Gewinnplanung: So erstellen Sie einen Wachstumsplan für Ihr Unternehmen

Als Kleinunternehmer wissen Sie, dass Planung für den langfristigen Erfolg unerlässlich ist. Aber wie erstellen Sie einen Wachstumsplan, der Ihnen hilft, Ihr Unternehmen zu skalieren?

Dieses Webinar untersucht die Schlüsselkomponenten einer effektiven Geschäftsplanung und -prognose, einschließlich Marktanalyse, Finanzmodellierung und Zielsetzung. Sie lernen, wie Sie einen realistischen Wachstumsplan erstellen, der die einzigartigen Herausforderungen und Chancen Ihres Unternehmens berücksichtigt. Die Diskussionsteilnehmer diskutieren auch Strategien für das Management des Cashflows, die Optimierung von Preisen und Kosten sowie die Überwachung der Leistung, um sicherzustellen, dass Sie auf Kurs bleiben. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen möchten, dieses Webinar bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Lernen Sie die Diskussionsteilnehmer kennen

Juan Arroyave

Juan ist ein dynamischer Unternehmer, der sich durch seine Unternehmungen Kikos Coffee and Tea und Skytop Digital Services einen Namen in der Geschäftswelt gemacht hat. Er gründete 2019 Kikos Coffee and Tea, das führende Kaffee- und Teeunternehmen von LGBTQ und Minderheiten in den Vereinigten Staaten. Neben Kikos Coffee and Tea hat Juan auch Skytop Digital Services gegründet, das umfassende Marketingdienste für kleine und mittlere Unternehmen anbietet. Juans innovativer und visionärer Ansatz zum Unternehmertum hat ihm Anerkennung in seiner lokalen Gemeinschaft und darüber hinaus eingebracht. Seine Leidenschaft für positive Veränderungen in der Gesellschaft spiegelt sich in seinem Erfolg als Unternehmer wider.

Beth Ann Dahan

Beth Ann ist eine der Geschäftsberaterinnen des Accion Opportunity Fund. Sie hat einen MBA von der Northeastern University und hat ihre eigene Erfahrung als erfolgreiche Inhaberin von Lebensmittel- und Getränkeunternehmen genutzt, um Hunderte von Kleinunternehmern in allen Bereichen zu beraten, von der Gründung eines Unternehmens bis hin zum Wachstum und Erhalt eines Unternehmens in schwierigen Zeiten.

Erste Schritte zur Skalierung

Couragiert sein! Es kann überwältigend sein, mit der Umsetzung einer neuen Idee für das Unternehmenswachstum zu beginnen. Lassen Sie sich nicht von der Angst davon abhalten, Ihre Ziele zu erreichen. Gehen Sie Schritt für Schritt vor: Machen Sie Ihren Plan, holen Sie sich Feedback und seien Sie mutig.

Schreiben Sie Ihre Ziele und Ideen in Ihren Wachstumsplan. Schließen Sie realistische und messbare Ziele ein. Juan empfiehlt, SMARTe Ziele in Ihren Plan aufzunehmen, damit Sie zur Rechenschaft gezogen werden. Vielbeschäftigte Unternehmer konzentrieren sich oft darauf, Maßnahmen zu ergreifen, aber es ist äußerst vorteilhaft, sich die Zeit zu nehmen, einen Schritt zurückzutreten und Ihren Wachstumsplan, oft in Form eines Geschäftsplans, zu formalisieren. Sobald Sie einen fertigen Entwurf Ihres Wachstumsplans haben, bitten Sie objektive Dritte um Feedback. Die Rezensenten werden basierend auf ihren einzigartigen Erfahrungen unterschiedliche Perspektiven einbringen. Sie könnten auch Lücken in Ihrem Plan bemerken, die Sie zu nah sehen können. Ein Businessplan oder Wachstumsplan ist ein lebendiger Fahrplan für Ihre Vision und sollte regelmäßig aktualisiert werden.

Beth Ann empfiehlt, regelmäßig und konsequent Feedback zu neuen Ideen zur Skalierung Ihres Unternehmens direkt von Ihren Kunden einzuholen. Ihre Ideen mögen großartig sein, aber wenn es nicht das ist, was Ihr Kunde will oder wofür es bezahlen würde, wird es nicht erfolgreich sein. Dies kann durch einen formellen Prozess wie eine Umfrage oder Fokusgruppe oder einen informellen Prozess wie zwanglose Gespräche mit Kunden in Ihrem Geschäft oder in sozialen Medien erfolgen.

Erstellen Sie Ihren Wachstumsplan

• Beth Ann empfiehlt die Erstellung eines Wachstumsplans in Form eines regelmäßig aktualisierten Geschäftsplans mit einem strategischen Wachstums- oder Skalierungsabschnitt für 3-5 Jahre.
• Anders denken. Werden Sie kreativ, wenn Sie Ideen zum Wachstum Ihres Unternehmens finden oder die Ressourcen beschaffen, die Sie zur Umsetzung Ihres Wachstumsplans benötigen. Für Beth Anns Café sah das so aus, als würde sie eine stabile Einnahmequelle finden, um einen Catering-LKW zu kaufen und ihr Geschäft auszubauen. Sie tat dies, indem sie mit einer örtlichen Privatschule zusammenarbeitete, um Schulessen anzubieten. Obwohl es nicht die Haupteinnahmequelle des Cafés war, lieferte es für 9 Monate im Jahr ein vorhersehbares Einkommen.
• Behalten Sie den Überblick über Ihre Finanzen. Verwenden Sie eine Buchhaltungssoftware oder beauftragen Sie einen Buchhalter, um Ihre Einnahmen und Ausgaben zu verfolgen und Finanzberichte zu erstellen. Machen Sie sich mit Ihrem Cashflow-Bericht vertraut und verwalten Sie Ihren Cashflow strategisch, um Ihre Ziele zu erreichen.

Hilfe bekommen

Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen von der Gründungsphase zu einem laufenden Unternehmen entwickeln und pflegen, kann es schwierig sein, einige Aufgaben loszulassen und Hilfe zu holen. Viele Geschäftsinhaber möchten die Kontrolle über keinen Teil ihres Unternehmens abgeben, aber wenn Sie skalieren, können Sie einfach nicht alles machen. Die Einstellung oder Beauftragung von Experten oder die Implementierung digitaler Tools zur Übernahme von Verwaltungsaufgaben ist ein guter erster Schritt in Richtung Delegation.

Die meisten zeitaufwändigen Verwaltungsaufgaben können leicht an andere delegiert werden, aber Geschäftsinhaber sollten die Geschäftsstrategie selbst definieren und umsetzen. Ob Sie Probleme lösen oder Ihren Wachstumsplan schreiben, niemand sonst kann Ihre Geschäftsstrategie für Sie erstellen.

Neue Geschäftsinhaber haben oft Angst, das nötige Geld auszugeben, um administrative Aufgaben auszulagern. Um diese mentale Blockade zu überwinden, empfiehlt Beth Ann, nach kostengünstigen Optionen zu suchen, und erinnert Geschäftsinhaber daran, ihre Zeit zu schätzen. Durch das strategische Delegieren von Aufgaben können Geschäftsinhaber Zeit gewinnen, um wirkungsvollere Aufgaben zu erledigen. Beginnen Sie, indem Sie nur eine zeitraubende Verwaltungsaufgabe wie Gehaltsabrechnung oder Buchhaltung loslassen.

Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden

• Bauen Sie echte Verbindungen zu Ihren Kunden auf, um Fürsprecher für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Kundenbindungsprogramme wie Rabatte oder exklusive Produkte sind eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen.
• Sei Teil der Community. Egal, ob Sie einen stationären oder einen Online-Shop haben, lernen Sie Ihre Geschäftskollegen kennen. Bauen Sie Beziehungen auf und unterstützen Sie nach Möglichkeit andere kleine Unternehmen. Sie werden Sie im Gegenzug oft unterstützen, indem sie Kunde Ihres Unternehmens werden und manchmal auch neue Kunden empfehlen.
• Bieten Sie die besten Produkte und den besten Kundenservice. Reagieren Sie immer persönlich und online auf Kundenkommentare und Feedback. Schaffen Sie Anreize für Kunden, auf digitalen Plattformen Erfahrungsberichte zu schreiben und sowohl auf positive als auch auf negative Bewertungen zu reagieren.
• Bauen Sie eine Beziehung zu den örtlichen Handelskammern auf und lassen Sie sich in deren Verzeichnis eintragen. Dies ist sowohl eine lokale Networking- als auch eine Marketing-Möglichkeit. Es verleiht Ihrem Unternehmen auch Glaubwürdigkeit für Kunden oder Investoren, die Ihr Unternehmen recherchieren.

Gemeinsame Wege zu wachsen

Es gibt zwei Hauptkategorien von Wachstum: organisches Wachstum, das sich aus natürlichen Veränderungen des Unternehmens ergibt, wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung steigt, und strategisches Wachstum, bei dem Sie absichtlich nach neuen Geschäftsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen suchen. Für strategisches Wachstum sollten Sie einen detaillierten Wachstumsplan erstellen und systematisch auf Ihre Ziele hinarbeiten. Übliche Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen, sind:

• Erweitern Sie Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot
• Erhöhen Sie die Geschäftszeiten, wenn die Nachfrage steigt
• Öffnen Sie einen anderen Standort oder erweitern Sie Ihren aktuellen Standort
• Bieten Sie eine neue Art von Produkt oder Dienstleistung an
• Arbeiten Sie mit einem anderen Unternehmen an einer neuen Produkt- oder Dienstleistungszusammenarbeit

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