Was ist der Hauptvorteil, den Online-Unternehmen im Vergleich zu traditionellen Geschäften vermissen?

Sie können sich nicht einfach mit Ihren Interessenten unterhalten.

Es ist schwer zu wissen, was sie wollen und welche Fragen sie haben.

Marktforschung kann dieses Problem lösen, ist aber ein teures Unterfangen.

Als ich mich vor ein paar Jahren an ein paar Marktforschungsunternehmen wandte, um ein paar hundert Personen zu befragen, wurde ich mit weit über 20.000 Dollar zitiert.

Das ist also für viele eine Sackgasse.

Glücklicherweise haben Suchmaschinen die Marktforschung viel überschaubarer gemacht.

Es gibt eine günstige und schnelle Möglichkeit, sich in die Gedanken Ihrer Kunden zu versetzen, ohne die Bank zu sprengen: Googles People Also Ask.

Mit dieser Funktion können Sie die tatsächlichen Fragen Ihrer Kunden herausfinden … ohne zum Telefon greifen und sie stellen zu müssen!

Wenn Sie dann wertvolle Inhalte erstellen, die diese Fragen beantworten, gewinnen Sie Vertrauen, Autorität und natürlich Backlinks .

Was wird auch gefragt?

People Also Ask (PAA)-Felder erscheinen in einigen Suchergebnissen, um Ihnen verwandte Fragen zu Ihrer Suche zu liefern.

Sie werden als Akkordeon aus Frage-Antwort-Kästchen angezeigt, und Sie können auf jede Frage klicken, um sie zu erweitern und die beste Antwort in Form eines Ausschnitts anzuzeigen.



Als Google die Funktion 2015 einführte, sahen die meisten Nutzer nur zwei oder drei Fragen.

Bis 2017 wurden PAA-Boxen dynamisch geladen, was bedeutete, dass neue Fragen automatisch darunter angezeigt wurden, je nachdem, welche Sie angeklickt haben.

Heute fallen Sie vielleicht sogar in den Kaninchenbau der unendlichen People Also Ask-Boxen , wenn bei jeder Frage, die Sie erweitern, ein paar verwandte Fragen auftauchen, die manchmal in die Hunderte gehen.



Dieser scheinbar unbegrenzte Pool an Kundenanfragen ist eine hervorragende Marktforschungsquelle.

Es ist schnell und kostenlos, und wenn Sie lernen, PAAs auf kreative Weise nach Erkenntnissen zu durchsuchen, können Sie Ihre Website den Personen präsentieren, die nach Ihnen suchen.

Wie fragen Leute auch um Hilfe bei der SEO-Forschung?

Die Verwendung von People Also Ask-Marktforschung hilft Ihnen, SEO auf verschiedene Weise zu verbessern.

• Inhaltserstellung informieren. Kämpfen Sie damit, was Sie mit einer leeren Seite tun sollen? Die Fragen, die Sie von PAA erhalten, geben Ihnen Material, um mit neuen Inhalten zu beginnen. Nehmen Sie zum Beispiel Suchanfragen, die nach dem „Besten“ in einer Kategorie fragen. Sie können diese Frage beantworten, indem Sie einige Kriterien (z. B. Preis, Haltbarkeit und kreatives Design) festlegen und dann die Vor- und Nachteile jedes Artikels in dieser Kategorie beschreiben. Schauen Sie sich zum Beispiel den Artikel von RunnerClick über die 10 besten Laufschuhe für Anfänger an, der als Antwort auf eine PAA-Frage erscheint, wenn ich nach „beste Laufschuhe“ suche.

• Holen Sie sich weitere Longtail-Keyword-Ideen. Natürlich sind nicht alle Longtail-Keywords sinnvoll zu verfolgen. Sie möchten sich auf Fragen konzentrieren, die Interesse zeigen, vielleicht sogar Kaufinteresse. Schauen Sie sich zum Beispiel das obige Beispiel zu Laufschuhen an. Sie könnten käuferspezifischer werden, indem Sie eine ganze Reihe von fragenorientierten Schlüsselwörtern basierend auf dem Ausdruck „beste Laufschuhe“ aus „Was sind die besten Laufschuhe für unter 100 $?“ recherchieren. zu „Was sind die besten Laufschuhe für Marathonläufer?“

• Verbessern Sie Ihren Verkaufsprozess. Ihr Angebot erfordert möglicherweise eine Demo, eine Präsentation und andere Interaktionen von einem Vertriebsprofi. Verwenden Sie PAA-Vorschläge, um Ihr Verkaufstraining zu leiten. Insbesondere können Sie diese Abfragen verwenden, um allgemeine Einwände zu behandeln, bevor sie überhaupt erhoben werden.

Die Leute fragen auch in der Praxis

Sehen wir uns die Funktion anhand einiger kurzer Beispiele genauer an.

Der Laserdrucker

Anfang dieses Monats wollte ich mir einen neuen Drucker kaufen. Ich habe auf Amazon geschaut, einige Empfehlungen von Wirecutter gelesen und ein paar Google-Suchen durchgeführt.

Hier sind einige der PAA-Vorschläge, die auftauchten, als ich nach „welchen Laserdrucker kaufen“ suchte:

Man sieht deutliches Interesse an verschiedenen Märkten (z. B. „Heimgebrauch“). Kunden wollen auch wissen, was die Unterschiede zwischen Laser- und Tintenstrahldruckern sind.

Das Unternehmen, das gute Antworten auf diese Fragen gibt, wird wahrscheinlich mit einem Verkauf belohnt.

Die erfolgreichsten Autoren

Angenommen, Sie möchten mehr über die führenden Unternehmen einer bestimmten Branche erfahren. Hier sind die Vorschläge, die ich gefunden habe, als ich nach „erfolgreichsten Autoren“ gesucht habe:



Als ich auf die Frage „Wer ist der meistverkaufte Autor aller Zeiten“ klickte, wurde mir eine Zusammenfassung eines Artikels über das Passiv präsentiert.



Beachten Sie, dass der Artikel 2012 veröffentlicht wurde und Google ihn auch 2018 noch als definitive Ressource anerkennt.

Das ist die Kraft, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Fragen beantworten – Sie können immer das Interesse der Benutzer wecken, auch Jahre später.

Wenn Sie beispielsweise Beratungs- oder Marketingdienste an Autoren verkauft haben, wäre es für Ihr Unternehmen großartig, in dieser Funktion angezeigt zu werden.

Die Leute fragen auch: Wie man PAA-Boxen und unendliche SEO-Möglichkeiten erzielt

Erforschen Sie Ihren Markt

Um mehr über Ihre Markt- und SEO-Möglichkeiten zu erfahren, experimentieren Sie mit den folgenden Such-Frameworks:

• Produktkategorien (z. B. die Suche nach „Laserdrucker“ liefert Ihnen eher PAA-Vorschläge als die Suche nach einem bestimmten Druckermodell – glauben Sie mir, ich habe beides ausprobiert!)

• Ranking- oder empfehlungsorientierte Suche (z. B. „beste Laufschuhe“ wie im obigen Beispiel)

• Produktkategorie + Nische (z. B. „Damenschuhe“, „Herrenschuhe“, „Anfängerschuhe“)

• Wie man sucht (z. B. ich habe ein PAA-Ergebnis mit vier Elementen für „wie man ein Haus verkauft“. Wenn Sie keine PAA-Ergebnisse erhalten, versuchen Sie es erneut mit einer breiteren Kategoriesuche oder verwenden Sie eine der anderen oben genannten Techniken .)

In weniger als einer Stunde können Sie ein solides halbes Dutzend Ergebnisse in Bezug auf Ihre Nische erzielen.

Wenn Sie noch mehr Informationen wünschen, denken Sie daran, dass sich die Vorschläge von „People Also Ask“ von Tag zu Tag ändern. Das bedeutet, dass es sich lohnt, von Zeit zu Zeit die PAA-Ergebnisse auf Suchanfragen zu überprüfen, die sich auf Ihre Zielmärkte beziehen.

Erstellen Sie Ihre Inhalte

Da Sie nun wissen, welche Fragen Ihre Kunden stellen, müssen Sie Inhalte entwickeln, die diese Fragen beantworten. Diese Art von Frage-Antwort-Inhalten eignet sich hervorragend für den Linkaufbau, da es sich um eine wirklich hilfreiche Ressource handelt, die dem Markt einen Mehrwert bietet.

So geht's:

1. Erstellen Sie eine Liste mit 10 oder mehr PAA-Fragen. Bei der Entwicklung dieses Artikels habe ich entdeckt, wie schwierig das sein kann. Sie werden PAA-Vorschläge nicht in jedem SERP sehen. Wenn Ihnen keine Beispiele einfallen, probieren Sie mindestens fünf Variationen der Idee aus. Schließlich werden Sie auf einen Gewinner stoßen.

2. Wählen Sie eine hochwertige Abfrage aus der Liste aus. Aus der Liste, die Sie im vorherigen Schritt erstellt haben, müssen Sie eine bestimmte Frage auswählen, die Sie jetzt in Ihrem Inhaltsteil beantworten möchten. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Frage, auf die Sie sich konzentrieren möchten, zwei Kriterien: Relevanz und Schwierigkeit.

Erstens, ist die Frage für Ihr Unternehmen von hoher Relevanz? Zweitens, ist die Frage leicht zu beantworten? Im Idealfall konzentrieren Sie sich auf mittelschwere bis sehr herausfordernde Fragen, da sich nur wenige andere Unternehmen die Mühe machen, sie zu beantworten. Wenn Sie sich auf eine einfache Frage konzentrieren, stellen Sie sicher, dass Sie sie ausführlicher und detaillierter beantworten als alle anderen.

3. Beantworten Sie die Frage ausführlich. Eine einfache Ein-Absatz-Definition eines Begriffs oder Fachjargons reicht hier nicht aus. Sie müssen Tiefe und Beispiele liefern.

Stellen Sie sich zum Beispiel die Frage, welches Produkt zwischen zwei verschiedenen Marken besser ist. Das Erstellen einer ausführlichen Produktbewertung, die die Vor- und Nachteile von zwei (oder mehr) Produkten untersucht, ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und Autorität zu gewinnen. Schauen Sie sich einfach Wirecutter an – ihre Produktbewertungen zeigen, wie Sie mit Produktvergleichen ein ganzes Geschäft aufbauen können.

Bewerben Sie Ihre Inhalte

Sobald Sie Ihre ausführlichen, Fragen beantwortenden Inhalte veröffentlicht haben, hören Sie hier nicht auf. Sie müssen daran arbeiten, diese Inhalte zu verbreiten und den maximalen Nutzen daraus zu ziehen.

Hier sind ein paar Ideen, wie Sie das Beste für Ihr Geld bekommen:

• Teilen Sie Ihre Inhalte als Ressource. Wenn Sie das gleiche oder ein ähnliches Thema als Frage auf Quora oder anderen Foren finden, posten Sie einen Link zu Ihrem Artikel, um die Frage zu beantworten, mit einer Zusammenfassung oder einem Zitat aus dem Artikel. Sie können den gleichen Ansatz verwenden, um Ihre Inhalte auf Twitter, LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen zu teilen, die für Ihre Marke und Ihren Zielmarkt sinnvoll sind.

• Besprechen Sie den Artikel bei Verkaufsgesprächen. Wenn Sie regelmäßige Verkaufsmeetings haben, stellen Sie den Artikel als Diskussionsthema vor. Eventuell hat Ihr Verkaufspersonal weitere Ideen zur Verbesserung des Artikels. Noch besser ist, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter in ihren Follow-up-E-Mails auf das Material verweisen können, um das Gespräch mit potenziellen Kunden in Gang zu halten.

