Überzeugendes Texten: Die Kunst, aus Worten Geld zu machen

Dies ist ein Gastbeitrag von Digvijaya Rau.

Worte sind frei, aber Marketingtexter verwenden Worte, um den Wert der von ihnen verkauften Produkte zu steigern.

Ein in Worten ausgedrückter Marketingvorschlag weist gewisse Ähnlichkeiten mit einem Lebensmittelrezept auf. Bestimmte Standards beim Mischen von Zutaten sind erforderlich, um ein ansprechendes Gericht zu kreieren. Die Zutaten müssen in genauen Proportionen gemischt werden, um diesen überwältigenden Geschmack zu erzeugen. Außerdem muss das zubereitete Gericht dem Geschmack der Zielgruppe entsprechen.

Es gibt drei Teile, um die Macht der Marketingkopie zu verstehen: die Wurzel, der Spross und die Frucht.

Die Wurzel

Um den Ursprung von Marketingtexten zu verstehen, müssen Sie eines wissen – der Zweck der Wörter ist der Verkauf.

Aber Worte bedeuten für verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge. Für einen Liebhaber, der kurz vor einem Heiratsantrag steht, bedeuten sorgfältig gewählte Worte den Unterschied zwischen Ablehnung und ewigem Glück. Für einen Befragten bedeuten die gewählten Worte den Unterschied zwischen einer Absage und einem Jobangebot. Für jeden auf diesem Planeten können Worte den Unterschied zwischen Gewinnen und Verlieren bedeuten. Der Grund ist einfach – wir verkaufen immer etwas mit unseren Worten.

Sobald Sie die Verwendung überzeugender Wörter verstanden und geübt haben, sind Sie bereit, mit der nächsten Phase der Marketingkopie fortzufahren.

Der Schuss

Beim Verkaufen mit Worten geht es darum zu verstehen, wen Sie überzeugen (zweiter Teil). Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie ein überzeugendes Wortmuster erstellen, das die gewünschte Reaktion bei Ihrem Publikum auslöst. Die besten Marketingtexter sind diejenigen, die an starke unerfüllte Impulse appellieren, die durch ein verkauftes Produkt erfüllt werden können.

Die Frucht

Die Frucht ist die letzte Marketingbotschaft, die Runde für Runde überarbeitet wurde. Es ist ein raffinierter, normalerweise einfacher Text, der den Interessenten zu einer Handlung führt. Marketingbotschaften werden oft hundertfach umgeschrieben. Der Schlüssel zum Erstellen einer großartigen Marketingbotschaft besteht darin, sie immer wieder neu zu schreiben, bis Sie zufrieden sind.

Wenn Sie Marketingtexte schreiben, müssen Sie drei Dinge beachten: Konsistenz, Einheit und Emotion.

Konsistenz im Copywriting

Leser nehmen Informationen besser auf, wenn sie konsistent sind. Wieso den? Der menschliche Geist mag Konsistenz. Eine schlecht geschriebene Kopie klingt wie eine Reihe von Stimmen, die durcheinander sprechen und verschiedene Dinge sagen. Gutes Copywriting hat eine konsistente Stimme und Persönlichkeit.

Um Ihr Copywriting auf Konsistenz zu überprüfen, lesen Sie es mehrmals laut vor. Fühlt sich das Lesen des Exemplars an, als würde man mit einem Audi über eine neue Straße fahren? Oder fühlt es sich an, als würde man in einem gebrauchten 70er-Van über eine holprige Straße fahren? Der Textfluss kann durch zeichenfremde Wörter und Sätze blockiert werden. Stellen Sie sich den Artikel als eine Persönlichkeit vor und jeder Teil des Artikels muss mit der Persönlichkeit übereinstimmen.

Wenn Ihre Kopie konsistent ist, ist ein Drittel Ihrer Arbeit erledigt.

