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Als Lorina Daiana von Pin Perfect Studios zum ersten Mal Pinterest-Anzeigen ausprobierte, dachte sie nicht viel darüber nach – bis sie anfingen, das Instagram-Konto eines Mode-Influencer-Kunden bei Website-Empfehlungen zu übertreffen.

Sie verbrachte nur eine Stunde im Monat damit, bezahlte Posts für diesen Kunden zu pinnen.

„Huh, da ist etwas“, dachte Daiana. „Vielleicht sollten wir uns das genauer ansehen.“

Sie stellte andere Kunden auf Pinterest um und stellte fest, dass sie für jeden einzelnen weniger Aufwand und weniger Werbebudget für die gleiche Anzahl von Website-Empfehlungen aufwenden konnte.

War es ein Goldrausch? Oder Katzengold?

Daiana hatte gehört, dass andere Social-Media- und SEO-Experten Pinterest als Witz bezeichneten. Der Anzeigenmanager war sicherlich neu. Pinterest hat sein erstes Anzeigenprodukt, Promoted Pins, im Jahr 2014 eingeführt – spät im Vergleich zu Facebook Ads, die 2007 eingeführt wurden, und Google AdWords, das im Jahr 2000 eingeführt wurde.

Das Anzeigenprodukt von Pinterest ist jedoch ausgereift. Zu Beginn der Pandemie stiegen die monatlich aktiven Nutzer von Pinterest laut Pinterest-Daten von 367 Millionen auf 416 Millionen – ein Sprung von 13 % QoQ.

Während der Pandemie stiegen die monatlich aktiven Nutzer von Pinterest laut Pinterest-Daten von 367 Millionen auf 416 Millionen – ein Sprung von 13 % QoQ.

Andere Vermarkter begannen, ihre Meinung zu ändern, bemerkte Daiana.

Heutzutage muss Daiana Kunden nicht mehr davon überzeugen, Pinterest auszuprobieren. Sie kommen zu ihr und wollen bereits Pinterest-Kampagnen.

Wie genau funktioniert das Erstellen einer Kampagne im Pinterest Ads Manager? Nicht wie Anzeigenkauf auf Facebook und Google. Pinterest hat sein eigenes Regelwerk – und es ist suchorientierter, als Sie vielleicht denken.

Wir haben mit vier Experten für Pinterest-Anzeigen gesprochen, um herauszufinden, welche Formate verfügbar sind, wer derzeit die besten Anzeigen erstellt und wie Marken mit dem Aufbau von Pinterest-Kampagnen beginnen können, die funktionieren.

Die Experten

• Lorina Daiana , Pinterest-Marketingexpertin und Gründerin von Pin Perfect Studios
• Mike Bittarelli, Wachstumsleiter bei Quince
• Tomara Watkins, Direktorin bei der Agentur Chaptr
• Dan Ben-Nun , Wachstumsvermarkter und Gründer von Adspace

Pinterest ist nicht das billigste, aber es hat ein wertvolles Publikum

Als im Jahr 2020 eine Präsidentschaftswahl und die Coronavirus-Pandemie die Facebook-CPMs in die Höhe trieben, begann Watkins, nach neuen kostenpflichtigen digitalen Marketingkanälen für ihre Kunden zu suchen.

Sie probierte Pinterest-Werbekampagnen aus und sah einen Anstieg des Traffics, erkannte aber bald, dass sie ihre Denkweise – und Marketingstrategie – anpassen musste.

„Die Kosten für diesen Datenverkehr waren nicht viel geringer als bei Facebook“, sagte sie. Und Pinterest-Nutzer brauchten länger zum Kaufen als Facebook-Nutzer.

Wie Watkins erfuhr, verhalten sich Pinterest- und Facebook-Anzeigen sehr unterschiedlich:

• Pinterest ist am besten bei der Lead-Generierung und wurde vom Privacy-First-Web nur minimal beeinflusst.
• Facebook ist ein stärkerer Verkaufsabschluss, und iOS 14.5 hat seiner Zuschreibung wirklich geschadet.

Pinterest weiß, dass seine Nutzer langsamer einkaufen.

Im Vergleich zu den Nutzern anderer sozialer Plattformen ziehen Pinterest-Nutzer eher eine Woche lang einen Kauf in Betracht, bevor sie kaufen.

