So verwenden Sie Podcasts, um Ihr SaaS-Geschäft auszubauen

Wenn Sie bereits eine Inhaltsstrategie für Ihr SaaS-Geschäft haben, sind Ihnen die grundlegenden Prinzipien, die sie leiten, nicht fremd.

Letztendlich ist es Ihr Ziel, neue Zielgruppen zu erreichen und Ihr immaterielles Produkt zu bewerben und zu vermarkten, das die Kraft hat, ihre Schmerzpunkte zu lindern. Es gibt verschiedene Medien, Kanäle und Verbreitungsmethoden, um dies zu erreichen.

Viele Content-Marketing-Strategien halten sich jedoch an die Grundlagen, konzentrieren sich fast ausschließlich auf den geschriebenen Inhalt und pflegen eine E-Mail-Liste. Podcasts sind eine weitere (und zunehmend beliebte) Inhaltsebene, die Sie Ihrem Publikum zur Verfügung stellen können.

Was ist ein Podcast?

Podcasts sind als eine Reihe von Audioinhalten definiert und konzentrieren sich auf ein bestimmtes Thema oder Thema, z. B. Startups oder Kochen, und werden in einer festgelegten Häufigkeit in Form von Episoden veröffentlicht. Podcasts variieren in Länge und Format.

Während sich einige als Interviews entfalten, bieten andere ein vollständiges narratives Erlebnis. Wenn Sie einen Podcast für Ihr SaaS-Geschäft erstellen, stellen Sie andere Formen des Content-Marketings nicht in den Hintergrund. Stattdessen wird Ihr Podcast bei anderen gut abgespielt.

Nicht jeder hat die Zeit oder Lust, Blogs und Newsletter zu lesen oder sich YouTube-Videos anzusehen. Und einige würden Ihnen nicht in den sozialen Medien folgen wollen. Um solche Leute zu engagieren, kann Podcasting eine ideale Option sein.

Der Aufstieg und Aufstieg von Podcasts

In diesem digitalen Zeitalter ist es schwer, Podcasts zu ignorieren. Allein im Jahr 2021 gab es 850.000 aktive Podcasts mit insgesamt 48 Millionen gestreamten Folgen. Das weltweite Interesse an Podcasting ist in den letzten 2-3 Jahren sprunghaft angestiegen.

Im vergangenen Jahr gab es im Vergleich zu 2020 ein Wachstum der aktiven Podcasts von über 20 % . Und ja, vieles hat mit der Pandemie und den verlängerten Sperren zu tun, die die ganze Welt an ihre Häuser gefesselt haben. Tatsächlich hören sich die eifrigsten Podcast-Fans mindestens sieben Podcasts pro Woche an.

Was macht es also zu einem so fantastischen Marketinginstrument? Darauf geht der folgende Abschnitt ein.

Vorteile von Podcasting für Ihr SaaS-Geschäft

Aus Marketingsicht liefert Podcasting Ergebnisse. Es hilft Ihnen, neue Zielgruppen zu erreichen, Ihre Angebote in einem einfacher zu produzierenden Format zu verkaufen (Videos erfordern eine massive Vorabinvestition) und Ihre Marke über das bloße Geschäft hinaus aufzubauen. Es gibt jedoch noch mehr:

1. Gewinnen Sie neue Leads

Einer der größten Vorteile von Podcasting ist, dass Sie Ihre Produkte auf authentische, weniger verkaufsfördernde Weise an Ihre Zuhörer vermarkten können. Sie können ihnen helfen zu verstehen, was Ihr SaaS-Geschäft tut und wie Ihre Angebote ihnen helfen können, ihre Schmerzpunkte zu minimieren.

2. Bieten Sie Komfort

Das Lesen von Blogs erfordert, dass Sie mit allem anderen aufhören und sich konzentrieren. Sie können jedoch unterwegs Podcasts anhören und dabei Ihre Augen und Hände frei haben. Sie könnten mit dem Auto zur Arbeit fahren oder spazieren gehen. Es ist viel einfacher, Audioinhalte zu konsumieren. Das Hören von Podcasts ist bequem.

3. Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit

Bei einem Podcast geht es nicht nur um eine Person oder ein paar Leute, die reden. Es geht darum, sich als Experte in Ihrer Branche zu etablieren. Nutzen Sie die Plattform, um maßgeblich über Themen zu sprechen, die für Ihr Produkt, Ihre SaaS-Community und Ihre Zielgruppe relevant sind.

So kitschig es klingt, Sie haben die Möglichkeit, mit einem Podcast „im Internet berühmt“ zu werden. Personen, die Ihren Podcast hören und sich dann Ihr SaaS-Produkt ansehen, kaufen eher bei Ihnen, weil sie Sie „kennen“.

