Bezahlende Influencer: Was Marken 2019 wissen müssen

Wie viel sollte ich Instagram-Influencern zahlen? Als Marke kann es schwierig sein, mit Instagram-Influencern zu verhandeln, zumal es sich um eine so neue Branche handelt. Die meisten Influencer veröffentlichen ihre Preise nicht und es kann schwierig sein, eine eindeutige Antwort darauf zu finden, was zu zahlen ist. Um Verhandlungen mit Influencern zu beginnen, lesen Sie diese häufig gestellten Fragen.

Soll ich Instagram-Influencer bezahlen?

Diese Frage ist so alt wie das Influencer-Marketing-Modell. Obwohl viele Marken auf kostenlose Produkte im Austausch für ehrliche Bewertungen setzen, ist das Feld des Influencer-Marketings so wettbewerbsfähig geworden, dass viele Marken begonnen haben, ihre Influencer für den Post zu bezahlen.

Bei der Überlegung, ob Instagram-Influencer bezahlt werden sollen oder nicht, ist es wichtig, alle Kosten des Influencer-Marketings zu berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Kosten der gesendeten Produkte, die in das Programm investierte Zeit und die Kapitalrendite jedes Influencers einbeziehen, wenn Sie einen Preis für Beiträge festlegen.

Laut Ignite Visibility geben 66 % der Unternehmen an, dass sie weniger als 250 US-Dollar pro Post bezahlen.

Recherchieren Sie die Engagement-Raten, die Anzahl der Follower und andere Kriterien des Influencers, um festzustellen, wie viel er für die Kampagne bezahlt wird. Neben Barzahlungen kommen auch alternative Influencer-Zahlungen in Betracht, wie zum Beispiel:

Wie soll ich Instagram Influencer bezahlen? Alternative Influencer-Zahlungen

Wie viel sollte ich einem Instagram-Influencer zahlen? Nun, die Frage ist differenzierter. Neben dem Bezahlen von Geld gibt es mehrere Arten von Zahlungen.

Sachleistungen/kostenlose Produkte

Fast jede Marken-/Influencer-Partnerschaft beinhaltet eine Art kostenlosen Produktaustausch, aber die Frage ist – reicht das als Zahlung aus? Wenn Sie kostenlose Produkte anbieten, achten Sie unbedingt auf den Wert der angebotenen Produkte, wenn Sie berechnen, ob dieses Produktgeschenk eine ausreichende Vergütung für die Arbeit des Influencers darstellt.

In einem kürzlich erschienenen Bericht wurde gemeinsam berichtet, dass „54 % der Influencer sagen, dass sie eher Sachleistungen oder im Austausch gegen kostenlose Produkte posten würden, wenn sie ein echter Fan des Produkts oder der Marke sind.“ Dies sind großartige Neuigkeiten für Marken, die ihr CRM verwenden, um Influencer-Leads zu generieren, da diese Influencer eher im Austausch für kostenlose Produkte arbeiten. Die Verwendung einer App wie Carro kann Marken dabei helfen, Influencer zu identifizieren, die bereits mit Ihrer Marke verbunden sind. Influencer werden mehr begeistert sein, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die sie kennen und lieben.

Umbuchung

Wenn ein Influencer bereits eine Verbindung zu Ihrer Marke hat, könnte das Reposting ein wunderbarer zusätzlicher Anreiz für eine Partnerschaft mit Ihnen sein. Wenn Sie vorhaben, den Inhalt eines Influencers auf Ihrer Markenseite zu reposten, erwähnen Sie dies unbedingt als Teil der Vergütung. Die Aufnahme von Influencern auf Ihrer Markenseite kann auch eine öffentliche Möglichkeit sein, dem Influencer zu zeigen, wie sehr Sie seine harte Arbeit und Kreativität unterstützen. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie über die entsprechenden Bildnutzungsrechte verfügen, bevor Sie deren Inhalt veröffentlichen .

Affiliate-Provisionen

Eine weitere Zahlungsmethode, die in den letzten Jahren bei Influencern in Ungnade gefallen ist, sind Affiliate-Provisionen, aber sie ist bei Marken immer noch sehr beliebt. Affiliate-Provisionen sind eine großartige Möglichkeit, um Zahlungen für leistungsschwache Posts zu vermeiden und zahlen stattdessen nur, wenn die Kampagne und der Influencer erfolgreich sind.

