So nutzen Sie Pinterest-Marketing, um Ihre Influencer-Strategie voranzutreiben
Veröffentlicht: 2023-02-23Blogger könnten auf etwas aufmerksam werden, das Ihrer Marke tatsächlich fehlt: Pinterest ist ein ERSTAUNLICHES Tool zur Produktfindung. Allein diese Tatsache macht Pinterest zu einem wertvollen Kanal, den Sie als Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie und insbesondere Ihrer Influencer-Marketingstrategie nutzen können.
Ungefähr 85 Prozent der Pinner gehen auf die Plattform, wenn sie bereit sind, mit der Planung neuer Projekte zu beginnen, und 82 Prozent der Pinner geben an, dass sie aufgrund eines Produkts, das sie auf Pinterest gesehen haben, einen Kauf getätigt haben. Und 93 Prozent der Pinner sagen, dass sie Pinterest verwenden, um zukünftige Einkäufe zu planen.
Als Vermarkter besteht das Ziel nicht darin, Pinterest-Nutzer davon zu überzeugen, dass sie kaufen müssen, weil sie bereits eine Kaufabsicht haben. Stattdessen sollte das Ziel sein:
- Dein Publikum verstehen – Pinner sind in der Regel die Entscheidungsträger im Haushalt.
- Trends beobachten – Pinner sind Planer.
- Treffen Sie Verbraucher zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft – Pinner verbringen jeden Monat doppelt so viel Zeit mit dem Einkaufen wie Personen außerhalb der Plattform, und sie verbringen mehr als ein Viertel ihrer Zeit mit dem Einkaufen auf der Plattform. 75 Prozent der wöchentlichen Pinner geben an, dass sie „immer einkaufen“.
Pinterest stellt eine leistungsstarke Marketingmöglichkeit dar, die Ihre Produkte nicht nur den Käufern präsentieren kann, die ihre Brieftaschen in der Hand haben, sondern auch enorme Mengen an Traffic auf Ihre Website lenken kann.
In diesem Beitrag werde ich Ihnen helfen, eine Pinterest-Marketingstrategie zu entwickeln (gern geschehen), die Ihre nächste Influencer-Kampagne stärken wird.
Was wir in diesem Beitrag behandeln
- Ein kurzer Überblick über Pinterest
- Pinterest Demografie: Wer nutzt Pinterest?
- Nutzerverhalten, das Pinterest zu einer Goldmine des Influencer-Marketings macht
- Optimieren Sie Ihre Influencer-Kampagne mit Pinterest Marketing
- Machen Sie Ihre Pins kaufbar
- Tipps, damit Pinterest für Ihr Unternehmen funktioniert
Ein kurzer Überblick über Pinterest
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine visuelle Entdeckungsplattform, die es ihren monatlich 445 Millionen aktiven Benutzern ermöglicht, ihre eigenen visuellen Inhalte zu erstellen (oder „zu pinnen“) oder die Pins anderer Benutzer mit einem Lesezeichen zu versehen („repinnen“). Stellen Sie sich vor, Instagram und Google würden zusammenkommen und ein digitales Baby bekommen. Das ist Pinterest. Pinterest ist eine Social-Media-Plattform, eine Suchmaschine und ein digitales Sammelalbum.
Derzeit sind über 240 Milliarden Pins auf Pinterest hochgeladen, und seine Nutzer haben 4 Milliarden Pinnwände erstellt. Jeder Pin enthält einen Titel, eine Beschreibung und einen Link, wo sich der gepinnte Inhalt im Web befindet (normalerweise führt der Link zu einem Blog oder einer Verkaufsseite).
Pinner müssen außerdem jedem Pin ein Board zuweisen, wie Sie es hier vom offiziellen Pinterest-Konto von Target sehen. Ein Board ist eine Sammlung von Pins, die normalerweise thematisch organisiert sind.
Pinterest wird größtenteils von visuellen Inhalten angetrieben, die schnell über die Plattform und in jeden Winkel des World Wide Web reisen können, um neue Besucher auf Ihren Blog, Ihre Website oder Ihren Online-Shop zu bringen. Die Plattform macht bis zu 8 Prozent des gesamten Verweisverkehrs auf Websites aus.
Pinterest war von Anfang an ziemlich innovativ
Als Pinterest 2010 zum ersten Mal gestartet wurde, war es nur auf Einladung möglich. Erinnerst du dich daran – darauf zu warten, von Pinterest zu hören und nicht einmal vollständig zu verstehen, was es war? Ich erinnere mich genau, wie mein Kumpel Ron mich drängte, mich für dieses Ding auf die Warteliste zu setzen. Das tat ich, und es dauerte buchstäblich Wochen, bis ich hereingelassen wurde. Trotzdem glaube ich nicht, dass ich in den nächsten zwei oder drei Jahren wirklich angefangen habe, es zu benutzen. Trotz des Starts nur auf Einladung war Pinterest die schnellste Website in der Geschichte, die 10 Millionen aktive Benutzer pro Monat erreichte.
Hier ist der Teil, der Vermarkter interessieren wird:
Pinterest zieht Menschen an, die auf die Plattform strömen, um sich inspirieren zu lassen, was sie kaufen können. Das bedeutet, dass Sie einen großen Teil Ihres Publikums erreichen können, das aktiv nach Produkten sucht, mit Marketingbotschaften, die gut ankommen.