4. Schaffen Sie eine starke Community

Es ist eine Herausforderung, Vertrauen in Ihr Publikum aufzubauen. Heutzutage sind die Leute zynisch, und nur eine glänzende Website für Ihr SaaS-Geschäft zu haben, reicht nicht aus. Sie müssen andere Wege finden, um Aufmerksamkeit für Ihr Produkt zu erregen. Sie können durch Podcasts eine starke Community aufbauen.

Personen, die bei Ihnen gekauft haben, möchten immer noch von Ihnen hören, und diejenigen, die dies nicht getan haben, können von den unterhaltsamen oder informativen Inhalten profitieren, die Sie anbieten. Es wird auch Personen geben, die nicht direkt Ihre potenziellen Kunden sind, sondern lediglich Teil Ihrer Branche.

Die nicht geschriebene menschliche Stimme ist ein starkes Verbindungsglied. Wenn sich alle möglichen Leute auf Ihren Podcast einschalten, können Sie im Laufe der Zeit eine starke Community aufbauen.

5. Bauen Sie Beziehungen zu Fachexperten und Branchenbeeinflussern auf

Ihr Podcast kann Ihnen auch Türen öffnen, um strategische Partnerschaften mit Vordenkern aufzubauen. Menschen, die Sie sonst wahrscheinlich nicht hätten erreichen können, führen mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Podcast-Interview, was die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke sofort erhöht. Außerdem erweitern Sie Ihr Zuhörerpublikum auf Personen, die diesen Influencern ebenfalls folgen.

So starten Sie mit Ihrer Podcast-Strategie

Die Stärke von Podcasting liegt in seiner Fähigkeit, kostenlose Inhalte bereitzustellen, die Ihr Zielpublikum informieren und Markenbekanntheit aufbauen . Sie können Ihren Zuhörern viel Wert bieten und ihnen zeigen, wie sie Ihre SaaS-Produkte verwenden.

Untersuchungen gehen davon aus, dass es bis 2025 allein in den USA 144 Millionen monatliche Podcast-Hörer geben wird. Dies beweist, dass Podcasts wachsen und es wichtig ist, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe in diesem zunehmend gesättigten Markt zu gewinnen.

Mit der richtigen Strategie sind Sie besser in der Lage, die Bindung zu Ihrem Publikum zu stärken. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen den Einstieg in Ihre Podcast-Strategie erleichtern sollen:

1. Wählen Sie Themen aus, die für Ihr Publikum relevant sind

Um einen Podcast zu erstellen, den Ihr Publikum lieben wird, ist es entscheidend zu wissen, wer die Sendung hören wird. Nutzen Sie die Käuferrecherche, die Sie beim Start Ihres SaaS-Geschäfts durchgeführt haben. Ein ideales Kundenprofil sollte ihre Berufsbezeichnungen, ihr Alter sowie ihre persönlichen und beruflichen Motivationen identifizieren. Es wird Ihnen helfen, Ihre Podcast-Inhalte entsprechend anzupassen.

2. Entwerfen Sie Ihr Podcast-Branding

Als nächstes müssen Sie eine Marke schaffen, mit der sich Ihr Publikum identifizieren kann. Entwerfen Sie ein Podcast-Cover, das kommuniziert, was Ihr SaaS-Geschäft tut. Sie können die Hilfe eines internen Designers in Anspruch nehmen oder ein kostenloses Designtool wie Canva oder Visme verwenden .

Dein Podcast-Cover ist das erste, was deine Zuhörer sehen werden, also gestalte es sorgfältig, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Berücksichtigen Sie bei der Gestaltung des Covers die Interessen Ihrer Zielgruppe. Seine Farben, Typografie und Grafiken sollten mit ihnen in Einklang stehen.

Die Wachstumsmarketing-Agentur Advance B2B nutzt die Farbe Violett in prominenter Weise und verwendet dieselbe Schriftart für die Erstellung des Logos ihres Podcasts.

3. Brainstorming-Themen für Ihre Podcast-Episoden

Identifizieren Sie Ideen, die eine höhere Chance haben, Zuhörer anzuziehen und zu engagieren und Ihr SaaS-Geschäftswachstum zu ergänzen. Sie möchten keine Zeit und Ressourcen verschwenden, um etwas zu besprechen, das für Sie völlig markenfremd ist.

Wenn Ihr SaaS-Produkt beispielsweise ein KI-gestützter Inhaltsgenerator ist, ist es nicht hilfreich, die Mechanik von Krypto und seine politischen Auswirkungen auf Ihren Podcast zu untersuchen. Tatsächlich wird das Ihre Podcast-Hörer verwirren und nicht zu mehr Leads führen.