Auf TikTok und Snap ist der Datenverkehr günstiger und Conversions können schneller erfolgen. Aber Pinterest hat etwas, was sie nicht haben: eine Nutzerbasis, die älter und wohlhabender ist.

Pinterest-Nutzer wissen, was sie wollen (und sie können es sich leisten)

So sieht die Pinterest-Demografie laut internen Pinterest-Daten aus:

• Frauen: Pinterest bestätigt, dass 60 % seines globalen Publikums Frauen sind.
• Gutverdiener: Fast die Hälfte der US-Bevölkerung mit einem jährlichen Haushaltseinkommen von über 100.000 US-Dollar ist auf Pinterest.
• Heimwerker: Pinterest sagt, dass 85 % seiner Nutzer die Website besuchen, bevor sie ein neues Projekt starten.
• Käufer: Pinterest-Nutzer sagen mit 90 % höherer Wahrscheinlichkeit als Menschen auf anderen Plattformen, dass sie „immer einkaufen“.
• Boomer und Gen X-Anhänger: Laut Daten des Pew Research Center sind fast 40 % der Pinterest-Nutzer zwischen 50 und 64 Jahre alt.

Sie haben auch eine Eigenschaft, die Vermarkter lieben: klare Absicht.

„Die Leute nutzen Facebook, Instagram und Google, um nach einer Vielzahl unterschiedlicher Dinge zu suchen oder eine Vielzahl unterschiedlicher Inhalte zu durchsuchen“, sagte Ben-Nun.

Aber fast alle Pinterest-Nutzer kommen auf die Plattform, um DIY-Tipps, Mode-, Schönheits- oder Einrichtungsideen zu erhalten – damit Vermarkter sie effektiver ansprechen können.

Sie sind es auch wert, ins Visier genommen zu werden. Im Vergleich zu Social-Media-Nutzern, die Pinterest nicht verwenden, haben Pinterest-Nutzer:

• Mehr ausgeben: Sie geben in der Regel 2x mehr pro Monat aus als Social-Media-Nutzer, die Pinterest nicht verwenden, und sie geben 6 % mehr pro Bestellung aus.
• Öfter in den Einkaufswagen legen: Sie legen 85 % mehr Artikel in ihren Einkaufswagen als Social-Media-Nutzer, die Pinterest nicht verwenden, sodass E-Commerce-Marken sie leichter neu ausrichten können.

Wie Pinterest es in der Überschrift einer Geschäftsseite ausdrückt, „[s]hopen diese Leute langsam, geben mehr aus“.

Das Publikum von Pinterest wächst – und hat ein wachsendes Interesse an Cottagecore.

Seit 2020 ist das Publikum von Pinterest auf neue Weise gewachsen. Laut Pinterest wird die Nutzerbasis immer jünger, mit jedes Jahr mehr GenZ-Leuten und mehr Männern auf der Plattform. Sie suchen nach Cottagecore-Mode, Lebenskompetenzen und Date-Night-Aktivitäten.

(Sie haben den Anschluss an Cottagecore verpasst? Es ist eine Ästhetik, die antike Bücher, Wälder, Bänder um geflochtenes Haar und viele wogende Wiesen und … Cottages umfasst. Denken Sie an Taylor Swifts Folklore. )

Diese neuen Benutzer verwässern nicht das Potenzial der Werbetreibenden. Sie schaffen neue Werbemöglichkeiten für Marken außerhalb der Mode- und Schönheitsbranche – und fügen viele neue Keywords hinzu, auf die Marken abzielen können. Das ist es, wonach Pinterest sagt, dass die „neuen Pinner“ mehr denn je suchen:

• Geschlechtergleichheit
• Psychischer Check-in
• Indie-Raumdekoration
• Modulare Küchenideen
• Handwerkliche Brotrezepte
• Sitzbereiche im Hinterhof
• Arbeitsblätter für Mathematik im Vorschulalter

Die Breite dieser Keywords deutet darauf hin, dass Pinterest bald zu einer leistungsstarken sozialen Werbeplattform in neuen Branchen werden könnte – wie Bauwesen, Gesundheitswesen und Bildung.

Der Schlüssel zu Pinterest? Geduld.