Ich verwende Pinterest, um eine laufende Liste von Dingen zu sammeln, die ich lernen, finden, ausprobieren oder kaufen möchte. Dazu können Dinge gehören wie herauszufinden, wie ich aufhören kann, meine Dahlie zu töten, Fitness-Influencer zu finden, denen ich vertraue, und alles zu kaufen, was sie mir sagen, dass ich brauche (Brittne Babe und Nardia), oder das zusätzliche Schlafzimmer als Remote-Lernort für meine Kinder einzurichten.
Von Anfang an war Pinterest eine Drehscheibe für die Handwerks- und DIY-Community sowie für verschiedene Lifestyle-Branchen wie Schönheit, Mode und Wohnkultur, die von visuellen Inhalten angetrieben werden. Aber Pinterest ist ein wachsendes Zentrum für Branchen, die nicht visuell fokussiert sind, wie z. B. persönliche Finanzen.
Laut Pinterest…
- Die meisten Pinner sind auf dem Markt für mindestens eine Finanzdienstleistung. Finanzunternehmen wie American Express, Business Insider und Bank of America rühmen sich einer kumulierten monatlichen Pinterest-Zuschauerzahl von über 25 Millionen. (Ich habe ein ganzes Brett namens „Mein Geldspiel“.)
- Die Suchanfragen nach Reisen stiegen im Jahr 2022 um 60 Prozent, wobei Pinner Pinnwände für Orte, die sie besuchen möchten, Hotels, Unterkünfte und Aktivitäten für den bevorstehenden Urlaub erstellten
- Pinner nutzen die App auch zum Autokauf. Im Jahr 2021 schnitten gebrandete Automobil-Pins um 62 Prozent besser ab als die Homepages der Händler.
Pinterest ist nicht nur für Heimwerker, sondern für alle Verbraucher. Heute ist Pinterest die Plattform, die acht von zehn Amerikanern kennen und vier von zehn nutzen sie tatsächlich.
Pinterest-Benutzerdemografie: Wer verwendet Pinterest?
Pinterest erwarb sich schon früh den Ruf, der Ort zu sein, an dem Mütter und Bastler sich treffen und sich Ideen ausdenken, aber das Publikum von Pinterest ist viel vielfältiger, als Sie vielleicht denken.
Mehr als 75 Prozent der Zuschauer der Plattform leben außerhalb der Vereinigten Staaten. Und 75 Prozent der Pinterest-Nutzer sind Frauen. Einer von drei US-Erwachsenen zwischen 18 und 29 Jahren nutzt Pinterest, ebenso 34 Prozent der Personen zwischen 30 und 49 Jahren und 38 Prozent der Erwachsenen zwischen 50 und 64 Jahren. Unabhängig vom Alter ist Pinterest ein Paradies für Mütter. Satte 80 Prozent der US-Mütter sind auf Pinterest.
Und ihre Kinder sind es auch! Die Pinner der Generation Z sind im Jahresvergleich um 40 Prozent gestiegen, und die Pinner der US-Millennials sind um 35 Prozent gestiegen. Gen Z kaufte im Jahr 2022 80 Prozent mehr neue Produkte als andere Generationen. Es macht Sinn, dass Marken, die sich mit Gen Z verbinden, im Vergleich zu Marken, die auf andere Generationen abzielen, eine 14-mal höhere Chance auf Umsatzwachstum haben.
Die meisten Menschen nutzen Pinterest, um sich Bilder anzusehen (60 Prozent) und Produkte zu finden/einzukaufen (55 Prozent). Es ist auch ein Ort, um Videos anzusehen, die täglich von mehr als einer Milliarde auf der Plattform angesehen werden. Pinterest war im Jahr 2022 (nach Facebook) die am zweithäufigsten besuchte Social-Media-Site. Wahrscheinlich, weil 66 Prozent der Nutzer sagen, dass Pinterest ihre bevorzugte Suchmaschine ist.
Das ergibt für mich Sinn. Hier ist der Grund…
Wenn Sie bei Google nach „kurzer blonder Pixie-Schnitt“ suchen und dann die gleiche Suche auf Pinterest durchführen würden, würden unterschiedliche Ergebnisse angezeigt. Noch wichtiger (für Suchende) ist, dass Pinterest die Ergebnisse für solche Dinge etwas intelligenter filtert.
Sehen Sie sich in den beiden Screenshots unten die Filteroptionen am oberen Rand jedes Bildes an (und die Tatsache, dass die Google-Ergebnisse Pinterest-Pins enthalten).
Gegen…
Pinterest macht es auch besser, gesponserte Inhalte etwas natürlicher mit Ihren tatsächlichen Ergebnissen zu integrieren.
Versuchen wir es doch mal mit einem anderen beliebten Pinterest-Thema – Heimdekoration. Der Suchbegriff lautet „Ideen für kleine Schlafzimmer“. Ich musste tatsächlich etwas nach unten scrollen, da die erste Zeile bei Google gesponserte Inhalte / Produkte waren.
