PeerNova zeichnet sich durch Cognis in den USA und EMEA aus

PeerNova, ein Daten- und Analysemanagementunternehmen aus dem Silicon Valley, das kürzlich die Einführung von ClearConsensus angekündigt hat , einem transparenten High-Fidelity-Konsensnetzwerk für unabhängige Preisbewertungen.

Das Unternehmen nutzt die erstklassigen B2B-Daten von Cognism, um sein Wachstum und seine globale Präsenz zu beschleunigen, um:

• Gewinnen Sie 12-15 % Öffnungsraten
• Erleichtern Sie laserfokussiertes Targeting durch Suchfilter für Technografiken und Jobbeitritte
• Führen Sie qualifizierte Gespräche mit potenziellen Kunden in den USA und EMEA

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

PeerNova wurde von Unternehmern mit umfassender Expertise in Daten- und Finanzinfrastruktur mit Vertriebsbüros in New York und London gegründet.

Ihre Mission ist es, Unternehmen in die Lage zu versetzen, auf der Grundlage qualitativ hochwertiger Daten sichere und zeitnahe Entscheidungen zu treffen. Die Cuneiform-Plattform von PeerNova bietet Produkte für den Abgleich, die Überwachung der Datenqualität und das Onboarding von Kunden, die manuelle Prozesse reduzieren und die betriebliche Effizienz in komplexen Arbeitsabläufen verbessern. Benutzer können Datenqualitätsmetriken überwachen, schwerwiegende Ausnahmen und Ausreißer identifizieren und beheben und in Echtzeit eine schnellere Ursachenanalyse in der gesamten Unternehmens- und Netzwerklandschaft durchführen.

In Zusammenarbeit mit Parameta Solutions erstellt die ClearConsensus-Lösung eine hochtransparente Konsensansicht für den Mittelstand der Derivatepreise an den OTC-Märkten. Dies ermöglicht den Marktteilnehmern eine Optimierung der Risikokapitalallokation.

Die Herausforderung

Wir haben Navid Jafari , VP of Marketing & Communications, Renee Molin , Marketing Coordinator, und Sonia Chopra , Marketing Manager bei PeerNova, zu ihren Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Renee erläuterte die Herausforderungen bei der Generierung von B2B- Leads, die PeerNova vor Cognis erlebt hatte.

„Als Unternehmen mit Hauptsitz in den USA und globaler Präsenz ist unsere Zielgruppe weltweit verbreitet. Wir haben in der Vergangenheit andere Tools verwendet. Wir wollten jedoch ein Tool, das eine breite Abdeckung hat.“

Warum hat PeerNova in den Kognismus investiert?

1 - Unkomplizierte Produkteigenschaften

Renée erklärte:

„Die Breite der verfügbaren Filter ermöglicht es uns, mit unserem Targeting sehr granular zu sein. Cognisme passt perfekt zu uns.“

2 - Transparenter Verkaufsprozess

Navid hat uns mehr erzählt:

„Cognim ist ein umfangreiches, funktionsreiches und einfach zu bedienendes Tool, das wir regelmäßig einsetzen. Der Verkaufsprozess von Cognism war von Anfang an offen. Dies eliminiert alle zukünftigen Budgetgespräche und Bedenken mit Add-Ons.“

„Kognismus hält genau das, was er verspricht!“

Die Lösung

Renee ist der Hauptnutzer von Cognism, während Navid und Sonia den Gesamterfolg der Plattform überwachen.

Navid erzählte uns vom Zielmarkt von PeerNova.

„Entscheidungsträger im mittleren und höheren Management in großen Finanzinstituten weltweit. Wir zielen normalerweise auf den Unternehmensbereich ab.“

Navid erläuterte ihren typischen Arbeitsablauf mit der Plattform.

„Wir verwenden Cognismus, um Kontakte für die Öffentlichkeitsarbeit zu finden. Renee erstellt und generiert die Ziellisten für diesen Zweck in Prospector und synchronisiert die Kontakte mit unserem integrierten CRM.“

Was ist ihr Ansatz zur Erstellung maßgeschneiderter Marketing-E-Mails?