Pinterest empfiehlt Werbetreibenden, sich auf die Generierung von Leads zu konzentrieren, anstatt auf harte Verkäufe – und Watkins hat mit dieser Strategie Erfolg gehabt.

Sie empfiehlt, auf jeder Zielseite, die Sie für Pinterest-Anzeigen verwenden, ein E-Mail-Formular-Popup zu erstellen. Auf diese Weise können Sie, selbst wenn Pinterest nicht direkt einen Verkauf ankurbelt, „zumindest einen Lead daraus ziehen“, sagte sie – einen, den Sie ungehindert durch Datenschutzbeschränkungen pflegen können.

Die Preisgestaltung von Pinterest macht es vielleicht nicht billiger als andere Plattformen, aber Marken können es nutzen, um langfristige Eins-zu-Eins-Beziehungen mit einem wertvollen und wachsenden Publikum aufzubauen.

5 Anzeichen dafür, dass Ihre Marke Pinterest-Anzeigen verwenden sollte

Die Experten, mit denen wir gesprochen haben, begannen alle mit der Empfehlung, dass Marken, die sich speziell an Frauen richten, auf Pinterest werben. Aber sie erwähnten auch, dass Luxusmarken, Autofirmen und Versicherungsunternehmen dort einen guten ROI erzielen können.

Ist Pinterest also das Richtige für Ihre Marke? Hier sind fünf Anzeichen dafür.

• Sie verkaufen Mode-, Schönheits- oder Haushaltswaren. Ben-Nun sagte, dass Pinterest, wenn es gut gemacht ist, schnell „ein wichtiger Akquisitionskanal“ für diese Art von Marken werden sollte.
• Ihre Facebook-Anzeigen leiden unter iOS 14.5. Das datenschutzorientierte Web hat bisher nur einen „minimalen“ Einfluss auf Pinterest-Anzeigen, sagte Daiana, weil Pinterest eher eine organische Suchplattform als ein soziales Netzwerk ist.
• Ihre Anzeigen werden auf anderen Plattformen ausgeführt, aber Sie möchten diversifizieren. Unsere Experten haben alle empfohlen, Pinterest so zu optimieren, dass es andere leistungsstarke Kanäle ergänzt und leistungsschwache Kanäle stärkt. Die Diversifizierung von 10–20 % eines Werbebudgets für Pinterest kann Marken helfen, den ROAS zu steigern, sagte Ben-Nun.
• Sie möchten mehr Coaching zum Erstellen erfolgreicher Anzeigen. Mit dem Werbesupport von Pinterest ist es ganz einfach, persönliche Gespräche zu führen. „Ich vereinbare alle zwei Wochen ein Treffen mit ihnen“, sagte Daiana. Unternehmen können sich für Beratungen mit Pinterest für Anzeigenunterstützung, umsetzbare Erkenntnisse und Kampagnenanalysen bewerben.
• Sie möchten schneller ein größeres Publikum erreichen. „Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, im Jahr 2021 100 [tausend] Impressionen auf Instagram zu erzielen“, sagte Daiana. „Es würde eine Menge Geld und Werbung erfordern, um diese Art von Aufmerksamkeit zu erzielen.“ Auf Pinterest ist diese Art von Reichweite immer noch möglich, und Daiana sagte, dass es nicht so teuer ist wie auf anderen Social-Media-Plattformen.

Pinterest-Werbeformate, die es wert sind, ausprobiert zu werden (mit Beispielen!)

Pinterest-Anzeigen gibt es in verschiedenen Preisen, Formen und Größen (aber die meisten von ihnen haben ein Seitenverhältnis von 2:3). Welche Arten von Pinterest-Anzeigen passen am besten zu Ihrer Kampagne?

Der wichtigste Schlüssel zur Werbung auf Pinterest: Sie erstellen den Pin und bewerben ihn dann, nicht umgekehrt.

Nachfolgend die vier Hauptformate, die zu berücksichtigen sind.

Die statische Anzeige

Am besten geeignet für: Targeting von Käufern in allen Phasen des Trichters, insbesondere aber für die Ziele der Markenbekanntheitskampagne

Der Vorteil: Wenn Sie eine statische Anzeige mit einer Zielseite mit langem Inhalt kombinieren, können Sie die Geschichte, die Sie Ihrem Publikum erzählen, erweitern, sagte Watkins.