Imbiss:

1) Die Kopie muss konsistent sein (wie eine einzelne Stimme)

2) Die Kopie muss glatt sein (wie eine glatte Autofahrt)

3) Nehmen Sie den Interessenten mit auf eine Reise vom Beginn des Angebots bis zum Verkauf

Einheit im Texten

Die Botschaft, die Sie vermitteln, muss eine Emotion ansprechen. An mehr als Emotionen zu appellieren, ist wie der Versuch, mehrere Ziele mit einem Pfeil zu treffen. Sie müssen ein klares Ziel haben – das gewünschte Endergebnis der überzeugenden Botschaft. Außerdem benötigen Sie einen Pfeil, um das Ziel zu treffen. Stellen Sie sich den von Ihnen gewählten Pfeil als eine Art überzeugender Botschaft vor. Wie gut Sie die Botschaft vermitteln, ist wie die Geschicklichkeit, mit der Sie den Pfeil abfeuern.

Hier sind zwei Beispiele für perfekt ausgeführte Überzeugungsarbeit:

„Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch im New Rolls-Royce von der elektrischen Uhr“ (David Ogilvy/Rolls Royce). Diese Botschaft verwendet Luxus als wichtigstes Alleinstellungsmerkmal und tut dies mit äußerster Subtilität und Klasse.

„Schließen Sie die Badezimmertür, auch wenn Sie der einzige zu Hause sind“ (Bill Jayme/Psychology Today; Design auf Umschlag). Diese Nachricht nutzt Neugier als Taktik, um beim Empfänger den sofortigen Wunsch zu wecken, den Umschlag zu öffnen.

Beide Botschaften sind unter einem Thema und einer Emotion vereint.

Wenn Ihre Kopie vereinheitlicht ist, ist ein weiteres Drittel des Copywriting-Jobs erledigt.

Imbiss:

1) Definieren Sie das Ziel der Nachricht (das Ziel)

2) Wähle den Pfeil (Art der Überzeugung)

3) Schießen Sie den Pfeil gekonnt auf das Ziel (schreiben Sie die Nachricht mit Geschick)

Emotionen beim Texten

Emotion ist vielleicht das wichtigste Element in der Marketingbotschaft. Emotionen sind mächtiger als Logik und Vernunft, und Emotionen in Worten überschreiben oft die Logik.

Äpfel und Bananen zum Beispiel sind nur die Namen von zwei Früchten. Beim Schreiben ist jedoch gerade mit diesen beiden Früchten eine Reihe von Emotionen verbunden; und dies kann nicht leicht in Logik erklärt werden.

Der Satz – „Du bist mein Augapfel“ vermittelt eine starke Emotion. Ändere das zu „Du bist die Banane meines Auges“ und es bedeutet nichts. Alles, was existiert, ist mit einer Emotion verbunden. Jemand geht „Bananen“, aber sie gehen nicht „Äpfel“. Das liegt daran, dass sowohl die Objekte (Bananen und Äpfel) als auch der Klang dieser Wörter etwas mit Emotionen zu tun haben. Ebenso nannte Steve Jobs seine Firma „Apple“ wegen der mit diesem Wort verbundenen Emotionen. Stellen Sie sich vor, er hätte seine Firma „Banana“ genannt; es würde einfach nicht im Marketing funktionieren.

Logik im Text ist nützlich, solange sie Emotionen anspricht. Das Erschließen der verborgenen Emotionen in Worten ist Teil des Schreibens großartiger Texte.

Große Schriftsteller und Redner beherrschen die Fähigkeit, Emotionen anzusprechen, und dies erfordert Zeit und Übung. Idealerweise ist eine Synergie aus Fühlen und Denken erforderlich, um großartige Texte zu erstellen.

Wenn Ihre Texte projizieren und die richtigen Emotionen hervorrufen, ist der wichtigste Teil Ihrer Arbeit als Werbetexter erledigt.

Imbiss:

1) Der Appell an Emotionen überzeugt eher als der Appell an die Logik

2) Um zu lernen, Emotionen anzusprechen, studieren Sie großartige Schriftsteller und großartige Redner

3) Denken und schreiben Sie mit Ihrem Herzen und Ihrem analytischen Gehirn in Synergie

Überzeugendes Texten ist die Kunst, aus Worten Geld zu machen. Dazu müssen Sie Ihr Exemplar immer wieder hinterfragen und überarbeiten. Der Text muss so geschrieben werden, dass er konsistent, einheitlich und emotional ist.

Tun Sie dies und beobachten Sie, wie Ihre Worte die Welt erobern.