Nun, es ist nicht so, dass die Leute nicht auf Pinterest einkaufen wollen. Die Wahrheit ist eigentlich genau das Gegenteil. Pinterest ist die soziale Plattform, die Nutzer am ehesten wählen, wenn sie bereit sind, Geld auszugeben. Tatsächlich geben Käufer auf Pinterest doppelt so viel aus wie Käufer auf anderen sozialen Plattformen.
Siebenundneunzig Prozent der Pinterest-Suchanfragen sind markenlos, was bedeutet, dass die Nutzer offen für Vorschläge von Marken sind. Tatsächlich geben 78 Prozent der Pinterest-Nutzer an, dass sie Markeninhalte sehen möchten, und mehr als die Hälfte der Käufer nennt Pinterest als Plattform ihrer Wahl, um Produkte zu finden und einzukaufen. Während andere Plattformen in Sachen Social Commerce die Nase vorn haben, beherrscht Pinterest immer noch einen großen Teil der Online-Käufer.
Nutzerverhalten, das Pinterest zu einer Goldmine des Influencer-Marketings macht
Werfen Sie einen Blick auf das Bild unten, aufgenommen bei einem zufälligen Ausflug zu McDonald's im Sommer 2019.
Im Juni dieses Jahres sponserte McDonald's die Women's Expo in Atlanta, GA. Falls Sie sich fragen, ist Atlanta ein globales Ziel. Es ist die Heimat eines beträchtlichen Zentrums der Unterhaltungsindustrie, mit unzähligen Fernsehshows und Filmen, die hier gedreht werden, alles von Marvel Studios bis Vampire Diaries (eine unserer Pizzerien in der Nachbarschaft ist Mystic Pizza – meine Tochter liebt das).
Im Jahr 2019 war das Promi-Lineup für die Atlanta Women's Expo nicht zu verachten – Reality-Stars, Social-Media-Stars, Filmstars … diese Frauen sind berühmt.
Aber es war nicht nur McDonald's beteiligt. Um Ihnen eine bessere Vorstellung vom Umfang dieser Veranstaltung zu geben, waren andere Sponsoren Luxusmarken wie Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo und Dior sowie Schwergewichte des Einzelhandels wie The Home Depot, Walgreens und Kroger.
Warum erzähle ich dir das? Denn bei näherer Betrachtung des Posters erkennt man, dass einer der vorgestellten Workshops für diese Veranstaltung, die jedes Jahr Zehntausende von Frauen anzieht, ein Pinterest-Workshop ist. Also, lass uns darüber reden, warum das so ist.
Pinterest ist die vierzehntbeliebteste Social-Media-Site, aber ihre Nutzer sind sehr engagiert. Acht von zehn sagen, dass die Nutzung von Pinterest ihnen ein positives Gefühl gibt. Die meisten Pinner halten Pinterest für einen Lichtblick im Web und nennen es einen Ort, an dem Positivität lebt.
Pinterest hat eine generationsübergreifende Anziehungskraft
Ob Gen Z, Millennials oder Boomer, Erwachsene lieben Pinterest. Sie lieben es, mit einem Klick tolle Fotos und coole Ideen zu speichern. Sie lieben es, einen Ort zu haben, an dem sie Zielgruppen aufbauen können, deren Ideen und Vorlieben mit ihren eigenen übereinstimmen.
Pinterest-Zeit ist Zeit für mich
Pinterest ist der Ort, an dem Menschen Ideen finden und sammeln, die ihnen helfen, ihr bestes Selbst zu sein. Die Tatsache, dass Pinterest so ehrgeizig ist (ohne dass eine bestimmte PERSON das Ziel von Hassliebe ist), hält Pinterest davon ab, das gleiche Stigma wie einige der anderen beliebten sozialen Netzwerke zu erlangen.
Es gibt keine Berichte über Pinterest-getriebene Depressionen oder Wut. Es ist Streben ohne Stigmata. Es ist keine wirkliche Überraschung (insbesondere für jeden, der die Plattform tatsächlich nutzt), dass 1 von 2 britischen Pinterest-Nutzern die Plattform als „Online-Oase“ bezeichnet. Dies ist wahrscheinlich nicht zuletzt darauf zurückzuführen, dass Pinterest politische Anzeigen im Jahr 2018 verboten hat.
Pinterest ist eine positive Ecke des Internets
Pinterest vermittelt alle Gefühle. Pinterest ist die Plattform, die Menschen hilft, sich kreativer, inspirierter und organisierter zu fühlen. Neunzig Prozent der wöchentlichen Pinner beschreiben die Plattform als voller Positivität. Bei Konkurrenzplattformen wie Instagram und Facebook sieht das weniger als ein Drittel so. Und 86 Prozent der Pinner nutzen auch Instagram.
Pinner sind Planer … und sie planen Viiiiiiiiiel im Voraus
Pinner sind Planer. Während Pinterest-Nutzer das ganze Jahr über saisonale Ereignisse posten, gibt es in den Wochen vor diesem Feiertag oder Ereignis spürbare Spitzen beim Engagement für feiertags- und ereignisbezogene Inhalte. Saisonale Pins sorgen für 22 Prozent höhere Online-Verkäufe.
Aber wie Sie bemerken, beginnen die Posts normalerweise einige Monate vor den Feiertagen. Pinterest-Nutzer beginnen in der Regel doppelt so früh mit der Planung wie Nutzer anderer Plattformen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Weihnachtskampagnen neun Monate im Voraus beginnen. Verdammt, Vatertagsideen kursieren bereits im März auf der Plattform und das Interesse an Halloween beginnt im Juni zu steigen.
Feiertage sind nicht die einzigen Termine im Kalender der Nutzer. Nutzer nutzen die Plattform auch, um die wichtigen Meilensteine des Lebens zu planen, wie z. B. den Kauf eines neuen Hauses, die Einrichtung des Hauses, die Heirat und den Urlaub.
Pinner sind zielstrebig
Pinterest-Nutzer nutzen die Plattform eher, um Produkte und Ideen zu finden, anstatt die Plattform nur zu nutzen, um Zeit totzuschlagen. 89 % der Nutzer nutzen Pinterest, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Nutzer bevorzugen Mobilgeräte
Pinterest-Nutzer bevorzugen die App sehr. Acht von zehn Nutzern greifen über Mobilgeräte auf Pinterest zu und 85 Prozent der Pinterest-Suchanfragen finden auf Mobilgeräten statt.
Pinner nutzen Pinterest, um Ideen zu sammeln
Pinterest ist die Anlaufstelle im Internet für Menschen, um neue Produkte zu entdecken und neue Ideen zu finden, und ein Teil des Grundes, warum Markeninhalte so effektiv sind, liegt darin, dass Pinterest neue Inhalte zeigt, die auf dem basieren, was die Menschen zuvor gesehen und womit sie sich beschäftigt haben. Diese Personalisierung hilft der Plattform, Produktideen und gesponserte Pins auf natürliche Weise so zu integrieren, dass sie nicht wie Werbung aussehen oder den Benutzern das Gefühl geben, dass sie beworben werden.
Pinner sind Käufer
Während die meisten Social-Media-Plattformen jetzt eingekauft werden können, gehen Pinterest-Benutzer mit Kaufabsicht auf die Plattform. Achtzig Prozent der Pinner sagen, dass sie aufgrund von etwas, das sie auf Pinterest gesehen haben, einen Kauf getätigt haben.
Die Hälfte aller Pinner tätigt einen Kauf, nachdem sie einen beworbenen Pin gesehen haben. Und da zwei von drei Pinterest-Nutzern aktiv nach ihren nächsten Einkäufen suchen, können intelligente Vermarkter die Plattform nutzen, um sowohl Traffic als auch Einnahmen zu generieren.
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Optimieren Sie Ihre Influencer-Kampagne mit Pinterest Marketing
Jetzt wissen Sie, wofür Pinterest verwendet wird und wer es verwendet. Sehen wir uns an, wie Sie diese Statistiken für Ihre nächste Kampagne optimal nutzen können.
Die jüngsten Aktualisierungen von Pinterest werden Influencer-Kampagnen viel effektiver machen
In den letzten Jahren haben die Genies bei Pinterest Updates und Änderungen eingeführt, die das Marketing auf der Plattform VIEL einfacher machen werden. Die meisten der größten Änderungen bei Pinterest ähneln denen, die wir in den letzten Jahren beim Google-Algo gesehen haben.
Pinterest möchte sicherstellen, dass die In-Feed-Inhalte, die es den Pinnern zeigt, Inhalte sind, die qualitativ hochwertig, relativ neu und wertvoll sind und die Menschen dazu bringen, sich zu engagieren (dh auf der Plattform zu bleiben).
Laut einem MEDIUM-Beitrag von einem der Ingenieure der Plattform sind Aktualität und Relevanz zwei der wichtigsten Faktoren, die bestimmen, welche Inhalte in den Feeds der Benutzer angezeigt werden.
Pinterest bevorzugt Aktualität
Bei der Aktualität geht es darum, die Feeds der Benutzer aktuell zu halten. Früher basierten Pinterest-Feeds weitgehend auf Nutzerinteraktionsdaten: was auf Pinterest bereits beliebt ist + Nutzerpräferenzen basierend auf früheren Interaktionen.
Das ist nicht mehr der Fall. Jetzt zeigt Pinterest viel neuere Inhalte, da der Algorithmus jetzt neue Pins gegenüber dem Repinnen bevorzugt. Tatsächlich führen Pins mit dem Wort „neu“ in ihrer Textüberlagerung zu einer neunmal höheren Aided Awareness. Das sind großartige Neuigkeiten für Ihre nächste Kampagne, oder?
Mit dem neuen Algorithmus ist der Home-Feed eines Pinners eine Mischung aus Inhalten der anderen Pinner, denen er folgt (vertrauen Sie mir, es wird ein wirklich überzeugender Grund, mehr Pinnern zu folgen), den Themen, an denen er das größte Interesse gezeigt hat (d. h , Inhalte, die zu den anderen Inhalten passen, die sie an Boards anheften), Anzeigen und Video- oder Multimedia-Inhalte (darauf gehen wir später in diesem Artikel ein).
Pinterest bevorzugt Relevanz
Relevanz hat viel mit der Benutzererfahrung auf Pinterest zu tun. Die Plattform hat in den letzten Jahren einige ziemlich große Schritte unternommen, um zu beeinflussen, wie verschiedene Themen und Inhaltstypen im Feed angezeigt werden.