Affiliate-Provisionen werden dem Influencer immer dann gutgeschrieben, wenn jemand auf der Website der Marke einen Kauf auf der Grundlage des Inhalts oder der Bewertung des Influencers tätigt. Immer wenn Influencer Käufer auf Ihre Website schicken, erhalten sie einen Prozentsatz der Verkäufe als Bezahlung für ihre Empfehlung. Provisionen können zwischen 1 und 50 % liegen. Laut CoSpot Affiliate Marketer Blog sollte eine durchschnittliche Affiliate-Provisionsrate 5-30 % betragen.

Die Provisionen variieren je nach Branche, Produktpreisen und einzelnen Unternehmen. Wenn Ihre Marke plant, mit Affiliate-Provisionen zu bezahlen, müssen Sie Affiliate-Marketing-Software installieren, um Affiliate-Rabattcodes und -Empfehlungen im Auge zu behalten. Referion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP und HasOffers sind allesamt beliebte Lösungen für das Affiliate-Marketing-Tracking.

Wie viel kosten Influencer? Wie viel sollte ich einem Instagram-Influencer zahlen?

Basierend auf ihrer Umfrage unter 2.500 Influencern gibt Klear an, dass Influencer-Marketing-Posts (Instagram, Facebook und YouTube) eine Marke zwischen 41 und 2.400 US-Dollar kosten könnten. Instagram Stories sind die günstigste Option, aber sie haben auch ein klares Ablaufdatum und eine begrenzte Präsenz. Diese Art von Posts sind auch eine der beliebtesten Platzierungen für gesponserte Inhalte, da 1 von 3 gesponserten Posts auf Instagram in Stories erscheinen.

Auf der anderen Seite des Spektrums steht YouTube. YouTube ist die teuerste Platzierung für eine Influencer-Kampagne, da die Anforderungen an Videoinhalte bedeutender sind als bei anderen Plattformen.

Die Influencer-Raten variieren auch stark zwischen den Kategorien. Reise-Influencer gehörten zu den teuersten Optionen für gesponserte Inhalte, während Beauty-Influencer (eine häufigere Kategorie von Influencern) deutlich geringere Zahlen anzogen.

Später berichtete im Februar 2018, dass die meisten Marken weniger als 250 US-Dollar pro Influencer-Post bezahlten. Später berichtete auch, dass Marken typischerweise ein durchschnittliches Engagement von 3,21 % mit Influencer-Marketing erlebten, verglichen mit 1,5 % bei allen anderen sozialen Bemühungen.

Es gibt keine feste Regel für die Preisgestaltung mit Influencern, aber eine allgemeine Regel lautet, 1 Cent pro Follower (100 USD pro 10.000 Follower) zu zahlen. Dies bildet eine gute Grundlage für den Beginn einer Verhandlung mit einem Influencer, kann jedoch schnell Kosten verursachen, wenn Sie mit Influencern mit mehr als 100.000 Followern arbeiten.

Mikroinfluencer sind möglicherweise auch der beste Weg, um das Beste für Ihr Geld zu bekommen. Neoreach gibt an, dass Influencer mit 50.000 bis 250.000 Followern einen um 30 % besseren ROI pro ausgegebenem Dollar erzielten als andere Influencer mit größeren Followern. Microinfluencer haben in der Regel auch günstigere Tarife als ihre Macro-Influencer-Pendants.

Klear hat seine Influencer befragt und die folgenden Einblicke in Influencer-Zahlungen gegeben:

Quelle: Klar

Entrepreneur.com empfiehlt die folgende Preisaufschlüsselung für einen Blogbeitrag und zwei Social-Media-Beiträge:

Micro-Influencer (5.000-50.000 Follower/Reichweite) –

• 200 bis 1.500 US-Dollar mit Standardnutzungsrechten und ohne Exklusivität
• $400-$4.000 mit erweiterten Nutzungsrechten und Exklusivität

Mittlere Influencer (50.000–100.000 Follower/Reichweite) –

• 1.500 bis 4.000 US-Dollar mit Standardnutzungsrechten und ohne Exklusivität
• $2.500-$7.500 mit erweiterten Nutzungsrechten und Exklusivität

Top-Tier-Influencer (Nicht-Prominente mit über 100.000 Followern/Reichweite) –

• 4.000 bis 20.000 US-Dollar mit Standardnutzungsrechten und ohne Exklusivität
• $15.000-$50.000+ mit erweiterten Nutzungsrechten und Exklusivität

Quelle: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility bietet leicht unterschiedliche Zahlen für Influencer-Posts:

Follower auf InstagramPreis pro Post2.000-10.000$75-$25010.000-50.000$250-$50050.000-100.000+$500-$1.000

Ignite Visibility empfiehlt auch unterschiedliche Preise pro Plattform. Auf YouTube schlagen sie vor, dass die Standardzahlung pro Abonnent 20 US-Dollar pro 1.000 Abonnenten oder 2.000 US-Dollar pro 100.000 Abonnenten beträgt. Alternativ empfehlen sie 0,05 bis 0,10 US-Dollar pro Aufruf auf YouTube, wenn Sie sich für ein Preismodell pro Aufruf entscheiden. Auf Snapchat empfehlen sie 0,10 bis 0,35 US-Dollar pro Aufruf.

Hootsuite bietet ein vereinfachtes Instagram-Preismodell von:

100 $ x 10.000 Follower + Extras = Gesamtrate

Diese verschiedenen Preismodelle sollen Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie viel Sie einem Instagram-Influencer für Ihre Influencer-Marketingkampagnen zahlen sollten.

Lassen Sie sich nicht von den Zahlen einschüchtern! Für jedes Budget gibt es einen Influencer, der gerne mit Ihrer Marke zusammenarbeitet. Suchen Sie also nach dem Influencer, der zu Ihrem Budget passt und Ihre Botschaft an sein Publikum übermittelt.

Um diese Zahlen ins rechte Licht zu rücken: Selena Gomez gilt mit 151 Millionen Followern als eine der bestbezahlten Influencerinnen auf Instagram. Sie berechnet geschätzte 550.000 US-Dollar pro Post auf ihrer Instagram-Seite!

Was sollte ich vor der Zahlung von Influencern verlangen?

Es ist wichtig, klare Erwartungen zu formulieren, bevor man sich bereit erklärt, einen Influencer im Austausch für Inhalte zu bezahlen.

Einige Überlegungen:

• Was muss der Influencer der Marke posten oder zur Verfügung stellen?
• Haben Sie eine Vereinbarung, den Inhalt in anderer Werbung für die Marke zu verwenden? Besitzt der Influencer die vollen Rechte an den von ihm erstellten Inhalten?
• Wie lange muss der Influencer den Beitrag auf seiner Plattform aktiv halten?

Obwohl es nicht immer notwendig ist, kann es gut sein, einen schriftlichen und unterschriebenen Vertrag für Influencer-Vermarkter zu haben. Es ist besonders empfehlenswert, wenn Sie einen höheren Satz zahlen oder wenn die Anforderungen speziell sind. Dadurch wird sichergestellt, dass sowohl der Influencer als auch die Marke die Voraussetzungen für eine großartige Partnerschaft erfüllen. Wenn Ihre Marke nicht über die Möglichkeiten für Verträge verfügt, können Sie eine kostenlose Vorlage verwenden, um Ihre Erwartungen zu skizzieren.

Wenn Sie der Meinung sind, dass ein Vertrag nicht erforderlich ist, müssen Sie die Vereinbarung schriftlich einholen. Geben Sie sich nicht mit einem Telefonanruf zufrieden, um zu erläutern, was Sie von der Zusammenarbeit erwarten. Ein E-Mail-Thread hilft dabei, sicherzustellen, dass sowohl der Influencer als auch die Marke ihre Seite des Deals einhalten.

Fazit

Bei der Bestimmung, wie viel Sie Instagram-Influencern zahlen sollten, scheint es keine richtige Antwort zu geben. 41 % der Vermarkter gaben an, dass sie mit Influencer-Marketingkampagnen mehr Erfolg hatten als mit traditionellen Anzeigen.

Wenn Ihre Marke bereit ist, in das Influencer-Marketing einzutauchen, berücksichtigen Sie alle Faktoren, die Ihre Preisgestaltung beeinflussen können, und beginnen Sie dann mit den Verhandlungen. Viele Influencer werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um den Preis zu finden, der für Ihre Marken- und Kampagnenziele geeignet ist.

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