Der Nachteil: Es gibt wirklich keinen! Statische Pins sind das A und O von Pinterest.

Ein gutes Beispiel: Durch die Erstellung eines statischen Pins, der mit einem Quiz verknüpft war, konnte Philadelphia Benutzerdaten sammeln und personalisierte Produktempfehlungen anbieten.

Weil wir Tacos lieben, oft Gurken essen und „Glück finden“, während wir „durch die Reben eines riesigen Weinbergs schlendern“ (nicht klopfen, bis Sie es probiert haben!), schlug Philadelphias Quiz vor, dass wir geschlagene geröstete rote Paprika und Knoblauch-Frischkäse probieren sollten .

Der Wille der Snackengel ist uns Befehl! Dieser Quiztexter verdient eine Gehaltserhöhung.

Die Videoanzeige

Am besten geeignet für: Tutorial-Anzeigen und nutzergenerierte Inhaltsanzeigen (UGC), die auf Zielgruppen am Ende des Trichters ausgerichtet sind

Der Vorteil: „Video ist Königin“, sagte Watkins. „Sie tritt einfach auf.“ Da so viel von Pinterest aus statischen Bildern besteht, sticht Video wirklich hervor, sagte Watkins.

„Video ist Königin. Sie performt einfach.“

Die Kehrseite: Einige Nutzer finden Pinterest-Videoanzeigen lästig. Daiana hat die automatische Wiedergabe für Anzeigen auf ihrem persönlichen Pinterest-Konto tatsächlich deaktiviert. „Als Benutzerin möchte ich nicht, dass sich irgendetwas bewegt“, sagte Daiana.

Andere Benutzer möchten keine Bewegung hören :

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(Ein Vertreter von Pinterest teilte MarketerHire mit, dass Videoanzeigen nicht mehr automatisch mit eingeschaltetem Ton abgespielt werden.)

Profi-Tipp: Watkins empfiehlt das Hinzufügen von Text-Overlays zu gesponserten Pinterest-Videoanzeigen. Overlays sind für Pinterest ziemlich nativ, sodass sich Videos mit Text in den Home-Feeds der Benutzer organisch anfühlen.

Ein gutes Beispiel: Dieser Video-Pin von Covergirl kommuniziert viel mit den Benutzern. Drei Dinge, um genau zu sein:

• Es ist vegan und tierversuchsfrei , wie das Info-Overlay erklärt
• Wie man das Produkt verwendet , mit der Video-Demo in Nahaufnahme
• Dass Influencer es mögen , dank der getaggten Influencerin – Summer Fridays-Mitbegründerin Marianna Hewitt, die 1 Million Instagram-Follower hat.

Und das alles in nur wenigen Sekunden. Das ist die Macht von Videos!

Die Karussellwerbung

Am besten geeignet für: Social Proof und UGC-Inhalte, die auf Käufer im mittleren bis unteren Bereich des Trichters abzielen

Der Vorteil: Mit Karussell-Anzeigen können Sie mehr Informationen in einem einzigen Pin teilen, sodass sie häufig für Influencer-Werbung verwendet werden und verschiedene Produktgrößen und UGC-Tutorials demonstrieren. „Bewertungen funktionieren definitiv gut“, sagte Watkins.

Der Nachteil: Nicht jeder wird sich durchklicken, um jede Folie in Ihrem Karussell anzuzeigen, daher ist es wichtig, alle wichtigen Informationen auf frühen Folien zu platzieren.

Ein gutes Beispiel: Diese Scotch-Tape-Karussellanzeige ist ein gesponserter Beitrag auf der Seite des Pinterest-Influencers (Pinfluencer?) Kailo Chic, der eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Lesezeichen zeigt.

Das Obige zeigt einen Anwendungsfall für Scotch Tape, aber es fühlt sich auch wie Pinterest an. Es ist ein ästhetisch ansprechendes DIY-Handwerk, etwas, wonach Pinterest-Benutzer organisch suchen, wenn sie sich auf der Plattform anmelden. Es bringt den Benutzern eine neue Fähigkeit bei, sodass sie die PIN eher in ihrem Konto speichern als eine normale PIN.

