Mit Cognism Data den Event-ROI verdreifachen
Veröffentlicht: 2024-02-21Eine führende staatlich finanzierte Handels- und Investitionsförderungsorganisation in Warschau nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:
- Erhöhen Sie den Output, um die sechsfache Anzahl an Käufern zu finden.
- Verdreifachen Sie den ROI Ihrer Veranstaltungen.
- Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter mit genauen Kontaktdaten, was zu einer höheren Arbeitszufriedenheit führt.
- Identifizieren Sie DSGVO-konforme Kontakte in Polen
Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.
Das Unternehmen
Eine Exportförderungsagentur mit einem Büro in Warschau, Polen.
Die Herausforderung
Wir haben den Teamleiter für digitales Marketing, der die Marketingaktivitäten für das Warschauer Büro leitet, zu seinen Erfahrungen mit Cognism befragt.
Wie haben sie den Kogniismus entdeckt?
„Ich habe die Software selbst gefunden, indem ich mir Online-Software-Vergleichsseiten angesehen habe. Trustpilot, G2 und andere Bewertungsseiten haben mir beispielsweise dabei geholfen, viele Sales-Intelligence-Plattformen zu vergleichen.“
Welche Probleme versuchten sie zu lösen?
„In der Vergangenheit haben wir Unternehmen zur Lead-Generierung eingesetzt, die die Lead-Generierung für Sie erledigten. Wir gaben ihnen also eine Vorstellung von unserem Zielmarkt und sie holten dann gegen eine festgelegte Gebühr einen riesigen Datensatz von ihm ab.“
„Das Problem dabei ist, dass die Person, die die langen Listen erstellt hat, nicht der Endnutzer der Daten oder gar ein Geschäftsentwicklungsexperte war, der den Markt selbst kennt.“ Oft kannten sie nicht die richtigen Parameter oder Filter, um die genauesten Leads zu finden.“
„Ich dachte, es müsste einen besseren Weg geben, das zu bewerkstelligen, also habe ich meinem Chef vorgeschlagen, dass ich mir eine Art Marketing- und Sales-Intelligence-Software besorgen würde. Da haben wir Cognism entdeckt.“
Haben sie sich andere Tools angesehen?
„Ich bin auf einige Ihrer Konkurrenten gestoßen, darunter ZoomInfo und Lusha . Da wir jedoch unter Zeitdruck standen, um ein geeignetes Tool zur Lead-Generierung zu finden, und keine Zeit hatten, viele Plattformen zu vergleichen, haben wir uns letztendlich für einen Vergleich zwischen Cognism und Apollo.ai entschieden . ”
Er erläuterte ihren Bewertungsprozess:
„Wie wir entschieden haben, welches das bessere Tool für uns wäre, basierte auf den verfügbaren Funktionen, wie detailliert ein Datensatz war, den wir generieren konnten, und wie genau dieser Datensatz war.“
Warum haben sie sich für Kognition entschieden?
„Obwohl die Software keine großen Unterschiede in den Ergebnissen aufwies, haben wir uns für Cognism entschieden, weil sie vollständig DSGVO-konform ist. Die Art und Weise, wie Cognism mit Daten umgeht, gab uns viel mehr Sicherheit, wenn wir unseren Leads und Interessenten erklären konnten, wie wir ihre Kontaktinformationen erhalten haben.“
Die Lösung
Was ist ihre Zielgruppe?
„Wir sind als Auslandsbüro mit Sitz in Warschau tätig und für die Identifizierung potenzieller lokaler Käufer verantwortlich. Zu diesen Käufern zählen in der Regel Händler oder Schlüsselakteure innerhalb der Lieferketten, was Chancen für ostasiatische kleine und mittlere Unternehmen bietet. Deshalb möchten wir mit polnischen Käufern in Vertriebs- und Einzelhandelsunternehmen in Polen sprechen, die sich mit Exportmarketing, Business-Matchmaking und allgemeiner Förderung des Exports ostasiatischer Waren für kleine und mittlere Unternehmen befassen.“
Er fügte hinzu:
„Beim Filtern in Cognism suchen wir nach Titeln wie Einkaufsmanager, Kategoriemanager, Merchandiser und Käufer.“
Wie nutzen sie Kognition im Alltag?
