gehört die Bewertung aller Aspekte Ihrer Lieferkette, einschließlich Ihrer Lieferanten, Ihrer Vertriebskanäle und sogar Ihrer Kunden.

Denken Sie an Bereiche, in denen es Ineffizienzen gibt. Stellen Sie Fragen wie:

• Sind meine Kosten so optimal wie möglich?
• Investiere ich zu viel Zeit in die täglichen Elemente meiner Lieferkette?
• Könnte Software mehr tägliche Prozesse automatisieren oder auslagern?
• Wie kann ich die Time-to-Market meiner Produkte verbessern?
• Bekomme ich den besten Preis und die beste Geschwindigkeit für meine nationalen und internationalen Sendungen?
• Sollte ich eine Partnerschaft mit einem Amazon-fokussierten 3PL prüfen?

Berücksichtigen Sie Bereiche, in denen Sie Ihrer Lieferkette einen Mehrwert hinzufügen können. Dies könnte die Suche nach Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Lagerfläche umfassen. Denken Sie zwei Schritte voraus, indem Sie Ihren Platzbedarf prognostizieren, oder übertragen Sie diese Verantwortung auf einen 3PL und geben Sie sich mehr Zeit, um sich auf andere Teile Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Eine weitere Überlegung ist Ihre Fähigkeit, Multi-Channel zu verkaufen. Wenn Ihre Lieferkette FBM, FBA, eBay und Ihre eigene Shopify-Website aufnehmen kann, verfügen Sie über eine diversifizierte Lieferkette, die widerstandsfähiger gegen potenzielle Angebots- oder Nachfrageschocks ist.

Berücksichtigen Sie in jeder Phase, wie sich verschiedene Kosten auf Ihre Rentabilität auswirken. Reduzieren Sie die redundanten Elemente Ihrer Lieferkette und streben Sie stets danach, Ihr Unternehmen so schlank und effizient wie möglich zu gestalten. Lesen Sie hier mehr über verschiedene Strategien zur Verbesserung Ihrer Lieferkette.

Reframing Ihrer Lieferkette:

Betrachten Sie Ihre Lieferkette nicht als einen willkürlichen Teil Ihres Unternehmens – betrachten Sie sie stattdessen als eine Partnerschaft. Ihre Lieferkette spiegelt Ihre Fähigkeit wider, Ihr Unternehmen organisiert und effizient zu führen. Die Auswahl der richtigen Lieferanten, Kunden und Fulfillment-Teams kann die Gesamteffizienz und den Wert Ihres Unternehmens massiv beeinflussen.

Im Bereich des E-Commerce ist Ihre Lieferkette einer der kritischsten Aspekte Ihres Unternehmens, weshalb es entscheidend ist, ständig nach Möglichkeiten zu suchen, sie sowohl schlank als auch widerstandsfähig zu machen.

Ihre Lieferkette sollte Ihr Kerngeschäft unterstützen und mit Ihrem Geschäftsteam verflochten sein. Fördern Sie stets die Kommunikation und Transparenz zwischen den wichtigsten Interessengruppen in Ihrem Unternehmen und innerhalb Ihrer Lieferkette. Eine effiziente Lieferkette führt zu mehr Produkten innerhalb von Amazon und damit zu mehr Umsatz und einer höheren Bewertung für Ihr Unternehmen.

Erwägen Sie eine Optimierung, indem Sie über mehrere Lagerhäuser verkaufen. Dadurch wird Ihre geografische Nähe zu den Amazon Fulfillment Centern verbessert, was dann zu einem günstigeren und schnelleren Versand für Ihre Endverbraucher führt. All dies wird letztendlich den Gewinn verbessern und Ihre Bewertung erhöhen.

3PLs können Ihrem Unternehmen einen immensen logistischen Wert bieten. Einige wichtige Punkte, die es zu beachten gilt, sind:

• Optimieren Sie Ihre Versand- und Fulfillment-Prozesse
• Abwicklung von Preismarketing, Etikettierung und Kitting
• Erweitern Sie Ihr Produktangebot durch Bündelung

Idealerweise sollten Sie mit einem einzigen 3PL zusammenarbeiten, der Ihnen Lagerhaltung, Abwicklung, Mehrwertdienste und Transport anbieten kann. Indem Sie ein Unternehmen auswählen, können Sie die Anzahl der zu koordinierenden Verträge reduzieren und so den Verwaltungsaufwand für Sie und Ihr Team reduzieren. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Logistik zu zentralisieren, was zu einer erhöhten Widerstandsfähigkeit, Vorhersagbarkeit und Zuverlässigkeit führt.

Kosten senken und Leistungsfähigkeit steigern:

Preis: der heilige Gral der E-Commerce-Erfüllung. Viele Spediteure verbringen jeden Tag Stunden damit, verschlungene Raten-Shopping-Plattformen auf der Suche nach dem besten Angebot zu nutzen. Wenn Ihr Unternehmen kein Versender mit hohem Volumen ist, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem 3PL in Betracht ziehen. Die meisten Spediteure handeln Preise basierend auf dem Volumen aus. Aufgrund der Beziehung und des Volumens, die 3PLs im Vergleich zu einem gewöhnlichen Verkäufer haben, kann es oft billiger sein als für einzelne Händler.

Ein zusätzlicher Vorteil der Partnerschaft mit einem 3PL besteht darin, dass Sie die Arbeitskraft Ihrer Mitarbeiter von den täglichen Aufgaben des Logistikmanagements ablenken und ihnen mehr Zeit für wichtige Aufgaben wie Vertrieb und Marketing geben können. Ein 3PL befreit Sie von monotonen logistischen Aufgaben und ermöglicht es Ihnen, sich auf die Skalierung Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Wie Sie wahrscheinlich festgestellt haben, ist eine effiziente Lieferkette eine monumentale Aufgabe, die immenses Wissen und Fachwissen erfordert. Es ist eine schwierige Aufgabe, sich nur mit den Nuancen des Lieferkettenmanagements vertraut zu machen.

Überprüfen Sie schließlich die Fähigkeit Ihres 3PL, Ihnen den Omnichannel-Verkauf zu ermöglichen. Diese Fähigkeit maximiert den Wert, den Sie von einem einzigen Partner erhalten. Mit dem richtigen Partner können Sie gleichzeitig bei Amazon, Shopify, Walmart und eBay verkaufen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, alle komplexen logistischen und administrativen Hürden, die Sie überwinden müssen, bevor Sie ein Multi-Channel-Anbieter werden, vollständig zu vermeiden.

Betrachten Sie das Beispiel der Möglichkeit, über FBM und FBA zu verkaufen. Die Nutzung Ihres 3PL für FBM ermöglicht es Ihnen, langsam drehende Produkte und größere Artikel effektiv zu verkaufen und gleichzeitig das ganze Jahr über einen hohen Warenbestand zu halten. Außerdem können Sie mit neuen Bundles experimentieren und Inventarbeschränkungen während der Hochsaison vermeiden. Sicherzustellen, dass Sie versandfertige Lagerbestände haben, sollte immer Ihre oberste Priorität sein.

Hier sind einige weitere kreative Möglichkeiten, um die Effizienz Ihrer Lieferkette zu verbessern und die Bewertung Ihres Unternehmens zu steigern.

Optimieren Sie die Kommunikation und verbessern Sie Ihren Informationsaustausch:

Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, die Kommunikation innerhalb Ihrer Lieferkette zu optimieren. Konzentrieren Sie sich auf eine sofortige – oder schnelle – Lösung, die Ihnen einen klaren Einblick in den Zustand Ihrer Kette gibt. Fördern Sie die Transparenz bei Ihren Anbietern und Partnern. Dadurch werden Reibungsverluste begrenzt und Probleme, wie z. B. Lieferrückstände, reduziert. Lesen Sie hier mehr über häufige Probleme wie Lieferrückstände.

Konsistente und klare Kommunikationswege ermöglichen es Ihnen, agil zu bleiben und schnell und elegant auf globale, marktbezogene und logistische Ereignisse zu reagieren. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen ein Unternehmen, nur um festzustellen, dass es scheitern wird, sobald es aufgrund eines Krieges oder eines Unfalls zu einem größeren Mangel in der Lieferkette kommt. Sie würden ein ziemlich starkes Gefühl der Reue des Käufers spüren. Kommunikation kann Ihre Lieferkette widerstandsfähiger machen und sicherstellen, dass sie unter Druck nicht zusammenbricht.

Die Bedeutung der Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen in Ihrer Lieferkette kann nicht genug betont werden. Sobald Sie anfangen, Beziehungen zu Ihren Lieferanten, Kunden und Ihrem 3PL aufzubauen, können Sie schließlich Key Performance Indicators (KPIs) festlegen, um die Leistung Ihrer Lieferkette zu messen. Sie sollten Ihre Lieferkette vierteljährlich oder jährlich bewerten, um die Effizienz zu verbessern und Redundanzen zu erhöhen. Der Aufbau von Beziehungen und das Vorhandensein wichtiger KPIs können Ihnen dabei helfen, fundierte, aussagekräftige Entscheidungen zu treffen, die Ihr Unternehmen wirklich verbessern.

Auswahl des richtigen Amazon-fokussierten 3PL:

Die Partnerschaft mit dem richtigen Amazon-fokussierten 3PL kann sowohl den Erfolg als auch die Bewertung Ihres Unternehmens erheblich beeinflussen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr 3PL-Partner mit Ihnen wächst und Ihrer Wachstumsfähigkeit keine künstlichen Grenzen setzt. Stellen Sie Fragen wie:

1. Können sie mit meinen ein- und ausgehenden Produkten Schritt halten?
2. Haben sie genug Speicherplatz, um mein Umsatzwachstum zu bewältigen?
3. Sind sie in meinen Erfolg und mein Wachstum investiert?
4. Können sie meine Lieferkette optimieren?
5. Werden sie es mir ermöglichen, mich weniger um die Logistik zu kümmern und mich auf die Skalierung meines Unternehmens zu konzentrieren?

Nicht jeder 3PL verfügt über das notwendige Fachwissen, um Versand durch Amazon-Sendungen abzuwickeln. Wenn Sie hastig einen auswählen oder sich einem 3PL nähern, ohne vorher dessen Geschichte zu recherchieren, werden wahrscheinlich Fehler folgen. Dies kann zu allem Möglichen führen, von einem einfachen Fehler wie falsch etikettierten Produkten bis hin zu beschädigtem Inventar – was Ihre Bewertung senken kann. Wenn Sie nicht wissen, was einen großartigen, auf Amazon ausgerichteten 3PL ausmacht, sehen Sie sich diesen nützlichen Leitfaden zur Auswahl eines 3PL an, der Ihr Wachstum priorisiert und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft.

Allein in Kanada gibt es Dutzende von 3PLs, und die Auswahl des richtigen kann eine große Aufgabe sein. Werfen Sie zunächst einen Blick auf AMZ Prep. Als Kanadas führender Amazon-fokussierter 3PL sind sie ein engagiertes, sachkundiges Team, das Ihrem Erfolg Priorität einräumt.

Wenn Sie immer noch nicht zufrieden sind oder viele der oben genannten Tipps und Tricks bereits ausprobiert haben, werfen Sie einen Blick auf diesen umfassenden Leitfaden zur Steigerung des Werts Ihres Amazon FBA-Geschäfts.