Die Shopping-Pin- und Sammlungsanzeige

Am besten geeignet für: E-Commerce-Marken, die auf kaufbereite Kunden abzielen

Der Vorteil: Es ist eine bequeme Benutzererfahrung, direkt in der Pinterest-App einzukaufen – und dieses Anzeigenformat ist auch für Marken praktisch. Pinterest kann automatisch Anzeigen aus einem bestehenden Produktkatalog erstellen. Für mehr Kontrolle können Sie bereits erstellte Shopping-Pins auch manuell auswählen, um sie in Sammlungsanzeigen zu präsentieren.

Profi-Tipp : Mit Pinterest können Sie nur Anzeigen für Kollektionen erstellen, wenn Sie bereits organische, einkaufbare Pins für die Artikel in Ihrem Produktkatalog erstellt haben – aber das ist laut Bittarelli ziemlich einfach. Zuerst müssen Sie sich bewerben, um Rich-Pins zu erstellen. Senden Sie dann eine Feed-Datei über Shopify oder einen anderen E-Händler an Pinterest, und Pinterest generiert automatisch Pins für bis zu 20 Millionen Produkte.

Die Kehrseite: „Die Google-Plattform leistet in Bezug auf die Optimierung mehr Schwerstarbeit als Pinterest“, sagte Bittarelli. Während Sie in Pinterest immer noch alle Produktgruppen und Kampagnen erstellen können, die Sie benötigen, sagt Bittarelli, dass Google etwas praktischer ist und einen höheren ROAS liefern kann.

Ein gutes Beispiel: Diese Fabletics-Kollektionsanzeige ermöglicht es Benutzern, die bereits nach Leggings suchen, einen Regenbogen von Stilen und Preispunkten zu durchsuchen, ohne die Pinterest-App zu verlassen. Für Fabletics hat sich diese Werbestrategie ausgezahlt – Fabletics sagte, dass das Pinterest-Wachstum im Jahr 2019 bei 150 % im Jahresvergleich lag.

4 Tipps, um Pinterest-Anzeigen erfolgreich zu machen

Da Pinterest eine neuere Werbeplattform ist, hat sie einige Macken, die sie von anderen bezahlten sozialen Kanälen unterscheidet. Unser Expertengremium hat uns vier Tipps gegeben, wie Sie Pinterest optimal nutzen können.

1. Optimieren Sie Ihre Metadaten.

Pinterest wurde als Entdeckungsplattform gebaut, und das zeigt sich in seiner Ad-Building-Struktur. Grundsätzlich müssen Sie einen organischen Pin erstellen, bevor Sie ihn bewerben können. Und der normale Pin erscheint auch dann in der Suchmaschine, wenn Sie nicht mehr bezahlen, um ihn zu bewerben.

Um Ihre Pins langfristig in die organische Suche zu bringen, bedarf es jedoch einiger technischer Talente – und Pinterest SEO erfordert andere Fähigkeiten als bezahltes Social-Media-Marketing.

Insbesondere müssen Sie wissen, wie Sie „Ihre Alt-Texte zum Teufel optimieren“, sagte Watkins.

„Optimieren Sie Ihre Alt-Texte zum Teufel.“

Pinterest bietet über 40 Metadatenfelder, die Sie beim Erstellen von Produkt-Pins ausfüllen können. Dies sind die sechs unserer Diskussionsteilnehmer, denen Sie beim Hinzufügen von Produkten zu Pinterest für Shopping-Pins und Kollektionsanzeigen am meisten Aufmerksamkeit schenken sollten.

• Alt-Text: Betrachten Sie dies als Bildbeschreibung. Es identifiziert, was sich in Ihren Bildern befindet, so, dass der Algorithmus von Pinterest suchen kann.
• Titel-Tag: „Das ist wahrscheinlich der größte Einzelweg, auf dem Pinterest die Relevanz Ihrer Produkte bestimmt“, sagte Bittarelli.
• Produktmaterial und -größe: „Wenn jemand nach Baumwolllaken sucht, möchte man Baumwolle als Material dort, also weiß [Pinterest]“, sagte Bittarelli.
• Lagerbestand : Pinterest kann ein kleines Tag hinzufügen, um anzuzeigen, ob Ihre Artikel auf Lager sind oder nicht. Und wie wir wissen, ist das für Käufer wirklich wichtig – besonders an den Feiertagen.
• Verkaufspreis: Wenn du Verkaufspreis-Metadaten zu Pins hinzufügst, fügt Pinterest am unteren Rand des Pins ein kleines Durchstreichen hinzu, um einen Verkaufspreis anzuzeigen.

Global Trade Item Number (GTIN): Angenommen, Sie verkaufen KitchenAid-Produkte. Diese werden von vielen verschiedenen Einzelhändlern verkauft – und der GTIN-Code teilt Pinterest mit, dass Ihre KitchenAids von der gleichen Marke wie alle anderen sind, und stellt sicher, dass sie in relevanten KitchenAid-Suchanfragen angezeigt werden. „Es war ein riesiger Unterschied … als wir anfingen, diese hinzuzufügen“, sagte Bittarelli.

In der obigen Sammlung von Target sind einige der Metadaten für Benutzer sichtbar. Die Tags „Kostenloser Versand ab 35,00 USD“, „Beliebt“ und „Ausverkauft“ stammen alle aus Metadaten aus dem Target-Feed.

Möglicherweise benötigen Sie ein Ingenieurteam, das Ihnen bei einigen dieser Änderungen hilft, sagte Bittarelli. Wenn Sie Ihren Produkt-Feed manuell zu Pinterest verschieben, umfasst der Aufnahmeprozess der Datenquelle mehrere Schritte. Aber Pinterest hat auch eine Shopify-Integration, sodass Shopify-Händler ihre Kataloge einfacher importieren und automatisch einkaufbare Pins erstellen können.

2. Targeting auf demografische Merkmale oder Keywords, nicht beides.

Mit dem Anzeigenmanager von Pinterest können Sie auf Keywords und demografische Merkmale abzielen. Am Anfang machte Daiana den Fehler, auf beide zu zielen.

„Ich würde eine Liste mit etwa 150 Schlüsselwörtern eingeben … und dann ging ich in die demografischen Daten und beschränkte sie auf nur Frauen und all diese anderen Dinge“, sagte sie. Aber schließlich wurde ihr klar: „Wenn jemand nach diesem Schlüsselwort sucht, spielt es keine Rolle, wer er ist.“

„Wenn jemand nach diesem Schlüsselwort sucht, spielt es keine Rolle, wer er ist.“

Daiana hatte ihr Publikum unnötig eingeschränkt, und als sie den Wechsel vornahm, bemerkte sie einen Anstieg des Site-Traffics von Pinterest.

Marken können Ziel-Keywords oder Zielgruppen basierend auf vier Kriterien festlegen:

• Zielgruppen-Targeting: Erstellen Sie für Retargeting-Kampagnen Listen von Benutzern, die in der Vergangenheit mit Ihren Pins interagiert haben.
• Actalike-Zielgruppen: Erstellen Sie Listen mit potenziellen Kunden, die sich ähnlich wie Ihre Top-Kunden verhalten.
• Interessen-Targeting: Erreichen Sie Personen, die bereits nach Pins mit Bezug zu Ihrer Marke suchen.
• Demografische Merkmale: Sprechen Sie Kunden basierend auf demografischen Kategorien wie Geschlecht, Alter, Standort, Sprache und Gerätetyp an.

Der Anzeigenmanager im Geschäftskonto lässt Marken auch Platzierungen für ihre Anzeigen auswählen, obwohl Pinterest empfiehlt, alle Platzierungen auszurichten, um die maximale Anzahl von Kunden zu erreichen. Pinterest bietet auch eine „erweiterte“ Targeting-Funktion, die automatisch auf Personen abzielt, die nach verwandten Schlüsselwörtern oder ähnlichen Interessen suchen.

Profi-Tipp: Wenn Sie nur Männer oder Frauen ansprechen, verpassen Sie eine Reihe von Benutzern mit anderen Geschlechtern. Im Jahr 2015 erweiterte Pinterest seine Optionen zur Geschlechtsidentifikation. Jetzt können Benutzer sogar ein Emoji als Geschlecht verwenden, wenn sie möchten.i Im Juli 2021 waren schätzungsweise 4,4 % der Benutzer als etwas anderes als „weiblich“ oder „männlich“ registriert.