Navid erklärte:

„Als Vermarkter ist es entscheidend, dass wir die richtigen Leute finden, indem wir sowohl die Endnutzer als auch die Entscheidungsträger ansprechen. Beide Parteien benötigen unterschiedliche Nachrichten.“

Navid teilte ein Beispiel:

„Da es sich bei unserem Produkt um eine Datenplattform handelt, erfordert die Implementierung möglicherweise verschiedene Abteilungen wie IT und Business, die zwar Endbenutzer, aber nicht die Entscheidungsträger sind. Daher ist es sehr wichtig, dass wir verschiedene Positionen mit maßgeschneiderten Botschaften ansprechen, die für ihre Rolle relevant sind.“

Welche Cognismus-Filter haben PeerNova mit laserfokussiertem Targeting erleichtert?

Renee erklärte anhand eines Beispiels:

„Der technografische Filter ist ein fantastisches Signal für uns als Datenüberwachungstechnologie. Wenn ein Finanzunternehmen digitale Tools in seinem Tech-Stack hat, wissen wir, dass das Unternehmen technisch versiert genug ist, um die digitale Transformation effektiv zu durchlaufen.“

„Wenn ein Unternehmen zum Beispiel ein Datenvisualisierungstool verwendet, dann wissen wir, dass es gut als Kunde passen könnte.“

„Der Jobbeitrittsfilter ist ebenso vorteilhaft. Um ein Produkt über den Verkaufszyklus zu bewegen, wissen wir, dass der Interessent über genügend Erfahrung verfügen muss, um verschiedene Interessengruppen zur Lösung an einen Tisch zu bringen. Es ist eine wertvolle Möglichkeit, die Länge des Verkaufszyklus vorherzusagen.“

Obwohl Cognism hauptsächlich für Marketingzwecke verwendet wird, erklärte Navid, wie Cognism auch dem Verkaufsteam von PeerNova hilft.

„Wie die meisten gut funktionierenden Organisationen sind unsere Marketing- und Vertriebsteams stark aufeinander abgestimmt.“

Die Ergebnisse

Wir haben Navid gefragt, welchen Erfolg PeerNova seit der Verwendung von Cognis hat.

„Eines unserer Ziele ist es, die Zeit von B2B-Verkaufszyklen zu verkürzen. Bei Remote-Arbeit war digitales Marketing noch nie so verbreitet und wichtig. Heute ist das E-Mail-Aufkommen im Posteingang deutlich höher.“

„Heute ist es wichtiger denn je, die richtigen Leute zu finden, die man erreichen und effektiv kommunizieren kann, wie unser Produkt zur Lösung einiger ihrer Herausforderungen beitragen kann.“

„Mit Cognism liegen unsere Öffnungsraten bei 12-15 %, mit geringen bis keinen Absprungraten. Diese Statistiken sind für den Unternehmensbereich geeignet.“

„Für uns ist es kein Zahlenspiel. Es geht darum, zur richtigen Zeit mit den richtigen Leuten zu sprechen und ihre Datenherausforderungen zu lösen. Als Vermarkter messen wir den Erfolg unserer Reichweite anhand der Qualität der generierten Leads. Der Kogniismus hat bei diesem Unterfangen eine wesentliche Rolle gespielt.“

Die wichtigsten Gründe, warum PeerNova Cognism empfehlen würde

1. Benutzerfreundlichkeit

Renée hat uns gesagt:

„Die Einfachheit der Filter, die nahtlose CRM-Integration und die Möglichkeit, qualitativ hochwertige Kontakte zu ziehen, machen die Generierung von Daten aus Cognis zum Kinderspiel.“

2. Hochwertige Leads

Sonia lobte die Qualität der Cognismus-Leads:

„Es versteht sich von selbst, dass die qualitativ hochwertigen Kontakte von Cognism zu weitaus fruchtbareren Gesprächen mit potenziellen Kunden führen.“

3. Attraktive UX/UI

Beide lobten die Optik des Cognism-Produkts:

„Als B2B-Vermarkter verwenden wir gerne Tools, die verlockend sind. Wenn Sie eine Software regelmäßig verwenden, ist nicht nur die Benutzerfreundlichkeit wichtig, sondern auch die Benutzererfahrung.“

„Wenn Sie ein Tool jeden Tag verwenden, warum haben Sie meiner Meinung nach nicht etwas, das wirklich gut aussieht, einfach zu bedienen ist und sich gut in Ihren Arbeitsablauf integriert?“  

„Das elegante UX beweist, dass Cognism seinen Produkten und Kundenbedürfnissen große Aufmerksamkeit schenkt. Wir sind sehr zufrieden mit Cognis.“

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