Hier sind einige Eingabeaufforderungen, mit denen Sie beginnen können:

• Was machen die Leute in Ihrer Branche im Allgemeinen falsch?
• Welche einzigartige Perspektive können Sie zu Ihrem SaaS-Produkt bieten?
• Gibt es bestimmte Fachexperten oder Influencer, die Sie gerne interviewen würden?

Starten Sie eine Ideendatenbank – pflegen Sie ein Google-Dokument oder verwenden Sie Airtable , Asana oder Trello . Sie können auch Notion oder Evernote verwenden , um abgeschnittene Artikel zu löschen und Punkte und Fragen zu notieren. Alles, von Ihren Podcast-Themen, Nachrichten und Aufforderungen bis hin zur Markenstimme, muss synchron sein.

Außerdem gibt es verschiedene Podcast-Formate, und Sie müssen eines auswählen, das zu Ihren Themen und Ihrem Publikum passt. Starten Sie entweder eine Einzelausstellung, in der Sie aus einem Drehbuch lesen oder erzählen, oder ein gemeinsames Programm, um Themen mit Branchenführern eingehend zu diskutieren. Welches Format Sie auch immer wählen, es sollte in den meisten Folgen der Show befolgt werden, da die Zuhörer Konsistenz bevorzugen.

4. Optimieren Sie Ihre Podcast-Webseite für Suchmaschinen

Um sicherzustellen, dass Ihr Podcast von so vielen Menschen wie möglich gefunden wird, optimieren Sie ihn für Suchmaschinen wie Google und Yahoo! und Podcast-Discovery-Plattformen wie Spotify und Apple Podcasts.

Mit Hilfe wichtiger Optimierungstechniken können Sie die Auffindbarkeit Ihres Podcasts erheblich verbessern. Beginnen Sie mit der Recherche relevanter Keywords. Verwenden Sie SEO-Tools wie SEMrush , Moz und Google Analytics , um Schlüsselwörter zu identifizieren, nach denen Personen suchen, um Informationen zu Ihrem Angebot zu finden.

Sobald Sie die Schlüsselwörter identifiziert haben, verwenden Sie sie in Ihrem Podcast-Titel, Transkript, Shownotizen und Metadaten. Es verbessert die Durchsuchbarkeit Ihres Podcasts, indem es Google erleichtert, zu verstehen, worum es in Ihren Folgen geht.

Denken Sie außerdem daran, Ihr Podcast-Transkript auf jeder Episoden-Webseite einzufügen. Aus Ihrer SaaS-SEO -Sicht ist dies von entscheidender Bedeutung, da eine 30-minütige Episode leicht mehr als 6.000 Wörter umfassen kann.

Transkripte geben Ihnen genügend Raum, um die für Ihren Podcast relevanten Schlüsselwörter kreativ zu verwenden. Verwenden Sie menschliche oder automatisierte Transkriptionsdienste von Websites wie HappyScribe oder Rev .

5. Wählen Sie die richtige Podcast-Hosting-Plattform aus

Es gibt mehrere Plattformen, auf denen Sie Ihren Podcast verbreiten können, und jede von ihnen hat unterschiedliche Funktionen. Da möglicherweise nicht alles, was angeboten wird, Ihren Bedürfnissen entspricht, müssen Sie die richtige Podcast-Plattform für Ihr SaaS-Geschäft sorgfältig auswählen.

Jedes Unternehmen von heute lebt davon, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Schauen Sie sich daher die weltweiten Hörerstandorte und -trends an, bevor Sie eine Plattform auswählen. Sie können auch die integrierten Analysen Ihrer gewählten Plattform nutzen, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Um die Reichweite zu erhöhen, muss die Plattform Ihre Sendung auch automatisch in den RSS-Feeds beliebter Podcast-Player wie Apple Podcast, Spotify und Google Podcast verbreiten.

Sie können sich einige beliebte Podcast-Hosting-Plattformen wie Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn und SoundCloud ansehen .

6. Bewerben Sie Ihren Podcast in den sozialen Medien

Eine konsistente und einheitliche Stimme über alle Social-Media-Plattformen hinweg wird dazu beitragen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es wird Ihre Markenbekanntheit steigern und eine gut durchdachte Werbestrategie wird diejenigen Zuhörer anziehen, die eher bei Ihnen kaufen.

Soziale Medien sind für ein SaaS-Unternehmen von Vorteil, da 86 % der Verbraucher IT-Produkte kaufen, nachdem sie ihre Bewertungen auf den Kanälen analysiert haben. Daher ist der beste Weg, Ihr Publikum zu erreichen, dort präsent zu sein, wo es am wahrscheinlichsten ist.