3. Nehmen Sie Trends von TikTok, aber bleiben Sie bei Pinterest nativ.

Unsere Experten sagten, dass sie viel mehr UGC in Anzeigen auf Pinterest bemerkt haben – vielleicht aufgrund des Einflusses von TikTok.

Watkins’ Lieblings-TikTok-Trend, der auf Pinterest übersetzt wurde, ist die #passthebrush-Challenge, der Vorher-Nachher-Make-up-Trend, bei dem Benutzer mit einem Make-up-Pinsel auf die Kamera tippen. „Sie kommen heraus und haben Ihre Produkte verwendet und jetzt sehen sie aus wie Beyonce“, sagte sie.

Wenn Sie die TikTok-Trendroute auf Pinterest gehen, befolgen Sie diese drei Tipps von Watkins, um sicherzustellen, dass sich Ihre Inhalte für Pinterest immer noch nativ anfühlen:

• Gehen Sie nicht länger als 15 Sekunden. "Das mag sehr schnell erscheinen", sagte Watkins, "aber Sie versuchen nur, sie dazu zu bringen, sich letztendlich zu Ihrer Website durchzuklicken, und dann lassen Sie Ihre Website den Verkauf abschließen." Watkins verwendet fast immer eine Produktseite als Zielseite für eine Videoanzeige.
• Bildunterschriften hinzufügen. Pinterest „ist keine Plattform wie TikTok und Instagram, auf der Ihr Sound laufen könnte“, sagte Watkins. „Erstellen Sie Bildunterschriften, um visuell Kontext hinzuzufügen, und Sie können den Benutzer auch durch das führen, was er sieht.“ ‍
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Talent Ihr Publikum widerspiegelt. „Wenn Sie Hautpflege verkaufen, möchten Sie vielleicht eine 25-Jährige zeigen“, sagte Watkins, „aber Sie möchten wahrscheinlich auch eine 45-Jährige zeigen, weil sie auch Geld ausgibt und mehr verfügbares Einkommen hat.“ Denken Sie darüber nach, eine Vielzahl von Körpern in Ihren Produkten zu zeigen, wie in dieser statischen Anzeige von Bombas.

4. Legen Sie lange Attributionsfenster fest.

Pinterest investiert ernsthaft in Social Shopping. Aber im Moment ist die Plattform am besten geeignet, um App-Installationen, E-Mail-Anmeldungen und andere Conversions im oberen Trichterbereich zu fördern.

„Was ich immer sage, ist, dass Pinterest den Verkauf nicht näher bringt“, sagte Watkins. „Es ist großartig, diesen Traffic zu erzielen … aber nach dem, was ich gesehen habe, wird es sehr schwierig für Sie sein, diesen Verkauf Pinterest zuzuordnen, wenn Sie eine Last-Click-Attribution durchführen.“

„Es ist großartig, diesen Traffic zu erzielen … [aber] wenn Sie eine Last-Click-Zuordnung durchführen, wird es sehr schwierig für Sie, diesen Verkauf Pinterest zuzuordnen.“

Pinterest benötigt ein längeres Konversionsfenster als beispielsweise Facebook mit seinem standardmäßigen siebentägigen Klick- und einem eintägigen Ansichtsfenster. Daiana verwendet auf Pinterest ein 30-tägiges Conversion-Fenster für Klicks und 30-tägige Ansichten.

Pinterest-Vertreter empfahlen Daiana außerdem, 14 Tage zu warten, bevor sie Änderungen an ihren Anzeigen vornimmt – viel länger, als sie es von anderen Plattformen gewohnt ist, zu warten.

Beginnen Sie mit der Arbeit an Pinterest-Anzeigen, bevor es voll wird

Pinterest ist immer noch eine relativ neue Plattform, und die Experten, mit denen wir gesprochen haben, klangen, als wären sie in ein Geheimnis eingeweiht, das der Rest der Marketingwelt noch nicht ganz begriffen hatte.

Doch Daiana warnt: „Die Platzhirsche sind jetzt darauf getippt.“

Philadelphia wirbt auf Pinterest – was bedeutet, dass sogar Kraft Heinz, seine Muttergesellschaft und das drittgrößte Lebensmittel- und Getränkeunternehmen in Amerika, im Pinterest-Anzeigen-Ökosystem angesagt ist.

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