Zum Beispiel … zuvor unterdrückte Pinterest Suchanfragen, die höchstwahrscheinlich fragwürdige oder kontroverse Informationen auftauchen, wie etwa eine Suche nach Impfstoffen, um Fehlinformationen nicht weiterzugeben.
Anstatt Suchen zu unterdrücken, präsentiert Pinterest jetzt NUR Informationen von vertrauenswürdigen Experten und entzieht Benutzern die Möglichkeit, diese Informationen zu kommentieren und Feedback zu geben.
Der Pinterest-Algorithmus berücksichtigt mehrere Faktoren, um die Relevanz zu bestimmen:
- Erreichbar – Kann der Benutzer auf den Inhalt reagieren? Pins müssen Menschen zum Ausprobieren, Herstellen oder Tun anregen.
- Autorität – Stammt der Originalinhalt aus einer vertrauenswürdigen Quelle? Von jemandem, der sich in dieser Kategorie einen Namen gemacht hat? Verlinkt der Pin auf eine vertrauenswürdige Website?
- Optisch ansprechend – Hat der Ersteller ein Händchen dafür, überzeugende Bilder/Videos zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregen können? Ist der Pin gebrandet (mit Ihrer Marke oder der Marke Ihres Influencers)? Hat es eine Textüberlagerung mit einer klaren Botschaft, die den Leuten sagt, worum es bei dem Pin geht?
- Positiv – Inspiriert der Pin mehr Ideen oder motiviert er die Benutzer, etwas Cooles zu tun? Pinterest bezeichnet sich selbst als die letzte Wohlfühlecke des Webs.
- Durchsuchbar – Ist der Titel des Blogbeitrags überzeugend genug, um die Leute dazu zu bringen, die Pins zu speichern? Sind sowohl der Titel als auch das Schlüsselwort für die Pin-Beschreibung optimiert? Enthalten sie Hashtags?
- Pinnbar/teilbar – Wird der Wert/Nutzen Ihres Produkts entweder im Titel oder an anderer Stelle im Pin hervorgehoben?
- Starker CTA – Denken Sie daran, Sie machen diese Trottel umsetzbar, also ist es in Ordnung, den Leuten zu sagen, welche Maßnahmen sie ergreifen sollen.
Ein weiterer wichtiger Punkt für diesen Algorithmus, den wir bereits erwähnt haben, ist, dass er auch absichtlich bestimmte Inhalte anzeigt, um nicht nur die kulturelle Repräsentation sicherzustellen, sondern auch Inhalte von Unternehmen unterschiedlicher Größe. Teil des Engagements von Pinterest, kleinen Unternehmen zu helfen, die vom aktuellen Geschäftsumfeld betroffen sind.
So…
Der neue Algorithmus bevorzugt neuere Inhalte, die sich perfekt für saisonale oder Feiertags-Influencer-Kampagnen eignen.
Pinterest bevorzugt auch Inhalte, die die Kriterien der „kontrollierbaren Verteilung“ erfüllen, ein Prozess, den die Ingenieure verwenden, um sicherzustellen, dass bestimmte Inhaltstypen in den Feed-Ergebnissen angezeigt werden.
Das Programm für verifizierte Händler
Der erste Schritt für jede Marke, die Pinterest für das Marketing nutzen möchte, ist, ein verifizierter Händler zu werden. Pinterest verwendet dieses Programm, um die Legitimität einer Marke zu beurteilen. Nur Pins von verifizierten Händlern werden angezeigt, wenn sich Pinner für „Shop“, „Shop-Kollektionen“ oder „Shop-Ähnliches“ entscheiden.
Verifizierte Händler haben:
- ein digitaler Fußabdruck neben Pinterest
- eine sichere Webseite
- hochwertige Website-Inhalte und Produktseiten (hochwertige Produktfotos – keine Stockfotos)
- eine Möglichkeit, tägliche Bestandsaktualisierungen bereitzustellen (normalerweise über RSS)
Marken, die Affiliate-Produkte, Upcycling-Waren, Tiere und Dienstleistungen verkaufen, sind nicht berechtigt, verifizierte Händler zu werden.
Erstellen Sie Multimedia-Anzeigen aus mehreren Pin-Formaten
Denken Sie daran, dass Pinterest, wie alle Social-Media-Plattformen, Inhalte priorisiert, die Menschen dazu bringen können, sich zu engagieren und mehr Zeit auf der Plattform zu verbringen. Das bedeutet, den Teil des Lebens zu überspringen, in dem Sie stundenlang mit Styling-Pins feststecken, und sich stattdessen für mehrere Medienformate zu entscheiden.
Eines der coolen Dinge daran, ein verifizierter Händler zu werden, ist, dass Sie Ihren Produktkatalog hochladen können (Pinterest kann bis zu 20 Millionen Produktbilder pro Konto verwalten) und jedes Produkt zu einem eigenen Pin gemacht wird. Aber wenn Sie diesen Weg nicht gehen, gibt es andere Formate, die Sie verwenden können. Je mehr, desto besser.
Bild-Pins
Ihr typischer Bild-Pin sollte auffällig sein und sogar andere Pinner mitten im Scrollen stoppen. Wenn Sie in der Lage sind, atemberaubende Fotos zu inszenieren und einzufangen oder ein vollständig visuelles Produkt haben, können Nur-Bild-Pins wertvoll sein.
Natürlich verkaufen Sie manchmal Inhalte, Ideen und Affiliate-Produkte. In diesem Fall besteht das Ziel darin, einen gut gestalteten, auffälligen Pin zu erstellen, bei dem der Titel überzeugend genug ist, um ein Lesezeichen zu rechtfertigen.
Video-Pins
Zusätzlich zu Ihren Standard-Bild-Pins möchten Sie mehr Video-/umsetzbare/interaktive Inhalte erstellen. Pinterest bevorzugt Pins, die Menschen zum Handeln anregen, und Videos eignen sich hervorragend dafür.
Die Videoaufrufe auf der Plattform sind täglich auf eine Milliarde angewachsen, angetrieben von Lebensmitteln und Getränken, Schönheit, Heimwerken, Unterhaltung und Wohnkultur. Für Anzeigen wird eine Videolänge von 6 bis 15 Sekunden empfohlen. Sie können jedoch Videos mit einer Länge von 4 Sekunden bis 15 Minuten erstellen. Verwenden Sie superkurze Videos (mit Audio), um Pinner mit coolen Demonstrationen zu erwischen.
Produkt-Pins
Dies sind die Pins, die angezeigt werden, wenn Pinner eine Kaufabsicht zeigen. Pinner nutzen die Plattform, um Traumkollektionen zu erstellen, daher sollte es Teil Ihrer Strategie sein, qualitativ hochwertige Bilder zu haben, über die sie ohnmächtig werden können.
Story-Pins
Story Pins sind mehrseitige Pins, die so ziemlich ewig halten. Pinner können jedem Pin Bilder, Videos (bis zu 60 Sekunden) und Textüberlagerungen hinzufügen.
Story Pins erreichen deine Follower + alle, die sich für das Thema interessiert haben, daher ist es sinnvoll, hier auf deine Hashtag-Strategie und Keyword-Strategie zu setzen.
Story Pins sind eine großartige Möglichkeit, um einen Schritt-für-Schritt-Prozess zu beschreiben, eine Vorratsliste und Zutatenlisten für Rezepte zu erstellen und Produkte in Outfit- und Dekor-Inspo-Boards einzubetten.
Mit Story Pins können Marken Produkte kontextuell als Teil eines einzigen übergreifenden Themas einbetten, bei dem Ihr Produkt nicht im Mittelpunkt steht.
Im obigen Beispiel erfindet eine junge Pinnerin einen Story Pin darüber, wo sie gerne einkaufen möchte. Und wie Sie bemerken werden, ist der Pinner nicht einmal die Person, die in allen Pins zu sehen ist … denn bei Pinterest geht es um das Teilen von Ideen, nicht um soziale Validierung.
Erstellen Sie mehrere Keyword-optimierte Pins und Boards
Es ist eine gute Idee für Ihre Influencer-Partner, mehrere Pins für jeden gesponserten Beitrag zu erstellen, die für verschiedene Keywords optimiert sind.
Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, verschiedene Titel aus relevanten H2s und H3s zu ziehen, die in dem Blogbeitrag enthalten sind, auf den Sie verlinken (Sie müssen möglicherweise mit Influencern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass diese H2s auch richtig optimiert sind).
Wenn Sie mehrere Pins für jede Nachricht oder Zielgruppe erstellen, auf die Sie in Ihrer Kampagne abzielen (was Sie auf jeden Fall tun möchten), ist die Keyword-Optimierung eine der Schlüsselstrategien, die Sie im Auge behalten sollten, weil Sie es sein werden Pinner erreichen durch:
- ihre Interessen
- die Schlüsselwörter, nach denen sie suchen, wenn sie nach Inhalten zu einem bestimmten Thema oder einer bestimmten Idee suchen
- Actalike-Zielgruppen, die auf Personen abzielen, die Ihrer bestehenden Zielgruppe ähneln
Zielen nicht vergessen. Sie können sogar verschiedene Pins haben, die auf verschiedene Punkte im Kaufzyklus abzielen.
Nehmen wir als Beispiel die Levi's-Anstecknadel.
Pins können auch auf Untergruppen einer größeren Bevölkerungsgruppe abzielen, indem Pins auf saisonale oder ereignisorientierte Konzepte ausgerichtet werden. Zum Beispiel eine Anstecknadel für die Auswahl von Jeansshorts im Festival-Stil und eine andere, um sicherzustellen, dass Ihre vorgefertigten Löcher nicht zu sehr gedehnt werden.
Die allgemeine Idee ist, den Nutzern die verschiedenen Vorteile und Anwendungen Ihres Produkts zu zeigen.
Vergessen Sie nicht Ihre Boards
Jedes von Ihnen erstellte Board kann entweder als öffentlich, geheim oder als Gruppe klassifiziert werden. Best Practices zeigen, dass das Erstellen von zunächst 10 Boards ein guter Anfang ist, wobei jedes Board auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, um sie für Ihre Pins zu gewinnen.
Pinterest bedient jeden Monat zwei Milliarden Suchanfragen. Wie Sie sich vorstellen können, brauchen Pinner eine Möglichkeit, Ihre Inhalte zu finden. Hier kommt Ihre Keyword-Strategie ins Spiel. Ihre Keywords werden bei der Benennung und Erstellung Ihrer Boards von entscheidender Bedeutung sein. Die Auswahl der Themen, auf die Sie Ihre Boards konzentrieren möchten, sollte auf den Schlüsselwörtern basieren, die Ihrer Meinung nach für Ihre Marke am wichtigsten sind.
Schleifen Sie Blogger und Influencer ein, die auf Pinterest aktiv sind
Hier können Sie Ihrer ansonsten großartigen Pinterest-Werbestrategie Abwechslung, Reichweite und SEO-Wert hinzufügen.
Wenn Sie mit Bloggern und Influencern zusammenarbeiten, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Produkt kontextuell einbetten, können Sie den sozialen Beweis von Bloggern nutzen, die die reale Anwendung und den Wert Ihres Produkts demonstrieren oder den Menschen einen wirklich überzeugenden Grund geben, in Ihr Geschäft zu gehen.
Wählen Sie also während des Influencer-Auswahlprozesses ein paar Blogger aus, die mehrere Pins erhalten haben, die ein paar Mal neu gepinnt wurden.
Hinweis: Blogger gestalten ihre Blog-Pins in der Regel anders als Produkt-Pins, und Blogger-Pins verlinken zurück zu einzelnen Blog-Beiträgen, daher sollten Sie Produkt-Pins haben, die auf Ihre Produktseiten zurückgehen UND Blogger-Pins, die auf die Website des Bloggers gehen. Stellen Sie nur sicher, dass der Blogger qualitativ hochwertige Bilder Ihres Produkts in Aktion enthält.
BONUS: Wie Sie sehen, können Sie rechts neben dem Pin oben sehen, dass Pinterest es Pinnern ermöglicht, die Pins, die sie ausprobiert haben, zu kommentieren und Bilder davon zu posten. Sie können andere Influencer in Ihrer Kampagne dazu bringen, Beispiele dafür zu posten, wie sie Ihr Produkt verwendet haben oder was sie in Ihrem Geschäft gefunden haben, um diesen zusätzlichen Anstoß für den sozialen Beweis zu liefern.
SHOPPING-SPOTLIGHTS UND LOKALES TARGETING STEIGERN DEN GESCHÄFTSVERKEHR
Shopping Spotlights ist eine von Influencern kuratierte Liste mit Einkaufsempfehlungen, die auf aktuellen Pinterest-Trends basiert. Die Listen erscheinen für Benutzer entsprechend ihrer Interessen, früheren Verhaltensweisen mit ähnlichen Inhalten UND IHREM STANDORT.
** Da Pinterest darauf abzielt, lokale Einzelhändler anzuzeigen, um kleine Unternehmen zu unterstützen. Ernsthaft … du musst anfangen, Sachen zu pinnen!
Für diese Funktion bringt Pinterest bekannte Stilbeeinflusser (einschließlich Blogger, Zeitschriftenredakteure und Designer) mit ein, um Artikel/Inhalte mit darin eingebetteten Einkaufslinks/Produkten zu erstellen.
Außerdem erstellen Influencer „Lookbook“-artige Katalogseiten – wiederum basierend auf Pinterest-Trends –, die von Marken kuratiert werden
Machen Sie Ihre Pins kaufbar
Sie können den Weg zum Kauf abkürzen, indem Sie Ihre Pins kaufbar machen, damit Pinner auf Ihre Pin klicken und direkt zu Ihrem Online-Shop gelangen können.
Von Boards aus einkaufen – Wenn ein Pinner Ihr Board besucht, sieht er jetzt einen Shop-Tab, der Produkte von den Pins auf Ihrem Board anzeigt (oder von ihnen inspiriert wurde). Du möchtest in diesen Empfehlungen auftauchen? Es ist an der Zeit, mit dem Anheften und Anheften anzufangen.
Über die Suche einkaufen – Die Registerkarte „Shop“ wird bei der Suche angezeigt, was es Pinnern erleichtert, vorrätige Produkte von verschiedenen Einzelhändlern zu kaufen, wenn sie nach Begriffen wie „Frühlingsoutfits“, „Bürodekoration“, „DIY-Küchenumbau“ suchen. Nutzer können jetzt auch nach Preis und Marke filtern. (Fangen Sie an zu pinnen!!)
Von Pins einkaufen – Pinner können ähnliche Produkte direkt von den Pins aus kaufen, die in der visuellen Suche angezeigt werden. Klicken Sie einfach auf „Ähnliche Produkte kaufen“, um ähnliche vorrätige Produkte für Looks und Räume anzuzeigen.
Von Styleguides einkaufen – Durchsuchbare Styleguides werden für die „Ideen“-Suche angezeigt. Diese visuellen Empfehlungen machen es möglich, trendige Styles, neue Produkte und „Style-Profile“ zu erkunden, selbst wenn Sie keine genauen Worte haben, um zu beschreiben, wonach Sie suchen.
Shop from Lens – Pinterest hat die Leistung seiner Lens-Funktion ständig verbessert, mit der Sie unterwegs ein Bild von einem Objekt machen können, das Sie sehen, und dieses Bild verwenden, um ähnliche Objekte von verschiedenen Marken auf Pinterest zu finden.
Noch cooler ist, dass Benutzer ähnliche Produkte von Einzelhändlern in ihrer Nähe sehen können.
Pinner können auch Screenshots von Dingen hochladen, die sie auf einer anderen Plattform gesehen haben, um eine visuelle Suche durchzuführen und diesen Artikel auf Pinterest zu kaufen.
Mode und Wohnkultur sind RIESIGE Kategorien für Lens-Benutzer. Die Lens-Funktion bietet 600 Millionen monatliche Suchanfragen – das sind 30 Prozent der gesamten Pinterest-Suchanfragen jeden Monat.
Kaufen Sie beim Anprobieren ein – Jetzt können Sie sich mit der Funktion „Anprobieren“ vorstellen, wie ein Produkt an Ihrem Körper oder in Ihrem Raum aussehen wird. Try On funktioniert in 3D, um Ihnen ein besseres Gefühl für alles zu geben, von Make-up und Kleidung bis hin zu Wohnkultur.
Einer der klassischen Nachteile des Online-Shoppings besteht darin, dass es keine Möglichkeit gibt, zu sehen, ob Ihnen ein Artikel tatsächlich gefällt, bevor er bezahlt und geliefert wird. Mit der Try-On-Funktion können Sie ein Gefühl für Produkte bekommen, ohne eine Begleitperson nach einer Umkleidekabine fragen zu müssen. Es ist kein Wunder, dass Pinner im Vergleich zu Standard-Pins mit einer 5-mal höheren Wahrscheinlichkeit Einkäufe über Anprobe-Pins tätigen.
Letzte Tipps, damit Pinterest für Ihre Influencer-Kampagne funktioniert
Wie bei jeder Social-Media-Website unterscheiden sich die Art und Weise, wie die breite Öffentlichkeit Pinterest nutzt, und die Art und Weise, wie Unternehmen es nutzen, stark voneinander. Sie können nicht einfach erwarten, ein paar Boards aufzustellen, ein paar Bilder darauf zu pinnen und plötzlich jede Menge Web-Traffic anzuziehen. Sie müssen die Dinge anders machen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
PINTEREST-SAVE-BUTTONS ZU IHRER WEBSITE HINZUFÜGEN
Sie möchten sicher sein, dass nicht nur Sie Ihre Inhalte auf der Website anheften. Sie möchten, dass Ihre Follower, Kunden und potenziellen Leads dies auch tun. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, es ihnen so einfach wie möglich zu machen, Ihre Inhalte zu teilen. Indem Sie einen Pin-Button auf Ihrer Website einfügen, können Sie die Menge an Inhalten, die von Ihrer Website gepinnt werden, um das bis zu 5-fache erhöhen.
Sie können permanente Pin-Schaltflächen für jedes Bild installieren oder Hover-Schaltflächen verwenden, die nur angezeigt werden, wenn ein Benutzer den Cursor über ein Bild bewegt. Letzteres kann oft sauberer aussehen und es Ihren Bildern ermöglichen, ihre visuelle Integrität zu bewahren. Indem Sie jedoch eine permanente Schaltfläche haben, machen Sie es Benutzern einfacher und offensichtlicher, die Option zu nutzen.
PIN KONSEQUENT
Es wird nicht empfohlen, alle Pins auf einmal wegzuwerfen. Stattdessen sollten Sie darauf abzielen, mindestens einmal am Tag zu pinnen, idealerweise abends oder am Wochenende, wenn Sie mit dem US-Markt arbeiten. Verteilen Sie Ihr Pinning über den Tag und die Woche, um einen konsistenten Zeitplan aufrechtzuerhalten. Wie bei jedem Marketing ist Konsistenz wirklich der Schlüssel.
URLAUB IM VORAUS PLANEN
Wenn es um Feiertage oder Marketing für besondere Veranstaltungen geht, planen Sie etwa 45 Tage im Voraus mit dem Anheften ein. Dies gibt Ihren Pins Zeit, sich auf der Website zu bewegen und mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
MACHEN SIE IHRE PINS ZUGÄNGLICH
Für viele von uns ist es leicht zu vergessen, dass nicht jeder, der soziale Medien nutzt, die Inhalte auf die gleiche Weise konsumieren kann wie wir. Pinterest ist eine stark visuelle Plattform, daher kann dies für Menschen mit Sehbehinderungen stark einschränkend sein. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Inhalte zugänglicher zu machen und so Ihr Publikum noch weiter zu erweitern.
Wenn jemand beispielsweise Screenreader verwenden muss, um online auf visuelle Inhalte zuzugreifen, wird Text über Bildern für ihn nicht als Text registriert. Das bedeutet, dass Sie die richtigen Pin-Beschreibungen integrieren müssen, damit Ihre Pins wirklich für Sie funktionieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass alle Schriftarten, die Sie verwenden, so klar und leicht lesbar wie möglich sind. Vergessen Sie schließlich nicht, sich Ihrer Farbwahl bewusst zu sein. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Farbkontrastverhältnisse zu verwenden, werden Ihre Inhalte nicht nur leichter lesbar, sondern auch optisch ansprechender.
BEWERBEN SIE IHRE PINS
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
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TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)