Beispielsweise werden Interessenten am Kauf von B2B-Softwarelösungen am ehesten auf LinkedIn oder Twitter statt auf Facebook oder Pinterest gefunden. Recherchieren Sie. Hier sind ein paar Dinge, auf die sich Ihre Social-Media-Strategie konzentrieren muss:

• Lösen Sie die Probleme Ihres ICP

Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen und sich als Experte in Ihrer Nische zu etablieren, besteht darin, schnelle Mehrwert-Tipps für Ihr Publikum zu veröffentlichen. Es zeigt ihnen, dass Sie wissen, was sie brauchen, und kann ihnen helfen, Zeit, Mühe und Geld zu sparen.

• Holen Sie sich Feedback von Ihrem Publikum

Das Publikumsengagement spielt eine entscheidende Rolle für Ihren Erfolg in den sozialen Medien. Sie können Ihre Zuhörer ansprechen, indem Sie sie nach ihrer Meinung oder Themenvorschlägen fragen. Die Verwendung von Tools wie LinkedIn-Umfragen hält den Aufwand für das Publikum gering und zieht gleichzeitig die Teilnahme an.

• Posten Sie regelmäßig und in Verbindung mit Podcast-Veröffentlichungen

Um Ihren Podcast in den sozialen Medien zu bewerben, können Sie neue Konten für die Sendung einrichten oder vorhandene Unternehmensprofile verwenden. Wenn Sie zu diesem Zweck mehrere Seiten einrichten, stellen Sie sicher, dass alle neuen Konten mit dem ursprünglichen Konto verknüpft sind.

Es stellt sicher, dass Sie mehr potenzielle Zuhörer erreichen und sogar organisch in Suchmaschinen erscheinen. Das Aufnehmen Ihres Podcasts kann ziemlich zeitaufwändig und entmutigend sein.

Daher müssen Sie einen überschaubaren Zeitplan für den erforderlichen Arbeitsaufwand auswählen. Verpflichten Sie sich zu Ihrem Plan und erstellen Sie Inhalte im Voraus, um die Konsistenz zu wahren. Planen Sie Ihre Beiträge in sozialen Netzwerken so, dass sie zu den Themen passen, die in Ihrem Podcast besprochen werden.

• Veröffentlichen Sie intelligent

Pinnen Sie Ihren Folgen-Tweet oder Facebook-Beitrag mit der iTunes-URL. Identifizieren Sie Zitate aus dem Podcast und wandeln Sie sie in Social-Media-Beiträge um. Oder nimm Audioschnipsel aus deinem Podcast und gestalte sie in einem Beitrag mit ansprechendem Bild.

7. Verwenden Sie bezahlte Werbung

Wenn Sie das Budget haben, schalten Sie Paid-per-Click (PPC)-Anzeigen, um die Reichweite Ihres Podcasts zu vergrößern. Sie können eine Zielgruppe mit bestimmten Interessen ansprechen und ihre Kaufkraft nutzen, indem Sie Ihre bezahlten Posts auf Social-Media-Kanälen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn präsentieren.

Sie können auch Google-Anzeigen schalten, bei denen es sich um Standardtextanzeigen, dynamische Suchanzeigen und Videoanzeigen handeln kann. Mit PPC-Anzeigen können Sie basierend auf Klicks und Impressionen bezahlen.

Wenn es richtig gemacht wird, kann PPC-Marketing helfen, die Conversions zu steigern, indem es ideale Podcast-Hörer anspricht und sie dazu bringt, sich Ihren Podcast anzusehen.

8. Nutzen Sie Ihr Netzwerk

Networking ist ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums Ihres Podcasts. Indem Sie sich mit anderen Gastgebern oder Personen vernetzen, die sich für dieselben Themen interessieren, schaffen Sie Aufmerksamkeit für Ihren Podcast.

Die Partnerschaft mit anderen Podcastern ist hervorragend, da beide Parteien von der Bekanntheit und den neuen Verbindungen profitieren. Führen Sie gründliche Recherchen durch, um gleichgesinnte Podcaster zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Nehmen Sie an Konferenzen oder Veranstaltungen zu Ihrer SaaS-Domäne teil, um sich mit Branchenexperten und Vordenkern auszutauschen. Sie können sie als Gäste zu Ihrer Show einladen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke steigern. Achten Sie auf eine gute Mischung aus Experten.

Zu dir hinüber

Podcasts sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu beschäftigen und mit den von Ihnen produzierten Inhalten auf Kurs zu bleiben. Denken Sie daran, dass sie nur begrenzt Zeit haben, seien Sie also kurz und bieten Sie innerhalb der Fristen so viel Wert wie möglich.

Das Starten eines Podcasts mag entmutigend klingen, aber es kann eine großartige Möglichkeit sein, mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr SaaS-Geschäft auszubauen.

Bildquellen – Marketoonist, The Growth Hub Podcast, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel