Was ist leistungsbasierte Werbung?

„Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“ Dieses bekannte Zitat wurde einigen der glücklichsten Geschäftsleute des 19. Jahrhunderts von John Wanamaker bis Henry Ford zugeschrieben. Dies galt für die Vergangenheit, aber bis vor kurzem hat sich die Situation nicht wesentlich geändert. Vermarkter aus der ganzen Welt haben versucht, ihre Werbeausgaben zu kontrollieren, und erst mit dem Aufkommen digitaler Werbung haben wir endlich eine echte Chance.

In diesem Artikel werden wir eine der möglichen Lösungen für dieses Rätsel erörtern – leistungsbasierte Werbung . Das digitale Marketing hat sich innerhalb der Branche stark verändert, aber die vielleicht auffälligste Veränderung liegt in ausgefeilteren Technologien, die eine präzise Zählung der Ergebnisse Ihrer Werbemaßnahmen ermöglichen. Eine solche Analyse kann dann als Grundlage für den Aufbau einer Marketingstrategie verwendet werden, die die Hauptidee hinter Performance-Werbung ist. Lassen Sie uns nun untersuchen, was es ist und wie es funktioniert.

Was ist leistungsbasierte Werbung

Performance-basierte Werbung ist eine Strategie, die darauf abzielt, innerhalb kurzer Zeit spezifische und messbare finanzielle Ergebnisse zu erzielen. Solche Ziele können die Steigerung des Umsatzes, die Bindung des Publikums, die Erhöhung der Loyalität oder ausgewählte spezifische Metriken umfassen. Performance-Werbung lässt alle Ihre Kanäle zusammenarbeiten und ermöglicht es Ihnen, das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen. Das Hauptziel einer solchen Strategie besteht darin, jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, wirksam zu machen und den Return on Investment zu maximieren.

Leistungsbasierte Werbung unterscheidet sich von markenbasierter Werbung, die darauf abzielt, Beziehungen zwischen Marken und ihren Kunden aufzubauen, indem sie ein erkennbares Markenimage aufbaut. Große Marken wie Coca-Cola oder McDonald's wenden normalerweise diese Strategie an. Da der Erfolg solcher Bemühungen jedoch schwer direkt messbar ist, kann Performance Advertising für diese Ziele nicht eingesetzt werden.

Wie Performance-Werbung funktioniert

Die Hauptaufgabe der Spezialisten für leistungsbasierte Werbung besteht darin, zu bestimmen, welche Kanäle und Tools für jedes einzelne Unternehmen die besten Ergebnisse zum besten Preis erzielen. Diese Kanäle und Tools werden dann in die ideale komplexe Strategie integriert, die das gleichzeitige Arbeiten auf allen Ebenen des Verkaufstrichters sowohl online als auch offline beinhaltet. Der Prozess kann in einige einfache Schritte unterteilt werden:

Schritt 1. Umfassende Recherche und Analyse

Je mehr Daten das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt über seine Kunden und Produkte bereitstellt, desto detaillierter und präziser wird die Gesamtstrategie. Jede einzelne Information wird sorgfältig gesammelt und analysiert:

• Die aktuelle Geschäftslage - ihre Stärken und Schwächen und Gesamtleistung, SWOT-Analyse;
• Frühere Marketingbemühungen – welche Kampagnen am besten funktionierten und welche überhaupt nicht funktionierten;
• Vom Unternehmen angebotene Produkte und Dienstleistungen – Vor- und Nachteile und wie sie auf Kundenbedürfnisse und -probleme reagieren, was getan werden kann, um sie zu verbessern;
• Kunden – was sind die Zielgruppen und Käuferpersönlichkeiten, wonach suchen sie, wo und wann sie danach suchen;
• Online-Sichtbarkeit - SEO-Bereitstellung, Verkehrsquellen und deren Leistung sowie der semantische Kern;
• Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Mit diesen Informationen ist es sehr praktisch, realistische Ziele und präzise Strategien zu deren Erreichung aufzubauen, daher sollte dieser Schritt besonders sorgfältig durchgeführt werden. Je mehr Schlussfolgerungen aus diesem Prozess gezogen werden, desto einfacher wird es sein, fortzufahren.

Schritt 2. Ziele setzen und Strategie entwickeln

Bereits zu diesem Zeitpunkt sollte das Unternehmen die Ist-Situation realistisch einschätzen und mit dem gewünschten Geschäftszustand abgleichen. Aus diesem Vergleich können dann die Ziele festgelegt werden.

Die Zielsetzung ist der Ausgangspunkt für die Kampagnenentwicklung – neben den wünschenswerten Ergebnissen sollten sie auch von verfügbaren Ressourcen wie Budget, Timing und Werbetools abhängen. Die Ziele selbst sollten spezifisch, messbar und erreichbar sein. Um den Fortschritt zu verfolgen, legen Sie Fristen für das Erreichen dieser Ziele sowie Kontrollpunkte fest, um bei Bedarf rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen.

Basierend auf den verfügbaren Informationen und Ressourcen ist es dann möglich , eine umfassende Strategie zu erstellen. In dieser Phase sollten die effektivsten fallspezifischen Werbetools und -kanäle ausgewählt werden. Anschließend wählen die Vermarkter basierend auf ihrer Leistung und ihren Zielgruppen einen einzigartigen Ansatz für jeden Kanal. Vermarkter sollten festlegen, wie sie das Budget zwischen diesen Methoden und Zielen aufteilen.

Um Fehler und Missverständnisse zu vermeiden, ist es außerdem wichtig , klare Verantwortlichkeiten zu definieren und direkte Kommunikationswege innerhalb des Unternehmens festzulegen. Daher sollte das Unternehmen klare Ziele, messbare KPIs und eine präzise Schritt-für-Schritt-Strategie haben, um diese zu erreichen.

Schritt 3. Kampagnenerstellung und -entwicklung

Sind die Ziele und Strategien definiert, geht es ans Handeln:

1. Basierend auf den ausgewählten Kanälen und verfügbaren Ressourcen starten Vermarkter Kampagnen in Übereinstimmung mit der Strategie.
2. Die Strategie wird genau überwacht und das Budget wird analysiert, um zu sehen, wie viel Gewinn aus jedem Punkt der Kampagne generiert wird.
3. Während der Kampagne werden ausgewählte Techniken ständig angepasst und die schwachen Werkzeuge durch neue ersetzt.

Eine schöne Praxis ist es, die Interaktionen zwischen Marke und Kunden während der gesamten Reise des Käufers zu verfolgen. Dies hilft dabei, Schlussfolgerungen zu ziehen, welche Kanäle und Creatives am besten funktionieren. Jeder Berührungspunkt vom ersten Eindruck bis zum tatsächlichen Verkauf sollte analysiert und optimiert werden, um eine ganzheitliche Customer Journey zu schaffen. Eine solche Anpassung würde helfen, ein solides Markenimage aufzubauen und die Werte des Unternehmens zu fördern.

Um die Kampagne weiter zu verwalten, überwachen Marketingspezialisten die Leistung jedes Kanals genau und entscheiden auf der Grundlage dieser Beobachtungen umgehend über Anpassungen des Budgets. Dabei wird ein grundlegendes Prinzip hinter leistungsbasierter Werbung angewendet – jeder ausgegebene Dollar sollte ein Ergebnis bringen.

Schlussfolgerungen

Während leistungsbasierte Werbung eine der effektivsten Werbetechniken zu sein scheint, ist es wichtig zu beachten, dass diese Strategie mit anderen Marketingformen einhergehen sollte, um das volle Potenzial Ihres Unternehmens zu erschließen. Aber auch wenn diese Form der Werbung nicht alle Ihre geschäftlichen Anforderungen erfüllt, ist es sicherlich von Vorteil, zumindest einige ihrer Grundprinzipien anzuwenden. Sie können sich beispielsweise bei einer Demand-Side-Plattform anmelden und mit mehreren Werbekanälen experimentieren, um deren Effektivität im Verhältnis zum Budget zu verfolgen. Auf diese Weise können Ihre Kampagnen viel sinnvoller und damit rentabler werden.

Werben Sie klug mit SmartyAds DSP und mögen Ihre Werbeausgaben immer schnell wachsen!