Wie ein BDE bei Planixs mit Cognism zehn Stunden pro Woche bei der Verwaltung einspart
Veröffentlicht: 2024-03-13Planixs, die führende Echtzeit-Treasury-Softwareplattform, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:
- Erzielen Sie einen ROI, indem Sie jede Woche 10 Verwaltungsstunden einsparen.
- Verfolgen Sie 100 % ihrer Outbound-Aktivitäten durch die Hubspot-Integration.
- Identifizieren Sie Interessenten, die Kaufabsichten zeigen.
- Reduzieren Sie die Ausführungszeit Ihrer Kampagne von Wochen auf 24 Stunden.
Teams mit: Vertrieb
Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.
Das Unternehmen
Planixs gilt als führender Anbieter von Echtzeit-Treasury-Softwarelösungen. Mit seiner marktführenden Produktsuite Realiti richtet sich das Unternehmen an die Banken- und Finanzdienstleistungsbranche und bietet Intraday-Cash-, Sicherheiten- und Liquiditätsmanagementfunktionen in Echtzeit.
Realiti umfasst eine umfassende Suite von Modulen, die darauf ausgelegt sind, intelligente Einblicke in alle Treasury-Abläufe zu liefern, einschließlich Finanzierung, Liquidität, Compliance und Risiko, selbst bei der Verarbeitung großer Datenmengen.
Das Engagement des Unternehmens für Innovation und Exzellenz hat ihm zahlreiche Auszeichnungen eingebracht. Im Jahr 2018 belegte Planixs im Sunday Times Tech Track 100 den 22. Gesamtrang und festigte damit seine Position als Großbritanniens führendes „Enterprise Fintech“ und führendes Technologieunternehmen in der Nordwestregion.
Die Herausforderung
Wir haben Jonathan Broadley , Marketingleiter bei Planixs, interviewt.
Wie haben Sie den Kogniismus zum ersten Mal entdeckt?
„Ich bin zum ersten Mal auf Cognism gestoßen, als ich online auf Marketinginhalte gestoßen bin. Ich bin ein Vermarkter und habe festgestellt, dass der Inhalt bei mir Anklang gefunden hat. Es war inspirierendes Zeug. Es ist innovativ, modern und unterscheidet sich von vielen anderen Unternehmen, was mir von Anfang an einen guten Eindruck vom Unternehmen vermittelt hat.“
„Seitdem ist es das dritte Mal, dass ich Cognism in einem Unternehmen implementiert habe. Ich habe es bei zwei anderen Unternehmen verwendet und bin ein großer Befürworter der Plattform.“
Er fügte hinzu:
„Bei meinem letzten Unternehmen habe ich ZoomInfo zugunsten von Cognism abgeschafft, weil die Daten so viel besser sind.“
Welche Probleme versuchte das Unternehmen zu lösen?
„Wir hatten kein Sales-Intelligence-Tool im Einsatz, da Outbound für uns neu war. Wir hatten keinen definierten Outbound-Prozess und die Nachfragegenerierung hing stark von Networking und Veranstaltungen ab.“
„Aber weil wir ehrgeizige Wachstumspläne haben und ich prozessorientierter werden möchte, in Form von kalten E-Mails und Telefonanrufen, die zu Gesprächen führen, die zur Interessenbekundung führen, die zu Chancen führen, die zu Verkäufen führen.“
Warum Kogniismus?
„Früher mussten wir Kontakte manuell hinzufügen, indem wir auf LinkedIn recherchierten. Das bedeutete auch, dass die Kontakte, die wir finden konnten, begrenzt waren, da es in diesen Unternehmen viele Stellen gab, die wir nicht kannten, und wenn ihre Profile nicht veröffentlicht wurden, hatten wir keine Möglichkeit, sie zu finden.“
Er fügte hinzu:
„Wir haben also die offensichtlichsten Kontakte basierend auf der Berufsbezeichnung gezogen, während viele Leute übersehen wurden, die wir potenziell hätten ansprechen sollen.“
Haben Sie einen unserer Konkurrenten bewertet?
„Das war nicht nötig. Aufgrund der Verwendung von Cognism in früheren Rollen wusste ich, was es uns bringen konnte und dass es die beste Option auf dem Markt war.“
Die Lösung
Was ist der Zielmarkt von Planixs?
„Unser Zielmarkt sind Banken. Wir verkaufen nicht an Großunternehmen, daher ist es recht klein. Wir haben wahrscheinlich etwa 400 Unternehmen identifiziert, mit denen wir gerne Geschäfte machen würden. Deshalb ist es für uns so wichtig, die 10 oder 20 Kontakte zu ermitteln, mit denen wir innerhalb dieser Unternehmen zusammenarbeiten sollten. Sie kaufen vielleicht nicht unbedingt kurzfristig bei uns, aber wir sollten zumindest sicherstellen, dass sie auf uns aufmerksam werden.“
Mit wem möchten Sie sprechen?
„Früher hätten wir gerne mit Treasury-Managern, Liquiditätsleitern, Risikomanagern und dergleichen gesprochen. Da wir in Cognism jedoch schnell Kontakte finden können, können wir nach Personen suchen, die breiter im Finanzbereich tätig sind oder deren Berufsbezeichnung „Treasury“, „Liquidität“ oder „Risiko“ enthält. Es ermöglicht uns, eine Menge Leute zu überfliegen, die vielleicht nicht alle relevant sind. Einige werden nicht relevant sein, aber andere werden trotzdem gute Kontakte sein, die wir unserem CRM hinzufügen können, damit wir sie auf unsere Lösungen aufmerksam machen können.“
„Da es jetzt nur noch ein paar Klicks braucht und kein mühsamer manueller Prozess mehr ist, können wir unser Netz viel weiter auf potenziell weniger qualifizierte oder weniger relevante Kontakte ausdehnen. Aber es gibt uns eine größere Chance, im Outbound erfolgreich zu sein.“
Planixs hat einen Business Development Executive, der Cognism nutzt. Jonathan erzählte uns, wie sie Prospector nutzt, um Kontakte innerhalb ihres ICP zu finden.
„Normalerweise nutzt sie LinkedIn, um Kontakte bei einer Bank zu finden, die wir ansprechen möchten, und zieht ihre Kontaktdaten mithilfe von Cognism in Hubspot ein. Anschließend erstellt sie maßgeschneiderte Nachrichten für diesen Interessenten und fügt sie von dort aus in eine Sequenz ein.“
Wie verwenden Planixs Enrich?
„Ich verwende Enrich um die Kontaktdaten aller Personen zu aktualisieren, die sich für eine Veranstaltung anmelden. Viele Anmelder haben uns lediglich ihre Berufsbezeichnung mitgeteilt, und bei etwa der Hälfte unserer Anmeldungen handelt es sich um brandneue Kontakte. Wir haben uns noch nie zuvor mit ihnen beschäftigt.“
„Etwa 20 % der Kontakte werden eine Telefonnummer haben, aber durch den Einsatz von Enrich können wir diese nach der Veranstaltung hinzufügen und nachverfolgen, nicht nur per E-Mail, was naheliegend wäre, sondern auch per Telefonanruf.“
Er erzählte uns, welchen Wert sie aus Absichtsdaten ziehen:
„Wir haben es erst seit ein paar Wochen, aber da wir in unserer Tätigkeit nur in einer Nische tätig sind, sind die Absichtsdaten für uns so wertvoll.“
„Die Möglichkeit, ein Interesse ausschließlich bei Banken geltend zu machen, ist unglaublich wertvoll. Obwohl es die Anzahl der Absichtssignale, die wir erhalten, reduziert, ist es für unseren Fokus von entscheidender Bedeutung. Diese Woche haben wir Absichtssignale von etwa neun Banken gesehen. Obwohl es klein erscheinen mag, ist es für unseren schmalen Zielmarkt von Bedeutung. Diese Erkenntnis ist von entscheidender Bedeutung und ermöglicht es uns, unsere Bemühungen zu priorisieren und Ressourcen auf potenzielle Chancen auszurichten, auch wenn unser bisheriges Engagement mit diesen Banken begrenzt war. Obwohl wir unseren Prozess immer noch verfeinern, birgt dieser Ansatz für uns ein enormes Potenzial, da jede Gelegenheit potenziell Hunderttausende Pfund wert ist.“
Die Ergebnisse
Wir haben Jonathan gefragt, welchen Erfolg Planixs seit dem Einsatz von Cognism hatte.