„Wir verwenden hauptsächlich Prospector , es gibt jedoch verschiedene Vorgehensweisen.“
„Zuerst entwerfen wir einen Plan, nach welchen Käuferprofilen wir suchen, und versuchen, einige wichtige Marktteilnehmer in Bezug auf Unternehmen zu indexieren. Anschließend geben wir diese Firmennamen und das Land in den Filter ein, sodass wir Polen verwenden würden. Dadurch werden wir im Allgemeinen einige Ergebnisse erzielen.“
„Wir grenzen dies dann anhand von Berufsbezeichnungen ein, z. B. Einkauf, Merchandising, Category Manager und gelegentlich sogar Logistik- und Einzelhandelsmanager. Dadurch werden in der Regel zwischen 500 und 1.500 Kontakte und deren Informationen zurückgegeben.“
„Von da aus kann jede Person, die für die Akquise dieser Käufer verantwortlich ist, diese Listen nach Belieben verwenden. Manchmal werden sie direkt angerufen und manchmal werden diese Daten für E-Mail-Outreach-Kampagnen verwendet
Die Ergebnisse
Der Teamleiter für digitales Marketing erzählte uns von den quantifizierbaren Erfolgen, die er durch den Einsatz von Cognism erzielt hat.
„Kurz bevor wir Cognism einführten, hatten wir etwa 33 Tage Zeit, um 13 Käufer für eine von uns veranstaltete Veranstaltung zu finden. Nachdem wir Cognism eingeführt hatten, hatten wir nur 10 Tage Zeit, um so viele Käufer wie möglich zu finden. Wir haben 59 Käufer gefunden.“
„Das ist das 6,25-fache der Effizienz, die wir zuvor hatten. Wir sind von der Suche nach weniger als einem Käufer pro Tag zu einer Suche nach 6 Käufern pro Tag übergegangen.“
Er erzählte uns von einem Ergebnis, über das er sich besonders gefreut hat:
„Normalerweise reisen Unternehmensvertreter aus Ostasien (z. B. Korea, China, Japan usw.), um polnische Käufer zu treffen, wobei durchschnittlich 2.000 £ für Reise, Unterkunft und damit verbundene Kosten anfallen. Sie streben danach, dass der Wert des Treffens diese Kosten übersteigt.“
„Basierend auf dieser Prämisse habe ich berechnet, dass die Veranstaltung, die wir vor der Einführung von Cognism veranstaltet haben, für uns einen Wert von 45.000 £ hatte. Nach der Einführung von Cognism brachte die anschließende Veranstaltung jedoch 131.000 £ ein, was einen deutlichen Anstieg auf etwa das Dreifache des zuvor erzielten Wertes darstellt.“
Die wichtigsten Gründe, warum sie Cognism empfehlen
1 . Datengenauigkeit
„Früher haben wir uns bei der Suche nach Interessenten auf die Google-Suche verlassen, aber das war ein Zufall, und die Überprüfung der Informationen auf der Website jedes Unternehmens war zeitaufwändig.“
„Kognition nimmt Ihnen die schwere Arbeit ab. Wir müssen uns nicht um die manuelle Suche nach einzelnen Namen, Firmentiteln und Kontaktinformationen kümmern. Mit wenigen Klicks können Sie den gesamten benötigten Datensatz exportieren.“
2 . Mitarbeitermoral
„Es hat auf eine Weise geholfen, die wir nie erwartet hätten. Cognism hat die Frustrationen von Kaltakquise gemildert, indem es direkten Zugriff auf Leads ermöglicht und die Schwierigkeit beseitigt, Voicemails zu empfangen oder von einem Gatekeeper gestoppt zu werden. In dieser Hinsicht entfällt der Mittelsmann, was wiederum die Fluktuationsrate des Unternehmens dramatisch verbessert.“
„Die Mitarbeiter fühlen sich leistungsfähiger und besser mit den richtigen Werkzeugen ausgestattet. Sie wissen, dass sie mit der richtigen Strategie immer die richtigen Details zu den gesuchten Leads finden können. Es hat uns also geholfen, unsere Arbeit ein wenig mehr wertzuschätzen.“
Er fügte hinzu:
„Gleichzeitig sind unsere Chefs im Allgemeinen sehr zufrieden, weil wir in kürzerer Zeit mehr Käufer finden können.“
3. Benutzerfreundlichkeit
„Ich war der Erste, der Cognism eingeführt hat, aber die einfache Benutzeroberfläche machte die Einführung selbst mit minimalem Schulungsaufwand einfach. Im Gegensatz zu Apollo.ai, das komplex und nicht intuitiv war, war Cognism für das Team einfach zu erlernen und zu lehren.“
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