• Wenden Sie sich an relevante Websites. Suchen Sie nach Websites, Blogs und Publikationen in Ihrer Nische, die von Ihren Inhalten profitieren könnten, und senden Sie ihnen eine freundliche E-Mail, um sie darüber zu informieren. Denken Sie daran, dass sie für Sie höchst relevant sein müssen, wenn sie Ihre Inhalte nützlich finden sollen.

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Wie finden Sie heraus, ob Ihre Bemühungen, Inhalte auf der Grundlage von „People Also Ask“ zu erstellen, die gewünschten Ergebnisse liefern? Hier müssen Sie Monitor Backlinks verwenden.

Angenommen, Sie haben letzten Monat acht neue Inhalte auf Ihrer Website veröffentlicht. Die Hälfte dieser Beiträge wurde von „People Also Ask Questions“ inspiriert, und wir gehen davon aus, dass Sie ungefähr den gleichen Werbeaufwand für alle Content-Teile aufgewendet haben.

Klicken Sie in „Backlinks überwachen“ auf die Registerkarte „Link-Änderungen“, um Ihren Link-Änderungsprotokollbericht anzuzeigen. Dies zeigt Ihnen die letzten Änderungen an Ihren Backlinks:

In der Spalte „Backlink“ des Berichts können Sie sehen, welche Ihrer URLs Links anziehen. Ich schlage vor, auf die Überschrift „Backlink“ zu klicken, um die Backlinks nach URL zu sortieren, damit Sie klarer sehen können, welche URLs häufiger verlinkt werden.

Im Screenshot unten können Sie sehen, dass der Artikel über die lukrativsten Affiliate-Nischen in letzter Zeit einige Backlinks erhalten hat:

Achten Sie darauf, welche Backlinks die meiste Aufmerksamkeit erregen. Sie sollten ein Gefühl dafür bekommen, ob Ihre von „People Also Ask“ inspirierten Inhalte gut funktionieren, indem Sie die Anzahl der Backlinks vergleichen, die Sie von dieser Art von Inhalten mit anderen Seiten Ihrer Website verdienen.

Neben der Messung der Backlink-Qualität und -Quantität gibt es einige andere Maßnahmen, die wir empfehlen:

• Interaktion mit sozialen Medien. Wenn Sie Ihre neuen Inhalte in den sozialen Medien teilen, vergleichen Sie die Leistung der Inhalte. Was zieht die meisten Kommentare, Retweets und Likes an? Überprüfen Sie als zusätzliche Maßnahme, ob Influencer Ihre Inhalte ebenfalls teilen.

• Lead-Generierung. Haben Sie ein kostenloses Testangebot oder kostenloses Inhaltsangebot (z. B. zum Herunterladen eines E-Books) für Ihre Blogartikel und Videos? Wenn ja, können Sie vergleichen, welche Inhalte Ihnen helfen, Ihre Listen zu erweitern.

• Verkaufsgespräche. Fragen Sie Ihr Vertriebsteam, welche Arten von Inhalten es am hilfreichsten findet. Denken Sie daran, zu fragen, auf welche Inhaltsressourcen sie gegebenenfalls bei ihren Nachverfolgungsbemühungen verweisen können.

Sie sind dran: Beginnen Sie mit der Beantwortung von Fragen

Arbeiten Sie diese Woche an dieser Strategie.

Es sind oft nur wenige Suchanfragen mit Ihren Keywords erforderlich, um sich von People Also Ask-Vorschlägen inspirieren zu lassen.

Es lohnt sich!

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Bruce Harpham bietet Wachstumsmarketing-Services für B2B-SaaS-Unternehmen an. Er ist auch Autor von „Project Managers At Work“. Seine Arbeiten sind auf CIO.com, InfoWorld und Profit Guide erschienen. Lesen Sie seine B2B-SaaS-Marketing-Fallstudien zu Close.io, Click Funnels und Woodpecker auf seiner Website.