„Das größte Ergebnis für uns war die höhere Geschwindigkeit, mit der wir jetzt eine Kampagne durchführen können. Früher waren wir nach ein paar Wochen noch in der Planungsphase, aber jetzt können wir sie innerhalb von 24 Stunden umsetzen. Wir stellen die Nachricht zusammen, sammeln die notwendigen Daten und starten die Kampagne sofort, ohne die wochenlange Recherche und Kontaktaufnahme, die normalerweise erforderlich sind. Diese Agilität ermöglicht es uns, uns auf die Kreativität zu konzentrieren, anstatt uns durch Datenbeschränkungen einschränken zu lassen. Vertrauenswürdige Daten sind von entscheidender Bedeutung, und da wir uns jetzt darauf verlassen können, können wir neue Märkte erkunden oder ganz einfach andere Personas ansprechen. Dieses Maß an Agilität ist für uns ein wesentlicher Vorteil.“
Er erzählte uns, wie viel Zeit Cognism ihnen spart:
„Das manuelle Erstellen eines Kontakts in Hubspot würde uns ein paar Minuten kosten, dann müsste man die Informationen mit einer anderen App überprüfen, was 30 Sekunden hinzufügt. Das sind also 2,5 Minuten pro Kontakt, und wir ziehen wöchentlich etwa 250 Kontakte an. Für den Business Development Executive bedeutet das etwa 10 Stunden, in denen man nur Kontakte knüpfen muss! Mit Cognism sind diese per Klick erledigt. Ich glaube nicht, dass ein Unternehmen behaupten würde, dass das keine gute Investition sei.“
„Das bedeutet auch, dass wir bisher nur etwa 20 % unserer Outbound-Aktivitäten über Hubspot verfolgt haben. Jetzt ist es 100 %, weil es keinen Grund dafür gibt, dass dieser Kontakt nicht in Hubspot ist.“
Die wichtigsten Gründe, warum Planixs Cognism empfehlen würde
1 . Effizienz und Produktivität
„Unternehmen, die Cognism nicht nutzen, schränken ihre Vertriebsmitarbeiter ein, diese erstaunliche Quelle von Interessentendaten zu nutzen, und haben daher einen massiven Nachteil. Die Entscheidung, Dinge auf die „altmodische Art“ oder manuell zu erledigen, wenn es Kognition gibt, macht keinen Sinn.“
2. ROI
„Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dafür bezahlen , Ihr CRM mit Daten anzureichern , und dies 2,5 Minuten pro Kontakt dauert, werden sie nicht in der Lage sein, viele Kontakte hinzuzufügen, und Sie bezahlen im Wesentlichen einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter.“ Vertreter übernimmt grundlegende Verwaltungsaufgaben.“
„Mit Cognism können Sie mit nur einem Klick 10.000 Kontakte in Ihrem CRM speichern. Der ROI ist so eindeutig.“
„Wenn Sie also Outbound-Aktivitäten betreiben, mehrere Personen innerhalb eines Unternehmens erreichen möchten und nicht jeden einzelnen Kontakt haben, den Sie erreichen könnten, dann brauchen Sie Cognism.“
3. Absichtsdaten
„Die zusätzlichen Funktionen der Plattform, wie zum Beispiel Intent, bieten je nach Branche einen deutlichen Vorteil. Es könnte eine ganz andere Chance eröffnen, denn es hilft Ihnen dabei, bei der Akquise nicht mehr nur Schmutz gegen die Wände zu werfen, sondern sich viel mehr auf eine kleinere Gruppe von Unternehmen zu konzentrieren, aber mit einer deutlich höheren Chance, dass diese sich in eine Chance verwandeln. Das kann für Unternehmen wie unseres ein wenig bahnbrechend sein.“
Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus
Über 1.000 Umsatzteams auf der ganzen Welt vertrauen Cognism:
Erstellen Sie qualifizierte B2B-Kontaktdatenbanken.
Planen und starten Sie ihre Outbound-Kampagnen.
Stärken Sie ihr Social Selling.
Erreichen und übertreffen Sie ihre Umsatzziele.
Warum überzeugen Sie sich nicht selbst? Buchen Sie hier Ihre Live-Bildschirmfreigabe.